Inversión en seo para startups: por qué

Updated 27 August 2026

SEO para startups: Cómo obtener resultados de SEO con un presupuesto limitado

El SEO es a menudo un canal de adquisición crítico para las startups.

Aquí, compartiremos consejos prácticos sobre cómo empezar con el SEO para startups con un presupuesto limitado. Sin tácticas costosas y complicadas.

Comencemos con cómo conseguir la aprobación para el SEO en primer lugar.

Justificación de la inversión en SEO para startups

Necesitas el apoyo de la dirección para lanzar un programa de SEO que te ayude a alcanzar los objetivos de negocio.

Si todos están convencidos del SEO y listos para empezar, salta a la  siguiente sección.

Pero si alguien en tu equipo se siente indeciso, tendrás que superarlo.

El escepticismo en torno a la inversión en SEO suele ocurrir debido a:

• Un malentendido sobre lo que implica el SEO
• Preocupaciones de que los resultados sean demasiado lentos

Repasemos cómo abordar ambos:

Ayuda a la dirección a entender lo que implica el SEO para una startup

Educar a la dirección sobre lo que conlleva implementar un plan de SEO evitará que piensen que estás hablando de algo que podría sacrificar la imagen de marca. Como crear contenido de baja calidad o participar en el relleno de palabras clave (ver  un ejemplo de Google  a continuación).

Así que, sé específico sobre lo que propones. En lugar de decir “haremos SEO”, sé más claro.

Por ejemplo, di que:

• Contratarás a dos redactores freelance
• Producirás ocho piezas de contenido de blog de formato largo por mes
• Crearás contenido de calidad que nos enorgullezca compartir
• Priorizarás temas de [categoría/caso de uso] porque atraen a nuestros usuarios más satisfechos

También ayuda posicionar el SEO como un canal de distribución en lugar de decir que crearás “contenido SEO”.

Puedes explicar que crearás contenido de calidad que será útil para tus prospectos ideales (y clientes actuales). Y optimizarlo para que tenga un alto rango en los resultados de los motores de búsqueda para atraer tráfico hacia él.

Incluso podrías mencionar que nuestro informe  State of Search  muestra una clara correlación entre los altos rankings y los clics hacia esos sitios web.

El SEO no tiene por qué tomar más de 6 meses

Aprovechar una estrategia de SEO sólida para startups puede ayudar a cualquier negocio nuevo, incluso con solo una persona creando contenido, a comenzar a ver resultados de SEO en unos pocos meses.

Puede que no clasifiques para palabras clave que definen la categoría en ese tiempo. Pero obtendrás algunas pequeñas victorias tempranas con el enfoque correcto.

Profundicemos en lo que eso implica:

5 pasos para mejorar el SEO para una startup

1. Realizar investigación de palabras clave

Verás resultados de SEO más rápido si priorizas las palabras clave que indican que los buscadores necesitan una solución que tú puedes proporcionar.

Si estás haciendo SEO para startups de software como servicio (SaaS), por ejemplo, los buenos temas podrían incluir cosas como:

• Cómo [caso de uso]
• Software/herramientas/plataformas de [categoría]
• Alternativas a [Brand]

Imagina que eres un software de tablero Kanban. Aplicando esas categorías, podríamos encontrar:

• Cómo realizar un seguimiento de los estados de las tareas
• Software de tablero Kanban/herramientas de gestión de tareas
• Alternativas a Trello

Estos tipos de palabras clave indican claramente que los buscadores necesitan la solución que proporciona un software Kanban, por lo que es razonable esperar altas tasas de conversión.

(Más altas que “métodos de gestión de tareas”, por ejemplo. Lo que indica que la persona está buscando información, no una solución.)

A continuación, debes considerar el volumen de búsqueda mensual y  Dificultad de palabra clave  (KD). KD es una puntuación de 0 (fácil) a 100 (difícil) que refleja lo difícil que es posicionarse en el top 10 para esa palabra clave.

Cuanto más temprano estés en tu viaje de SEO, menos probable es que tengas éxito posicionándote para palabras clave con puntuaciones de alta dificultad. Para obtener algo de tracción inicial, querrás centrarte en aquellas con menos competencia.

Para obtener datos de KD y volumen, necesitarás una herramienta de investigación de palabras clave como  Keyword Magic Tool.

