Die wichtigsten Pinterest Ads-Kennzahlen sind Outbound-Klicks, Kosten pro Outbound-Klick, Checkouts oder Leads, die über den Pinterest Tag und die Conversions API getrackt werden, der Return on Ad Spend (ROAS) und Saves als frühes Signal für Interesse. Impressionen und Engagement allein sagen wenig über den geschäftlichen Wert aus. Pinterest-Nutzer planen ihre Einkäufe im Voraus, daher benötigen die Ergebnisse auch längere Attributionsfenster als auf vielen anderen Plattformen.
Dieser Beitrag erklärt, was jede Kennzahl im Pinterest Ads Manager misst, welche davon an die Geschäftsführung berichtet werden sollten und wie Sie Zahlen aufbauen, die auch bei kritischen Nachfragen Bestand haben.
Warum müssen Pinterest-Kennzahlen anders interpretiert werden?
Menschen kommen zu Pinterest, um zu planen: eine Küchenrenovierung, eine Hochzeit, die Garderobe für die nächste Saison. Ein heute gespeicherter Pin kann Wochen später zu einem Kauf führen. Das bedeutet, dass die Zeit zwischen dem ersten Kontakt und der Conversion oft länger ist als auf Instagram oder TikTok, und kurze Attributionsfenster unterschätzen den Beitrag von Pinterest.
Es bedeutet auch, dass die Plattform viel Engagement meldet, das im Kontext der Planung sinnvoll ist. Ein Save ist eher ein Lesezeichen als ein Like. Behandeln Sie Saves als Absicht, nicht als Eitelkeit. Eine Kampagne mit vielen Saves und wenigen sofortigen Verkäufen befindet sich möglicherweise einfach noch in einer frühen Phase des Kaufzyklus. Wenn Sie sie nach einer Woche bewerten, könnten Sie genau die Kampagne abschalten, die die Bestellungen des nächsten Monats speist.
Welche Kennzahlen erscheinen im Pinterest Ads Manager?
- Impressionen: Wie oft Ihre Pins angezeigt wurden.
- Pin-Klicks: Jeder Klick auf den Pin, einschließlich des Öffnens der Nahansicht. Pinterest zählt diese anders als Outbound-Klicks.
- Outbound-Klicks: Klicks, die Pinterest verlassen und zu Ihrer Website führen. Dies ist der Klick, der für Traffic wichtig ist.
- Saves: Nutzer, die Ihren Pin auf einer ihrer Pinnwände speichern.
- Engagement-Rate: Gesamtes Engagement geteilt durch Impressionen.
- Conversions: Checkouts, Warenkorb-Hinzufügungen, Anmeldungen, Leads und Seitenbesuche, die vom Pinterest Tag oder der Conversions API aufgezeichnet wurden.
- ROAS: Conversion-Wert geteilt durch Ausgaben, verfügbar, wenn Kaufwerte übermittelt werden.
- Video-Kennzahlen: Aufrufe, durchschnittliche Wiedergabezeit und Abschlussraten für Video-Pins.
Was sollten Sie der Geschäftsführung berichten?
Die Geschäftsführung interessiert sich für Umsatz, Leads und Kosten. Bauen Sie die Zusammenfassung um drei oder vier Zahlen herum auf und behalten Sie den Rest für einen Anhang.
Für E-Commerce
Ausgaben, Checkouts, Conversion-Wert, ROAS und Kosten pro Checkout. Fügen Sie neue versus wiederkehrende Kunden hinzu, wenn Ihre Shop-Daten dies zulassen, da Pinterest oft Erstkäufer bringt.
Für Lead-Generierung
Ausgaben, Leads, Kosten pro Lead und der Anteil der Leads, die qualifiziert werden. Fragen Sie Ihr Vertriebsteam oder CRM nach der letzten Zahl; die Plattform kann diese nicht sehen.
Für Awareness
Reichweite, Frequenz, Saves und ein Maß für den nachgelagerten Effekt, wie z. B. das Volumen der Markensuchen oder direkter Traffic während der Kampagne. Wenn Sie das Budget haben, bietet Pinterest Brand-Lift-Studien über sein Vertriebsteam an.
Wie machen Sie die Conversion-Zahlen vertrauenswürdig?
Die Conversion-Zahlen von Pinterest hängen von einem korrekten Tracking ab. Installieren Sie den Pinterest Tag auf jeder Seite mit Event-Codes für Seitenbesuche, Warenkorb-Hinzufügungen und Checkouts. Fügen Sie die Conversions API hinzu, entweder direkt oder über eine Integration wie die Shopify Pinterest App, damit Conversions auch dann erfasst werden, wenn Browser-Tracking blockiert ist. Verwenden Sie Event-IDs, um Tag- und API-Events zu deduplizieren.
- Überprüfen Sie den Tab „Conversions“ im Ads Manager auf Event-Gesundheit und Match-Qualität.
- Vergleichen Sie die von Pinterest gemeldeten Checkouts mit Ihren Shop-Bestellungen für denselben Zeitraum und dasselbe Fenster.
- Dokumentieren Sie Ihr Attributionsfenster, zum Beispiel 30-Tage-Klick, 1-Tag-Ansicht, und halten Sie es konsistent.
