Die wettbewerbsorientierte Keyword-Recherche ist der systematische Prozess der Identifizierung der spezifischen Suchbegriffe, für die Ihre Geschäftskonkurrenten ranken, um die Marktlandschaft zu verstehen und Wachstumschancen zu entdecken. Diese Strategie beinhaltet die Betrachtung hochrangiger Seiten und der Suchanfragen, die Traffic auf diese lenken, was es Ihnen ermöglicht, das digitale Territorium Ihrer Branche abzubilden. Durch die Aufdeckung dieser Begriffe kann ein Marketingteam Content-Lücken schließen und seine eigene Website optimieren, um einen größeren Anteil an den Suchmaschinenergebnissen zu erzielen.
Wie identifizieren Sie Ihre wahren organischen Wettbewerber?
Die erste Phase jedes erfolgreichen Projekts zur wettbewerbsorientierten Keyword-Recherche beinhaltet die klare Identifizierung dessen, gegen wen Sie tatsächlich in den Suchergebnisseiten kämpfen. Es ist ein häufiger Fehler, nur direkte Geschäftskonkurrenten zu betrachten, die dieselben Produkte verkaufen wie Sie. Im digitalen Raum sind Ihre Wettbewerber alle Websites, die den Platz auf Seite eins für die Begriffe belegen, die Ihre Zielgruppe täglich verwendet. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das hochwertige Küchenmesser verkauft, feststellen, dass seine primären Suchkonkurrenten nicht nur andere Messerhersteller sind, sondern auch Kochblogs, Bewertungsseiten und riesige E-Commerce-Marktplätze.
Um diese digitalen Rivalen zu finden, sollten Sie damit beginnen, nach Ihren primären Produkt- oder Dienstleistungsbegriffen zu suchen und zu notieren, welche Domains konsequent auf den Spitzenpositionen erscheinen. Ein häufiges Muster ist es, Nischen-Informationsseiten zu finden, die Leitfäden oder Vergleiche bereitstellen, die oft in den Augen von Google eine erhebliche Autorität besitzen, auch wenn sie kein physisches Produkt verkaufen. Sie sollten eine Liste dieser Domains zusammenstellen und sie in direkte Wettbewerber und Informationswettbewerber kategorisieren, um sicherzustellen, dass Ihre Keyword-Strategie sowohl den unteren als auch den oberen Teil des Marketing-Funnels effektiv abdeckt.
Analyse hochrangiger Seiten auf traffic-generierende Suchanfragen
Die Analyse von Wettbewerber-Keywords hilft Unternehmen, die Marktlandschaft zu verstehen, indem sie zeigt, welche spezifischen Seiten am erfolgreichsten darin sind, Besucher anzuziehen. Wenn Sie sich hochrangige Seiten und die Suchanfragen ansehen, die Traffic auf sie lenken, können Sie genau sehen, welche Themen bei Ihrem Publikum Anklang finden und welche Formate, wie z. B. Listenartikel oder ausführliche Leitfäden, am besten funktionieren. Wenn ein Wettbewerber beispielsweise einen einzigen Blogbeitrag über nachhaltige Verpackungen hat, der dreißig Prozent seines gesamten organischen Traffics generiert, ist das ein klares Signal für ein hohes Marktinteresse an diesem spezifischen Thema.
In einem typischen Konto könnten Sie ein Tool verwenden, um die leistungsstärksten URLs eines Wettbewerbers zu exportieren und diese Ergebnisse dann nach der Menge des Traffics zu filtern, den sie erhalten. Dies ermöglicht es Ihnen, die Tausenden von Keywords mit geringem Wert zu ignorieren und Ihre Energie auf die kleine Anzahl von Begriffen zu konzentrieren, die für ihr Geschäft tatsächlich den Unterschied machen. Durch das Studium der Struktur dieser erfolgreichen Seiten, einschließlich ihrer Verwendung von Überschriften und externen Links, können Sie einen Entwurf für Ihren eigenen Content entwickeln, der darauf abzielt, dem Suchenden noch mehr Wert zu bieten.
Was sind die Vorteile des Findens von Keyword-Lücken?
Eine Keyword-Lücke stellt den Unterschied zwischen den Begriffen, für die Ihre Wettbewerber ranken, und den Begriffen dar, auf die Ihre eigene Website derzeit abzielt. Die Identifizierung dieser Lücken ist eine Aufgabe mit hoher Priorität, da sie genau die Bereiche hervorhebt, in denen Ihre Marke für potenzielle Kunden unsichtbar ist, die bereits nach Lösungen suchen. Durch die Verwendung eines Lückenanalyse-Tools können Sie einen direkten Vergleich Ihrer Domain mit vier oder fünf anderen sehen, was Wörter aufdeckt, bei denen Ihre Rivalen in den Top Ten sind, Sie aber nicht einmal in den Top Hundert.
