05 November
Kanäle / Sozialen Medien
Wie viel sollte eine Influencer-Marketingkampagne kosten? Ein Leitfaden für Vermarkter
- alper koçer
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Wie viel sollte eine Influencer-Marketingkampagne kosten? Ein Leitfaden für Marketer
Was wäre, wenn Ihre Marke das Publikum eines Online-Superstars erreichen könnte? Ihre Botschaft einem relevanten Publikum zu vermitteln, kann unbezahlbar sein.
Früher konnten sich nur große Marken prominente Werbung leisten. Heute ist Influencer-Marketing dank der Macht und Reichweite der sozialen Medien viel zugänglicher. Für nur 700 US-Dollar könnten Sie eine Reichweite von über 15.000 Impressionen erzielen – und wenn Ihr Kunde viel Geld ausgibt, könnte er für rund 130.000 US-Dollar mit einem TV-Star wie Emilia Clarke zusammenarbeiten.
Lassen Sie uns die Kosten einer Influencer-Marketingkampagne näher betrachten, damit Sie mit der Planung Ihrer eigenen Influencer-Marketingkampagne beginnen können.
Was genau ist eine Influencer-Marketingkampagne?
Influencer haben Reichweite und Glaubwürdigkeit. Sie nutzen ihre Talente, ihr Wissen oder ihre Persönlichkeit, um mit Menschen in den sozialen Medien in Kontakt zu treten, und der Hinweis steckt im Namen – sie können die Entscheidungen und Käufe ihrer Follower beeinflussen. Influencer-Marketing ist also eine Taktik, bei der Unternehmen und Marken mit Menschen zusammenarbeiten, die eine bedeutende Anhängerschaft oder Einfluss in einem bestimmten Zielmarkt haben. Die Influencer erstellen Inhalte, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben, und teilen diese Werbeinhalte mit ihren Followern.
Von welcher Art von Influencern sprechen wir?
Influencer gibt es in allen Formen und Größen – und auf jedem erdenklichen Online-Kanal. An der Spitze sehen wir natürlich große Namen wie Kim Kardashian und den beliebtesten YouTuber aller Zeiten, MrBeast. Es gibt jedoch viele Influencer mit Nischenpublikum, deren Hilfe Sie nicht unbedingt in den Ruin treibt.
Als Faustregel können Sie anhand der Anzahl seiner Follower ausrechnen, wie viel ein Influencer pro Post verlangt. Hier finden Sie eine Übersicht über die verschiedenen Arten von Influencern, basierend auf der Größe des Publikums, Daten von Influencer Analytics und unserer Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Tausenden von Fachleuten.
Nano-Influencer
Nano-Influencer haben normalerweise zwischen 1.000 und 5.000 Follower. Diese sind zwar klein, aber Posts, die von Nano-Influencern geteilt werden, profitieren von einer engen Community, in der der Influencer oft ein Experte auf einem Fachgebiet ist. Einige von ihnen arbeiten gerne mit Marken zusammen, im Austausch für Produkte oder einfach, weil sie es lieben.
Ungefähre Kosten pro Post (alle Kanäle): von 0 $ < 1.000 $
Mikro-Influencer
Mikro-Influencer haben zwischen 5.000 und 30.000 Follower auf Social-Media-Plattformen. Dies ist ein beliebtes Segment, wobei 77 % der Marken lieber mit Mikro-Influencern zusammenarbeiten.
Ungefähre durchschnittliche Kosten pro Post (alle Kanäle): 1.674 $
Mittelgroß
Mittelgroße Influencer können mit 30.000 bis 200.000 Followern rechnen. Sie sind bekannter als Mikro-Influencer und haben eine größere Reichweite. Es lohnt sich zu untersuchen, wie viel Engagement sie pro Post erhalten, bevor Sie sich für eine Kampagne mit ihnen anmelden.
Ungefähre durchschnittliche Kosten pro Post (alle Kanäle): 3.396 $
Makro-Influencer
Diese Giganten der sozialen Medien können zwischen 200.000 und 500.000 Follower haben, was bedeutet, dass sie pro Post viel mehr Geld verlangen können.
Ungefähre durchschnittliche Kosten pro Post (alle Kanäle): 4.992 $
Mega-Influencer
Diese exklusiven Influencer, auch Prominente genannt, haben mehr als 500.000 Follower. Sie sind die teuersten und können Millionen von Dollar pro Post verlangen.
Ungefähre durchschnittliche Kosten pro Post (alle Kanäle): 5.497 $
Schätzung der Kosten Ihrer Influencer-Marketingkampagne nach Kanal
Aus diesen Zahlen geht klar hervor, dass die Influencer-Marketingbranche viel Geld wert ist – 17,4 Milliarden Dollar im Jahr 2023, laut Brancheninsidern. Es ist also verständlich, dass Sie sich Sorgen machen, dass eine Kampagne wie diese ein großes Loch in Ihre Finanzen reißen wird.
Aber es gibt gute Neuigkeiten! Da sich auf Ihren Lieblingskanälen über 50 Millionen Influencer tummeln, kann die Zusammenarbeit mit ihnen viel günstiger sein, als Sie denken, je nachdem, welche Social-Media-Plattform Sie wählen.
