Инвестиции в SEO для стартапов: почему это важно

Updated 27 August 2026

SEO для стартапов: Как получить результаты SEO при ограниченном бюджете

SEO часто является критически важным каналом привлечения для стартапов.

Здесь мы поделимся практическими советами о том, как начать заниматься SEO для стартапов при ограниченном бюджете. Без дорогостоящих и сложных тактик.

Давайте начнем с того, как вообще получить одобрение на SEO.

Обоснование инвестиций в SEO для стартапов

Вам нужна поддержка руководства, чтобы запустить SEO-программу, которая поможет вам достичь бизнес-целей.

Если все убеждены в необходимости SEO и готовы к работе, переходите к  следующему разделу.

Но если кто-то в вашей команде сомневается, вам нужно это преодолеть.

Скептицизм по поводу инвестиций в SEO обычно возникает из-за:

• Непонимания того, что включает в себя SEO
• Опасений, что результаты будут слишком медленными

Давайте разберем, как решить обе проблемы:

Помогите руководству понять, что включает в себя SEO для стартапа

Информирование руководства о том, что требует реализация SEO-плана, не даст им подумать, что вы предлагаете что-то, что может повредить имиджу бренда. Например, создание низкокачественного контента или переспам ключевыми словами (см.  пример от Google  ниже).

Поэтому будьте конкретны в своих предложениях. Вместо того чтобы говорить «мы будем заниматься SEO», будьте яснее.

Например, скажите, что вы:

• Наймете двух фриланс-авторов
• Будете выпускать восемь лонгридов для блога в месяц
• Создадите качественный контент, которым мы будем гордиться
• Отдадите приоритет темам [категория/кейс использования], потому что они привлекательны для наших самых довольных пользователей

Также полезно позиционировать SEO как канал дистрибуции, а не говорить, что вы будете создавать «SEO-контент».

Вы можете объяснить, что будете создавать качественный контент, который будет полезен для ваших идеальных потенциальных клиентов (и текущих клиентов). И оптимизировать его для высокого ранжирования в результатах поисковых систем, чтобы привлекать на него трафик.

Вы даже можете упомянуть, что наш отчет  State of Search  показывает четкую корреляцию между высокими позициями и кликами на эти веб-сайты.

SEO не обязательно должно занимать более 6 месяцев

Использование надежной SEO-стратегии для стартапов может помочь любому новому бизнесу, даже если контент создает всего один человек, начать видеть результаты SEO в течение нескольких месяцев.

Возможно, вы не выйдете в топ по ключевым словам, определяющим категорию, за это время. Но вы получите несколько небольших ранних побед при правильном подходе.

Давайте углубимся в то, что это включает:

5 шагов по улучшению SEO для стартапа

1. Проведите исследование ключевых слов

Вы увидите результаты SEO быстрее, если отдадите приоритет ключевым словам, которые указывают на то, что ищущим нужно решение, которое вы можете предоставить.

Если вы занимаетесь SEO для стартапов в сфере программного обеспечения как услуги (SaaS), например, хорошими темами могут быть:

• Как [кейс использования]
• [Категория] программное обеспечение/инструменты/платформы
• Альтернативы [Brand]

Представьте, что вы программное обеспечение для канбан-досок. Применяя эти категории, мы можем найти:

• Как отслеживать статусы задач
• Программное обеспечение для канбан-досок/инструменты управления задачами
• Альтернативы Trello

Эти типы ключевых слов ясно указывают на то, что пользователи ищут решение, которое предоставляет канбан-программное обеспечение, поэтому разумно ожидать высоких показателей конверсии.

(Выше, чем, например, «методы управления задачами». Что указывает на то, что человек ищет информацию, а не решение.)

Далее вам нужно учитывать ежемесячный объем поиска и  Сложность ключевого слова  (KD). KD — это показатель от 0 (легко) до 100 (сложно), который отражает, насколько трудно попасть в топ-10 по этому ключевому слову.

Чем раньше вы находитесь на своем пути SEO, тем меньше вероятность того, что вы добьетесь успеха в ранжировании по ключевым словам с высокими показателями сложности. Чтобы получить первоначальную отдачу, вам стоит сосредоточиться на тех, где меньше конкуренции.

