Руководство по исследованию ключевых слов для электронной коммерции помогает владельцам магазинов определить конкретные термины, которые потенциальные клиенты вводят в поисковые строки, когда они готовы покупать товары. Выявляя эти фразы с высоким намерением, вы можете соотнести свои страницы товаров, описания категорий и контент блога с реальным пользовательским спросом. Этот процесс включает в себя изучение объема поиска, уровней конкуренции и контекста поиска для создания основы для органического трафика. Эффективное исследование гарантирует, что ваш цифровой магазин достигнет пользователей в правильный момент их пути к покупке.
Как определить намерение, стоящее за поисковыми запросами?
Поисковое намерение — это основная мотивация запроса пользователя. В контексте электронной коммерции большинство запросов делятся на три категории: информационные, коммерческие или транзакционные. Информационные запросы часто начинаются с таких слов, как как сделать, что такое или советы. Пользователь, ищущий эти термины, вероятно, находится на стадии исследования и еще не готов к покупке. Вы должны решать эти задачи с помощью образовательных статей в блоге, которые повышают доверие и авторитет вашего бренда. Предоставляя полезные ответы, вы увеличиваете вероятность того, что эти пользователи вернутся на ваш сайт, когда они наконец будут готовы совершить покупку.
Коммерческие и транзакционные запросы — это основа любого интернет-магазина. Коммерческий запрос может включать такие термины, как лучший, с наивысшим рейтингом или против, что указывает на то, что пользователь сравнивает варианты. Транзакционные запросы включают конкретные названия продуктов, номера моделей или такие фразы, как купить онлайн или купить сейчас. Эти пользователи готовы тратить деньги. Ваша цель — сопоставить эти ключевые слова со страницами категорий или конкретными страницами продуктов. Если пользователь ищет термин с высоким намерением, он должен попасть прямо на страницу, которая позволяет ему выбрать товар, выбрать размер и перейти к оформлению заказа без лишних препятствий.
Какие инструменты можно использовать для поиска ключевых слов?
Несколько платформ предоставляют данные, необходимые для понимания поисковых тенденций и объема. Планировщик ключевых слов Google является отправной точкой для многих, поскольку он предлагает данные непосредственно из основной поисковой системы. Хотя он предназначен для платной рекламы, он остается надежным источником для общих оценок объема поиска. Другие варианты включают сторонние инструменты, такие как Semrush, Ahrefs или Moz, которые предоставляют дополнительную информацию о сложности ключевых слов и позициях конкурентов. Эти инструменты позволяют вам экспортировать списки связанных терминов, которые вы могли пропустить на этапе первоначального мозгового штурма.
При использовании этих инструментов ищите длиннохвостые ключевые слова (long-tail). Это более длинные и специфические фразы, которые обычно имеют меньший объем поиска, но более высокие коэффициенты конверсии. Например, вместо того чтобы ориентироваться на широкий термин кроссовки для бега, магазин может ориентироваться на водонепроницаемые треккинговые кроссовки для мужчин. Объем поиска по последнему ниже, но посетитель со значительно большей вероятностью найдет именно то, что хочет, на вашей странице. Эта специфичность снижает показатели отказов и улучшает общее качество трафика вашего сайта, так как вы привлекаете пользователей, у которых есть четкая проблема, решаемая вашим конкретным продуктом.
Как эффективно анализировать конкурентов?
Анализ конкурентов включает в себя просмотр сайтов, которые в настоящее время занимают высокие позиции по вашим целевым ключевым словам. Начните с поиска ваших важнейших терминов и наблюдения за результатами. Являются ли главные результаты крупными маркетплейсами, нишевыми блогами или другими независимыми интернет-магазинами? Понимание природы сайтов, занимающих высокие позиции, помогает вам решить, можете ли вы конкурировать напрямую или вам следует сосредоточиться на другом сегменте рынка. Обратите внимание на то, как они структурируют свои теги заголовков, мета-описания и контент страниц продуктов, чтобы увидеть, как они интегрируют свои основные ключевые слова.
Вы также должны изучить структуру внутренней перелинковки конкурирующих сайтов. Хорошо структурированный магазин часто ссылается со страниц широких категорий на конкретные страницы продуктов. Эта иерархия отправляет поисковым системам четкие сигналы о том, какие страницы являются наиболее важными. Если у конкурента есть страница коллекции с высоким рейтингом, обратите внимание на то, сколько продуктов у них указано и включают ли они описательный текст в нижней части страницы. Этот текст часто содержит вторичные ключевые слова, которые помогают странице занимать позиции по более широкому кружу связанных поисковых запросов без спама в основных списках продуктов.
Шаги по организации исследования ключевых слов
- Проведите мозговой штурм по списку основных категорий продуктов и названий отдельных продуктов.
- Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы расширить их до вариантов с длинным хвостом.
- Отфильтруйте результаты по ежемесячному объему поиска и оценкам сложности.
- Категоризируйте ключевые слова по намерению: информационные, коммерческие или транзакционные.
- Сопоставьте каждое ключевое слово с определенной страницей вашего магазина, убедившись в отсутствии дублирования таргетинга.
- Проверьте существующие страницы, чтобы узнать, охватывают ли они уже эти темы или нуждаются в обновлении.
- Создайте контент-календарь для любых новых страниц, необходимых для выявленных ключевых слов.