Hier ist eine Liste der durchschnittlichen weltweiten Preise pro Plattform:
Social-Media-Kanal
Preisspanne
Instagram
Beiträge kosten durchschnittlich 10 $ pro Veröffentlichung und 1.000 Follower. Im Jahr 2021 betrugen die durchschnittlichen Kosten für einen Instagram-Beitrag 1.170 $ und die durchschnittlichen Kosten für eine Instagram-Story 906 $.
TikTok
Influencer auf TikTok verlangen zwischen 5 $ und 2.500 $ pro Video, je nachdem, wie viele Follower sie haben.
YouTube
Eine teurere Option: YouTube-Ersteller können etwa 20 $ pro Video und 1.000 Abonnenten verlangen. Ein durchschnittlicher YouTube-Beitrag kann Sie fast 4.500 $ pro Video kosten.
Twitter
Die günstigste Option, bei der Influencer 2 $ pro Post und 1.000 Follower berechnen.
Welche Arten von Kooperationen gibt es?
Es gibt sehr viele Marketingkampagnen, die Unternehmen entwickeln können, indem sie sich mit einem Influencer zusammentun. Es ist wichtig zu bedenken, dass verschiedene Arten von Kooperationen für unterschiedliche Budgets geeignet sind und die Kosten je nach Branche variieren können.
In der Tourismusbranche ist es beispielsweise üblich, Unterkünfte, Spa-Besuche oder andere Reiseerlebnisse im Austausch für Werbung durch einen Influencer anzubieten, was die Kosten niedrig hält. In der Modebranche hingegen zahlen Marken fürExklusivität, da sie nicht mit einem Influencer zusammenarbeiten möchten, der in einer Woche die neue Gucci-Tasche und in der darauffolgenden Woche die neue Prada-Tasche bewirbt. Daher können die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Influencer für Luxusmodemarken erheblich höher sein.
Sehr oft bieten Influencer Post-„Pakete“ an, bei denen sie für eine längerfristige Zusammenarbeit insgesamt weniger verlangen. Influencer Analytics und andere Plattformen können bei der Vermittlung dieser Deals helfen und Ihnen helfen, das Beste für Ihr Geld zu bekommen.
Hier finden Sie einige der beliebtesten Optionen und einige Erläuterungen zur Preisgestaltung.
Influencer-Taktik
Beschreibung
Preisüberlegungen
Gastbeiträge
Gastbeiträge sind Beiträge, bei denen Influencer Blogbeiträge auf der Website oder dem Blog einer Marke erstellen und veröffentlichen.
Der Influencer erstellt einen Beitrag zu einem Thema, das mit der Branche des Unternehmens zusammenhängt, und fügt Links zur Website ein.
Gleichzeitig erhält die Marke hochwertige Inhalte und steigert ihre Sichtbarkeit bei einem neuen Publikum.
Bedenken Sie, dass Sie bei dieser Art von Kampagne sowohl den Influencer als auch die Website bezahlen müssen. Die Kosten für das Schreiben von Influencer-Texten beginnen bei etwa 400 $.
Website-Veröffentlichungen zwischen 60 und 15.000 $, je nach Größe des Publikums und Domänenautorität.
Gesponserte Inhalte
Bei gesponserten Inhalten bezahlen Marken Influencer, damit diese ihre Produkte oder Dienstleistungen auf Social-Media-Plattformen oder anderen Kanälen bewerben.
Influencer erstellen Textbeiträge, Videos oder Geschichten, einschließlich eines Tags, das darauf hinweist, dass der Inhalt gesponsert ist.
Gesponserte Inhalte können Produktbewertungen, Unboxing-Videos, Tutorials und mehr umfassen.
Die Kosten reichen von 10 $ bis über 4.000 $, je nach Größe des Publikums und Art des Inhalts.
Ko-Kreation
Die Marke und der Influencer arbeiten zusammen, um Ideen zu entwickeln und Inhalte zu erstellen.
Ko-Kreation kann viele Formen annehmen, darunter Produkteinführungen, Kollektionen in limitierter Auflage und exklusive Inhalte.
Ziel ist es, ein einzigartiges Erlebnis für das Publikum des Influencers zu schaffen und gleichzeitig die Bekanntheit und den Umsatz der Marke zu steigern.
Die Kosten variieren stark, je nach Art und Umfang der erforderlichen Inhalte sowie der Größe des Publikums.
Wettbewerbe
Bei Influencer-Wettbewerben, -Wettkämpfen oder -Geschenkaktionen arbeiten Influencer mit Unternehmen zusammen, um die Produkte oder Dienstleistungen der Marke zu bewerben.
Der Influencer erstellt Inhalte, die Informationen zu möglichen Preisen, Teilnahmebedingungen und Fristen enthalten, die von den Teilnehmern möglicherweise verlangen, der Marke, dem Influencer oder beiden zu folgen und Freunde in Kommentaren zu markieren.