Чтобы получить данные о KD и объеме, вам понадобится инструмент для исследования ключевых слов, такой как  Keyword Magic Tool.

.Откройте инструмент, введите исходную идею (широкий термин, связанный с вашим продуктом или услугой) и нажмите «Поиск

». В этом примере мы будем использовать «программное обеспечение для управления проектами».

Затем вы увидите список из тысяч ключевых слов.

Далее мы хотим добавить фильтры. «Программное обеспечение для управления проектами» может иметь более 22 тысяч ежемесячных поисковых запросов, но с KD 89 его слишком сложно продвигать стартапу.

Давайте поищем более простые варианты, применив фильтр «KD %», установленный от 0 до 29.

Теперь у нас есть варианты, такие как «программное обеспечение для управления проектами землеустройства», которые имеют более низкую сложность ключевого слова. У вас гораздо больше шансов увидеть первые результаты, сосредоточившись на более конкретных вариантах, подобных этим.Если вы хотите найти ключевые слова, которые имеют как низкую сложность, так и более высокий объем поиска, нажмите на столбец «Объем

», чтобы отсортировать по самому высокому объему в рамках ваших критериев.

«Программное обеспечение для управления проектами для архитекторов» и «программное обеспечение для управления юридическими проектами» имеют в среднем сотни поисковых запросов в месяц, но при этом имеют более низкую сложность ключевого слова.

Вы также можете найти хорошие варианты ключевых слов, которые являются более конкретными (и обычно имеют низкие показатели сложности), используя предложенные группы и подгруппы в столбце слева от списка ключевых слов.

Повторите этот процесс с несколькими исходными идеями. И это сформирует основу вашего первоначального плана SEO-контента.

• Чтобы получить больше идей, вы можете:Поговорить с клиентами

• : Если вы не можете спросить напрямую, обратитесь к командам, работающим с клиентами, таким как продажи, успех клиентов и поддержка. И попросите их поделиться проблемами, о которых они слышат.Проанализировать своих конкурентов : Такие инструменты, как  Organic Research позволяют проверить, какие ключевые слова приносят им трафик. Просто введите домен конкурента, а затем перейдите на вкладку «Позиции

», чтобы увидеть информацию об их лучших ключевых словах.: Дополнительная литература.

Как проводить исследование ключевых слов для SEO

2. Начните создавать контент

Далее сосредоточьтесь на создании контента, ориентированного на ключевые слова, которые вы обнаружили во время исследования. Потому что чем раньше вы начнете создавать и публиковать контент, тем быстрее вы потенциально сможете начать ранжироваться. Вот простой процесс, чтобы начать создавать SEO-дружественный контент:

Определите, кто будет писать контент

Если у вас есть внутренние ресурсы для создания контента, отлично. Если нет, вам придется нанять кого-то.

Ваши варианты:

• Штатные авторы на полную ставку
• Авторы-фрилансеры
• Агентство, у которого есть авторы контента

Часто стартапы начинают создание SEO-контента с помощью фрилансеров.

Вот преимущества этого пути:

• У вас нет долгосрочных обязательств, как при найме в штат
• Вы можете начать с меньшим бюджетом
• Вы выиграете от работы с кем-то, кто, вероятно, обладает навыками письма/редактирования благодаря работе с другими клиентами

Главный минус, который стоит учитывать, заключается в том, что фрилансеры обычно не будут понимать ваш продукт так же хорошо, как штатный сотрудник.

Создайте шаблон SEO-брифа

SEO-контент-брифы — ключ к масштабированию контента. Потому что они помогают авторам точно понять, как выполнить каждую задачу, и сокращают время на правки и согласования.

Создание стандартизированного шаблона для ваших брифов ускорит процесс.

Брифы могут различаться по своей полноте, но все они должны указывать:

• Целевые ключевые слова (как основные, так и второстепенные термины)
• Примерное количество слов, для которого вы можете указать диапазон на основе того, что видите на странице результатов поисковой системы (SERP)
• Предлагаемая структура, которая затрагивает все основные моменты, которые должен охватывать материал
• Вспомогательные ресурсы, такие как соответствующие исследования или другой контент, который вы создали

Также хорошей идеей будет дать объяснение того, что такое  поисковое намерение .

