Темы поиска в Performance Max позволяют рекламодателям предоставлять до 25 сигналов намерения на группу объектов, чтобы направлять AI от Google в отношении того, где должны показываться их объявления. Эти темы служат мостом между вашими специфическими бизнес-знаниями и автоматизированными моделями ставок, которые обеспечивают успех кампании. Определяя уникальные поисковые запросы, которые используют ваши клиенты, вы можете направить алгоритм на трафик с более высоким намерением, предотвращая при этом пустую трату бюджета на нерелевантные клики.
Что такое темы поиска в Performance Max?
Темы поиска служат фундаментальным вводом для AI от Google в экосистеме Performance Max. Хотя платформа автоматически сканирует ваш веб-сайт и целевые страницы для поиска релевантного трафика, вы часто обладаете внутренними знаниями о сезонных тенденциях или специфической номенклатуре продуктов, которые бот может упустить из виду. Вводя эти темы вручную, вы предоставляете алгоритму дорожную карту. Важно рассматривать эти сигналы как индикаторы намерения с высоким приоритетом, а не как простые соответствия ключевым словам, поскольку система использует их для интерпретации контекста ваших предложений.
В типичном аккаунте у вас могут быть сотни потенциальных ключевых слов, но платформа ограничивает вас 25 сигналами намерения на группу объектов. Это ограничение требует от вас быть очень избирательными. Вместо ввода широких категорий сосредоточьтесь на конкретных поисковых намерениях, которые исторически хорошо конвертировались в других поисковых кампаниях. Подумайте о специфическом языке, который используют ваши клиенты, когда они готовы к покупке. Например, поставщик бытовых услуг может отдать приоритет конкретным номерам моделей или модификаторам локальных услуг, которые приносят более качественные лиды по сравнению с общими терминами, такими как сантехник.
Как выбрать лучшие 25 тем поиска?
Выбор правильных сигналов — это упражнение по расстановке приоритетов. Начните с просмотра отчетов о поисковых запросах из существующих стандартных поисковых кампаний, чтобы определить наиболее эффективные запросы. Ищите общие закономерности в успешных конверсиях. Если вы заметите, что клиенты часто ищут конкретные пары проблема-решение, они станут главными кандидатами для ввода в вашу группу объектов. Избегайте общих терминов, которые уже охвачены контентом вашей целевой страницы, так как AI от Google, скорее всего, захватит их автоматически через сканирование.
При оценке вашего списка из 25 тем учитывайте следующие критерии: во-первых, соответствует ли тема конкретной целевой странице, связанной с группой объектов? Во-вторых, достаточно ли тема отличается, чтобы избежать перекрытия с другими группами объектов в вашей кампании? В-третьих, представляет ли объем поиска по этой теме значимую возможность для роста? Сосредоточившись на этих трех столпах, вы гарантируете, что ваши ограниченные слоты заняты высокоэффективными сигналами, которые действительно двигают иглу для ваших бизнес-целей.
Можно ли использовать темы поиска для исключения нерелевантного трафика?
Темы поиска в первую очередь предназначены для включения, но они косвенно помогают отфильтровать шум, предоставляя более сильный направленный сигнал. Если вы обнаружите, что система делает ставки на запросы, которые вам не нужны, вам следует убедиться, что ваши темы не являются непреднамеренно широкими. Хотя вы не можете использовать темы для явной блокировки конкретных слов, эффективное управление входными сигналами заставляет AI отдавать приоритет темам, которые вас интересуют. Если у вас есть специфические потребности в минус-словах, они должны обрабатываться на уровне аккаунта или через вашего представителя Google.
Распространенная модель заключается в том, что рекламодатели включают широкие термины, которые слишком общие, что приводит к трафику низкого качества. Например, если вы продаете высококлассные эргономичные офисные стулья, использование только слова стул в качестве темы, скорее всего, приведет к трафику для дешевых обеденных стульев или складных сидений. Вместо этого используйте конкретные комбинации, такие как эргономичная офисная мебель или роскошные рабочие стулья. Будучи конкретными, вы естественным образом исключаете нерелевантный трафик, потому что алгоритм сопоставляет эти конкретные фразы с более релевантным намерением пользователя, эффективно отфильтровывая нежелательные поисковые запросы.
- Проведите аудит существующих поисковых кампаний, чтобы найти 25 запросов с самой высокой конверсией.
- Группируйте темы по конкретному ценностному предложению связанной группы объектов.
