Automatische und manuelle Amazon-Werbekampagnen bilden die beiden Grundpfeiler der Sponsored Products-Plattform. Automatisches Targeting ermöglicht es Amazon, Anzeigen basierend auf Ihren Produktdetails mit relevanten Suchanfragen abzugleichen, während manuelles Targeting es Verkäufern ermöglicht, Keywords und Produkte festzulegen, um die Reichweite zu kontrollieren. Die Wahl der richtigen Strategie hängt von Ihrem Produktlebenszyklus, Ihren Budgetbeschränkungen und Ihrem Bedarf an granularer Kontrolle über die Sichtbarkeit von Suchbegriffen ab.
Wie funktioniert automatisches Targeting bei Amazon?
Automatisches Targeting fungiert als Entdeckungsmaschine für Ihre Marke. Wenn Sie eine Kampagne mit dieser Einstellung starten, analysiert der Amazon-Algorithmus Ihren Produkttitel, Ihre Beschreibung und Ihre Kategorie, um zu bestimmen, wo Ihre Anzeigen erscheinen sollen. Er scannt effektiv Tausende von Kundensuchanfragen, um diejenigen zu identifizieren, die zu Conversions führen, und fungiert effektiv als automatisiertes Recherche-Tool für Ihr Unternehmen.
In einem typischen Konto werden automatische Kampagnen während der anfänglichen Einführungsphase eines Produkts verwendet. Indem Sie das System relevante Begriffe finden lassen, sammeln Sie Daten darüber, welche Suchanfragen tatsächlich Verkäufe generieren. Diese Daten bilden die Grundlage für Ihre zukünftigen manuellen Bemühungen. Sie müssen keine Liste von Keywords bereitstellen, da das System den Abgleichprozess vollständig im Hintergrund abwickelt.
Ein großer Vorteil dieses Ansatzes ist die Fähigkeit, Long-Tail-Keywords aufzudecken, die Sie möglicherweise nicht in Betracht gezogen haben. Wenn beispielsweise ein Unternehmen, das umweltfreundliche Bambuszahnbürsten verkauft, automatisches Targeting verwendet, stellen sie möglicherweise fest, dass Kunden nach Begriffen wie ‘plastikfreie Zahnhygiene’ oder ‘nachhaltiges Reise-Set’ suchen. Diese Erkenntnisse helfen dabei, Ihre breitere Marketingstrategie über die Werbekonsole hinaus zu informieren.
Warum sollten Sie manuelle Targeting-Kampagnen in Betracht ziehen?
Manuelles Targeting bietet die Präzision, die skalierende Marken benötigen. Indem Sie Ihre eigenen Keywords auswählen, können Sie höher auf Begriffe bieten, die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Konvertierung für Ihr Unternehmen haben. Diese Methode ermöglicht eine aggressivere Gebotsstrategie für Marken-Suchbegriffe oder Phrasen mit hoher Kaufabsicht, die direkt auf Ihr einzigartiges Verkaufsversprechen ausgerichtet sind.
Wenn Sie manuelle Kampagnen verwalten, haben Sie direkte Kontrolle über Ihr Budget und Ihre Platzierung. Sie können Keywords in exakte, Phrasen- und weitgehend passende Match-Typen kategorisieren, um zu steuern, wie genau eine Kundenanfrage mit Ihrem ausgewählten Begriff übereinstimmen muss. Dieses Maß an Anpassung ist unerlässlich, wenn Sie verschwendete Ausgaben für irrelevante Suchbegriffe minimieren möchten, die nicht zu Verkäufen führen.
Manuelles Targeting ermöglicht auch Targeting auf Produktebene. Sie können darauf bieten, dass Ihre Anzeige auf bestimmten Detailseiten von Wettbewerbern angezeigt wird. Dies ist eine mächtige Taktik für Marken, die eine überlegene Alternative zu einem bestehenden Bestseller anbieten. Indem Sie Ihre Anzeige direkt unter dem ‘In den Einkaufswagen’-Button eines Wettbewerbers platzieren, gewinnen Sie die Aufmerksamkeit der Käufer in der letzten Phase ihrer Kaufreise.
Was sind die Kernunterschiede im Kampagnenmanagement?
Der Hauptunterschied liegt im Grad der menschlichen Aufsicht gegenüber dem maschinellen Lernen. Automatische Kampagnen erfordern eine minimale Einrichtung, bieten jedoch weniger Kontrolle über spezifische Gebote für einzelne Keywords. Umgekehrt erfordern manuelle Kampagnen ständige Aufmerksamkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Gebote wettbewerbsfähig bleiben und Ihre Keyword-Liste für saisonale oder sich ändernde Verbrauchertrends relevant bleibt.
- Automatische Kampagnen zeichnen sich durch Keyword-Entdeckung und die Identifizierung neuer Kundensegmente aus.
- Manuelle Kampagnen bieten granulare Kontrolle über Gebote für leistungsstarke Keywords.
- Automatische Kampagnen erfordern weniger anfängliche Einrichtungszeit, aber weniger direkte Kontrolle.
- Manuelle Kampagnen ermöglichen gezieltes Targeting auf Wettbewerberseiten, um Marktanteile zu stören.
- Automatische Kampagnen verlassen sich auf die internen Algorithmen von Amazon, um den Inhalt der Auflistung zu interpretieren.
