Die Erklärung von LinkedIn-Analytics ist der Prozess der Überprüfung von Seitenleistungskennzahlen, um festzustellen, wie effektiv Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe ansprechen. Durch die Überwachung spezifischer Datenpunkte wie Impressionen, eindeutige Besucher und Follower-Demografie können Sie Ihre B2B-Strategie verfeinern, um sie besser auf berufliche Interessen abzustimmen. Dieser Leitfaden bietet einen klaren Weg für Marketer, die rohe Plattformdaten in umsetzbare Erkenntnisse für ihre Unternehmensseite oder Werbekampagnen umwandeln möchten.
Welche Kennzahlen sollten Sie auf Ihrer LinkedIn-Seite verfolgen?
Die Verfolgung der richtigen Kennzahlen beginnt mit dem Verständnis des grundlegenden Dashboards, das auf Ihrer LinkedIn-Seite verfügbar ist. Sie können auf diese Erkenntnisse zugreifen, indem Sie in Ihrer Admin-Ansicht die Registerkarte „Analytics“ auswählen. Konzentrieren Sie sich zuerst auf Impressionen, die Ihnen sagen, wie oft Ihre Inhalte auf einem Bildschirm erschienen sind. Eindeutige Besucher bieten ein klareres Bild Ihrer Reichweite, da dies jede einzelne Person zählt, die auf Ihrer Seite gelandet ist. Wenn Sie eine hohe Anzahl an Impressionen, aber wenige eindeutige Besucher bemerken, erscheinen Ihre Inhalte möglicherweise in Feeds, ziehen aber keine Aufmerksamkeit auf sich.
In einem typischen Konto vergleichen Marketer oft das Verhältnis von Impressionen zu Engagement, um die Inhaltsqualität zu bewerten. Hohe Impressionen bei geringem Engagement bedeuten normalerweise, dass Ihre Überschrift oder Ihr visuelles Kreativmaterial angepasst werden muss. Wenn alternativ die Anzahl der eindeutigen Besucher hoch ist, aber Ihr Follower-Wachstum stagniert, müssen Sie möglicherweise Ihre Call-to-Action-Buttons überdenken. Konsistenz ist bei der Überprüfung dieser Zahlen der Schlüssel. Überprüfen Sie Ihr Dashboard daher jede Woche zur gleichen Zeit, um langfristige Trends anstelle von täglichen Schwankungen zu identifizieren.
Wie analysieren Sie Ihre Follower-Demografie?
LinkedIn bietet wertvolle demografische Erkenntnisse, die Ihnen helfen zu bestätigen, ob Sie die richtigen Berufsgruppen erreichen. Sie können Ihre Follower-Daten nach Berufsfunktion, Branche, Standort, Dienstalter und Unternehmensgröße anzeigen. Diese Aufschlüsselung ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Content-Strategie Ihre breiteren Geschäftsziele unterstützt. Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Unternehmen sind, das CTOs anspricht, sollten Sie einen signifikanten Prozentsatz Ihres Publikums in den Berufsfunktionen Technik oder IT sehen.
Identifizieren Sie bei der Analyse dieser Demografie etwaige Lücken zwischen Ihrem aktuellen Publikum und Ihrem idealen Kundenprofil. Wenn Ihre Follower hauptsächlich in Junior-Rollen sind, Sie aber Unternehmenssoftware verkaufen, sind Ihre Inhalte möglicherweise zu einfach oder es fehlen strategische Themen auf hoher Ebene. Verwenden Sie den demografischen Filter, um Ihren Ton und Ihre Themen entsprechend anzupassen. Die regelmäßige Aktualisierung Ihres Inhaltskalenders basierend auf diesen Zielgruppensegmenten stellt sicher, dass Ihre Botschaften für die Menschen relevant bleiben, die Ihrer Marke tatsächlich folgen.
Schritte zur Auswertung Ihrer demografischen Daten
- Navigieren Sie zum Dropdown-Menü „Analytics“ auf Ihrem Seiten-Admin-Dashboard.
- Wählen Sie die Registerkarte „Follower“, um die Verteilung Ihres aktuellen Publikums zu sehen.
- Verwenden Sie die Filter für Berufsfunktion und Dienstalter, um Ihre Reichweite zu vergleichen.
- Vergleichen Sie diese Daten mit Ihren Zielkunden-Personas, um Übereinstimmungen zu identifizieren.
- Exportieren Sie die Daten in eine Tabelle, wenn Sie das Wachstum über mehrere Monate verfolgen müssen.
Funktioniert Ihre Content-Strategie?
Die Bewertung der Inhaltseffektivität erfordert einen Blick über oberflächliche Zahlen hinaus. Untersuchen Sie die Leistung einzelner Beiträge, um zu sehen, welche Formate die meiste Interaktion fördern. Dokumente, Videos und reine Textbeiträge funktionieren je nach Branche oft unterschiedlich. In einem typischen Konto können längere Bildungsbeiträge höhere Engagement-Raten erzielen, während schnelle Updates möglicherweise mehr Impressionen generieren. Durch den Vergleich dieser Formate können Sie entscheiden, welche Arten von Inhalten mehr Ihrer Zeit und Ressourcen verdienen.
Engagement-Kennzahlen sind oft die wichtigsten Signale für die Gesundheit von Inhalten. Überwachen Sie Reaktionen, Kommentare und Shares, um zu sehen, was eine Reaktion Ihrer Follower auslöst. Ein Kommentar stellt beispielsweise eine viel tiefere Zeitinvestition dar als eine einfache Reaktion. Wenn Ihre Inhalte häufig Kommentare erhalten, bauen Sie erfolgreich eine Community auf, anstatt nur Updates zu verbreiten. Versuchen Sie, zeitnah auf diese Kommentare zu antworten, um die Dynamik aufrechtzuerhalten und weitere Teilnahme Ihrer Follower zu fördern.