Потому что если вы не сделаете это правильно, вы не сможете ранжироваться.

На нашем примере «программное обеспечение для управления проектами» SERP показывает нам, что каждый топовый результат — это список различных программных решений.

Это тот тип контента, который вам нужно производить, чтобы конкурировать. Что-то другое, например, посадочная страница продукта, вероятно, не попало бы в рейтинг.

Просто заранее проверьте текущую SERP. И скажите автору, как удовлетворить намерение ищущего.

Вы можете упомянуть:

• Какой формат нужен (список, шаблоны, «как сделать» и т.д.)
• Насколько осведомлена аудитория (новичок, средний уровень или продвинутый)
• Уровень детализации, который они должны предоставить

А для тем с высоким намерением покупки помогите автору понять, как ваш продукт решает проблемы ищущих. Потому что обычно есть естественная возможность упомянуть ваше решение.

Дайте автору примеры того, как вы уже естественно упоминали свой продукт или услугу в таком контенте раньше. Как этот пример от Slack:

Чтобы увидеть больше реальных примеров того, как продвигать продукт внутри контента, просто прокрутите вверх или вниз. На этой странице много естественных упоминаний того, как Semrush помогает стартапам с SEO.

Дополнительное чтение: Как создать идеальный контент-бриф.

Создайте чек-лист для On-Page оптимизации

On-Page оптимизация — это то, что вы можете сделать непосредственно на своих страницах, чтобы максимизировать шансы на ранжирование по вашим целевым ключевым словам.

Вот простой чек-лист, который вы можете использовать:

• Включите целевое ключевое слово в ваш URL, тег заголовка, мета-описание, H1 и подзаголовки по мере необходимости
• Используйте простой, короткий и понятный URL, чтобы пользователи могли понять, о чем страница
• Убедитесь, что используются правильные теги заголовков (H1, H2, H3 и т. д.)
• Добавляйте внутренние ссылки на другой связанный контент
• Используйте подходящие изображения и оптимизируйте их, используя понятное имя файла, сжимая размер файла и добавляя замещающий текст

Вы можете сделать это самостоятельно перед публикацией. Или добавьте это в бриф контента как часть объема работы автора.

Дополнительная литература: On-Page SEO: Что это и как это делать

Задокументируйте свои предпочтения по стилю и редактированию

Руководства по стилю помогут вам быстрее привлекать новых авторов, экономить время на редактировании и повышать качество вашего контента.

Вам не обязательно иметь его с самого начала. Но начните записывать свои редакционные предпочтения и особенности бренда, которые со временем сформируют руководство по стилю.

Подумайте о таких вещах, как:

• Американский английский vs британский английский
• Регистр предложения vs регистр заголовка
• Предпочтительный тон
• Примеры отличных вступлений

Вы также можете использовать существующее руководство по стилю, например  AP Stylebook  чтобы направлять вас.

3. Соблюдайте некоторые основы технического SEO

Для большинства стартапов основ технического SEO, таких как обеспечение SEO-дружественной архитектуры, создание XML-карты сайта и применение некоторых базовых улучшений скорости загрузки, на первых порах достаточно.

Как правило, вы получите больше отдачи от вложений, создавая больше контента на ранних этапах.

Но три тактики, упомянутые выше, заслуживают вашего внимания:

Создайте SEO-дружественную архитектуру сайта

Чем меньше кликов требуется, чтобы перейти с главной страницы на другие ключевые страницы, тем лучше. Потому что это облегчает пользователям и поисковым системам навигацию по вашему сайту.

Вам следует стремиться к относительно плоской структуре сайта. И избегайте страниц, которые недоступны из-за отсутствия ссылающихся на них внутренних ссылок (известных как «сиротские» страницы).

Например:

Внедрение логичной, удобной для пользователя структуры на раннем этапе лучше, чем делать это позже.

Почему?

Потому что чем дольше вы оставляете ее в ненадлежащем состоянии, тем сложнее будет ее изменить.

Планируя свою структуру, подумайте о:

• Использовании навигационных ссылок и ссылок в футере для доступа к ключевым подпапкам (например, /blog/ или /category/)
• Внутренней перелинковке связанных страниц
• Минимизации глубины клика (сколько кликов нужно, чтобы добраться до страницы с главной)
• Избегании «сиротских» страниц

Аудит сайта  может помочь вам найти «сиротские» страницы.