.Abre la herramienta, ingresa una idea semilla (un término amplio relacionado con tu producto o servicio) y haz clic en “Búsqueda

”. Usaremos “software de gestión de proyectos” en este ejemplo.

Luego verás una lista con miles de palabras clave.

A continuación, queremos añadir filtros. “Software de gestión de proyectos” podría tener más de 22 mil búsquedas mensuales, pero con una KD de 89, es demasiado difícil de perseguir como startup.

Busquemos variaciones más fáciles aplicando un filtro de “KD %” establecido de 0 a 29.

Ahora tenemos variaciones como “software de gestión de proyectos de topografía” que tienen una menor dificultad de palabra clave. Es mucho más probable que veas algunos resultados tempranos centrándote en variaciones más específicas como estas.Si quieres encontrar las palabras clave que tienen tanto baja dificultad como mayor volumen de búsqueda, haz clic en la columna “Volumen

” para ordenar por el volumen más alto dentro de tus criterios.

“Software de gestión de proyectos para arquitectos” y “software de gestión de proyectos legales” tienen cientos de búsquedas por mes en promedio, pero aún tienen una menor dificultad de palabra clave.

También puedes encontrar buenas variaciones de palabras clave que son más específicas (y que normalmente tienen puntuaciones de baja dificultad) utilizando los grupos y subgrupos sugeridos en la columna a la izquierda de la lista de palabras clave.

Repite este proceso con un puñado de ideas semilla. Y formará la base de tu plan de contenido SEO inicial.

• Para obtener más ideas, puedes:Hablar con los clientes

• : Si no puedes preguntar directamente, acércate a los equipos de cara al cliente como ventas, éxito del cliente y soporte. Y pídeles que compartan los desafíos de los que oyen hablar.Analizar a tus competidores : Herramientas como  Organic Research te permiten verificar qué palabras clave impulsan su tráfico. Simplemente ingresa el dominio de un competidor y luego navega a la pestaña “Posiciones

” para ver información sobre sus palabras clave principales.: Lectura adicional.

Cómo hacer investigación de palabras clave para SEO

2. Comienza a crear contenido

A continuación, enfócate en crear contenido dirigido a las palabras clave que descubriste durante la investigación. Porque cuanto antes comiences a producir y publicar contenido, antes podrás potencialmente comenzar a posicionarte. Aquí hay un proceso simple para comenzar a crear contenido amigable para SEO:

Determine quién escribirá el contenido

Si tiene recursos de contenido internos, genial. Si no, tendrá que contratar.

Sus opciones son:

• Escritores internos a tiempo completo
• Escritores independientes
• Una agencia que tenga escritores de contenido

A menudo, las startups ponen en marcha la creación de contenido SEO utilizando freelancers.

Aquí están las ventajas de seguir ese camino:

• No tiene compromisos a largo plazo como con una contratación interna
• Puede comenzar con un presupuesto más pequeño
• Se beneficiará de trabajar con alguien que probablemente tenga conocimientos de escritura/edición por trabajar con otros clientes

La principal desventaja a considerar es que los freelancers normalmente no entenderán su producto tan bien como lo hará una contratación interna.

Cree una plantilla de brief de SEO

Los briefs de contenido SEO son clave para escalar el contenido. Porque ayudan a los escritores a entender exactamente cómo ejecutar cada pieza y reducen el tiempo de ida y vuelta y de edición.

Crear una plantilla estandarizada para sus briefs acelerará el proceso.

Los briefs pueden variar en su exhaustividad, pero todos deben especificar:

• Palabras clave objetivo (tanto términos primarios como secundarios)
• Un recuento aproximado de palabras, para el cual puede proporcionar un rango basado en lo que ve en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP)
• Una estructura sugerida que toque todos los puntos principales que la pieza debe cubrir
• Recursos de apoyo como investigaciones relevantes u otro contenido que haya creado

También es una buena idea proporcionar una explicación de cuál es la  intención de búsqueda .

Porque si no lo hace bien, no podrá posicionar.

Con nuestro ejemplo de “software de gestión de proyectos”, la SERP nos muestra que cada resultado superior es una lista de diferentes soluciones de software.