Wie wechselt man von automatischen zu manuellen Kampagnen?
Ein gängiges Muster ist es, mit einer automatischen Kampagne für 30 Tage zu beginnen, um Suchbegriffsdaten zu sammeln. Sobald Sie eine klare Liste von Suchanfragen haben, die zu Verkäufen führen, verschieben Sie diese leistungsstarken Suchbegriffe in eine manuelle Kampagne. Dieser Übergang filtert effektiv das Rauschen heraus und ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbeausgaben auf profitable Phrasen zu konzentrieren.
Während dieses Prozesses sollten Sie auch die Funktion ‘Negative Keywords’ in Ihrer automatischen Kampagne verwenden. Wenn Sie bemerken, dass ein bestimmter Suchbegriff Klicks generiert, aber keine Conversions, fügen Sie ihn als negative Phrase hinzu. Dies verhindert, dass die automatische Kampagne Geld für irrelevanten Traffic verschwendet, während sich Ihre manuelle Kampagne auf die Gewinner konzentriert.
Konsistenz ist der Schlüssel bei diesen Verschiebungen. Analysieren Sie Ihren ‘Suchbegriffsbericht’ mindestens einmal pro Woche, um diese Möglichkeiten zu identifizieren. Indem Sie Ihre automatischen Kampagnen systematisch bereinigen und die Gewinner in die manuelle Kampagne verschieben, verfeinern Sie Ihr Konto langsam zu einer Hochleistungsmaschine, die den Return on Ad Spend maximiert.
Wann ist der richtige Zeitpunkt, beide gleichzeitig zu verwenden?
Das gleichzeitige Ausführen beider Kampagnentypen ist Standard für ausgereifte Konten. Die automatische Kampagne fungiert weiterhin als Entdeckungstool für neue Trends, während die manuelle Kampagne Ihren Basisumsatz und Ihre Gewinnmargen bei bekannten Leistungsträgern aufrechterhält. Diese Dualität stellt sicher, dass Sie nie aufhören, Ihre Reichweite zu vergrößern, während Sie gleichzeitig die Kosteneffizienz beibehalten.
Zum Beispiel könnte ein Bekleidungsgeschäft auf Amazon eine automatische Kampagne verwenden, um neue Modetrends oder Stile zu erkennen, nach denen die Leute in dieser Saison suchen. Gleichzeitig wäre ihre manuelle Kampagne auf volumenstarke Keywords wie ‘Sommer-Blumenkleid’ oder ‘Baumwoll-Midirock’ festgelegt, um sicherzustellen, dass sie den Großteil der bestehenden Nachfrage erfassen.
Welcher Kampagnentyp bietet eine bessere Budgetkontrolle?
Manuelle Kampagnen bieten im Allgemeinen eine überlegene Budgetkontrolle, da Sie das Gebot für jedes einzelne Keyword definieren. Wenn ein bestimmtes Keyword zu viel kostet, ohne Verkäufe zu liefern, können Sie das Gebot sofort reduzieren. Dieses Maß an Management ist in einer automatischen Kampagne nicht möglich, bei der Ihr Gebot für die gesamte Anzeigengruppe gilt.
Effektives Budgetieren erfordert einen gestuften Ansatz. Weisen Sie einen kleineren Teil Ihres gesamten monatlichen Budgets der automatischen Kampagne zu, um die Entdeckung zu finanzieren. Widmen Sie den größeren Teil der manuellen Kampagne, bei der Sie den ROI validiert haben. Dies hält Ihre gesamte Kontoleistung stabil und bietet gleichzeitig ein Polster für das Testen neuer Strategien in der automatischen Kampagne.
Wo fängt man diese Woche an?
Um Ihre Kontoleistung diese Woche zu verbessern, führen Sie eine Überprüfung Ihrer aktuellen Suchbegriffsberichte durch. Identifizieren Sie die Top-fünf Suchbegriffe aus Ihren automatischen Kampagnen, die im letzten Monat mindestens zweimal konvertiert haben. Erstellen Sie heute eine neue manuelle Kampagne und fügen Sie diese fünf Begriffe als exakte Match-Keywords mit einem Gebot hinzu, das etwas höher ist als Ihr aktueller Durchschnitt.
- Laden Sie Ihren Suchbegriffsbericht aus der Werbekonsole herunter.
- Filtern Sie nach ‘Conversions’, um die profitabelsten Suchbegriffe zu finden.
- Fügen Sie diese Begriffe einer neuen manuellen Kampagne unter dem Match-Typ ‘Exakt’ hinzu.
- Fügen Sie dieselben Begriffe als ‘Negativ’ in Ihrer automatischen Kampagne hinzu, um doppeltes Bieten zu vermeiden.
- Überwachen Sie die Leistung dieser neuen manuellen Keywords für die nächsten sieben Tage.
Alien Road schlägt vor, dass Sie diese Änderungen genau überwachen. Wenn Sie eine verbesserte Leistung sehen, erhöhen Sie schrittweise das Budget für Ihre manuelle Kampagne. Dieser iterative Prozess verwandelt Ihre Werbung von einem Ratespiel in eine vorhersehbare Einnahmequelle. Verfeinern Sie Ihre Daten weiter und Ihre Kampagnen werden sich natürlich an Ihren Geschäftszielen ausrichten.
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