При создании вашего первого проекта вам нужно будет настроить несколько параметров.

В большинстве случаев настройки по умолчанию работают нормально, но для более крупных сайтов вы можете увеличить лимит проверяемых страниц.

Как только вы будете довольны настройками, нажмите «Запустить аудит сайта.”

Когда все будет готово, перейдите на вкладку «Проблемы».

Там вы увидите окно поиска. Введите «orphan», чтобы быстро найти страницы-сироты.

Найдите естественные места на других страницах, чтобы добавить  внутренние ссылки , указывающие на каждую из страниц-сирот. И все готово.

Создать и отправить XML-карту сайта

XML-карта сайта может помочь поисковым системам быстрее находить ваши страницы. Ее создание происходит быстро и не требует постоянной работы.

Вот пример того, как они выглядят:

Если вы используете систему управления контентом (CMS), она, скорее всего, автоматически создаст для вас карту сайта. Это верно для  WordPress, Shopify, Wix и  Squarespace.

. Если у вас нет CMS, вы можете использовать .

инструмент для создания карты сайта .После создания отправьте URL в

Google Search Console

. Обычно это выглядит как yourdomain.com/sitemap.xml.

Улучшить скорость загрузки страницы Скорость загрузки важна, потому что медленные сайты ухудшают пользовательский опыт.Скорость страницы также является

подтвержденным фактором ранжирования . При прочих равных условиях быстро загружающаяся страница, скорее всего, будет работать лучше, чем медленно загружающаяся страница в поиске Google. Лучший способ начать — прогнать ключевые страницы вашего сайта через инструмент Google

PageSpeed Insights

.

Вы получите массу информации о том, насколько хорошо работает ваша страница, разбитую на четыре оценки: Производительность, Доступность, Лучшие практики и SEO.

Оценка производительности — это то, что важно для скорости загрузки.

• Не стремитесь к оценке 100. Обычно это требует чрезмерной оптимизации до такой степени, что вы начинаете жертвовать другими вещами (например, дизайном).Ищите быстрые победы, такие как:

• Удаление ненужных скриптов: Избавьтесь от любых неиспользуемых плагинов и уменьшите размер вашего кода CSS и JavaScript,

• Включите кэширование браузера: Установите плагин, такой как  W3 Total Cache , если вы используете WordPress. В противном случае изучите решения для кэширования для используемой вами CMS. Потому что кэширование браузера позволяет браузерам пользователей запоминать части вашего сайта, чтобы помочь ему быстрее загружаться в следующий раз.

Дополнительная литература: Как улучшить ваш показатель Google PageSpeed Insights

4. Стратегическое построение ссылок

В начале вам следует отдать приоритет созданию контента, а не получению ссылок с других сайтов.

Если у вас ограниченные возможности и бюджет, вы, вероятно, будете разрываться между ними. Но начните с тщательно отобранных тем и сосредоточьтесь на том, чтобы сначала довести контент до совершенства.

Затем имеет смысл начать построение ссылок.

Вот две тактики построения ссылок, подходящие для стартапов, которые стоит рассмотреть:

Написание гостевых статей

Написание для другого сайта — это проверенный и надежный способ получить обратные ссылки.

Ищите веб-сайты, которые:

• Тесно связаны с вашей нишей, но не конкурируют с вами
• Являются авторитетными в вашей нише
• Публикуют качественный контент

Избегайте общих новостных сайтов, сайтов, которые не имеют отношения к делу, или сайтов, которые имеют потенциально спамные обратные ссылки или контент.

Редакторов заваливают запросами на возможности гостевых статей. Поэтому уделите время и усилия своему аутричу, чтобы выделиться.

Постарайтесь поставить себя на их место. И предложите тему, которая могла бы привлечь органический трафик и предоставить возможности для внутренней перелинковки для их сайта.

Дополнительная литература: Как писать гостевые посты для SEO.

Создавайте ссылочные активы

Ссылочный актив — это тип контента, который естественным образом зарабатывает обратные ссылки. Это означает, что вы можете делать меньше аутрича.

