Amazon Ads, satın almanın gerçekleştiği noktada yer alan perakende medyası anlamına gelir. Küresel çapta çalışır, bu da sorunun orada reklam verip veremeyeceğiniz değil, alıcılarınızın orada olup olmadığı olduğu anlamına gelir.
Amazon Ads’i izole bir hesap olarak değil, bir medya planının parçası olarak yürütüyoruz. Burada harcanan tutar, aynı müşterinin diğer tüm kanallardaki maliyetini değiştirir, bu nedenle ikisi ayrı sekmelerde optimize edilmek yerine birlikte değerlendirilir.
Kampanyalarımızı neyin etrafında kurguluyoruz
Kampanyalar, başka bir platformdan kopyalanan bir yapı yerine, liste kalitenize bağlı Sponsored Products, Brands ve Display etrafında kurgulanır. Hesap mimarileri doğrudan aktarılamaz: Bir Google hesabını okunabilir kılan şey, bir sosyal medya hesabını veriden yoksun bırakabilir ve bunun tersi de geçerlidir.
Kimsenin baştan bahsetmediği kısıtlama
Her platformun bir kısıtlaması vardır ve Amazon Ads’de bu, teklif ne olursa olsun kötü bir ürün listelemesinin performansı sınırlamasıdır. Bunu kurulum sırasında planlıyoruz, bir aylık düşük performanstan sonra keşfetmek yerine; çünkü o zamana kadar bütçe harcanmış ve öğrenme süreci yeniden başlamak zorunda kalmış olur.
Hesap aslında nasıl yönetilir
Dönüşüm takibi, herhangi bir bütçe yayına girmeden önce uçtan uca doğrulanır. Otomatik teklif verme, kendisine verilen sinyale göre optimize eder, doğru olsun ya da olmasın; bu nedenle hatalı bir etkinlik bir raporlama sorunu değil, bir harcama sorunudur.
Kampanya yapısı ve isimlendirme, sonuçların daha sonra sadece toplamda değil, segment bazında okunabilmesi için oluşturulur. Kreatifler, bir testin anlamlı olması için yeterli varyantta üretilir. Öğrenme süreci boyunca hesap günlük olarak izlenir, ardından her değişikliğin kaydedildiği sabit bir haftalık optimizasyon döngüsüne geçer.
Neler yapmayacağız
Platform tarafından atfedilen getirileri, sanki artış sağlayan getiriler gibi raporlamayız. Bütçeyi, en rahat olduğumuz kanal olduğu için Amazon Ads’e kaydırmayız. Ve dürüst cevap alıcılarınızın burada olmadığı ise, yönetim ücretini almak yerine bunu açıkça söyleriz.
Amazon Ads Nedir?
Amazon Ads (ayrıca Amazon Advertisingolarak da bilinir), markaların ve satıcıların ürün görünürlüğünü artırmasına, trafik çekmesine ve Amazon ekosistemi ve ötesinde satışlarını büyütmesine yardımcı olan Amazon’un reklam platformudur. Bir tıklama başına ödeme (PPC) ve programatik model kullanır, yani reklamverenler genellikle yalnızca alışveriş yapanlar reklamlarına tıkladığında ödeme yapar.
Neden Amazon Advertising Kullanmalı?
Amazon Ads, müşterilerle yüksek niyetli anlarda, arama sonuçlarında ve alıcıların zaten alışveriş yaptığı ürün sayfalarında buluşmanızı sağlar. Hem marka keşfini hem de doğrudan satın alma eylemlerinidestekler, böylece şunları yapabilirsiniz:
- Marka bilinirliğini artırın..
- Ürün görünürlüğünü ve keşfedilebilirliği güçlendirin..
- Satışları ve dönüşümü verimli bir şekilde artırın. Zengin
- performans analitiğinden gerçek zamanlı olarak yararlanın. Amazon Advertising Nasıl Çalışır
Reklamverenler, belirli ürünleri veya kitleleri hedefleyen reklam kampanyaları oluşturur. Amazon’un sistemi, reklamları ilgili alışveriş aramaları ve göz atma modelleriyle eşleştirmek için
anahtar kelime hedefleme ve kitle davranışlarını kullanır. Teklifler bir açık artırmada verilir; en yüksek performanslı reklamlar (teklif ve alaka düzeyine göre) en üst sıralarda yer alır. Temel Amazon Reklam Türleri (ve Ne Zaman Kullanılmalı)
Sponsored Products
1. – Ürün Düzeyinde Reklamlar Sponsored Products
4
, Amazon arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında bireysel ürün listelemelerini tanıtan TBM reklamlarıdır. Bunlar, ürün görünürlüğünü ve dönüşümleri artırmak için idealdir..
