Сотрудничество с инфлюенсерами в TikTok включает в себя поиск создателей контента, которые соответствуют ценностям вашего бренда, и использование официальных каналов для установления профессионального партнерства. Бренды добиваются успеха, сосредоточившись на аутентичном контенте, который соответствует обычному стилю автора, сохраняя при этом четкость основного маркетингового сообщения. Используя официальные ресурсы, такие как TikTok Creator Marketplace, вы можете проверить статистику авторов и убедиться, что ваша рассылка направлена на аккаунты, которые соответствуют вашим конкретным целям кампании, демографии аудитории и истории вовлеченности.
Как найти подходящих авторов TikTok для вашего бренда?
Поиск правильного партнера начинается с четкого понимания вашей собственной аудитории. Вы должны определить, какие авторы обращаются к людям, которых вы хотите охватить, а не просто смотреть на большое количество подписчиков. Создатель контента с меньшей, но высокоактивной нишевой аудиторией часто дает лучшие результаты, чем крупный аккаунт с низкой вовлеченностью. Начните с ручного поиска в приложении, чтобы увидеть, какие авторы уже упоминают ваши продукты или аналогичные темы в своих видео. Обратите внимание на раздел комментариев, чтобы оценить настроение их подписчиков, и убедитесь, что автор поддерживает постоянный график публикаций, который удерживает интерес аудитории с течением времени.
Как только у вас появится список потенциальных кандидатов, оцените их стиль контента, чтобы убедиться, что он подходит вашему бренду. Ищите авторов, которые создают видео, выглядящие естественными для платформы, так как пользователи TikTok склонны игнорировать контент, похожий на традиционную телевизионную рекламу. Наблюдайте за тоном их повествования и визуальным качеством их клипов. Если вы продаете технологический гаджет, ищите авторов, которые специализируются на обзорах или руководствах. Если вы продвигаете косметический продукт, ищите авторов, которые демонстрируют техники нанесения. Постоянство является сильным индикатором надежного партнера, который понимает, как выстроить прочную связь со зрителями.
Почему вам стоит использовать TikTok Creator Marketplace?
TikTok предоставляет Creator Marketplace в качестве официальной платформы для связи брендов с проверенными создателями контента. Эта платформа упрощает процесс поиска партнеров, предоставляя статистические данные об эффективности работы авторов. Вместо того чтобы гадать, кто может хорошо подойти вашему бренду, вы можете искать авторов по определенным критериям, таким как демография подписчиков, среднее количество просмотров и интересы аудитории. Это сокращает время, затрачиваемое на ручной поиск, и помогает вам избегать аккаунтов, которые не обеспечивают охват или вовлеченность, необходимые для вашей кампании.
Использование официальной платформы также добавляет уровень безопасности вашим коллаборациям. Она предоставляет структурированный способ общения с авторами, управления сроками проектов и проведения платежей. Когда вы используете маркетплейс, вы получаете доступ к профилям, которые были проверены платформой, что минимизирует риск столкнуться с фейковыми аккаунтами или накрученными метриками. Это стандартная практика для брендов, которые хотят убедиться, что их рекламный бюджет тратится на реальное взаимодействие с живыми людьми, имеющими опыт создания качественного видеоконтента.
Каковы распространенные модели сотрудничества в TikTok?
| Тип сотрудничества | Основная цель | Типичное ожидание |
|---|---|---|
| Рассылка товаров (Product Seeding) | Узнаваемость бренда | Органическое упоминание продукта |
| Платное партнерство | Конверсия/Продажи | Специальный видеоконтент |
| Партнерская модель | Прямые продажи | Ссылки на основе комиссионных |
При структурировании вашего партнерства вам необходимо выбрать лучшую модель для вашей конкретной цели. Рассылка товаров — это простой способ начать, при котором вы отправляете бесплатные товары авторам в обмен на потенциальное упоминание. Это хорошо работает для товаров повседневного спроса и стиля жизни. Если вам нужен больший контроль над сообщением, платное партнерство — лучший выбор. В этой модели вы платите за конкретное видео или набор видео. Вы всегда должны включать четкий бриф, но оставлять автору достаточно свободы для адаптации вашего сообщения под его уникальный голос.
Как структурировать ваше первое сообщение
- Персонализируйте ваше сообщение, упомянув конкретное видео, которое они создали и которое вам понравилось.
- Укажите, кто вы, и четко назовите бренд, который вы представляете.
- Опишите масштаб проекта, включая ожидаемое количество видео.
- Узнайте об их доступности и запросите медиа-кит или прайс-лист.
- Держите первоначальное общение коротким и профессиональным, чтобы уважать их время.
Ваше первое сообщение — это первый шаг к построению профессиональных отношений. Избегайте отправки шаблонных, массовых электронных писем, в которых автор не назван по имени или не упомянута его работа. Авторы получают много сообщений ежедневно, поэтому чтобы выделиться, нужно показать, что вы провели исследование. Простой, прямой запрос, в котором подчеркивается, почему их конкретный стиль контента хорошо подходит вашему бренду, приведет к более высоким показателям отклика. С самого начала четко заявляйте о своих ожиданиях, так как это предотвратит путаницу в процессе производства.
