Los anuncios de Quora y la actividad orgánica en Quora cumplen funciones diferentes. Las respuestas orgánicas generan visibilidad y autoridad a largo plazo, porque las buenas respuestas siguen acumulando visitas de las búsquedas de Quora y Google durante años. Los anuncios de Quora compran un alcance inmediato y específico en preguntas y temas concretos, lo que se adapta a lanzamientos, generación de leads y pruebas de mensajes. La mayoría de las empresas que tienen éxito en Quora utilizan primero las respuestas orgánicas y añaden anuncios una vez que saben qué temas atraen a lectores interesados.
Quora es una plataforma de preguntas y respuestas donde la gente hace preguntas detalladas y otros responden. Ese formato atrae a lectores que están investigando, a menudo antes de comprar. Tanto los enfoques pagados como los orgánicos pueden llegar a ellos, pero de diferentes maneras y a diferentes costes.
¿Cómo funciona el Quora orgánico para una empresa?
El crecimiento orgánico en Quora significa responder preguntas en su área de especialización desde un perfil personal o de empresa, y opcionalmente gestionar un Quora Space sobre un tema. Las respuestas se clasifican dentro de Quora en función de los votos positivos y las señales de calidad, y muchas páginas de Quora también aparecen en los resultados de Google.
- Encuentre preguntas en las que su experiencia realmente ayude, utilizando la búsqueda de Quora y las páginas de temas.
- Escriba primero una respuesta completa, con ejemplos; mencione su producto solo donde sea realmente relevante.
- Utilice una línea de credenciales en su perfil que explique quién es usted, como “Fundador de una empresa de software de nóminas”.
- Enlace a su sitio con moderación y solo donde el enlace añada valor; Quora modera la promoción de spam.
- Vuelva a las respuestas que ganan tracción y actualícelas a medida que cambia la información.
Lo que cuesta el Quora orgánico
Cuesta tiempo, no dinero. Una respuesta útil puede llevar de 20 a 45 minutos escribirla. El retorno se construye lentamente, pero una respuesta sólida puede seguir atrayendo visitantes mucho después de su publicación.
¿Cómo funcionan los anuncios de Quora?
El Administrador de anuncios de Quora le permite ejecutar campañas con objetivos como conversiones, tráfico, conocimiento, instalaciones de aplicaciones y generación de leads. Los anuncios aparecen en los feeds y junto a las páginas de preguntas. Las principales opciones de segmentación son:
- Segmentación contextual: muestre anuncios en preguntas o temas específicos que usted elija.
- Segmentación por palabras clave: muestre anuncios en preguntas que contengan palabras clave elegidas.
- Segmentación por audiencia: reoriente a los visitantes del sitio web a través del píxel de Quora, cargue listas de contactos o cree audiencias similares.
- Segmentación por comportamiento: llegue a las personas en función de sus intereses y las preguntas con las que han interactuado.
Los formatos incluyen anuncios de imagen, anuncios de texto y respuestas promocionadas, que convierten una respuesta orgánica existente en un anuncio. Las ofertas pueden ser CPC, CPM o optimizadas para conversiones una vez que el píxel de Quora tenga suficientes datos.
¿Cuándo tienen sentido los anuncios de Quora?
Los anuncios se ganan su lugar cuando necesita alcance más rápido de lo que las respuestas orgánicas pueden ofrecer, o cuando desea dirigirse a un conjunto preciso de preguntas a escala.
- Un lanzamiento de producto, donde desea visibilidad en preguntas relevantes durante un periodo fijo.
- Generación de leads para software B2B, dirigiéndose a preguntas sobre el problema que resuelve su producto.
- Reorientación de visitantes del sitio que todavía están comparando opciones.
- Prueba rápida de mensajes: puede aprender en días qué ángulo obtiene clics, luego usar el ángulo ganador en respuestas orgánicas.
- Amplificación de una respuesta orgánica que ya funciona bien, a través de respuestas promocionadas.
A modo de ilustración, una herramienta de gestión de proyectos podría ejecutar una campaña contextual sobre preguntas como “¿Cuál es la mejor manera de gestionar equipos remotos?” con un presupuesto diario modesto, midiendo el coste por registro de prueba a través del píxel de Quora.
