Quora reklamları ve organik Quora faaliyetleri farklı işlere hizmet eder. Organik yanıtlar uzun vadeli görünürlük ve otorite oluşturur, çünkü iyi yanıtlar yıllarca Quora ve Google aramalarından görüntüleme toplamaya devam eder. Quora reklamları ise belirli sorular ve konular üzerinde anında, hedeflenmiş erişim satın alır; bu da lansmanlar, potansiyel müşteri oluşturma ve mesajları test etme için uygundur. Quora’da başarılı olan çoğu işletme önce organik yanıtları kullanır ve hangi konuların ilgili okuyucuları getirdiğini bildikten sonra reklam ekler.
Quora, insanların ayrıntılı sorular sorduğu ve başkalarının yanıtladığı bir soru-cevap platformudur. Bu format, genellikle satın almadan önce araştırma yapan okuyucuları çeker. Hem ücretli hem de organik yaklaşımlar onlara ulaşabilir, ancak farklı yollarla ve farklı maliyetlerle.
Organik Quora bir işletme için nasıl çalışır?
Quora’da organik büyüme, kişisel veya şirket profilinizden uzmanlık alanınızdaki soruları yanıtlamak ve isteğe bağlı olarak bir konu etrafında bir Quora Space yönetmek anlamına gelir. Yanıtlar, beğenilere ve kalite sinyallerine göre Quora içinde sıralanır ve birçok Quora sayfası Google sonuçlarında da görünür.
- Quora aramasını ve konu sayfalarını kullanarak uzmanlığınızın gerçekten yardımcı olabileceği soruları bulun.
- Önce örneklerle eksiksiz bir yanıt yazın; ürününüzden yalnızca gerçekten alakalı olduğu yerde bahsedin.
- Profilinizde kim olduğunuzu açıklayan bir kimlik bilgisi satırı kullanın, örneğin: “Maaş bordrosu yazılımı şirketinin kurucusu”.
- Sitenize bağlantıyı idareli ve yalnızca bağlantının değer kattığı yerlerde verin; Quora spam içerikli tanıtımları denetler.
- İlgi gören yanıtlara geri dönün ve bilgiler değiştikçe onları güncelleyin.
Organik Quora’nın maliyeti
Para değil, zaman maliyeti vardır. Faydalı bir yanıt yazmak 20 ila 45 dakika sürebilir. Getiri yavaş yavaş artar, ancak güçlü bir yanıt yayınlandıktan uzun süre sonra bile ziyaretçi getirmeye devam edebilir.
Quora reklamları nasıl çalışır?
Quora Ads Manager, dönüşümler, trafik, farkındalık, uygulama yüklemeleri ve potansiyel müşteri oluşturma gibi hedeflerle kampanyalar yürütmenize olanak tanır. Reklamlar akışlarda ve soru sayfalarının yanında görünür. Ana hedefleme seçenekleri şunlardır:
- Bağlamsal hedefleme: seçtiğiniz belirli sorular veya konular üzerinde reklamları gösterin.
- Anahtar kelime hedefleme: seçilen anahtar kelimeleri içeren sorularda reklamları gösterin.
- Kitle hedefleme: Quora Pixel aracılığıyla web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedefleyin, kişi listeleri yükleyin veya benzer kitleler oluşturun.
- Davranışsal hedefleme: insanlara ilgi alanlarına ve etkileşimde bulundukları sorulara göre ulaşın.
Formatlar arasında görsel reklamlar, metin reklamları ve mevcut bir organik yanıtı reklama dönüştüren tanıtılan yanıtlar bulunur. Quora Pixel yeterli veriye sahip olduğunda teklifler TBM, BGBM veya dönüşüm odaklı olabilir.
Quora reklamları ne zaman mantıklıdır?
Reklamlar, organik yanıtların sağlayabileceğinden daha hızlı erişime ihtiyaç duyduğunuzda veya belirli bir soru setini ölçekli olarak hedeflemek istediğinizde yerini kazanır.
- Belirli bir süre boyunca ilgili sorularda görünürlük istediğiniz bir ürün lansmanı.
- B2B yazılımı için potansiyel müşteri oluşturma, ürününüzün çözdüğü sorunla ilgili soruları hedefleme.
- Hala seçenekleri karşılaştıran site ziyaretçilerini yeniden hedefleme.
- Mesajları hızlı bir şekilde test etme: hangi açının tıklama aldığını günlerce öğrenebilir ve ardından kazanan açıyı organik yanıtlarda kullanabilirsiniz.
- Tanıtılan yanıtlar aracılığıyla zaten iyi performans gösteren organik bir yanıtı güçlendirme.