Ein einzelner Beitrag kann zwischen 25 und über 1000 US-Dollar kosten.
Die Kosten hängen davon ab, wie stark der Influencer involviert ist.
Im Allgemeinen können längerfristige Engagements ausgehandelt werden, sodass die Kosten pro Beitrag wirtschaftlicher sind.
Erwähnungen
Erwähnungen durch Influencer sind eine der unkompliziertesten verfügbaren Influencer-Marketingkampagnen. Der Influencer „erwähnt“ die Marke in einem Kommentar und verlangt dafür Geld. Wenn dies gut gemacht ist, kann dies den Verkehr auf die Website der Marke lenken, den Umsatz steigern und eine treue Kundenbasis aufbauen.
Kosten ab 25 US-Dollar, abhängig von der Größe des Publikums.
Rabattcodes
Rabattcodes von Influencern helfen dabei, das Publikum zu Kunden zu machen!
Ihr Unternehmen kann einem Influencer einen einmaligen Rabattcode zur Verfügung stellen, den dieser mit seinen Followern teilen kann und der durch Posts in den sozialen Medien beworben wird.
Kosten ab 25 $, abhängig von der Größe des Publikums.
So schätzen Sie die Kosten Ihrer Kampagne ab
Nachdem Sie nun wissen, welche Optionen Sie haben, müssen Sie ausrechnen, wie viel Ihre Influencer-Marketingkampagne kosten wird.
Plattformen wie Influencer Analytics dienen als zentrale Anlaufstelle für die Durchführung von Influencer-Marketingkampagnen. Sie können Ihrem Unternehmen dabei helfen, auszurechnen, wie viel bestimmte Influencer und Kampagnen kosten werden.
Hier ist eine Kurzanleitung zur Verwendung der Plattform. Im folgenden Anwendungsfall stellen wir uns vor, wir sind ein kleines, in Großbritannien ansässiges Gaming-Unternehmen mit begrenztem Budget:
Beginnen Sie mit der Registerkarte „Influencer-Entdeckung“ und wählen Sie den Kanal aus, der Sie interessiert. Es stehen mehr als 27 Millionen Influencer zur Auswahl! Das Gaming-Unternehmen ist auf Twitch bereits gut vertreten und möchte daher ins YouTube-Marketing expandieren.
Verwenden Sie die Filter, um Ihre Branche, die Anzahl der Aufrufe, Abonnenten, Sprache und Ihr Land auszuwählen. Im folgenden Beispiel zeigen wir den Plan in der Gaming-Nische.
Ihnen wird eine riesige Liste relevanter Influencer angezeigt, die Sie beliebig filtern können. Sie können auf einen beliebigen Influencer klicken, um seine Details zu erweitern. Unten haben wir zwei Beispiele: einen Mega-Influencer und einen Micro-Influencer. Sie sehen ihre Statistiken und wie viel es im Durchschnitt kostet, ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.
Mit Integrationskosten von über 250.000 $ sprengt der erste Influencer das Budget. Bei genauerem Hinsehen zeigt sich Deep Silver, ein Influencer mit Sitz in Großbritannien und einem überschaubareren Preisrahmen.
Sie können auch sehen, wie gut jeder Influencer in Bezug auf die Kanalqualität abschneidet. So können Sie entscheiden, ob es sich lohnt, Ihr Budget für einen bestimmten Influencer auszugeben. Unten sehen Sie ein Beispiel für einen Influencer von schlechter Qualität und einen, der als gut kategorisiert ist.
Es ist wichtig zu bedenken, dass die Größe des Publikums nicht die wichtigste Kennzahl ist. Anzahl der Likes, EngagementBeiträge und Kommentare sind bessere Indikatoren für eine erfolgreiche Kampagne.
Es ist auch erwähnenswert, dass die Influencer-Gebühren nicht immer mit der Kanalqualitätsbewertung übereinstimmen. Achten Sie also unbedingt auf diese Kennzahlen.
Sobald das Gaming-Unternehmen festgestellt hat, dass ein Influencer viel Potenzial hat, kann es ihn zu einer engeren Auswahl hinzufügen. Sie können dies mit dem integrierten Tool zum Erstellen von Listen tun und dann die relevantesten und kostengünstigsten Influencer für Ihre Marke auswählen.
Später können Sie Ihre Influencer-Kampagnen erstellen und verwalten und sogar Kollegen und Kunden einladen, um auf dem Laufenden zu bleiben. Die Plattform bietet auch datengesteuerte Leistungsprognosen und automatisierte Berichte.
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Abschließende Gedanken
Wenn Sie zum ersten Mal mit Influencern zusammenarbeiten, müssen Sie wissen, wie viel es kosten wird und ob es effektiv sein wird oder nicht. Dann ist da noch die Zeit, die mit der Kontaktaufnahme mit Influencern, den Verhandlungen und den Beziehungen zwischen Unternehmen und Influencern verbunden ist.
Mit einer Plattform wie Influencer Analytics können Sie Kampagnen und Kommunikation viel einfacher verwalten und sogar Kosten prognostizieren und über Ihre Erfolge berichten.
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