Sie verwenden einen Call-to-Action in Ihren Videos, indem Sie eine klare, einzelne Anweisung in einem Moment platzieren, in dem das Interesse der Zuschauer am höchsten ist. Diese Aufforderung leitet das Publikum zu einem bestimmten Ergebnis, wie z. B. dem Besuch einer Website, dem Abonnieren eines Kanals oder der Anmeldung für einen Newsletter. Ohne eine direkte Anweisung führen selbst qualitativ hochwertige Inhalte oft nicht dazu, dass Zuschauer zu Leads oder Kunden werden, da das Publikum passiv bleibt. Erfolgreiche Videostrategien basieren auf gezielten Hinweisen, die dem Zuschauer genau sagen, was er als Nächstes tun soll, um die Dynamik nach dem Ende des Inhalts oder während einer Pause aufrechtzuerhalten.
Wo sollten Sie Ihren Call-to-Action platzieren?
Die Platzierung ist oft der am meisten diskutierte Aspekt der Videostrategie. In einem typischen Szenario kann ein früh platzierter Call-to-Action Zuschauer abholen, die nicht die Geduld haben, bis zum Ende zu schauen, während eine Platzierung am Ende diejenigen erreicht, die am stärksten involviert sind. Wenn Sie eine Kurzvideo-Anzeige auf sozialen Plattformen schalten, könnten Sie eine verbale Erinnerung in der Mitte testen, um sicherzustellen, dass die Botschaft ankommt, bevor der Nutzer weiterscrollt. Bei längeren Bildungsinhalten ist das Ende meist besser, da Sie bereits Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass das Publikum Ihrer Anleitung folgt.
Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung über die Platzierung das Plattformformat. Auf Plattformen wie YouTube haben Sie den Vorteil integrierter End-Screen-Elemente, die es Ihnen ermöglichen, direkt auf andere Videos oder Websites zu verlinken. Auf Plattformen, auf denen das Video in einem Feed konsumiert wird, muss Ihr Call-to-Action Teil des Audios oder ein klarer Text-Overlay sein, der erscheint, bevor die Schleife neu beginnt. Vermeiden Sie es, Ihre Aufforderung in den letzten zwei Sekunden zu verstecken, da Nutzer oft wegklicken, sobald sie spüren, dass das Video zu Ende geht.
Wie können Sie Ihren Call-to-Action hervorheben?
Klarheit und Kürze sind die Grundlagen einer effektiven Aufforderung. Wenn Sie einen Zuschauer bitten, zu liken, zu teilen, zu kommentieren, zu abonnieren und einen Link zu besuchen – alles auf einmal –, werden Sie wahrscheinlich null Aktionen erhalten. Wählen Sie ein primäres Ziel pro Video, um sicherzustellen, dass der Zuschauer die Priorität versteht. Wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist, konzentrieren Sie sich ganz auf den Link. Wenn Sie eine Community aufbauen möchten, konzentrieren Sie sich auf das Abonnement. Die Verwendung eines einzelnen, starken Verbs hilft, die kognitive Belastung für Ihr Publikum zu reduzieren, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass sie der Aufforderung folgen.
Visuelle und auditive Verstärkung funktioniert besser, als sich nur auf eine Methode zu verlassen. Wenn Sie in die Kamera sprechen, verwenden Sie eine untere Grafik oder ein Text-Overlay, das Ihre verbale Aufforderung widerspiegelt. Dies kommt Nutzern entgegen, die Videos ohne Ton ansehen, was auf Mobilgeräten ein häufiges Verhalten ist. Indem Sie Ihre verbale Botschaft mit einer visuellen Aufforderung synchronisieren, sprechen Sie zwei sensorische Kanäle gleichzeitig an, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass die Botschaft vom Zuschauer bemerkt und erinnert wird.
Häufige Fehler, die man bei Video-Messaging vermeiden sollte
- Zu viele Aktionen in einem einzigen Video fordern, was zu Entscheidungslähmung führt.
- Die Aufforderung in einem Bereich des Bildschirms platzieren, der von UI-Elementen der Plattform verdeckt wird.
- Den Call-to-Action wie einen nachträglichen Einfall klingen lassen, anstatt wie einen wertorientierten nächsten Schritt.
- Versäumen, einen direkten Grund zu nennen, warum der Zuschauer die Aktion ausführen sollte.
- Annehmen, dass der Zuschauer weiß, wo er den Link findet, insbesondere auf Plattformen, die anklickbare Links in Beschreibungen einschränken.
Wie stimmen Sie den Call-to-Action auf Ihre Ziele ab?
Ihr Call-to-Action muss die Phase der Buyer Journey widerspiegeln, in der sich der Zuschauer gerade befindet. Wenn das Video ein bildungsorientiertes Stück am Anfang des Funnels ist, sollte Ihr Call-to-Action reibungsarm sein, wie z. B. die Anmeldung für einen Newsletter oder das Herunterladen eines kostenlosen Leitfadens. Hier nach einem Kauf zu fragen, ist oft zu aggressiv und kann einen Zuschauer abschrecken, der sich noch über Ihre Marke informiert. Sparen Sie den direkten Verkaufs-Pitch für Videos auf, in denen Sie bereits Vertrauen aufgebaut und den Produktwert demonstriert haben.