- Удалите из своего списка любые общие или высокообъемные термины с низкой конверсией.
- Еженедельно проверяйте эффективность вашей группы объектов, чтобы увидеть, отражает ли трафик выбранные вами темы.
- Обновляйте темы ежеквартально, чтобы учитывать сезонные сдвиги или запуск новых продуктов.
Как Alien Road оптимизирует эти настройки?
В Alien Road наш процесс управления темами поиска начинается с фазы глубокого исследования. Мы анализируем существующие отчеты о поисковых запросах клиента, чтобы выявить конкретные пробелы в намерениях, которые AI еще не заполнил. Затем мы проводим упражнение по картированию, где мы согласовываем эти 25 разрешенных тем с наиболее эффективными целевыми страницами. Это гарантирует, что каждый сигнал подкреплен высокорелевантным пунктом назначения конверсии, что необходимо для поддержания высокого показателя качества и более низкой стоимости приобретения.
В типичном взаимодействии мы итерируем эти темы на основе данных об эффективности, которые мы наблюдаем в течение 30-дневного периода. Если группа объектов не приносит ожидаемого объема, мы меняем неэффективные темы на новые вариации с высоким намерением. Мы отслеживаем отчет о поисковых запросах, чтобы убедиться, что AI использует наши сигналы так, как задумано. Этот непрерывный цикл наблюдения и корректировки позволяет нам сохранять точный фокус, гарантируя, что бюджет клиента всегда направлен на самых ценных потенциальных клиентов на рынке.
Какие распространенные ошибки следует избегать?
Одна из главных ошибок — настроить темы поиска и затем полностью забыть о них. Рынок меняется, и поисковые привычки ваших клиентов могут развиваться в зависимости от отраслевых тенденций или активности конкурентов. Еще одна частая проблема — избыточность. Если у вас есть пять разных групп объектов, не используйте одни и те же 25 тем для всех них. Это сбивает с толку AI и затрудняет понимание системой того, какая группа объектов должна обслуживать конкретный запрос, что в конечном итоге приводит к плохой структуре кампании и снижению релевантности.
Также будьте осторожны с наполнением ваших тем названиями брендов конкурентов, если это специально не является частью вашей стратегии роста. Хотя иногда это эффективно, это часто может привести к непредсказуемым расходам и более низким коэффициентам конверсии по сравнению с таргетингом на небрендовые намерения. Придерживайтесь категорий и конкретных решений, которые подчеркивают вашу уникальную ценность. Когда вы сосредотачиваетесь на том, что на самом деле делает ваш продукт, а не просто гонитесь за объемом конкурентов, вы часто обнаруживаете, что коэффициент конверсии гораздо более стабилен в долгосрочной перспективе.
- Держите темы согласованными с конкретными креативными объектами в группе.
- Избегайте использования идентичных тем в нескольких группах объектов, чтобы предотвратить внутреннюю конкуренцию.
- Сосредоточьтесь на длинных вариациях, которые указывают на более высокое намерение покупки.
- Используйте текст вашей целевой страницы в качестве руководства для поиска релевантных тем с высокой ценностью.
- Регулярно отслеживайте отчет о поисковых запросах, чтобы убедиться, что AI не отклоняется слишком далеко.
С чего начать на этой неделе?
Начните свою оптимизацию на этой неделе, войдя в свой аккаунт и перейдя к своим группам объектов. Просмотрите текущие темы поиска и удалите все, которые не вносят непосредственный вклад в ваши основные цели конверсии. Для каждой группы объектов создайте список ваших самых эффективных поисковых запросов за последние 90 дней. Выберите 25 наиболее релевантных и высоконамеренных терминов, чтобы заменить ваши текущие настройки. Убедитесь, что контент вашей целевой страницы явно адресует намерение, стоящее за этими новыми темами.
После того как вы обновили свои темы, подождите не менее двух недель, прежде чем вносить дальнейшие изменения. AI нужно время, чтобы перекалиброваться и протестировать эти новые сигналы против своих существующих данных. В течение этого периода внимательно следите за своими основными показателями эффективности. Если вы увидите улучшение качества трафика, вы можете начать дальнейшую доработку своих объектов. Небольшие, преднамеренные корректировки ваших сигналов часто приводят к лучшему общему состоянию аккаунта, чем быстрые, крупномасштабные изменения.
Продолжить чтение: Оптимизация рекламы с помощью AI · Оптимизация рекламы с помощью AI