Temel özellikler:
- Arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında görünür.
- Anahtar kelimeleri veya ürün ilgi alanlarını hedefler..
- Yalnızca bir müşteri reklama tıkladığında ödeme yaparsınız.
- Satıcılar, tedarikçiler, ajanslar ve KDP yazarları için çalışır.
En iyisi: Yeni ürünler piyasaya sürmek, satışları artırmak, görünürlüğü iyileştirmek.
Dahili bağlantı önerisi:
Rehber: İlk Sponsored Products Kampanyanızı Nasıl Başlatırsınız (e.g., /amazon-sponsored-products-guide)
2. Sponsored Brands – Marka Düzeyinde Reklamlar
4
Sponsored Brands , logonuzu, başlığınızı ve birden fazla ürününüzü görüntüleyerek bir marka hikayesini tanıtmanıza yardımcı olur. Bu reklamlar arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünür ve Amazon Marka Mağazanıza veya özel açılış sayfanıza bağlantı verebilir.
Faydaları:
- Marka bilinirliğini ve değerlendirmeyi artırır.
- Video veya yaratıcı görseller içerebilir.
- Marka mağazalarına trafik çekmeye yardımcı olur.
En iyisi: Marka kimliğine ve katalog tanıtımına odaklanan yerleşik markalar..
Dahili bağlantı önerisi:
Büyüme İçin Sponsored Brands Stratejileri (/amazon-sponsored-brands-strategies)
3. Sponsored Display – Görüntülü Reklamlar
4
Sponsored Display reklamları erişimi aramanın ötesine taşır. Amazon ve harici yerleşimlerde alışveriş davranışı sinyallerini kullanarak yeniden hedefleme ve kitle tabanlı görüntülü reklamlar sunarlar.
Kullanım durumları:
- Ürünü görüntüleyen ancak satın almayan müşterileri yeniden hedefleme.
- Amazon içinde ve dışında reklam sunma.
- Kitle erişimini genişletme.
En iyisi: Yeniden hedefleme ve erişimi Amazon aramasının ötesine taşıma.
Dahili bağlantı önerisi:
Sponsored Display Reklamları ile Yeniden Hedefleme (/amazon-sponsored-display-guide)
4. Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu) – Programatik Reklamlar
4
Amazon DSP, markaların Amazon ve iş ortağı ağlarında programatik olarak multimedya reklamları satın almasını sağlar, web, mobil, yayın ve bağlı TV’ler dahil.
Temel avantajlar:
- Amazon’un zengin birinci taraf verilerini kullanarak kitle hedefleme.
- Video, görüntülü, sesli ve etkileşimli reklamları destekler.
- Amazon’un pazar yerinin ötesine uzanır.
En iyisi: Tam huni erişimi ve programatik hedefleme isteyen büyük bütçeli markalar..
Dahili bağlantı önerisi:
Eksiksiz Amazon DSP Stratejisi (2026) (/amazon-dsp-strategy-guide)
Kullanabileceğiniz Kampanya Hedefleri
Amazon Ads, kampanyaları farklı pazarlama hedefleriylehizalamanıza olanak tanır, örneğin:
- Marka Bilinirliği – Erişimi ve maruziyeti en üst düzeye çıkarın.
- Değerlendirme – Ürün göz atmayı ve ilgiyi teşvik edin.
- Dönüşümler – Satın almaları artırın ve ROAS’ı en üst düzeye çıkarın.
- Yeniden Hedefleme – Ziyaretçileri satın alma işlemini tamamlamaları için geri getirin.