Darüber hinaus ermöglicht Ihnen das Finden dieser Lücken, niedrig hängende Früchte zu identifizieren, d. h. Keywords mit hohem Suchvolumen, aber relativ geringem Wettbewerb durch die großen Akteure in Ihrer Nische. Wenn Sie feststellen, dass alle Ihre Wettbewerber für eine bestimmte Long-Tail-Suchanfrage ranken, deren Inhalt jedoch veraltet oder schlecht geschrieben ist, haben Sie eine erstklassige Gelegenheit, etwas Besseres zu schaffen. Dieser Ansatz hilft Ihnen, Ihren Content-Kalender auf der Grundlage tatsächlicher Marktdaten zu priorisieren, anstatt Vermutungen darüber anzustellen, was Ihre Kunden lesen möchten.
Kategorisierung von Keywords nach Suchintention
Wenn Sie eine Liste von Keywords von einem Wettbewerber extrahieren, müssen Sie über die reinen Zahlen hinausblicken und die Absicht hinter jeder Suchanfrage berücksichtigen. Keywords fallen im Allgemeinen in vier Kategorien: informativ, navigationsbezogen, kommerziell und transaktional, und jede erfordert eine andere Art von Inhalt, um den Benutzer zufrieden zu stellen. Zum Beispiel sucht ein Benutzer, der danach sucht, wie man eine Lederjacke reinigt, nach Informationen, während jemand, der nach den besten Lederjackenmarken sucht, sich in einer kommerziellen Untersuchungsphase befindet und bereit ist, verschiedene Optionen zu vergleichen, bevor er kauft.
Wenn Sie feststellen, dass ein Wettbewerber die transaktionalen Keywords dominiert, aber keine Präsenz im Informationsbereich hat, könnten Sie Erfolg haben, indem Sie ein umfassendes Ressourcenzentrum aufbauen, das den Benutzer früh in seiner Reise aufklärt. Dies baut Vertrauen beim Suchenden auf, bevor er den Kaufpunkt erreicht, was es wahrscheinlicher macht, dass er Ihre Marke wählt, wenn er endlich bereit ist zu kaufen. Darüber hinaus stellt die Zuordnung von Keywords zum Funnel sicher, dass Ihre SEO-Bemühungen den gesamten Kundenlebenszyklus unterstützen, anstatt sich nur auf unmittelbare Verkäufe zu konzentrieren.
Warum sollten Sie Keyword-Schwierigkeit über Volumen priorisieren?
Es ist verlockend, auf die Keywords mit dem höchsten monatlichen Suchvolumen abzuzielen, aber diese Begriffe sind oft so wettbewerbsintensiv, dass eine neue oder mittelgroße Website Schwierigkeiten haben wird, die erste Seite zu erreichen. Keyword-Schwierigkeit ist eine Metrik, die schätzt, wie schwer es wäre, die aktuellen Top-Ergebnisse zu übertreffen, basierend auf der Qualität und Quantität der Backlinks, die diese Seiten haben. Für eine typische Website mit einer Domain-Autorität unter dreißig ist die Konzentration auf Keywords mit einem Schwierigkeitsgrad von weniger als vierzig oft eine effektivere Nutzung von Ressourcen.
Indem Sie Begriffe mit geringerem Schwierigkeitsgrad wählen, die Ihre Wettbewerber übersehen haben, können Sie viel schneller organischen Traffic aufbauen, als wenn Sie versuchen würden, um breite, hochvolumige Hauptbegriffe zu konkurrieren. Im Laufe der Zeit, wenn Ihre Website mehr Autorität gewinnt und ihre eigenen Backlinks verdient, können Sie allmählich damit beginnen, auf wettbewerbsintensivere Keywords abzuzielen, die zuvor außer Reichweite waren. Dieser phasenweise Ansatz verhindert die Frustration, Monate mit Inhalten zu verbringen, die nie die erste Seite erreichen, und stellt ein stetiges Wachstum des Traffics sicher, das Dynamik für Ihre SEO-Kampagnen aufbaut.
Wie nutzt man Wettbewerberdaten für die Content-Erstellung?
Sobald Sie die Keywords identifiziert haben, die Ihre Wettbewerber verwenden, um Traffic zu generieren, ist das Ziel nicht, ihre Arbeit einfach zu kopieren, sondern etwas zu schaffen, das deutlich besser ist. Dies beinhaltet die Betrachtung der hochrangigen Seite für ein Ziel-Keyword und die Identifizierung ihrer Schwächen, wie z. B. ein Mangel an Originalbildern, fehlende Datenpunkte oder eine verwirrende Benutzeroberfläche. Wenn ein Wettbewerber einen Leitfaden hat, der 1.000 Wörter lang ist, könnten Sie eine 2.000-Wörter-Ressource erstellen, die Experteninterviews, Video-Tutorials und herunterladbare Vorlagen enthält.
Sie sollten auch genau auf die Unterthemen achten, die der Wettbewerber auf seinen hochrangigen Seiten behandelt, indem Sie sich deren H2- und H3-Tags ansehen. Diese Unterthemen repräsentieren die verwandten Fragen, die Suchende stellen, und indem Sie sie gründlicher behandeln, erhöhen Sie Ihre Chancen, für eine größere Vielfalt verwandter Begriffe zu ranken. Zum Beispiel könnte ein Shopify-Shop, der Bio-Tee verkauft, einen Artikel eines Wettbewerbers über die Vorteile von grünem Tee analysieren und beschließen, einen Abschnitt über Brühtemperaturen hinzuzufügen, den der ursprüngliche Autor völlig übersehen hat.