¿Cuándo es la opción orgánica la mejor elección?
Lo orgánico gana cuando su audiencia hace preguntas recurrentes que usted puede responder mejor que nadie, y cuando puede comprometerse a escribir regularmente. También se adapta a marcas que necesitan credibilidad más que tráfico inmediato, como consultorías, servicios especializados y productos técnicos.
Una prueba práctica
Si no puede encontrar al menos 20 preguntas activas en su área que podría responder bien, el Quora orgánico probablemente no valga una gran inversión. Si puede encontrar cientos, lo orgánico es probablemente el canal a largo plazo más fuerte, y los anuncios se convierten en un complemento.
¿Cómo se comparan los costes?
Los costes orgánicos son principalmente tiempo. Los costes de los anuncios dependen de la competencia por los temas y audiencias a los que se dirige. Quora generalmente permite presupuestos diarios pequeños, pero las pruebas significativas necesitan suficientes clics y conversiones para juzgar.
Una forma aproximada de comparar es estimar el coste de un visitante útil de cada canal. Para lo orgánico, divida las horas dedicadas a escribir respuestas por los visitantes que traen durante seis meses, luego multiplique por el coste por hora del escritor. Para los anuncios, utilice el coste por clic del Administrador de anuncios. Lo orgánico a menudo parece caro en el primer mes y barato en el sexto mes, mientras que los anuncios se mantienen aproximadamente constantes.
¿Cómo se combinan los anuncios y lo orgánico?
Ambos funcionan mejor juntos cuando cada uno informa al otro.
- Utilice respuestas orgánicas para descubrir qué temas atraen a lectores comprometidos, luego diríjase a esos temas con anuncios.
- Utilice anuncios para probar titulares y ángulos rápidamente, luego use los ganadores como líneas de apertura en respuestas orgánicas.
- Promocione sus mejores respuestas orgánicas en lugar de escribir nuevos textos publicitarios desde cero.
- Reoriente a los lectores que visitaron su sitio desde respuestas orgánicas con una oferta específica.
- Realice un seguimiento de ambos a través de parámetros UTM para que pueda ver la contribución de cada canal en la analítica.
¿Cómo debe medir los resultados?
Instale el píxel de Quora para anuncios, configure eventos de conversión y verifique los recuentos con sus propios datos. Para lo orgánico, utilice las estadísticas de respuestas de Quora para visitas y votos positivos, y los informes de referencia de Google Analytics 4 para el tráfico de quora.com. Separe ambos en los informes etiquetando los enlaces en las respuestas orgánicas con parámetros UTM.
Mantenga las expectativas calibradas. El tráfico de Quora tiende a estar orientado a la investigación. Las tasas de conversión en la primera visita pueden ser más bajas que en los anuncios de búsqueda, pero estos lectores a menudo regresan más tarde a través de otros canales.
Cómo se ve un buen resultado después de un trimestre
Después de tres meses, una configuración saludable tiene un puñado de respuestas orgánicas que siguen atrayendo lectores, al menos una campaña publicitaria con un coste por conversión conocido y una lista corta de temas donde ambos canales funcionan. Si las respuestas orgánicas todavía no traen casi visitantes después de un trimestre de escritura constante, los temas pueden ser incorrectos, o sus respuestas pueden estar demasiado bajas en la página para ser leídas. Reescriba una o dos para que sean más completas antes de abandonar el canal.
Una precaución se aplica a ambos canales: los lectores de Quora notan la autopromoción rápidamente. Una respuesta que es principalmente un discurso de venta recibe pocos votos positivos y puede ser colapsada, y un anuncio que ignora la pregunta junto a la que aparece desperdicia el contexto por el que pagó. Escriba primero como un experto.
Por dónde empezar esta semana
Busque en Quora las cinco preguntas que su equipo de ventas escucha con más frecuencia y verifique si ya existen buenas respuestas. Escriba una respuesta completa a la mejor pregunta sin respuesta. Si tiene presupuesto, instale el píxel de Quora para que los datos comiencen a recopilarse para futuras campañas.
Nuestro equipo de anuncios de Quora en Alien Road ayuda a los clientes a planificar ambos lados. Se aplica la regla más simple: responda bien primero, luego pague para poner las mejores respuestas frente a más lectores.
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