Как Alien Road применяет тактики сотрудничества
В Alien Road мы управляем сотрудничеством с инфлюенсерами, сосредоточившись на подборе на основе данных и управлении кампанией. Для типичного взаимодействия мы начинаем с аудита целей бренда клиента, чтобы определить идеальный образ автора. Затем мы используем доступные инструменты платформы, чтобы составить шорт-лист авторов, которые демонстрируют стабильный уровень вовлеченности. Мы занимаемся процессом коммуникации и брифинга, чтобы гарантировать, что создаваемый контент остается аутентичным и при этом отвечает основным маркетинговым требованиям. Мы отслеживаем результаты каждого сотрудничества, чтобы увидеть, какие авторы привлекают больше всего трафика на целевые страницы клиента.
Наш процесс включает в себя настройку четких отслеживающих ссылок для каждого инфлюенсера, что позволяет нам точно видеть, сколько трафика генерирует каждое видео. Мы смотрим не только на поверхностные метрики, такие как лайки или репосты; мы смотрим на реальные клики и продажи, которые за ними следуют. Поддерживая постоянный цикл общения с нашими авторами, мы гарантируем, что у них есть все ресурсы, необходимые для достижения успеха. Такой организованный подход позволяет нашим клиентам масштабировать свои усилия с инфлюенсерами, не теряя контроля над сообщением своего бренда или маркетинговым бюджетом.
Каких распространенных ошибок следует избегать?
- Быть слишком строгим с креативным брифом, что убивает аутентичность.
- Игнорировать отзывы аудитории автора в разделе комментариев.
- Не указывать партнерство должным образом, как того требуют местные законы о рекламе.
- Выбирать авторов исключительно на основе количества подписчиков, а не вовлеченности.
- Торопить производственный график и не давать авторам достаточно времени на съемку.
Одна из главных ошибок — заставлять автора читать жесткий сценарий, который выглядит неестественно. Пользователи TikTok ценят аутентичность превыше всего, поэтому они быстро пропустят постановочное видео. Позвольте автору интерпретировать ваш бриф так, чтобы это казалось правильным для его подписчиков. Если вы относитесь к автору как к партнеру, а не как к рекламному щиту, качество контента значительно возрастет. Кроме того, убедитесь, что весь спонсируемый контент четко помечен как таковой, чтобы сохранить доверие аудитории и соблюдать все правила платформы в отношении платных промоакций.
С чего начать на этой неделе
Начните эту неделю с определения конкретной цели вашей кампании. Вы ищете узнаваемость бренда или вам нужны прямые продажи? Как только у вас появится цель, составьте список из пяти-десяти авторов, которые подходят под вашу нишу. Потратьте время на просмотр их последних видео, чтобы понять их аудиторию и стиль вовлеченности. Если у вас есть доступ к TikTok Creator Marketplace, войдите в систему и начните использовать фильтры поиска, чтобы найти авторов, соответствующих профилю вашего бренда. Свяжитесь с тремя из них с персонализированным сообщением и посмотрите, какая будет реакция.
Часто задаваемые вопросы
Сколько я должен платить инфлюенсеру в TikTok?
Не существует фиксированной цены на сотрудничество с инфлюенсерами в TikTok. Ставки зависят от охвата автора, вовлеченности и сложности видеоконтента. Типичный аккаунт запросит плату на основе среднего количества просмотров и времени, необходимого для съемки. Лучше всего запросить прайс-лист во время вашего первого обращения и вести переговоры исходя из вашего конкретного бюджета кампании и ожиданий.
Нужен ли мне большой бюджет для работы с инфлюенсерами в TikTok?
Вам не нужен огромный бюджет для начала. Многие бренды начинают с работы с микроинфлюенсерами, у которых меньше аудитория, но выше уровень вовлеченности. Эти коллаборации часто более доступны по цене и могут быть весьма эффективны для привлечения нишевого трафика. Вы можете начать с предложения образцов продукции или небольших гонораров, чтобы прощупать почву, прежде чем брать на себя обязательства по более крупным и дорогим партнерствам с известными авторами.
Как я могу отслеживать эффективность моей кампании с инфлюенсерами?
Отслеживание эффективности лучше всего осуществлять с помощью уникальных ссылок отслеживания или специальных промокодов для каждого автора. Присвоив уникальный код каждому партнеру, вы можете напрямую связать продажи или клики с их конкретными видео. Регулярно просматривайте эти цифры в своей аналитической панели, чтобы увидеть, какие авторы приносят лучшую окупаемость инвестиций, и соответствующим образом корректируйте свою будущую стратегию охвата.
Стоит ли мне сосредоточиться на разовых постах или на долгосрочном партнерстве?
Долгосрочное партнерство часто приносит лучшие результаты, чем разовые публикации. Когда автор работает с вами в течение нескольких недель или месяцев, его аудитория становится более знакомой с вашим брендом, что повышает доверие. Разовые посты могут быть отличными для быстрой видимости, но повторное воздействие через надежного автора обычно более эффективно для создания лояльности к бренду и стимулирования долгосрочного роста продаж.
Что делать, если автор не отвечает?
Это нормально, если некоторые авторы не отвечают на ваше первое сообщение. Многие топовые авторы заняты и получают сотни сообщений ежедневно. Если вы не получите ответа в течение недели, допустимо отправить одно вежливое напоминание. Если они все еще не отвечают, просто переходите к следующему человеку в вашем списке и при необходимости доработайте свой подход к рассылке.
Читать далее: Tiktok Ads · Social Media Marketing