- Wählen Sie fünf Hauptwettbewerber aus, die konsequent für Ihre Zieldienstleistungen ranken.
- Verwenden Sie ein spezialisiertes SEO-Tool, um die Top 200 Keywords für jede dieser Domains zu exportieren.
- Filtern Sie die Liste, um Markenbegriffe zu entfernen, die den Firmennamen des Wettbewerbers enthalten.
- Identifizieren Sie Keywords, bei denen mindestens zwei Wettbewerber auf Seite eins ranken, Ihre Website jedoch nicht.
- Sortieren Sie die verbleibenden Keywords nach Suchvolumen, um die wertvollsten Gelegenheiten zu finden.
- Gruppieren Sie diese Keywords in Themencluster, um Ihre zukünftigen Blogbeiträge und Landingpages zu planen.
Bewertung der SERP-Landschaft für spezifische Suchanfragen
Bevor Sie Ihre Keyword-Liste finalisieren, müssen Sie die Suchergebnisseiten manuell überprüfen, um zu sehen, welche Art von Inhalten Google derzeit für diese Begriffe priorisiert. Manchmal, selbst wenn ein Keyword eine geringe Schwierigkeit und ein hohes Volumen hat, könnte die SERP von Funktionen wie Kartenpaketen, Shopping-Anzeigen oder großen Videokarusellen dominiert werden. Wenn die gesamte erste Seite mit YouTube-Videos gefüllt ist, ist das Schreiben eines langen Blogbeitrags möglicherweise nicht der effektivste Weg, um diesen spezifischen Traffic zu erfassen, und Sie müssen möglicherweise Ihre Strategie anpassen.
Sie sollten auch nach Mustern bei den Arten von Websites suchen, die ranken, z. B. ob es sich ausschließlich um Regierungsdomains, große Nachrichtenagenturen oder kleine unabhängige Blogs handelt. Wenn Sie sehen, dass die Top-Ergebnisse in ihrem Ansatz alle sehr ähnlich sind, gibt Ihnen das die Chance, sich abzuheben, indem Sie eine andere Perspektive oder ein moderneres Design anbieten. Das Verständnis der Umgebung der Suchergebnisseite stellt sicher, dass Sie nicht nur auf die richtigen Keywords abzielen, sondern auch die richtige Art von Inhalt erstellen, um sowohl den Algorithmus als auch den Benutzer zufrieden zu stellen.
- Keyword-Position: Wo der Wettbewerber für einen bestimmten Begriff rankt.
- Suchvolumen: Wie oft ein Keyword durchschnittlich pro Monat gesucht wird.
- Keyword-Schwierigkeit (KD): Ein Wert von 0 bis 100, der die Ranking-Schwierigkeit angibt.
- Kosten pro Klick (CPC): Der Preis, den Werbetreibende zahlen, was den kommerziellen Wert eines Begriffs angibt.
- Traffic-Anteil: Der Prozentsatz des gesamten Traffics, den eine bestimmte Seite für ein Keyword erfasst.
- SERP-Funktionen: Besondere Ergebnisse wie Featured Snippets oder Bildpakete, die für eine Suchanfrage erscheinen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Um diese Woche mit Ihrer wettbewerbsorientierten Keyword-Recherche zu beginnen, sollten Sie einen primären Wettbewerber auswählen und eine tiefe Analyse seiner drei erfolgreichsten organischen Seiten durchführen. Öffnen Sie eine Tabelle und listen Sie jedes Keyword auf, für das diese Seiten in den Top Ten ranken, und vergleichen Sie diese Liste dann mit den aktuellen Rankings Ihrer eigenen Website, um sofortige Lücken zu finden. Wählen Sie das eine Keyword aus, das das beste Gleichgewicht zwischen Suchvolumen und geringer Schwierigkeit aufweist, und verbringen Sie die nächsten Tage damit, einen Inhalt zu erstellen, der umfassender und aktueller ist als das, was Ihr Wettbewerber veröffentlicht hat.
Sobald Sie diesen neuen Inhalt bei Alien Road veröffentlicht haben, überwachen Sie seine Leistung im nächsten Monat, um zu sehen, wie er sich in den Rankings im Vergleich zu der von Ihnen angezielten Wettbewerberseite bewegt. Dieser iterative Prozess des Findens einer Lücke, des Erstellens besserer Inhalte und des Messens der Ergebnisse ist der zuverlässigste Weg, um Ihre Suchpräsenz im Laufe der Zeit zu vergrößern. Indem Sie diese Schritte konsequent für verschiedene Wettbewerber und Keyword-Cluster wiederholen, werden Sie langsam eine dominante Position in der Suchlandschaft Ihrer Branche aufbauen und mehr qualifizierten Traffic auf Ihr Unternehmen lenken.
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