Ese es el tipo de contenido que necesita producir para competir. Cualquier otra cosa, como una página de destino de producto, probablemente no posicionaría.

Simplemente verifique la SERP actual con anticipación. Y dígale al escritor cómo satisfacer la intención del buscador.

Puede mencionar:

• Qué formato se necesita (listicle, plantillas, “cómo hacer”, etc.)
• Qué tan conocedora es la audiencia (principiante, intermedio o avanzado)
• El nivel de detalle que deben proporcionar

Y para temas con alta intención de compra, ayude al escritor a entender cómo su producto resuelve los problemas de los buscadores. Porque generalmente hay una oportunidad natural para mencionar su solución.

Dé al escritor ejemplos de cómo ha mencionado naturalmente su producto o servicio en ese tipo de contenido antes. Como este ejemplo de Slack:

Para ver más ejemplos del mundo real de cómo presentar un producto dentro del contenido, simplemente desplácese hacia arriba o hacia abajo. Hay muchas menciones naturales de cómo Semrush ayuda a las startups con SEO a lo largo de esta página.

Lectura adicional: Cómo crear el brief de contenido perfecto.

Cree una lista de verificación de optimizaciones On-Page

Las optimizaciones On-Page son cosas que puede hacer directamente en sus páginas para maximizar las posibilidades de posicionar para sus palabras clave objetivo.

Aquí hay una lista de verificación simple que puede usar:

• Incluya la palabra clave objetivo en su URL, etiqueta de título, meta descripción, H1 y subtítulos según corresponda
• Utilice una URL simple, corta y clara para que los usuarios sepan de qué trata la página
• Asegúrese de que se utilicen las etiquetas de encabezado adecuadas (H1, H2, H3, etc.)
• Añada enlaces internos a otros contenidos relacionados
• Utilice imágenes adecuadas y optimícelas usando un nombre de archivo sensato, comprimiendo el tamaño del archivo y añadiendo texto alternativo

Puede hacer estas cosas usted mismo antes de publicar. O añádalo al resumen de contenido como parte del alcance del trabajo del escritor.

Lecturas adicionales: SEO On-Page: Qué es y cómo hacerlo

Documente sus preferencias de estilo y edición

Las guías de estilo le ayudarán a incorporar a nuevos escritores más rápido, ahorrar tiempo de edición y aumentar la calidad de su producción.

No necesita necesariamente una para empezar. Pero empiece a tomar nota de sus preferencias editoriales y particularidades de la marca que se unirán para formar guías de estilo con el tiempo.

Piense en cosas como:

• Inglés americano vs. inglés británico
• Capitalización de oraciones vs. capitalización de títulos
• Tono preferido
• Ejemplos de excelentes introducciones

También puede aprovechar una guía de estilo existente como el  AP Stylebook  para guiarle.

3. Siga algunos conceptos básicos de SEO técnico

Para la mayoría de las startups, los fundamentos de SEO técnico como asegurar una arquitectura amigable para SEO, crear un mapa del sitio XML y aplicar algunas mejoras básicas de velocidad de carga son suficientes al principio.

Por lo general, obtendrá más valor por su dinero creando más contenido en las etapas iniciales.

Pero las tres tácticas que mencionamos anteriormente merecen su atención:

Cree una arquitectura de sitio amigable para SEO

Cuantos menos clics se necesiten para ir de la página de inicio a otras páginas clave, mejor. Porque hace que sea más fácil para los usuarios y los motores de búsqueda encontrar su camino alrededor de su sitio.

Debe aspirar a una estructura de sitio relativamente plana. Y evite tener páginas que sean inaccesibles debido a que no tienen enlaces internos que apunten a ellas (conocidas como páginas huérfanas).

Como esto:

Implementar una estructura lógica y fácil de usar desde el principio es mejor que hacerlo más tarde.

Por qué?

Porque cuanto más tiempo lo deje en condiciones deficientes, más difícil será cambiarlo.

Mientras planifica su estructura, piense en:

• Usar enlaces de navegación y pie de página para acceder a subcarpetas clave (por ejemplo, /blog/ o /category/)
• Vincular internamente páginas relacionadas entre sí
• Minimizar la profundidad de clic (cuántos clics se necesitan para llegar a una página desde la página de inicio)
• Evitar páginas huérfanas

Auditoría del sitio  puede ayudarle a encontrar páginas huérfanas.

