Die Gebotsstrategien Ziel-CPA und Ziel-ROAS stellen die zentrale Entscheidung für Werbetreibende dar, die ihre Performance bei Google Ads automatisieren möchten. Google Ads definiert den Ziel-CPA als eine Strategie, die sich darauf konzentriert, das Konversionsvolumen zu bestimmten Kosten pro Aktion zu steigern, während der Ziel-ROAS den Konversionswert im Verhältnis zu den Ausgaben priorisiert. Die Wahl der richtigen Methode hängt davon ab, ob Ihr Geschäftsziel auf die Anzahl der Leads oder auf den Gesamtumsatz aus Ihrer Werbeinvestition ausgerichtet ist.
Wie funktioniert der Ziel-CPA für die Lead-Generierung?
Der Ziel-CPA ist eine automatisierte Gebotsstrategie, die Gebote so festlegt, dass so viele Konversionen wie möglich zu den von Ihnen angegebenen Kosten pro Aktion erzielt werden. Wenn Sie Zielkosten angeben, verwendet das System historische Daten und Echtzeitsignale, um die Wahrscheinlichkeit einer Konversion vorherzusagen. Wenn das System erwartet, dass ein Nutzer zu Kosten unter Ihrem Ziel konvertiert, bietet es aggressiver. Wenn die Wahrscheinlichkeit gering ist, bietet es weniger oder gar nicht.
Dieser Ansatz ist ideal für Unternehmen mit einem festen Wert für jeden Lead, wie z. B. ein Unternehmen, das Formulareinsendungen auf einer Serviceseite verfolgt. Durch die Festlegung eines Ziel-CPA weisen Sie die Plattform an, konsistente Kosten beizubehalten, was bei der Verwaltung der Budgetvorhersehbarkeit hilft. In einem typischen Konto werden Sie feststellen, dass das System eine Lernphase benötigt, um die Gebote basierend auf der Konversionshistorie Ihrer ausgewählten Kampagne zu kalibrieren.
Wann sollten Sie den Ziel-ROAS für den E-Commerce wählen?
Der Ziel-ROAS verlagert den Fokus von den Kosten des Leads auf den Wert der Konversion. Diese Strategie eignet sich besser für E-Commerce-Shops, bei denen jede Transaktion einen anderen Dollarbetrag aufweist. Wenn Sie beispielsweise Schuhe verkaufen, kauft ein Kunde vielleicht ein Paar Schnürsenkel für zehn Dollar, während ein anderer Premium-Stiefel für zweihundert Dollar kauft. Der Ziel-ROAS bietet höher für Nutzer, die wahrscheinlich hochwertige Käufe tätigen, und hilft Ihnen so, Ihren Ziel-Return on Ad Spend zu erreichen.
Um diese Strategie zu nutzen, müssen Sie eine zuverlässige Konversionswert-Verfolgung in Ihrem Konto aktiviert haben. Ohne genaue Umsatzdaten, die an Google zurückgemeldet werden, kann der Algorithmus den Return on Spend nicht effektiv berechnen. Unternehmen nutzen dies oft, wenn sie Gewinnmargen gegen das Verkaufsvolumen abwägen möchten, um sicherzustellen, dass jeder ausgegebene Dollar effizient zum Endergebnis beiträgt.
Was sind die Hauptunterschiede zwischen diesen Strategien?
| Funktion | Ziel-CPA | Ziel-ROAS |
|---|---|---|
| Hauptziel | Konversionsvolumen | Konversionswert |
| Am besten für | Lead-Gen-Dienste | E-Commerce-Shops |
| Erforderliche Metrik | Konversionsaktion | Konversionswert |
Schritte zur Implementierung Ihrer gewählten Gebotsstrategie
- Überprüfen Sie Ihr Konversions-Tracking: Stellen Sie sicher, dass Ihre Tags auf allen Lead- oder Kaufseiten korrekt ausgelöst werden.
- Legen Sie Ihre historische Basis fest: Überprüfen Sie den durchschnittlichen CPA oder ROAS der letzten dreißig Tage, um ein realistisches Ziel festzulegen.
- Wählen Sie die Kampagne: Navigieren Sie zur Registerkarte Einstellungen Ihrer gewählten Kampagne in der Google Ads-Oberfläche.
- Gebote aktualisieren: Klicken Sie auf den Bereich Gebote und wählen Sie die spezifische Strategie aus, die Ihren aktuellen Zielen entspricht.
- Performance überwachen: Planen Sie eine Lernphase von mindestens zwei Wochen ein, bevor Sie größere Anpassungen an Ihren Zielen vornehmen.
Wie Alien Road diese Gebotstechnologien anwendet
Bei Alien Road beginnt unser Ansatz für Gebote mit einer tiefgreifenden Prüfung der Konversionsdatenarchitektur des Kunden. Wir wenden keine automatisierten Gebote an, bis wir sicher sind, dass die an die Plattform gesendeten Signale korrekt und aussagekräftig sind.
Sobald das Fundament solide ist, stellen wir das Konto basierend auf dem spezifischen Geschäftsmodell auf Ziel-CPA oder Ziel-ROAS um. Wir halten einen strengen Überwachungsplan ein und überprüfen die täglichen Ausgaben sowie die Stabilität der Kosten pro Akquisition oder des Return on Investment. Unser Team vermeidet häufige Änderungen an den Zielwerten, da wir wissen, dass der Algorithmus konsistente Eingaben benötigt, um seine Vorhersageleistung im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten.
