Спецификации текстовых объявлений LinkedIn определяют технические ограничения и требования к макету, которым должны соответствовать ваши объявления на платформе. Эти объявления разработаны специально для десктопной ленты и требуют сочетания небольшого изображения, заголовка и описания для вовлечения профессиональной аудитории. Понимание этих требований необходимо любому B2B-маркетологу, который стремится поддерживать единообразие бренда и одновременно проводить рентабельные кампании, отображаемые непосредственно в десктопном интерфейсе LinkedIn.
Каковы основные технические требования к текстовым объявлениям LinkedIn?
При настройке кампании в Campaign Manager вы должны соблюдать определенные ограничения по размеру и количеству символов, чтобы ваш креатив отображался корректно. Рекламный блок состоит из небольшого изображения, заголовка и описания. Изображение должно иметь размер 100 на 100 пикселей, как правило, в формате JPG или PNG. Размер файла не должен превышать 2 МБ для обеспечения быстрой загрузки у пользователей. Эти небольшие изображения служат визуальным якорем, поэтому выбор высококонтрастного логотипа или простой иконки часто оказывается эффективнее сложной графики, которая теряет детали при таком маленьком размере.
Текстовые компоненты имеют не меньшее значение для повышения вовлеченности. Ваш заголовок ограничен 25 символами, что заставляет вас быть кратким и четким в отношении ценностного предложения. Описание допускает до 75 символов, предоставляя ровно столько места, сколько необходимо для подробного описания вашего предложения или призыва к действию. Поскольку пространство ограничено, вам следует сосредоточиться на четких сообщениях, ориентированных на выгоду и напрямую обращающихся к должности или отрасли, на которые вы нацелены в параметрах своей кампании.
Где появляются текстовые объявления LinkedIn на платформе?
Текстовые объявления LinkedIn видны исключительно в десктопной версии платформы. Обычно их можно найти в правой колонке ленты или в верхней части страницы. Такое расположение делает их второстепенной точкой контакта по сравнению со спонсируемым контентом, который занимает основную ленту. Поскольку они статические и находятся в стороне от основной зоны просмотра, они лучше всего работают как инструмент повышения узнаваемости бренда или недорогой метод поддержания видимости названия вашей компании для конкретной профессиональной аудитории в течение длительного времени.
Многие маркетологи используют эти объявления как постоянное напоминание для потенциальных клиентов, которые уже взаимодействовали с другим ценным контентом. Поскольку они появляются только на десктопах, вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория обычно заходит на платформу с компьютера в рабочее время. Если ваша целевая аудитория преимущественно мобильная, вы можете обнаружить, что текстовые объявления не обеспечивают ожидаемого охвата, так как они не показываются пользователям в мобильном приложении или мобильном веб-браузере.
Как структурировать креатив объявления для достижения наилучших результатов
Успех этих объявлений зависит от того, насколько эффективно вы используете доступное ограниченное пространство. Типичная настройка аккаунта включает создание нескольких вариантов одного и того же объявления, чтобы протестировать, какая комбинация заголовка и описания работает лучше всего. Вам следует начать с определения конкретной боли вашего потенциального клиента и обращения к ней в заголовке из 25 символов. Используйте поле описания для включения четкого призыва, такого как «Скачать whitepaper» или «Зарегистрироваться на пробную версию».
- Используйте высококонтрастные изображения, которые остаются четкими при размере 100×100 пикселей.
- Сокращайте заголовки до 25 символов, чтобы избежать их обрезания.
- Убедитесь, что ваше описание подкрепляет заголовок конкретными преимуществами.
- Тестируйте как минимум три варианта рекламного текста одновременно.
- Согласуйте контент целевой страницы с обещанием, данным в объявлении.
Сравнение форматов рекламы LinkedIn
| Тип формата | Размещение | Лучший вариант использования |
|---|---|---|
| Текстовые объявления | Правая колонка на десктопе | Узнаваемость бренда |
| Спонсируемый контент | Основная лента | Лидогенерация |
| Сообщения (Message Ads) | Входящие сообщения | Прямое вовлечение |
Как Alien Road применяет текстовые объявления LinkedIn
В Alien Road мы интегрируем текстовые объявления в более широкие B2B-стратегии, используя их в качестве вспомогательного уровня для более заметного контента. При типичном сотрудничестве мы начинаем с сопоставления целевых должностей и отраслей клиента в настройках кампании. Затем мы разрабатываем серию текстовых объявлений, которые отражают сообщения, используемые в основном спонсируемом контенте, создавая последовательное визуальное и текстовое присутствие для пользователя. Мы отслеживаем показатели кликабельности (CTR), чтобы определить, какие сообщения находят отклик у конкретных сегментов аудитории.
Наш процесс включает периодический анализ отчетов Campaign Manager для удаления неэффективных вариантов объявлений. Поддерживая актуальность и свежесть креативов для текущего бизнес-цикла, мы поддерживаем вовлеченность без необходимости менять основные цели кампании. Мы обнаружили, что наиболее эффективный подход заключается в том, чтобы рассматривать текстовые объявления как постоянное фоновое присутствие, гарантируя, что бренд остается в памяти ключевых лиц, принимающих решения, по мере того как они просматривают свою профессиональную ленту в течение рабочей недели.