Cuando cree su primer proyecto, tendrá algunas configuraciones que configurar.

En la mayoría de los casos, la configuración predeterminada funciona bien, pero es posible que desee aumentar el límite de páginas verificadas para sitios más grandes.

Una vez que esté satisfecho con la configuración, haga clic en “Iniciar auditoría del sitio.”

Cuando esté listo, ve a la pestaña “Problemas”.

Allí verás un cuadro de búsqueda. Escribe “orphan” para encontrar páginas huérfanas rápidamente.

Busca lugares naturales en otras páginas para añadir  enlaces internos  que apunten a cada una de las páginas huérfanas. Y listo.

Crear y enviar un mapa del sitio XML

Un mapa del sitio XML puede ayudar a los motores de búsqueda a encontrar tus páginas más rápido. Crearlo es rápido y no requiere trabajo recurrente.

Aquí tienes un ejemplo de cómo se ven:

Si utilizas un sistema de gestión de contenidos (CMS), es probable que genere automáticamente un mapa del sitio para ti. Esto es cierto para  WordPress, Shopify, Wix y  Squarespace.

. Si no tienes un CMS, puedes usar una .

herramienta generadora de mapas del sitio .Una vez creado, envía la URL a

Google Search Console

. Suele ser algo como tudominio.com/sitemap.xml.

Mejorar la velocidad de carga de la página La velocidad de carga es importante porque los sitios lentos generan una mala experiencia de usuario.La velocidad de la página es también un

factor de clasificación confirmado . En igualdad de condiciones, es probable que una página que carga rápido tenga un mejor rendimiento que una página lenta en la Búsqueda de Google. La mejor manera de empezar es pasar las páginas clave de tu sitio por la herramienta

PageSpeed Insights

de Google.

Obtendrás mucha información sobre el rendimiento de tu página, desglosada en cuatro puntuaciones: Rendimiento, Accesibilidad, Mejores Prácticas y SEO.

La puntuación de Rendimiento es la que importa para la velocidad de carga.

• No busques una puntuación de 100. Por lo general, eso requiere optimizaciones excesivas hasta el punto en que empiezas a sacrificar otras cosas (por ejemplo, el diseño).Busca victorias rápidas como:

• Eliminar scripts innecesarios: Deshazte de cualquier plugin no utilizado y reduce el tamaño de tu código CSS y JavaScript,

• Habilitar el almacenamiento en caché del navegador: Instale un plugin como  W3 Total Cache  si utiliza WordPress. De lo contrario, investigue soluciones de almacenamiento en caché para el CMS que utilice. Porque el almacenamiento en caché del navegador permite que los navegadores de los usuarios memoricen partes de su sitio para ayudar a que se cargue más rápido la próxima vez.

Lecturas adicionales: Cómo mejorar su puntuación en Google PageSpeed Insights

4. Link Building estratégico

Al principio, debe priorizar la creación de contenido sobre la obtención de enlaces de otros sitios.

Si tiene poca capacidad y presupuesto, probablemente se sentirá dividido entre ambos. Pero comience con temas cuidadosamente seleccionados y concéntrese primero en perfeccionar el contenido.

Entonces, tiene sentido comenzar con el link building.

Aquí hay dos tácticas de link building amigables para startups a considerar:

Escribir artículos como invitado

Escribir para otro sitio es una forma probada y comprobada de obtener backlinks.

Busque sitios web que:

• Estén estrechamente relacionados con su nicho pero no compitan con usted
• Sean autoritarios en su nicho
• Publiquen contenido de calidad

Evite sitios de noticias genéricos, sitios que no sean relevantes o sitios que tengan backlinks o contenido potencialmente spam.

Los editores son bombardeados con solicitudes de oportunidades de artículos como invitado. Por lo tanto, dedique algo de tiempo y esfuerzo a su alcance para destacar.

Intente ponerse en su lugar. Y proponga un tema que pueda generar algo de tráfico orgánico y proporcionar oportunidades de enlaces internos para su sitio.

Lecturas adicionales: Cómo publicar como invitado para SEO.

Crear activos enlazables

Un activo enlazable es un tipo de contenido que obtiene backlinks de forma natural. Lo que significa que puede hacer menos alcance.