Takip Etmeniz Gereken Temel Metrikler
| Metrik | Ne Anlama Gelir |
|---|---|
| CTR | Tıklama Oranı – reklamınızı görenlere kıyasla kaç kişi tıkladı |
| ACoS | Satışların Reklam Maliyeti – reklam harcamasının atfedilebilir satışlara oranı (%) |
| ROAS | Reklam Harcamasının Getirisi – harcanan dolar başına kazanılan gelir |
| Gösterimler | Reklamların kaç kez gösterildiği |
| Dönüşümler | Reklam tıklamalarından gelen satın almalar |
Bunları takip etmek, bütçe tahsisini, teklif stratejisini ve kreatif etkinliğini.
iyileştirmenize yardımcı olur.
Performans ve Optimizasyon İçin En İyi Uygulamalar
Yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için şu kanıtlanmış stratejileri uygulayın:
- Kampanya Yapısı ve Hedefleme Sponsored Products için sıkı anahtar kelime gruplarıyla
- başlayın. Erişimi akıllıca genişletmek için geniş + tam eşleme
- anahtar kelime türlerini kullanın. Alakasız trafiği filtrelemek için negatif anahtar kelimeler
ekleyin.
- Bütçe ve Teklif Verme Gerçekçi günlük bütçeler belirleyin ve.
- performans trendlerine
- göre ayarlayın.
PPC’de yeniyseniz erken aşamada otomatik teklif vermeyi kullanın, ardından manuel olarak iyileştirin.
- Bütçeyi yüksek performanslı kampanyalara kaydırın.
- Düzenli Analiz ve Yineleme
- Metrikleri haftalık veya daha sık gözden geçirin.
Düşük performans gösteren reklamları duraklatın ve kazananlara yeniden yatırım yapın.
- Kreatif varlıkları güncelleyin ve yeni görseller veya mesajlar test edin. Başlarken: Adım Adım (Basitleştirilmiş)
- Amazon Ads hesabı oluşturun (Vendor Central veya Seller Central).
- Hedefe göre reklam türünü seçin.
- (bilinirlik, satış, yeniden hedefleme). Bütçe ve teklifleri belirleyin
- Hedeflemeyi seçin (anahtar kelimeler, ürünler, kitleler).
- Kampanyayı başlatın ve performansı izleyin.
Optimizasyonlarla
iyileştirin.
Örnek: Alienroad’da Yeni Bir Ürünü Desteklemek İçin Reklam Kullanımı Sitenizde ve Amazon mağazanızda yeni bir ürünü desteklemek için: İlk görünürlüğü sağlamak için
Sponsored Products ile başlayın. Tanınırlığı artırmak için
Sponsored Brands ile katmanlandırın. Geçmiş ziyaretçileri yeniden hedeflemek için
Sponsored Display ekleyin. Daha geniş web ve yayın erişimi istiyorsanız.
DSP
değerlendirin. Trafiği yakalamak ve dönüşümü iyileştirmek için ürün listelemelerini optimize edilmiş açılış sayfalarına geri bağlayın. Alibaba Ads alanında,
AlienRoad
B2B pazar yerleri ve sınır ötesi reklam stratejisi konusundaki derin uzmanlığı sayesinde en iyi uluslararası, çok dilli ajanslardan biri olarak kabul edilir.
AlienRoad, gelişmiş Alibaba Ads uzmanlığını ana dil seviyesinde çok dilli kampanya yönetimi ile birleştirerek markaların farklı ülkelerdeki, kültürlerdeki ve dillerdeki alıcılarla etkili bir şekilde iletişim kurmasını sağlar. Veri odaklı optimizasyon, anahtar kelime zekası, yerelleştirilmiş içerik ve dönüşüm odaklı listeleme stratejilerini entegre ederek, AlienRoad ihracatçıların ve üreticilerin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmasına, küresel ölçekte büyümesine ve Alibaba.com’da sürdürülebilir bir rekabet avantajı elde etmesine yardımcı olur, bu da onu uluslararası pazarları hedefleyen şirketler için güvenilir bir büyüme ortağı yapar. Hakkında En Sık Sorulan 100 Soru
Amazon Ads
(Ayrıntılı Cevaplarla)
Genel Amazon Ads Soruları
Amazon Ads nedir?
