A menos que vivas debajo de una piedra, ya sabes lo importante que es tu presencia en línea para el éxito de tu negocio. El problema no es que desconozcas el potencial de varias campañas de marketing en línea; es probable que haya demasiados flujos de información inundándote a la vez.
Si estás considerando inscribirte en campañas de Pago Por Clic (PPC), hay algunas áreas de preocupación que debes tener en cuenta.
Los tres mayores problemas con los anuncios PPC
1. Aumento del gasto publicitario
En comparación con muchas otras campañas de marketing en línea, los anuncios PPC son caros (y los precios solo van en aumento). Cuando los dioses del marketing web estaban en su infancia, el PPC brindaba a la mayoría de las empresas una gran rentabilidad. Traían un gran ROI y a menudo costaban centavos por clic. Ahora esos anuncios pueden costar bastante y debes darte cuenta de que solo un pequeño porcentaje de las personas que llegan a través del tráfico PPC seguirá la conversión hasta el portal de pago (basado en lo que he visto recientemente).
2. Conocimiento experto
Hay un método en la locura de ejecutar campañas PPC y se necesita una buena cantidad de conocimiento para ejecutar una campaña fluida y rentable. Es muy recomendable que un experto sea el único que ejecute su(s) campaña(s) a tiempo completo. Ya sea un comercializador interno o una fantástica agencia de marketing de búsqueda que maneje todos sus anuncios PPC, no es algo que pueda hacer de manera competente solo “adivinando”. Todo esto significa añadir más a su inversión en sus campañas.
3. Problemas de confianza
La mayoría de las personas ignoran automáticamente los anuncios pagados. No confían en los anuncios tanto como confían en fuentes como blogueros o escritores conocidos que son respetados por sus opiniones sobre temas determinados. Por lo tanto, los anuncios PPC vienen con un inconveniente inherente de que una gran parte de la audiencia ya cree que son menos confiables solo porque son anuncios pagados.
Nada de eso significa necesariamente que debas abandonar la idea de la publicidad PPC por completo. A pesar de lo que pueda parecer, el PPC funciona extremadamente bien a veces, es posible que necesites replantear tu pensamiento sobre el papel que juega el PPC en tus esfuerzos generales de marketing y ser estratégico.
Si el PPC no es la respuesta, ¿cuáles son las alternativas?
Hay una serie de campañas de marketing que pueden funcionar bien, dependiendo del modelo de negocio y el tiempo que se dedicará a la publicidad. Las campañas en redes sociales pueden tener un impacto inmenso en las ventas. Por ejemplo, sitios como Instagram y Pinterest pueden atraer una cantidad increíble de tráfico debido a la asociación natural entre la publicidad visual y ciertos productos, como alimentos, ropa y joyas. Otras empresas han encontrado seguidores fantásticos en Twitter y Facebook, así como en una serie de otras plataformas. El contenido SEO en los sitios web es imperativo y, a menudo, mucho más sencillo que una campaña PPC. El inconveniente del SEO es que está en constante evolución y el contenido debe actualizarse regularmente para seguir captando lectores, por lo que una estrategia continua sería imprescindible.
Esas son algunas de las muchas campañas que se pueden usar ocasionalmente o en un horario regular para aumentar el tráfico y mejorar el reconocimiento de su marca.
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