LinkedIn Sales Navigator ist ein kostenpflichtiger Abonnementdienst, der für Vertriebsprofis entwickelt wurde, um Interessenten durch erweiterte Suchfilter, benutzerdefinierte Lead-Listen und InMail-Credits zu identifizieren und zu erreichen. Dieses Tool ermöglicht es Benutzern, spezifische Entscheidungsträger innerhalb von Zielorganisationen zu finden, indem sie nach Berufsbezeichnungen, Unternehmensgröße, Dienstalter und Branche filtern. Durch die Nutzung dieser Funktionen können Sie eine Pipeline potenzieller Kunden aufbauen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, ohne eine direkte Verbindung zu jeder Person zu benötigen.
Was sind die Hauptfunktionen des LinkedIn Sales Navigator?
Die Plattform bietet eine eigene Benutzeroberfläche, die vom Standard-LinkedIn-Feed getrennt ist und sich vollständig auf die Lead-Entdeckung und das Beziehungsmanagement konzentriert. Erweiterte Lead-Suchfilter bilden den Kern der Erfahrung und ermöglichen es Benutzern, Millionen von Mitgliedern anhand spezifischer Kriterien einzugrenzen. Sie können beispielsweise nach Personen filtern, die in den letzten neunzig Tagen den Job gewechselt haben oder die ein bestimmtes Interesse oder eine bestimmte Beitragshistorie teilen. Diese Spezifität hilft Ihnen, Ihre Outreach-Bemühungen effektiv zu priorisieren.
Ein weiteres Kernmerkmal ist die Möglichkeit, Leads und Konten in Listen zu speichern. Diese Listen fungieren als Arbeitsbereich, in dem Sie Updates von Interessenten verfolgen können, wie z. B. Unternehmensnachrichten oder aktuelle Beiträge, die Kontext für Ihre Gespräche bieten. Darüber hinaus bietet das Tool jeden Monat eine festgelegte Anzahl an InMail-Credits, mit denen Sie Mitglieder außerhalb Ihres unmittelbaren Netzwerks kontaktieren können. Dies ist ein gängiges Muster, um Stakeholder zu erreichen, die möglicherweise keine Kontaktanfragen von Fremden annehmen.
Wie können Sie eine effektive Lead-Suchstrategie aufbauen?
Der Aufbau einer Suchstrategie beginnt damit, die Parameter Ihrer Zielgruppe klar zu definieren, bevor Sie die Plattform öffnen. Wenn Sie Software an mittelständische Fertigungsunternehmen verkaufen, beginnen Sie mit der Filterung nach der spezifischen Branche und der Mitarbeiterzahl, die zu Ihrer Produktpreisgestaltung passt. Sobald Sie die Unternehmen definiert haben, verwenden Sie Berufsbezeichnungsfilter, um die spezifischen Käufer zu identifizieren, wie z. B. VPs of Operations oder Procurement Managers. Dieser Prozess hält Ihren Fokus auf hochwertige Ziele.
Nachdem Sie Ihre Suche verfeinert haben, sollten Sie diese Ergebnisse zur laufenden Überwachung in einer benutzerdefinierten Lead-Liste speichern. Ein gängiges Muster ist es, diese Listen wöchentlich zu überprüfen, um zu sehen, ob Interessenten Inhalte gepostet haben, die Sie kommentieren können. Die Interaktion mit den Inhalten eines Interessenten vor dem Senden einer InMail oder Kontaktanfrage erhöht oft die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort. Dieser Ansatz bewegt Sie weg von kaltem Outreach hin zu einem wärmeren, informierteren Interaktionsstil.
Best Practices für die Nutzung von InMail-Credits
InMail-Credits sind eine begrenzte Ressource, daher ist ein sorgsamer Umgang für den langfristigen Erfolg notwendig. Anstatt allgemeine Verkaufsgespräche an eine große Anzahl von Personen zu senden, zielen Sie auf eine kleinere, hochrelevante Gruppe mit personalisierten Nachrichten ab. Eine gute Nachricht sollte auf einen aktuellen Beitrag oder eine gemeinsame berufliche Verbindung verweisen, um zu zeigen, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben. Die Verwendung einer Vorlage ist akzeptabel, sollte aber immer einen angepassten Eröffnungssatz enthalten, der sich direkt auf die aktuelle Rolle oder die Unternehmensherausforderungen des Interessenten bezieht.
- Fügen Sie eine klare, prägnante Betreffzeile hinzu, die ein spezifisches Wertversprechen erwähnt.
- Halten Sie den Text der Nachricht unter drei Sätzen, um die Zeit des Lesers zu respektieren.
- Enden Sie mit einem reibungsarmen Call-to-Action, wie z. B. einer Frage zu ihrem aktuellen Prozess.
- Vermeiden Sie aggressive Verkaufssprache, die dazu führen könnte, dass der Empfänger die Nachricht ignoriert.
- Verfolgen Sie, welche Vorlagen die höchsten Antwortraten erhalten, um Ihre Outreach-Strategie zu verfeinern.
Wie wendet Alien Road den Sales Navigator an?