Часто ссылочные активы включают оригинальные исследования и статистику, бесплатные инструменты и полезные руководства.

Вот несколько отличных примеров ссылочных активов:

• Статистика и исследования:  Статистика контент-маркетинга Semrush
• Бесплатный инструмент:  Проверка фальшивых подписчиков Modash
• Полное руководство:  Руководство HubSpot по видеомаркетингу

Чтобы получить идеи, проверьте домены конкурентов на наличие ссылочных активов с помощью  Backlink Analytics.

. Введите домен конкурента и нажмите «Анализировать.”

». Перейдите на вкладку «Проиндексированные страницы», чтобы увидеть, какие страницы привлекли больше всего обратных ссылок. Проделывание этого с несколькими разными конкурентами даст вам представление о типах контента, которые зарабатывают ссылки в вашей нише.

ru

5. Измеряйте эффективность вашего SEO

Вам нужно будет измерять эффективность SEO, чтобы увидеть, способствуют ли ваши SEO-усилия достижению бизнес-целей. И чтобы оптимизировать свою стратегию по ходу дела.

Точные показатели, которые вы захотите отслеживать, будут зависеть от ваших общих целей.

Но вот три показателя, которые стартапы обычно отслеживают:

• Рейтинги ключевых слов
• Органический трафик
• Конверсии из органического трафика

Рейтинги ключевых слов

Рейтинги — полезный опережающий индикатор. Потому что вы, скорее всего, увидите прогресс там до того, как начнут появляться трафик и конверсии.

Трекер позиций — один из самых полезных SEO-инструментов для стартапов. И он может дать вам полезные данные о том, как меняются ваши рейтинги.

Вы можете использовать  Position Tracking  чтобы следить за своими рейтингами.

Откройте инструмент, следуйте  инструкциям по настройке, а затем нажмите «Set up tracking.”

Перейдите к отчету «Overview», чтобы увидеть список ваших ключевых слов и то, как изменились ваши рейтинги (по умолчанию отображаются изменения за последние семь дней).

Органический трафик

Органический трафик — это неоплачиваемый поисковый трафик, который вы получаете благодаря SEO-усилиям. И вам нужно его отслеживать, потому что это необходимое условие для конверсий (и дохода) от SEO.

И органический трафик можно отслеживать для всего вашего домена, для конкретных страниц и для подпапок.

Например, вы можете отслеживать органический трафик на свой блог, просматривая только те URL-адреса, которые уникальны для контента вашего блога (для большинства сайтов это означает URL-адреса, которые выглядят как yourdomain.com/blog/).

Самый простой способ сегментировать трафик по подпапкам — это использовать  Google Search Console  (GSC). Если вы еще не использовали его, вам нужно будет подтвердить право собственности на свой веб-сайт. Узнайте, как это сделать, в нашем   руководстве по GSC.

Нажмите «Эффективность» на левой боковой панели (или «Full report”).

Затем нажмите «+ New» и выберите «Страница.”

Наконец, используйте «URLs containing» и введите символы, которые идентифицируют подпапку, которую вы хотите измерить (например, «/blog/»).

Это помогает визуализировать влияние вашей работы лучше, чем просто просмотр общего органического трафика на ваш веб-сайт.

Конверсии из органического трафика

Весь полученный вами трафик ценен только в том случае, если он превращается в ценные действия (например, покупки, регистрации, загрузки).

Чтобы отслеживать конверсии из органического трафика в Google Analytics 4, вам сначала нужно  настроить события.

Как только это будет сделано, перейдите в «Life cycle” > “Acquisition” > “Traffic acquisition.”

Прокрутите вниз до таблицы. И посмотрите на строку «Organic Search», чтобы увидеть, как неоплачиваемый поисковый трафик способствует конверсиям.

Начните применять эти SEO-советы для стартапов

SEO-индустрия может звучать сложно. Но избегайте шума и просто начните.

Вы многому научитесь по ходу дела, и результаты будут накапливаться со временем.

Чтобы ускорить свои SEO-усилия для стартапа, подпишитесь на бесплатную пробную версию Semrush. Так вы сможете начать использовать инструменты, которые упрощают исследование ключевых слов, конкурентный анализ и многое другое.

Связанная услуга: SEO (поисковая оптимизация)