Welche Faktoren beeinflussen den Erfolg dieser Gebote?
- Konversionsvolumen: Kampagnen mit geringem Konversionsvolumen könnten Schwierigkeiten haben, genügend Daten zu sammeln, um gesetzte Ziele zu erreichen.
- Datenqualität: Ungenaue Berichte zum Konversionswert führen bei der Verwendung von Ziel-ROAS zu schlechten Ergebnissen.
- Marktdynamik: Änderungen bei den Geboten der Konkurrenz oder saisonale Nachfrage beeinflussen, wie leicht Ihr Ziel erreicht werden kann.
- Landingpage-Performance: Hohe Konversionsraten auf Ihrer Website ermöglichen es dem Gebotsalgorithmus, effizienter zu arbeiten.
- Kontohistorie: Konten mit längeren Historien und stabilen Konversionsmustern passen sich tendenziell schneller an diese Strategien an.
Fehlerbehebung bei Problemen mit der Gebotsleistung
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kampagne nach der Umstellung auf Ziel-CPA oder Ziel-ROAS nicht ihr volles Budget ausschöpft, überprüfen Sie zuerst Ihre Zieleinstellungen. Oft verhindert ein zu restriktives Ziel, dass das System an genügend Auktionen teilnimmt. Versuchen Sie, Ihr CPA-Ziel leicht zu erhöhen oder Ihr ROAS-Ziel zu senken, um zu sehen, ob sich das Volumen verbessert. Dies gibt dem Algorithmus mehr Spielraum, um in einer breiteren Palette von Auktionen zu bieten.
Ein weiterer häufiger Bereich, den Sie überprüfen sollten, ist die Konversionsverzögerung. Wenn Ihr Unternehmen einen langen Verkaufszyklus hat, könnten die Daten, die der Algorithmus für Entscheidungen verwendet, für die letzten Tage unvollständig sein. Stellen Sie sicher, dass Ihre Attributions-Einstellungen auf ein Fenster eingestellt sind, das für Ihr Unternehmen sinnvoll ist, damit die KI Konversionen den richtigen Klicks zuordnen und Gebote für zukünftige Auktionsbeiträge entsprechend anpassen kann.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich zwischen Ziel-CPA und Ziel-ROAS wechseln?
Ja, Sie können jederzeit in den Kampagneneinstellungen zwischen diesen Strategien wechseln. Denken Sie jedoch daran, dass die Kampagne jedes Mal, wenn Sie Ihre Gebotsstrategie ändern, eine neue Lernphase durchlaufen kann. Es ist normalerweise am besten, lange genug an einer Strategie festzuhalten, um ihre Auswirkungen auf Ihre allgemeinen Geschäftsziele zu bewerten, bevor Sie zu einer anderen wechseln.
Wie lange dauert die Lernphase für diese Strategien?
Die Lernphase dauert normalerweise etwa sieben bis vierzehn Tage. Während dieser Zeit können Sie Schwankungen bei Ihren Kosten pro Akquisition oder Ihrem Return on Ad Spend feststellen. Es ist wichtig, während dieser zwei Wochen keine häufigen Änderungen vorzunehmen, da das System Zeit benötigt, um die Daten zu verarbeiten und seine Gebotsmuster an Ihre Kampagnenanforderungen anzupassen.
Was ist, wenn ich nicht genug Konversionsdaten habe?
Wenn Ihr Konto ein geringes Konversionsvolumen aufweist, funktionieren diese automatisierten Strategien möglicherweise nicht wie erwartet. Erwägen Sie in solchen Fällen, zuerst eine einfachere Gebotsstrategie wie Klicks maximieren oder manueller CPC zu verwenden, um mehr Daten zu sammeln. Sobald Sie einen stetigen Strom von Konversionen haben, können Sie zu Ziel-CPA oder Ziel-ROAS wechseln, um eine bessere Kontrolle über Ihre Leistungskennzahlen zu erhalten.
Erfordert Ziel-ROAS ein spezifisches Tracking?
Ja, Ziel-ROAS erfordert, dass Sie den Geldwert jeder Konversion an die Plattform zurückmelden. Wenn Sie nur die Anzahl der Verkäufe ohne den Transaktionsbetrag verfolgen, kann das System nicht auf Wert optimieren. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Website oder Ihr Tracking-Tool so konfiguriert ist, dass die korrekten Umsatzdaten konsistent an Ihr Anzeigenkonto zurückgesendet werden.
Wo man diese Woche anfangen sollte
Überprüfen Sie diese Woche Ihre Kampagnenberichte, um zu sehen, welche Gebotsstrategie Sie derzeit verwenden. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, und Sie über eine genaue Wertverfolgung verfügen, überlegen Sie, ob ein Wechsel zum Ziel-ROAS Ihrem Unternehmen besser dienen würde. Wenn Sie sich auf die Lead-Generierung konzentrieren, überprüfen Sie, ob Ihr Ziel-CPA auf einem Niveau eingestellt ist, das Ihren tatsächlichen Kosten pro Lead entspricht. Beginnen Sie mit der Prüfung Ihrer aktuellen Konversionsdaten, um sicherzustellen, dass das Fundament für Verbesserungen durch automatisierte Gebote bereit ist.
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