Performance Max nutzt Google AI, um Ihre Gebote und Platzierungen über YouTube, Display, Search, Discover, Gmail und Maps in einer einzigen Kampagne zu optimieren. Dieser zielbasierte Kampagnentyp ersetzt die manuelle Verwaltung einzelner Anzeigengruppen, indem er sich auf automatisiertes maschinelles Lernen verlässt, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Durch die Bereitstellung einer Reihe von Creative-Assets ermöglichen Sie dem System, Anzeigen dynamisch zusammenzustellen, um Ihre spezifischen Conversion-Ziele zu erreichen und sicherzustellen, dass Ihr Budget den effektivsten Touchpoints zugewiesen wird.
Was ist der Kernmechanismus hinter Performance Max?
Im Kern basiert dieser Kampagnentyp auf dem Prinzip der automatisierten Gebotsabgabe und Asset-Kombinationen. Anstatt spezifische Keywords oder Platzierungen auszuwählen, definieren Sie Ihre Geschäftsziele und Conversion-Werte. Die Plattform wertet Millionen von Signalen in Echtzeit aus, wie z. B. den Standort des Nutzers, die Suchabsicht, die Tageszeit und das bisherige Surfverhalten. Diese Informationen ermöglichen es dem System, die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu bestimmen und das Gebot für jede einzelne Auktion entsprechend anzupassen.
In einem typischen Konto, das eine Einzelhandelsmarke verwaltet, könnte das System beispielsweise feststellen, dass ein bestimmter Nutzer morgens eher über eine YouTube-Videoanzeige konvertiert. Gleichzeitig könnte es erkennen, dass ein anderer Nutzer lieber auf eine Search-Anzeige klickt, wenn er sich in der Nähe eines physischen Ladengeschäfts befindet. Die AI verwaltet diese sich verschiebenden Prioritäten sofort, was mit manuellen Kampagnenverwaltungsstrategien unmöglich zu replizieren wäre.
Wie wählt Performance Max Ihre Anzeigenplatzierungen aus?
Die Platzierungen werden basierend auf den Assets ausgewählt, die Sie in Ihrer Asset-Gruppe bereitstellen. Sie liefern Überschriften, Beschreibungen, Bilder, Videos und Geschäftslogos an die Schnittstelle. Das System testet dann verschiedene Kombinationen dieser Assets, um zu sehen, welche das höchste Engagement bei Ihrer Zielgruppe erzielen. Wenn Sie kein Video bereitstellen, erstellt das System möglicherweise automatisch eines unter Verwendung Ihrer vorhandenen Bilder und Text-Assets, um sicherzustellen, dass Sie das YouTube-Inventar nicht verpassen.
Zu den Inventarkanälen gehören: YouTube, Display, Search, Discover, Gmail und Maps. Jeder Kanal erfüllt einen anderen Zweck in der Customer Journey. Search-Anzeigen erfassen Traffic mit hoher Absicht, während Display- und YouTube-Anzeigen oft verwendet werden, um die Markenbekanntheit zu steigern oder Nutzer weiter oben im Marketing-Funnel zu erreichen. Durch die Verteilung Ihres Budgets auf diese Kanäle zielt die AI darauf ab, Nutzer unabhängig davon zu erfassen, wo sie sich in ihrem Entscheidungsprozess befinden.
Welche Eingaben sind erforderlich, um eine Kampagne zu starten?
Zunächst müssen Sie Ihre Marketingziele definieren, wie z. B. Verkäufe, Leads oder Website-Traffic. Anschließend legen Sie Ihr Tagesbudget und Ihre Gebotsstrategie fest. Gebotsstrategien konzentrieren sich in der Regel auf den Conversion-Wert oder das Conversion-Volumen. Nachdem Sie die grundlegenden Ziele festgelegt haben, erstellen Sie Ihre Asset-Gruppen. Eine Asset-Gruppe fungiert als Container für Ihr kreatives Material, das die AI verwendet, um die endgültigen Anzeigen zu erstellen, die potenziellen Kunden gezeigt werden.
- Definieren Sie klare Conversion-Ziele in Ihren Kontoeinstellungen.
- Laden Sie hochwertige Bilder in verschiedenen Seitenverhältnissen hoch, einschließlich 1.91:1, 1:1 und 4:5.
- Stellen Sie mehrere Überschriften und lange Beschreibungen bereit, um der AI Abwechslung zu bieten.
- Verknüpfen Sie Ihr Google Merchant Center-Konto, wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben.
- Fügen Sie Zielgruppensignale hinzu, um die AI zu Ihrer idealen Kundenpersönlichkeit zu führen.
Können Sie steuern, wo Ihre Anzeigen erscheinen?
Obwohl das System weitgehend automatisiert ist, behalten Sie weiterhin die Kontrolle über die Markensicherheit und das Zielgruppen-Targeting. Sie können Ausschlüsse auf Kontoebene einrichten, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen auf bestimmten Websites oder YouTube-Kanälen erscheinen, die nicht mit Ihrem Markenimage übereinstimmen. Darüber hinaus können Sie negative Keywords auf Kampagnenebene anwenden, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen, was dazu beiträgt, Ihr Budget zu schonen.
Zielgruppensignale sind eine weitere Möglichkeit, Einfluss auf die AI auszuüben. Indem Sie Listen Ihrer bestehenden Kunden bereitstellen oder spezifische Interessengruppen definieren, geben Sie dem System einen Vorsprung bei der Identifizierung derjenigen, die am wahrscheinlichsten konvertieren. Die AI verwendet diese Signale als Ausgangspunkt, wird aber schließlich über diese Gruppen hinaus expandieren, wenn sie andere Nutzer findet, die ähnliche Conversion-Verhaltensweisen aufweisen, wodurch Ihre Reichweite effektiv erweitert wird.