Amazon Ads, satıcıların ve markaların Amazon’a ait mülklerde ve iş ortağı sitelerinde ücretli reklam formatlarını kullanarak ürünleri, markaları ve mağazaları tanıtmalarına olanak tanıyan Amazon’un reklam ekosistemidir. Temelde tıklama başına ödeme (PPC) ve programatik reklam modeliyle çalışır. 2. Amazon Ads ile Amazon PPC aynı şey mi? Amazon PPC, Amazon Ads’in bir
alt kümesidir
. PPC esas olarak Sponsorlu Reklamları (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) ifade ederken, Amazon Ads ayrıca Amazon DSP, video reklamları, sesli reklamlar ve Amazon dışı yerleşimleri de içerir.
- 3. Amazon Ads’i kimler kullanabilir?
- Amazon Ads şunlar için mevcuttur:
- Amazon Satıcıları (Profesyonel hesaplar)
- Amazon Tedarikçileri
- Marka tescilli satıcılar
Yazarlar (KDP)
Amazon DSP aracılığıyla ajanslar ve büyük markalar 4. Amazon Ads fiyatlandırması nasıl çalışır? Çoğu Amazon reklamı bir
tıklama başına ödeme (PPC)
açık artırma modeli kullanır. Reklamverenler teklifleri belirler ve yalnızca bir müşteri reklama tıkladığında ücretlendirilirler. DSP reklamları ayrıca BGBM’yi (bin gösterim başına maliyet) de destekleyebilir. 5. Amazon Ads için minimum bütçe var mı?Sponsorlu Reklamların
katı bir minimumu yoktur
, ancak Amazon DSP genellikle bölgeye ve erişim modeline bağlı olarak aylık birkaç bin dolardan başlayan daha yüksek bütçeler gerektirir.
Sponsored Products Soruları
Sponsored Products reklamları nelerdir?
Sponsored Products, Amazon arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında bireysel ürün listelemelerini tanıtan anahtar kelime veya ürün hedefli reklamlardır.
- 7. Sponsored Products reklamları nerede görünür?
- Şuralarda görünürler:
Amazon arama sonuçlarının üst, orta ve alt kısımlarında
- Rakip ve ilgili ürün detay sayfalarında
- 8. Sponsored Products için hangi hedefleme seçenekleri mevcuttur?
Anahtar kelime hedefleme (geniş, ifade, tam)
Ürün hedefleme (ASIN’ler, kategoriler, markalar)
Otomatik hedefleme nedir?
Otomatik hedefleme, Amazon’un algoritmasının ürün alaka düzeyine göre reklamların nerede görüneceğine karar vermesine olanak tanır, zamandan tasarruf sağlar ve karlı arama terimlerini keşfetmeye yardımcı olur. 10. Yeni başlayanlar otomatik mi yoksa manuel kampanyalarla mı başlamalı? Yeni başlayanlar genellikle veri toplamak için otomatik kampanyalarla başlar, ardından daha iyi kontrol ve verimlilik için kazanan arama terimlerini
manuel kampanyalara
taşır.
Sponsored Brands Soruları
Sponsored Brands reklamları nelerdir?
Sponsored Brands, arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünen, marka logosu, özel başlık ve birden fazla ürünü sergileyen reklamlardır. 12. Sponsored Brands için kimler uygundur? Yalnızca
marka tescilli satıcılar ve tedarikçiler
Sponsored Brands reklamları yayınlayabilir.
Sponsored Brands video kullanabilir mi?
Evet. Sponsored Brands Video reklamları, markaların video kreatiflerini doğrudan arama sonuçlarında yayınlamasına olanak tanır ve genellikle daha yüksek TO’lar elde eder.
Marka Mağazası nedir ve reklamlarla nasıl ilişkilidir?
Marka Mağazası, özelleştirilebilir bir Amazon vitrinidir. Sponsored Brands, marka keşfini artırmak için trafiği doğrudan Marka Mağazasına yönlendirebilir. 15. Sponsored Brands dönüşümler için iyi midir?Bunlar en çok
marka bilinirliği ve değerlendirme
için iyidir, ancak optimize edilmiş kreatifler ve açılış sayfalarıyla dönüşümleri de artırabilirler.
Sponsored Display Soruları
Sponsored Display reklamları nelerdir?