Как соотнести ключевые слова со структурой вашего сайта
Архитектура сайта — это основа SEO для электронной коммерции. Как только у вас появится чистый список ключевых слов, вы должны логично разместить их в структуре вашего магазина. Ваша главная страница должна быть ориентирована на ваши самые широкие брендовые ключевые слова с высоким объемом. Страницы категорий — лучшее место назначения для ключевых слов среднего уровня, таких как мужские зимние куртки или кожаные сумки. Страницы продуктов должны быть ориентированы на самые специфические длиннохвостые ключевые слова, такие как темно-синяя зимняя куртка с пуховым наполнителем размера L. Эта иерархия поддерживает ваш сайт в чистоте и гарантирует, что поисковые системы смогут легко индексировать ваш контент по правильным терминам.
Если вы обнаружите, что многие из ваших ключевых слов не вписываются в существующие категории, вам может потребоваться создать новые коллекции. Например, если вы продаете товары для дома и замечаете высокий объем запросов на устойчивые кухонные инструменты, создание отдельной страницы коллекции для этой темы является хорошей практикой. Это позволяет вам сгруппировать продукты, которые удовлетворяют этот конкретный спрос. Всегда избегайте создания пустых или почти пустых страниц категорий только для того, чтобы нацелиться на ключевое слово. Страница всего с одним или двумя продуктами редко бывает полезна для пользователя и, скорее всего, со временем покажет плохие результаты в поисковой выдаче.
Распространенные ошибки при исследовании ключевых слов, которых следует избегать
Многие владельцы магазинов сосредотачиваются только на ключевых словах с высоким объемом, игнорируя тот факт, что они часто являются самыми конкурентными. Если ваш сайт относительно новый, ранжирование по широким терминам, таким как обувь, сложно и может занять годы. Вместо этого сосредоточьтесь на низкоконкурентных ключевых словах с высоким намерением, которые могут обеспечить более быстрый возврат инвестиций. Другая распространенная ошибка — переспам ключевыми словами (keyword stuffing). Многократное добавление ключевого слова в описание страницы не улучшает позиции и часто делает текст нечитаемым для людей. Сохраняйте ваш контент естественным и ставьте пользовательский опыт превыше всего при написании текстов.
Еще одна ошибка — не отслеживать свои позиции после внесения изменений. Поисковые тенденции меняются, и то, что было популярным термином в прошлом году, сегодня может быть менее актуально. Регулярно проверяйте свою аналитику, чтобы увидеть, какие ключевые слова приносят реальный трафик и конверсии. В типичном аккаунте вы обнаружите, что небольшой процент ваших ключевых слов приносит большую часть вашего дохода. Определите эти лучшие результаты и найдите способы расширить контент вокруг них. И наоборот, если у определенных страниц нет трафика через несколько месяцев, рассмотрите возможность их объединения или перенаправления на более релевантный контент.
Как Alien Road применяет этот процесс исследования ключевых слов
В Alien Road мы используем систематический подход, чтобы помочь нашим клиентам управлять своей видимостью в поиске. Наш процесс начинается с глубокого аудита текущей производительности сайта клиента и существующих данных поиска. Мы изучаем, какие термины уже приносят продажи и где находятся упущенные возможности. Используя комбинацию стандартных отраслевых инструментов исследования и ручной проверки, мы создаем карту ключевых слов, которая направляет нашу контент-стратегию. Эта карта служит чертежом для всей будущей работы, гарантируя, что каждая оптимизированная нами страница служит четкой цели в общей структуре сайта.
Во время типичного проекта мы также уделяем приоритетное внимание техническому здоровью наряду с размещением ключевых слов. Мы гарантируем, что заголовки страниц, мета-описания и теги заголовков согласованы с нашими исследованиями. Мы также отслеживаем любые проблемы с производительностью, которые могут повлиять на пользовательский опыт, такие как медленная загрузка или неработающие ссылки. Балансируя техническую оптимизацию с таргетингом на ключевые слова с высоким намерением, мы помогаем магазинам строить устойчивый фундамент для долгосрочного роста. Мы предоставляем регулярные отчеты, чтобы наши клиенты точно понимали, какие поисковые запросы способствуют их прибыли.
С чего начать на этой неделе
Чтобы начать собственное исследование, выполните эти три шага в течение вашей первой недели.
- Проведите аудит ваших текущих 10 самых продаваемых продуктов и запишите термины, которые, по вашему мнению, клиенты используют для их поиска.
- Используйте инструмент для проверки объема поиска по этим терминам и найдите пять связанных вариантов с длинным хвостом для каждого из них.
- Обновите заголовки ваших пяти самых важных страниц, чтобы включить эти специфические ключевые слова с высоким намерением.
После завершения этих шагов подождите не менее четырех недель, чтобы наблюдать влияние на ваш органический трафик. Не делайте слишком много изменений одновременно, так как это затрудняет отслеживание того, что действительно работает. Сосредоточьтесь на небольших, последовательных улучшениях. SEO для электронной коммерции — это процесс уточнения. Сохраняя сосредоточенность на намерении пользователя и поддерживая чистоту структуры вашего сайта, вы создадите магазин, который будет легко сканироваться поисковыми системами и полезен для ваших клиентов.
Читайте также: SEO (поисковая оптимизация) · SEO