Bei Alien Road nutzen wir das Tool als Kernkomponente der Outbound-Forschungsphase unserer Kunden. Für ein typisches Engagement beginnen wir mit dem Import der bestehenden Kundendaten unseres Kunden, um gemeinsame Attribute unter ihren leistungsstärksten Konten zu identifizieren. Wir verwenden diese Attribute dann, um gespeicherte Suchen einzurichten, die uns auf neue Interessenten aufmerksam machen, die genau diesem Profil entsprechen. Dies ermöglicht es uns, unseren Kunden wöchentlich einen stetigen Strom verifizierter Leads bereitzustellen.
Wir verwalten auch die Listenstruktur innerhalb des Tools, um sicherzustellen, dass unser Outreach nach Branche oder Kampagnentyp organisiert ist. Wenn ein Kunde beispielsweise einen Dienst für Logistikunternehmen startet, erstellen wir eine spezifische Liste für diese Kampagne und verfolgen Interaktionsmetriken für jeden Kontakt. Dies stellt sicher, dass kein Lead durch das Raster fällt und dass Follow-up-Aktivitäten in den richtigen Intervallen durchgeführt werden. Unser Fokus bleibt auf datengesteuerter Entdeckung, die zu qualitativ hochwertigeren Gesprächen führt.
Wie pflegen Sie eine saubere Lead-Liste?
Eine Lead-Liste ist nur so gut wie die Genauigkeit der darin enthaltenen Daten. Sie sollten Ihre gespeicherten Listen regelmäßig überprüfen, um Personen zu entfernen, die ihre Rollen verlassen haben oder zu Unternehmen gewechselt sind, die nicht mehr zu Ihrem Zielprofil passen. Dieser einfache Wartungsschritt verhindert, dass Sie wertvolle InMail-Credits für veraltete Kontakte verschwenden. Sie können eine monatliche Erinnerung festlegen, um Ihre Listen zu prüfen und alle Datensätze zu archivieren, die nicht mehr Ihren Kriterien entsprechen.
- Überprüfen Sie die ‘Jobwechsel’-Benachrichtigungen für jeden Lead auf Ihrer Liste.
- Entfernen Sie Kontakte, die seit mehr als sechs Monaten nicht mehr auf der Plattform aktiv waren.
- Archivieren Sie Leads, die bereits in Ihr CRM oder Ihren Verkaufstrichter eingetreten sind.
- Aktualisieren Sie Ihre gespeicherten Suchfilter, wenn sich Ihre Zielunternehmensgröße oder Ihr Branchenfokus ändert.
- Exportieren Sie Ihre Lead-Daten in eine Tabelle, wenn Sie Interaktionen außerhalb der Plattform verfolgen müssen.
Warum sollten Sie Kontonachrichten überwachen?
Die Überwachung der Konten in Ihrer Liste ist eine großartige Möglichkeit, Timing-Auslöser für Ihren Outreach zu finden. Wenn das Unternehmen eines Interessenten eine neue Finanzierungsrunde, einen Führungswechsel oder eine Produkteinführung ankündigt, bieten diese Ereignisse einen natürlichen Grund, Kontakt aufzunehmen. Eine Notiz, in der jemand zu einem kürzlichen Meilenstein des Unternehmens gratuliert, fühlt sich viel persönlicher an als ein Standard-Verkaufsgespräch. Diese Taktik zeigt, dass Sie auf ihr Geschäftsumfeld achten.
In einem typischen Kontoverwaltungs-Workflow empfehlen wir, jeden Montagmorgen die Registerkarte ‘Kontonachrichten’ für Ihre Top-Ziele zu überprüfen. Dies identifiziert sofortige Möglichkeiten für Engagement, bevor Ihre Konkurrenten die Chance haben, Kontakt aufzunehmen. Nachrichten als Aufhänger zu verwenden, ist eine einfache Möglichkeit, Ihre Antwortrate erheblich zu erhöhen. Es verschiebt das Gespräch von ‘Was verkaufen Sie’ zu ‘Wie können Sie bei diesem spezifischen Ereignis helfen’.
Starten Sie diese Woche mit Ihrem Outreach
Um diese Woche zu beginnen, melden Sie sich bei Ihrem Konto an und führen Sie eine breite Suche mit Ihren primären Branchen- und Berufsbezeichnungsfiltern durch. Speichern Sie die besten fünfzig Ergebnisse in einer neuen Liste namens ‘Woche 1 Outreach’, um Ihre Bemühungen eingegrenzt und überschaubar zu halten. Wählen Sie aus dieser Liste fünf Personen aus, deren Profile perfekt zu Ihren Dienstleistungen passen, und senden Sie eine Kontaktanfrage mit einer personalisierten Notiz. Überstürzen Sie den Prozess nicht; konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität, um sicherzustellen, dass Ihre ersten Interaktionen professionell und relevant sind.
Nachdem Sie diese Anfragen gesendet haben, aktualisieren Sie Ihren Kalender, um in drei Tagen nachzusehen, ob welche akzeptiert wurden. Wenn sie akzeptiert werden, folgen Sie mit einer kurzen Nachricht, um Ihr Wertversprechen auf hilfreiche Weise vorzustellen. Wenn nicht, ziehen Sie in Betracht, am Ende der Woche einen Ihrer InMail-Credits zu verwenden, um eine Follow-up-Nachricht an die wichtigsten Ziele zu senden. Konsistenz ist der Schlüssel, um Ergebnisse mit diesem Tool zu sehen, also verpflichten Sie sich, jeden Tag mindestens dreißig Minuten für diese Aktivitäten aufzuwenden.
Weiterlesen: Linkedin Ads · B2B Marketing