Sponsored Display reklamları, hem Amazon içinde hem de dışında yeniden hedefleme ve kitle hedeflemeye izin veren görüntü tabanlı reklamlardır.
Sponsored Display reklamları müşterileri yeniden hedefleyebilir mi?
Evet. Ürünleri görüntüleyen, ilgili terimleri arayan veya benzer öğelerle etkileşime giren kullanıcıları yeniden hedefleyebilirler.
- 18. Sponsored Display reklamları nerede görünür?
- Şuralarda görünürler:
- Amazon ürün sayfaları
Amazon ana sayfaları
Üçüncü taraf web siteleri ve uygulamalar (Amazon dışı) 19. Sponsored Display reklamları anahtar kelime gerektirir mi?Hayır. Anahtar kelime teklifi yerine
kitle davranışına ve ürün alaka düzeyine
dayanırlar. 20. Sponsored Display reklamları ne zaman kullanılmalıdır? Rakiplere karşı
yeniden hedefleme, çapraz satış ve savunma amaçlı reklamcılık
için idealdirler.
Amazon DSP Soruları
Amazon DSP nedir?
Amazon DSP (Talep Tarafı Platformu), reklamverenlerin Amazon’un birinci taraf alışveriş verilerini kullanarak programatik görüntülü, video ve sesli reklamlar satın almasına olanak tanır.
Amazon DSP Amazon dışında çalışır mı?
- Evet. DSP reklamları, Amazon’a ait sitelerde (IMDb, Twitch gibi) ve binlerce üçüncü taraf web sitesi ve uygulamada yayınlanabilir.
- 23. Amazon DSP hangi hedefleme seçeneklerini sunar?
- Piyasadaki kitleler
- Yaşam tarzı ve ilgi alanı kitleleri
- Yeniden hedefleme
Benzer kitleler
Bağlamsal hedefleme
Amazon DSP sadece büyük markalar için mi?
- Geleneksel olarak evet, ancak yönetilen hizmet ve self-servis seçenekleri artık orta ölçekli markaların doğru ajans ortağıyla DSP’ye erişmesine olanak tanıyor.
- 25. Amazon DSP’de hangi reklam formatları mevcuttur?
- Görüntülü bannerlar
- Çevrimiçi video
Yayın TV’si (CTV)
Sesli reklamlar
- Anahtar Kelimeler ve Hedefleme
- 26. Amazon Ads’de anahtar kelime eşleme türleri nelerdir?
- Geniş eşleme: en geniş erişim
İfade eşleme: orta düzey kontrol
Tam eşleme: en yüksek hassasiyet
Negatif anahtar kelimeler nasıl çalışır?
Negatif anahtar kelimeler, reklamların alakasız aramalarda görünmesini engelleyerek verimliliği artırır ve boşa harcanan bütçeyi düşürür. 28. Kampanya başına kaç anahtar kelime kullanmalıyım? En iyi uygulama, daha iyi kontrol ve performans analizi için reklam grubu başına
10–30 arası yüksek alakalı anahtar kelime
kullanmaktır.
Rakiplerin marka isimlerini hedeflemeli miyim?
Evet, ancak dikkatli bir şekilde. Rakip hedefleme görünürlüğü artırabilir ancak genellikle daha yüksek TBM’lere ve daha düşük dönüşüm oranlarına sahiptir.
Ürün hedefleme nedir?
Ürün hedefleme, reklamların anahtar kelime aramaları yerine belirli ASIN’lerde veya ürün kategorilerinde görünmesini sağlar.
- Teklif Verme ve Bütçeleme
- 31. Amazon hangi teklif stratejilerini sunar?
- Dinamik teklifler – sadece düşür
Dinamik teklifler – düşür ve artır
Sabit teklifler
İyi bir başlangıç teklifi nedir?
Rekabetçi bir başlangıç teklifi genellikle Amazon’un önerilen teklif aralığına yakındır ve performans verilerine göre ayarlanır.
Bütçem biterse ne olur?
Reklamlarınız günlük bütçe sıfırlanana veya artırılana kadar görünmeyi durdurur.
Bütçeler günlük olarak ayarlanmalı mı?
Kısa vadeli dalgalanmalara tepki vermemek için bütçeler günlük değil, haftalık olarak gözden geçirilmelidir.