Wie man Besucherverkehrsmuster interpretiert
Besuchererkenntnisse zeigen, wie Menschen Ihre Seite erreichen und was sie tun, sobald sie dort ankommen. LinkedIn identifiziert Verkehrsquellen wie Suche, direkte Besuche oder Empfehlungen von anderen Inhalten. Wenn Sie einen hohen Empfehlungsverkehr sehen, zahlen sich Ihre externen Marketingbemühungen oder Mitarbeiter-Advocacy-Programme wahrscheinlich aus. Die Analyse dieses Flusses hilft Ihnen zu verstehen, welche externen Kanäle, wie E-Mail-Newsletter oder Websites Dritter, effektiv berufliches Interesse auf Ihre Unternehmensseite lenken.
Achten Sie über das Volumen hinaus auf die spezifischen Seitenbereiche, die Besucher erkunden, wie die Registerkarten „Info“, „Jobs“ oder „Leben“. Wenn Sie einen Anstieg des Verkehrs auf der Registerkarte „Jobs“ sehen, könnten Sie in Betracht ziehen, mehr über Ihre Unternehmenskultur zu teilen, um potenzielle Talente anzuziehen. Wenn umgekehrt der Bereich „Info“ ein Hauptziel ist, stellen Sie sicher, dass Ihr Wertversprechen klar angegeben und aktualisiert ist. Ihre Seite dient als Landingpage für Ihre Marke; behandeln Sie sie mit der gleichen technischen Sorgfalt, die Sie auf Ihre Hauptwebsite anwenden.
Häufige Fehler bei LinkedIn-Analytics
Ein häufiger Fehler ist es, sich ausschließlich auf Vanity-Metriken wie Follower-Zahlen zu konzentrieren. Während ein großes Publikum von Vorteil ist, ist eine kleinere, hoch engagierte Gruppe von Branchenexperten für B2B-Ziele oft wertvoller. Lassen Sie sich nicht von einem langsamen Anstieg der Follower-Zahlen entmutigen, wenn Ihre Engagement-Raten stark sind. Qualitätsinteraktion ist ein viel besserer Indikator für zukünftige Konversionen als eine einfache Anzahl von Personen, die einmal auf „Folgen“ geklickt haben und nie wieder interagiert haben.
Ein weiteres Problem ist das Versäumnis, Analysen mit Geschäftsergebnissen zu korrelieren. Wenn Ihre LinkedIn-Aktivität nicht mit Website-Verkehr oder Lead-Generierung verbunden ist, fehlen den Daten der Kontext. Versuchen Sie, Spitzen im Seitenverkehr mit den Daten abzugleichen, an denen Sie bestimmte Kampagnen oder Artikel veröffentlicht haben. Indem Sie Ihre LinkedIn-Analytics mit Ihrem internen CRM oder Website-Analytics abgleichen, erstellen Sie ein klareres Bild davon, wie soziale Medien zu Ihrem Endergebnis beitragen. Alien Road betont, dass Daten nur nützlich sind, wenn sie auf ein bestimmtes Ziel angewendet werden.
Checkliste für monatliche Leistungsüberprüfungen
- Überprüfen Sie die gesamten Impressionen, um zu sehen, ob Ihre Reichweite nach oben oder unten tendiert.
- Identifizieren Sie die drei besten Beiträge basierend auf dem Engagement und analysieren Sie, warum sie erfolgreich waren.
- Überprüfen Sie die Follower-Demografie, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Berufsbezeichnungen anziehen.
- Vergleichen Sie Daten zur Besucherquelle, um zu sehen, welche externen Kanäle am besten funktionieren.
- Aktualisieren Sie Ihren Inhaltskalender, um mehr der identifizierten erfolgreichen Formate aufzunehmen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie damit, Ihre Seiten-Analytics-Daten der letzten 30 Tage zu exportieren, um eine Basislinie zu erstellen. Überprüfen Sie den demografischen Bericht, um zu bestätigen, ob Ihre aktuellen Follower mit Ihren idealen Käufer-Personas übereinstimmen. Wenn dies nicht der Fall ist, passen Sie Ihre kommenden Inhaltsthemen an, um die Schmerzpunkte Ihrer tatsächlichen Zielgruppe besser anzusprechen. Nehmen Sie sich Zeit, die Kommentare zu Ihren leistungsstärksten Beiträgen zu lesen, um die Sprache zu verstehen, die Ihre Zielgruppe verwendet, da dies Ihre zukünftigen Texte informieren kann.
Nachdem Sie Ihre Basislinie festgelegt haben, verpflichten Sie sich, ein neues Inhaltsformat oder eine neue Posting-Zeit zu testen. Wenn Sie beispielsweise normalerweise Dienstagmorgen posten, versuchen Sie ein Experiment am Donnerstagnachmittag, um zu sehen, ob sich Ihre Anzahl an eindeutigen Besuchern ändert. Überwachen Sie diese Ergebnisse in den nächsten zwei Wochen und vergleichen Sie sie mit Ihrer Basislinie. Indem Sie diese kleinen, kalkulierten Schritte unternehmen, verwandeln Sie LinkedIn-Analytics von einem statischen Bericht in ein dynamisches Werkzeug, das Ihre laufende B2B-Marketingstrategie unterstützt.
Weiterlesen: Linkedin Ads · B2B Marketing