- Trennen Sie View-through-Conversions separat aus. Sie sind real, aber weniger sicher als Click-through-Conversions.
Wenn die Plattform deutlich mehr Checkouts meldet, als Ihr Shop erhalten hat, prüfen Sie auf doppelte Events, bevor Sie einer ROAS-Zahl vertrauen.
Welches Attributionsfenster sollten Sie verwenden?
Die Standard-Attributionsfenster von Pinterest sind länger als die einiger anderer Plattformen, und Sie können sie in der Berichterstattung ändern. Für Planungskategorien wie Wohnen, Reisen und Hochzeiten spiegelt ein 30-Tage-Klickfenster die Realität oft besser wider als sieben Tage. Bei Impulskäufen kann ein kürzeres Fenster fairer sein.
Der Schlüssel ist Konsistenz. Wählen Sie ein Fenster, geben Sie es in jedem Bericht an und wechseln Sie es nicht mitten im Quartal, um eine Kampagne besser aussehen zu lassen. Wenn Sie Pinterest mit Meta oder Google vergleichen, gleichen Sie die Fenster an oder weisen Sie explizit auf den Unterschied hin.
Wie diagnostizieren Sie eine schwache Kampagne anhand von Kennzahlen?
Lesen Sie den Funnel von oben nach unten und finden Sie heraus, wo er bricht.
- Hohe Impressionen, niedrige Pin-Klicks: Das Creative erregt keine Aufmerksamkeit. Testen Sie neue Bilder, Text-Overlays oder Videos.
- Hohe Pin-Klicks, niedrige Outbound-Klicks: Die Leute mögen den Pin, wollen aber die Plattform nicht verlassen. Der Pin verspricht möglicherweise etwas, das die Website nicht hält, oder das Ziel ist unklar.
- Hohe Outbound-Klicks, niedrige Conversions: Das Problem liegt auf der Landingpage, beim Preis oder beim Checkout, nicht bei der Anzeige.
- Viele Saves, wenige Conversions innerhalb von sieben Tagen: Versuchen Sie ein längeres Fenster, bevor Sie urteilen; die Zielgruppe plant möglicherweise noch.
- Steigende Kosten pro Outbound-Klick bei stabilem Creative: Zielgruppensättigung oder wachsender Auktionswettbewerb.
Ein illustratives Beispiel
Ein Wohn-Deko-Shop schaltet eine Shopping-Kampagne mit dynamischen Produkt-Pins. Die Pin-Klicks sind gesund, die Outbound-Klicks sind niedriger als erwartet und die Checkouts sind gering. Bei näherer Betrachtung sind die Produktbilder freigestellte Fotos auf weißem Hintergrund, während Top-Organic-Pins in der Kategorie Produkte in gestylten Räumen zeigen. Der Shop testet Lifestyle-Bilder für seine Bestseller, und die Outbound-Klickrate verbessert sich. Die Kennzahl zeigte auf die Phase; die Creative-Anpassung folgte.
Welche Benchmarks können Sie verwenden?
Veröffentlichte Pinterest-Benchmarks variieren je nach Quelle und Jahr, und viele sind nicht unabhängig verifiziert, also behandeln Sie jede externe Zahl mit Vorsicht. Der zuverlässigste Benchmark ist Ihre eigene Historie: Vergleichen Sie diesen Monat mit den letzten drei Monaten und demselben Monat des Vorjahres, für dieselben Kampagnentypen und dasselbe Attributionsfenster.
Erstellen Sie ein einfaches Baseline-Blatt mit Kosten pro Outbound-Klick, Conversion-Rate vom Outbound-Klick zum Checkout und ROAS nach Kampagnentyp. Nach einem Quartal wissen Sie, was für Ihr Konto normal ist, was nützlicher ist als jeder Branchendurchschnitt.
Organisch und bezahlt zusammen
Pinterest meldet bezahlte und organische Performance getrennt, aber sie beeinflussen sich gegenseitig. Ein beworbener Pin, der gespeichert wird, erscheint auch nach Ende der Kampagne weiterhin in organischen Feeds. Überprüfen Sie Pinterest Analytics auf die organische Performance von Pins, die Sie zuvor beworben haben, und notieren Sie dies in vierteljährlichen Berichten; andernfalls bleibt der Long Tail der bezahlten Ausgaben unberücksichtigt.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Überprüfen Sie Ihr Pinterest Tag- und Conversions API-Setup im Tab „Conversions“ und vergleichen Sie dann die gemeldeten Checkouts des letzten Monats mit den Bestellungen Ihres Shops. Schreiben Sie Ihr gewähltes Attributionsfenster oben auf Ihre Berichtsvorlage. Erstellen Sie schließlich das oben beschriebene Baseline-Blatt mit den Daten der letzten drei Monate, damit die Zahlen des nächsten Monats einen Vergleichswert haben.
Unser Pinterest Ads-Team bei Alien Road berichtet für Kunden über dieses Kennzahlen-Set. Welches Tool Sie auch verwenden, wählen Sie Zahlen, die Sie der Finanzabteilung erklären können, und behalten Sie die Methode jeden Monat bei.
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