Bei einem typischen Engagement stellen wir fest, dass die Übereinstimmung zwischen dem Inhaltsthema und dem Ziel-Link entscheidend ist. Wenn ein Video ein spezifisches Problem diskutiert, sollte der Call-to-Action zu einer Landingpage führen, die genau dieses Problem löst. Senden Sie keinen Traffic auf Ihre Homepage, wenn Sie ihn auf eine spezialisierte Seite senden können, die ihrer Absicht entspricht. Diese Konsistenz hält die Nutzererfahrung reibungslos und erhöht die Conversion-Rate, da der Nutzer das Gefühl hat, dass sein ursprüngliches Interesse sofort adressiert wird.
Wie Alien Road Video-Call-to-Action-Strategien anwendet
Bei Alien Road gehen wir bei der Videostrategie so vor, dass wir den gesamten Content-Funnel prüfen, bevor wir eine einzige Bearbeitung vorschlagen. Wir identifizieren zuerst das primäre Ziel des Videos, sei es Markenbekanntheit oder direkte Lead-Akquise. Zum Beispiel haben wir bei einer kürzlichen Kampagne für einen Softwarekunden festgestellt, dass ihre Videos zu lang waren, um das Engagement bis zum Ende aufrechtzuerhalten. Wir haben den primären Call-to-Action in die Mitte des Videos verschoben, gepaart mit einer visuellen Button-Aufforderung, was zu einer höheren Klickrate auf ihre Anmeldeseite führte.
Unser Prozess beinhaltet die Dokumentation des genauen Timings jeder Interaktion. Wir verwenden einfache Tabellenkalkulationen, um den Video-Zeitplan abzubilden und zu notieren, wo der Nutzer wahrscheinlich abspringt. Indem wir den Call-to-Action kurz vor dem vorhergesagten Abbruchpunkt platzieren, maximieren wir die Anzahl der Personen, die die Aufforderung sehen. Wir stellen auch sicher, dass der Ton des Call-to-Action zur Markenstimme passt, und vermeiden generische Phrasen wie ‘hier klicken’ zugunsten von wertorientierter Sprache wie ‘holen Sie sich Ihr kostenloses Toolkit’.
Best Practices für das Testen Ihrer Video-Aufforderungen
Testen ist der einzige Weg, um zu wissen, was für Ihr spezifisches Publikum funktioniert. Verlassen Sie sich nicht auf Branchenverallgemeinerungen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre eigenen Metriken zu betrachten. Beginnen Sie damit, jeweils eine Variable zu ändern. Behalten Sie zum Beispiel den Videoinhalt bei, ändern Sie aber das verbale Skript Ihres Call-to-Action. Sie könnten versuchen, eine direkte Aufforderung mit einer nutzenorientierten Aufforderung zu vergleichen, um zu sehen, welche in Ihrer spezifischen Nische mehr Klicks generiert.
- Erstellen Sie zwei Versionen desselben Videos mit unterschiedlichen Call-to-Action-Platzierungen.
- Verfolgen Sie die Klickrate speziell für die im Video erwähnte Landingpage.
- Überwachen Sie die durchschnittliche Wiedergabezeit, um zu sehen, ob der Call-to-Action einen plötzlichen Rückgang der Zuschauer verursacht.
- Verwenden Sie benutzerdefinierte UTM-Parameter für verschiedene Videos, um zu sehen, welcher Inhalt den qualifiziertesten Traffic generiert.
- Analysieren Sie den Kommentarbereich, um zu sehen, ob Nutzer Ihren Call-to-Action wiederholen.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Beginnen Sie Ihren Optimierungsprozess, indem Sie die letzten fünf Videos überprüfen, die Sie veröffentlicht haben. Identifizieren Sie, ob jedes Video ein klares, umsetzbares Ziel hat und ob dieses Ziel effektiv kommuniziert wurde. Wenn Sie feststellen, dass einigen Videos ein Call-to-Action fehlt, fügen Sie als schnelle Lösung eine Anmerkung oder einen angepinnten Kommentar zu diesen Videos hinzu. Dies ermöglicht es Ihnen, die Leistung Ihrer bestehenden Assets zu verbessern, ohne sofort neue Inhalte produzieren zu müssen.
Bereiten Sie als Nächstes ein Skript für Ihr kommendes Video vor, das den Call-to-Action als Teil des narrativen Bogens enthält. Anstatt ihn am Ende anzuhängen, weben Sie ihn in den Abschluss Ihres Hauptpunkts ein. Üben Sie die Darbietung, um sicherzustellen, dass sie natürlich und nicht erzwungen klingt. Indem Sie Ihren Call-to-Action als hilfreiche Empfehlung und nicht als Forderung behandeln, werden Sie im nächsten Monat wahrscheinlich eine bessere Reaktion von Ihrem Publikum sehen.
Richten Sie schließlich ein einfaches Tracking-System in Ihrem Marketing-Dashboard ein, um die Ergebnisse zu überwachen. Verwenden Sie eine dedizierte Landingpage-URL für Ihren Videotraffic, damit Sie Conversions spezifisch Ihren Videoanstrengungen zuordnen können. Selbst wenn Sie nur ein geringes Traffic-Volumen haben, ermöglicht Ihnen die Verfolgung dieser Daten fundierte Entscheidungen über Ihren zukünftigen Produktionsplan. Konsistenz bei der Messung ist genauso wichtig wie der Inhalt selbst, wenn Sie Ihre digitale Präsenz ausbauen möchten.
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