Wie funktioniert die Gebotsabgabe innerhalb dieser Kampagnen?
Die Gebotsabgabe wird von Smart-Bidding-Algorithmen übernommen, die Preise basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion festlegen. Wenn Sie einen Ziel-CPA (Cost Per Acquisition) oder einen Ziel-ROAS (Return On Ad Spend) wählen, passt das System die Gebote für jede einzelne Auktion an. Dieser Prozess ist kontinuierlich und wird aktualisiert, sobald mehr Daten in Ihr Konto gelangen. Wenn das System feststellt, dass ein bestimmtes Segment nicht gut abschneidet, verschiebt es automatisch Mittel auf Segmente, die ein höheres Conversion-Potenzial aufweisen.
Es ist üblich, beim Start einer neuen Kampagne eine Lernphase zu sehen. Während dieser Zeit sammelt die AI Daten, um zu verstehen, welche Asset-Kombinationen und Zielgruppensegmente am besten auf Ihre Anzeigen reagieren. Vermeiden Sie häufige, große Änderungen während dieser Anfangsphase, da dies den Lernprozess zurücksetzen kann. Warten Sie stattdessen mindestens zwei bis vier Wochen, um stabile Leistungsmetriken zu sehen, bevor Sie größere Anpassungen an Ihren Geboten oder Creative-Assets vornehmen.
Best Practices für die Verwaltung Ihrer Asset-Gruppen
Ihre Asset-Gruppen sind das Lebenselixier Ihrer Kampagne. Jede Gruppe sollte sich auf ein bestimmtes Thema oder eine bestimmte Produktkategorie konzentrieren. Wenn Sie beispielsweise einen Shopify-Shop für Wohnmöbel verwalten, erstellen Sie eine Asset-Gruppe für Sofas und eine weitere für Esstische. Dies stellt sicher, dass die Creative-Assets für die Zielseite und die Nutzerabsicht relevant bleiben. Überprüfen Sie regelmäßig die Asset-Leistungsbewertungen in der Schnittstelle, um zu identifizieren, welche Inhalte verbessert werden müssen.
- Überwachen Sie die Asset-Leistungsbewertungen (Niedrig, Gut, Best) und tauschen Sie leistungsschwache Assets aus.
- Stellen Sie sicher, dass die Zielseiten direkt den Produkten in der Asset-Gruppe entsprechen.
- Überprüfen Sie Ihre Suchthemen, um zu sehen, ob unbeabsichtigte Suchanfragen Traffic generieren.
- Überprüfen Sie Ihre negativen Keywords auf Kontoebene, um sicherzustellen, dass die Markensicherheit intakt bleibt.
- Aktualisieren Sie Bilder und Videos saisonal, um Ihre Anzeigeninhalte für wiederkehrende Nutzer frisch zu halten.
So bewerten Sie den Erfolg in Ihrem Alien Road-Konto
Die Erfolgsmessung sollte sich an Ihren Geschäftszielen orientieren und nicht nur an Vanity-Metriken wie Impressionen oder Klicks. Konzentrieren Sie sich auf das Conversion-Volumen, den gesamten Conversion-Wert und Ihre tatsächlichen Kosten pro Conversion. Da Performance Max über mehrere Kanäle hinweg funktioniert, kann es irreführend sein, die Kampagne isoliert zu betrachten. Berücksichtigen Sie die Auswirkungen auf Ihre allgemeine Kontogesundheit und ob das Gesamtvolumen der Conversions im Laufe der Zeit steigt.
In einem typischen Konto stellen Sie möglicherweise fest, dass bestimmte Kanäle zwar höhere Kosten verursachen, aber erheblich zur Assist-Kette beitragen, die zu einem endgültigen Verkauf führt. Nutzen Sie die Insights-Seite in Ihrem Google Ads-Dashboard, um nach Verschiebungen bei Suchtrends und Zielgruppeninteressen zu suchen. Diese Erkenntnisse können Ihre breitere Marketingstrategie informieren und Ihnen helfen zu verstehen, wonach Ihre Kunden suchen, noch bevor sie Ihre Website erreichen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie mit der Prüfung Ihres aktuellen Conversion-Trackings, um sicherzustellen, dass jedes Ziel genau erfasst wird. Wenn Ihr Tracking unvollständig ist, hat die AI nicht genügend Daten, um Ihre Gebote ordnungsgemäß zu optimieren. Sobald Ihr Tracking verifiziert ist, bereiten Sie Ihre hochwertigen Creative-Assets für eine neue Kampagne vor. Organisieren Sie Ihre Produkte in logische Kategorien, erstellen Sie Ihre erste Asset-Gruppe und legen Sie ein Budget fest, mit dem Sie sich für den ersten Testmonat wohl fühlen.
Nachdem die Kampagne live ist, setzen Sie eine Erinnerung, um die Asset-Leistungsbewertungen am Ende der Woche zu überprüfen. Ersetzen Sie alle als Niedrig markierten Assets, um sicherzustellen, dass Ihre kreative Qualität hoch bleibt. Überprüfen Sie abschließend Ihre Suchthemen und Listen mit negativen Keywords, um sicherzustellen, dass Ihr Budget nicht für irrelevante Suchanfragen verschwendet wird. Indem Sie diese Schritte befolgen, schaffen Sie eine solide Grundlage für die Nutzung von Google AI, um Ihre Geschäftsziele voranzutreiben.
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