A menudo, los activos enlazables incluyen investigaciones y estadísticas originales, herramientas gratuitas y guías útiles.

Aquí hay algunos grandes ejemplos de activos enlazables:

• Estadísticas e investigación:  Estadísticas de marketing de contenidos de Semrush
• Herramienta gratuita:  Verificador de seguidores falsos de Modash
• Guía definitiva:  Guía de marketing de video de HubSpot

Para obtener algunas ideas, verifique los dominios de la competencia en busca de activos enlazables utilizando  Backlink Analytics.

. Ingrese el dominio de un competidor y haga clic en “Analizar.”

“. Vaya a la pestaña “Páginas Indexadas” para ver qué páginas han atraído la mayor cantidad de backlinks. Hacer esto con algunos competidores diferentes le dará una idea de los tipos de contenido que obtienen enlaces en su espacio.

es

5. Mida su rendimiento SEO

Necesitará medir el rendimiento SEO para ver si su trabajo de SEO está contribuyendo a los objetivos comerciales. Y para optimizar su estrategia sobre la marcha.

Las métricas exactas que querrá rastrear dependerán de cuáles sean sus objetivos generales.

Pero aquí hay tres métricas que las startups suelen rastrear:

• Posiciones de palabras clave
• Tráfico orgánico
• Conversiones de tráfico orgánico

Posiciones de palabras clave

Las clasificaciones son un indicador adelantado útil. Porque probablemente verá progreso allí antes de que comiencen a aparecer el tráfico y las conversiones.

Un rastreador de posiciones es una de las herramientas de SEO más útiles para las startups. Y puede darle datos útiles sobre cómo están evolucionando sus clasificaciones.

Puede usar  Position Tracking  para vigilar sus clasificaciones.

Abra la herramienta, siga las  instrucciones de configuración y luego haga clic en “Set up tracking.”

Diríjase al informe “Overview” para ver su lista de palabras clave y cómo han cambiado sus clasificaciones (la vista predeterminada muestra los cambios en los últimos siete días).

Tráfico orgánico

El tráfico orgánico es el tráfico de búsqueda no pagado que obtiene a través de los esfuerzos de SEO. Y necesita rastrearlo porque es un requisito previo para las conversiones (y los ingresos) del SEO.

Y el tráfico orgánico se puede rastrear para todo su dominio, para páginas específicas y para subcarpetas.

Por ejemplo, puede rastrear el tráfico orgánico a su blog específicamente mirando solo las URL que son exclusivas del contenido de su blog (para la mayoría de los sitios, eso significa URL que se ven como yourdomain.com/blog/).

La forma más fácil de segmentar su tráfico por subcarpeta de esa manera es con  Google Search Console  (GSC). Si no lo ha usado antes, deberá verificar la propiedad de su sitio web. Aprenda cómo hacerlo en nuestra   guía de GSC.

Haga clic en “Rendimiento” en la barra lateral izquierda (o “Full report”).

A continuación, haga clic en “+ New” y seleccione “Página.”

Por último, use “URLs containing” e ingrese los caracteres que identificarían la subcarpeta que desea medir (por ejemplo, “/blog/”).

Hacer esto le ayuda a visualizar el impacto de su trabajo mejor que mirar el tráfico orgánico general a su sitio web.

Conversiones de tráfico orgánico

Todo el tráfico que obtiene solo vale la pena si se traduce en acciones valiosas (por ejemplo, compras, registros, descargas).

Para rastrear sus conversiones de tráfico orgánico en Google Analytics 4, primero debe  configurar eventos.

Una vez hecho esto, vaya a “Life cycle” > “Acquisition” > “Traffic acquisition.”

Desplácese hacia abajo hasta la tabla. Y mire la fila “Organic Search” para ver cómo el tráfico de búsqueda no pagado está contribuyendo a las conversiones.

Comience a aplicar estos consejos de SEO para startups

La industria del SEO puede sonar complicada. Pero evite el ruido y simplemente comience.

Aprenderá mucho sobre la marcha y los resultados se acumularán con el tiempo.

Para acelerar sus esfuerzos de SEO para startups, regístrese para una prueba gratuita de Semrush. Para que pueda comenzar a usar herramientas que simplifican la investigación de palabras clave, el análisis competitivo y más.

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