Подходят ли текстовые объявления LinkedIn для вашего бюджета?
Распределение бюджета на текстовые объявления часто более гибкое, чем на другие, более дорогие рекламные форматы на платформе. Поскольку они работают по модели оплаты за клик (PPC), вы платите только тогда, когда заинтересованное лицо взаимодействует с вашим объявлением. Это делает их подходящей отправной точкой для компаний, впервые тестирующих рекламу в LinkedIn. Вы можете начать со скромного дневного бюджета, чтобы собрать данные о том, какие заголовки привлекают наиболее квалифицированные клики, прежде чем переходить к более крупным расходам на спонсируемый контент или видеорекламу.
При планировании расходов внимательно следите за стоимостью клика (CPC). Если CPC выше ваших внутренних ориентиров для других каналов, вам может потребоваться уточнить таргетинг аудитории или пересмотреть ясность рекламного текста. Помните, что эти объявления рассчитаны на то, что пользователь находится за компьютером; если ваша аналитика показывает, что основные цели конверсии достигаются на мобильных устройствах, вам следует скорректировать стратегию ставок с учетом ограниченного охвата формата текстовых объявлений.
Почему сегментация аудитории критически важна для десктопной рекламы
Поскольку у вас мало места для текста, таргетинг на аудиторию должен быть очень специфическим, чтобы сообщение оставалось актуальным. Таргетинг на широкую аудиторию с общим сообщением часто приводит к сливу бюджета и низкой вовлеченности. Вместо этого мы предлагаем создавать отдельные группы объявлений для разных должностных функций или уровней старшинства. Поступая таким образом, вы можете адаптировать 25-символьный заголовок к конкретным обязанностям каждой группы, благодаря чему объявление будет восприниматься гораздо более персонализированным.
- Фильтруйте по конкретным должностям, чтобы обеспечить соответствие сообщения рынку.
- Используйте фильтры по размеру компании, чтобы охватить предприятия нужного масштаба.
- Исключите текущих клиентов, чтобы сберечь бюджет для привлечения новых лидов.
- Установите географические параметры в соответствии с вашей территорией продаж.
- Изучите инструменты аналитики аудитории, чтобы уточнить ваши целевые профили.
С чего начать на этой неделе
Начните с аудита имеющихся у вас графических материалов, чтобы увидеть, какие из них подходят для масштаба 100×100 пикселей. Затем подготовьте пять заголовков длиной менее 25 символов, которые решают основную проблему вашего продукта. Войдите в LinkedIn Campaign Manager, выберите формат текстовых объявлений и запустите тестовую кампанию, нацеленную на один отраслевой сегмент. В течение следующих семи дней отслеживайте эффективность этих вариантов и определите, какие заголовки привлекают больше всего кликов на вашу целевую страницу. Используйте эти выводы для оптимизации сообщений на следующую неделю.
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я использовать анимированные изображения для текстовых объявлений LinkedIn?
Нет, текстовые объявления LinkedIn не поддерживают анимированные изображения. Спецификации строго требуют статических изображений в формате JPG или PNG. Рекомендуется использовать статические изображения с высоким контрастом, чтобы объявление оставалось читаемым при небольшом размере 100 на 100 пикселей. Всегда проверяйте, чтобы размер вашего конечного файла не превышал лимит в 2 МБ, чтобы избежать ошибок при загрузке в Campaign Manager.
Почему мои текстовые объявления не показываются на мобильных устройствах?
Текстовые объявления LinkedIn разработаны исключительно для десктопной ленты и правой колонки. Они не показываются в мобильном приложении LinkedIn или в мобильных версиях сайта. Это ограничение платформы, а не настройка, которую вы можете изменить. Если ваша стратегия требует мобильного охвата, вам следует рассмотреть возможность использования других форматов, таких как Sponsored Content или Message Ads.
Сколько символов я могу использовать для заголовка?
Заголовок текстовых объявлений LinkedIn ограничен ровно 25 символами. Сюда входят пробелы и знаки препинания. Поскольку это ограничение довольно строгое, вам следует сосредоточиться на лаконичном языке, ориентированном на выгоду. Если ваш заголовок превышает 25 символов, он будет обрезан, что может негативно повлиять на показатель кликабельности и общий профессиональный вид вашей рекламы.
Какой лучший способ отслеживания конверсий?
Для отслеживания конверсий необходимо установить тег LinkedIn Insight Tag на вашем сайте. После установки вы сможете настраивать конкретные события конверсии в Campaign Manager, такие как отправка форм или просмотры страниц. Это позволит вам связать конкретные клики по текстовым объявлениям с реальными бизнес-результатами, помогая рассчитать окупаемость инвестиций (ROI) для ваших десктопных кампаний.
Стоит ли мне ротировать рекламные креативы?
Ротация рекламных креативов — хорошая практика для предотвращения усталости аудитории. В типичном аккаунте мы обновляем креативы каждые несколько недель, чтобы сообщения оставались свежими. Запуская несколько вариантов одновременно, вы можете определить, какие объявления работают лучше всего, и постепенно отказываться от тех, у которых ниже вовлеченность. Такой итеративный подход помогает поддерживать постоянный поток релевантных кликов с течением времени.
Читать далее: Linkedin Ads · B2B Маркетинг