Örnek olarak, bir proje yönetimi aracı “Uzaktan çalışan ekipleri yönetmenin en iyi yolu nedir?” gibi sorular üzerinde mütevazı bir günlük bütçeyle bağlamsal bir kampanya yürütebilir ve Quora Pixel aracılığıyla deneme kaydı başına maliyeti ölçebilir.
Organik yaklaşım ne zaman daha iyi bir seçimdir?
Organik yaklaşım, hedef kitleniz başkalarının yanıtlayamayacağı kadar iyi yanıtlayabileceğiniz tekrarlayan sorular sorduğunda ve düzenli yazmaya taahhüt edebildiğinizde kazanır. Ayrıca danışmanlık, uzman hizmetler ve teknik ürünler gibi anlık trafikten çok güvenilirliğe ihtiyaç duyan markalar için uygundur.
Pratik bir test
Alanınızda iyi yanıt verebileceğiniz en az 20 aktif soru bulamıyorsanız, organik Quora muhtemelen büyük bir yatırıma değmez. Yüzlercesini bulabiliyorsanız, organik yaklaşım muhtemelen daha güçlü bir uzun vadeli kanaldır ve reklamlar bir ek haline gelir.
Maliyetler nasıl karşılaştırılır?
Organik maliyetler çoğunlukla zamandır. Reklam maliyetleri, hedeflediğiniz konular ve kitleler için rekabete bağlıdır. Quora genellikle küçük günlük bütçelere izin verir, ancak anlamlı testler değerlendirme için yeterli tıklama ve dönüşüm gerektirir.
Karşılaştırmanın kaba bir yolu, her kanaldan gelen bir faydalı ziyaretçinin maliyetini tahmin etmektir. Organik için, yanıt yazmaya harcanan saatleri altı ay boyunca getirdikleri ziyaretçilere bölün, ardından yazarın saatlik maliyetiyle çarpın. Reklamlar için Ads Manager’daki tıklama başına maliyeti kullanın. Organik yaklaşım genellikle ilk ay pahalı, altıncı ayda ucuz görünürken, reklamlar yaklaşık olarak sabit kalır.
Reklamlar ve organik yaklaşım nasıl birleştirilir?
Her ikisi de birbirini bilgilendirdiğinde en iyi sonucu verir.
- Hangi konuların ilgili okuyucuları getirdiğini keşfetmek için organik yanıtları kullanın, ardından bu konuları reklamlarla hedefleyin.
- Başlıkları ve açıları hızlı bir şekilde test etmek için reklamları kullanın, ardından kazananları organik yanıtlarda açılış cümleleri olarak kullanın.
- Sıfırdan yeni reklam metni yazmak yerine en iyi organik yanıtlarınızı tanıtın.
- Organik yanıtlardan sitenizi ziyaret eden okuyucuları özel bir teklifle yeniden hedefleyin.
- Her ikisini de UTM parametreleri aracılığıyla izleyin, böylece analitikte her kanalın katkısını görebilirsiniz.
Sonuçları nasıl ölçmelisiniz?
Reklamlar için Quora Pixel’i yükleyin, dönüşüm etkinliklerini ayarlayın ve sayıları kendi verilerinizle kontrol edin. Organik için, görüntülemeler ve beğeniler için Quora’nın yanıt istatistiklerini, quora.com’dan gelen trafik için Google Analytics 4 yönlendirme raporlarını kullanın. Organik yanıtlardaki bağlantıları UTM parametreleriyle etiketleyerek raporlamada ikisini ayırın.
Beklentileri kalibre edin. Quora trafiği daha çok araştırma odaklıdır. İlk ziyarette dönüşüm oranları arama reklamlarından daha düşük olabilir, ancak bu okuyucular genellikle daha sonra diğer kanallar aracılığıyla geri dönerler.
Bir çeyrekten sonra iyi bir sonuç nedir?
Üç ay sonra sağlıklı bir kurulumda, okuyucu getirmeye devam eden bir avuç organik yanıt, bilinen bir dönüşüm maliyeti olan en az bir reklam kampanyası ve her iki kanalın da çalıştığı kısa bir konu listesi olmalıdır. Eğer bir çeyrek düzenli yazışmadan sonra organik yanıtlar hala neredeyse hiç ziyaretçi getirmiyorsa, konular yanlış olabilir veya yanıtlarınız okunmak için sayfada çok aşağıda kalıyor olabilir. Kanalı terk etmeden önce bir veya ikisini daha eksiksiz olacak şekilde yeniden yazın.
Her iki kanal için de bir uyarı geçerlidir: Quora okuyucuları öz tanıtımı çabuk fark eder. Çoğunlukla satış odaklı bir yanıt az beğeni alır ve gizlenebilir, yanında göründüğü soruyu görmezden gelen bir reklam ise ödediğiniz bağlamı boşa harcar. Önce bir uzman olarak yazın.