Die Prüfung Ihres Google Ads-Kontos ist ein systematischer Prozess zur Überprüfung Ihrer Kampagnen, Einstellungen und Keywords, um Verbesserungspotenziale oder Budgetverschwendung zu identifizieren. Um Ihr Konto zu prüfen, müssen Sie Kampagnenstrukturen, die Genauigkeit des Conversion-Trackings und Gebotsstrategien im Hinblick auf Ihre spezifischen Geschäftsziele untersuchen. Durch die regelmäßige Durchführung dieser Prüfungen stellen Sie sicher, dass Ihre Werbeausgaben mit Ihren gewünschten Ergebnissen übereinstimmen, während Sie gleichzeitig leistungsschwache Elemente entfernen, die Ihre Ressourcen belasten.
Warum ist es wichtig, Ihr Google Ads-Konto zu prüfen?
Ein Google Ads-Konto ist selten eine „Set-and-forget“-Angelegenheit. Im Laufe der Zeit ändern sich Suchverhalten, Wettbewerber passen ihre Gebote an und Ihre eigenen Produktangebote oder Dienstleistungsseiten entwickeln sich weiter. Ohne regelmäßige Überwachung leidet ein Konto oft unter Keyword-Aufblähung, bei der irrelevante Suchbegriffe Anzeigen auslösen und Ihr Budget verbrauchen. Ein Audit fungiert als Diagnosewerkzeug, das aufdeckt, ob Ihre aktuellen Einstellungen Ihre Ziele noch unterstützen oder ob sie von Ihren ursprünglichen Zielen abgewichen sind. Häufige Überprüfungen ermöglichen es Ihnen, verschwendete Ausgaben zurückzugewinnen und sie auf leistungsstärkere Kampagnen umzuleiten, die tatsächliche Conversions generieren.
Berücksichtigen Sie die Auswirkungen von Zielgruppensignalen und ausschließenden Keywords. Wenn Sie den Suchbegriffbericht nicht überwachen, zahlen Sie möglicherweise für Klicks, die keine Kaufabsicht für Ihr Produkt haben. Ein Shopify-Shop, der hochwertige Luxusuhren verkauft, könnte beispielsweise feststellen, dass seine Anzeigen für „billige Uhrenreparatur“ oder „Uhrenbatteriewechsel“ erscheinen. Diese Klicks kosten Geld, führen aber nie zu einem Verkauf. Ein Audit hilft Ihnen, diese Muster frühzeitig zu erkennen, sodass Sie ausschließende Keywords hinzufügen und Ihre Targeting-Parameter verschärfen können, bevor ein erhebliches Budget verloren geht.
Wie überprüfen Sie die Genauigkeit Ihres Conversion-Trackings?
Das Fundament jeder erfolgreichen Google Ads-Strategie ist eine präzise Conversion-Messung. Wenn Ihr Tracking defekt ist, fliegen Sie im Grunde blind und können nicht zwischen einer profitablen Kampagne und einem Geldgrab unterscheiden. Beginnen Sie Ihr Audit, indem Sie zum Bereich „Ziele“ in Ihrem Google Ads-Dashboard navigieren, um Ihre Conversion-Aktionen anzuzeigen. Überprüfen Sie, ob in der Spalte „Status“ für alle aktiven Aktionen „Conversions werden aufgezeichnet“ steht. Wenn Sie für eine Kampagne, von der Sie wissen, dass sie Klicks erhält, „Nicht verifiziert“ oder „Keine kürzlichen Conversions“ sehen, untersuchen Sie sofort die Tag-Implementierung.
Überprüfen Sie die Einstellungen für das Conversion-Fenster und das Attributionsmodell. Für viele Unternehmen ist ein 30-Tage-Conversion-Fenster Standard, aber Sie sollten dies an Ihren spezifischen Verkaufszyklus anpassen. Wenn ein Kunde Ihren Dienst normalerweise zwei Wochen lang recherchiert, bevor er sich anmeldet, ist ein 7-Tage-Fenster zu kurz, um Ihren Anzeigen die richtige Anerkennung zu geben. Verwenden Sie den Bericht „Conversion-Zusammenfassung“, um festzustellen, ob das Tracking bei jedem Seitenaufbau oder nur auf der spezifischen Dankesseite nach einem erfolgreichen Kauf ausgelöst wird. Dies verhindert eine Doppelzählung oder fehlende Daten, die Ihre Optimierungsentscheidungen verfälschen würden.
Überprüfung der Kampagnenstruktur und -einstellungen
Eine effektive Kampagnenstruktur organisiert Ihre Anzeigen in relevanten Gruppen, sodass Ihre Botschaften fokussiert bleiben und Ihre Qualitätsfaktoren hoch bleiben. Überprüfen Sie während eines Audits Ihre Kampagnenhierarchie, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigengruppen eng thematisiert sind. Wenn eine Anzeigengruppe eine breite Mischung von Keywords wie „Laufschuhe“, „rote Sneaker“ und „Wanderschuhe“ enthält, ist Ihr Anzeigentext wahrscheinlich zu allgemein, um das Interesse der Nutzer zu wecken. Unterteilen Sie diese in separate Anzeigengruppen, um sicherzustellen, dass Ihre Überschriften und Beschreibungen direkt auf die spezifische Suchanfrage des Nutzers eingehen.
Überprüfen Sie die geografischen und sprachlichen Einstellungen für jede Kampagne. Es kommt in einem typischen Konto häufig vor, dass Anzeigen in Regionen geschaltet werden, in denen Sie keine Dienstleistungen anbieten, oder in Sprachen, die Ihre Zielseiten nicht unterstützen. Navigieren Sie zur Registerkarte „Einstellungen“ jeder Kampagne, um zu bestätigen, dass Ihr Standort-Targeting granular genug ist. Wenn Sie beispielsweise nur in bestimmte Bundesstaaten versenden, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nicht in ausgeschlossenen Gebieten geschaltet werden. Überprüfen Sie auch den „Anzeigenzeitplan“; wenn Sie ein B2B-Dienstleister sind, der nur während der Geschäftszeiten arbeitet, sollten Sie bewerten, ob das Schalten von Anzeigen an Sonntagabenden einen Mehrwert bietet.
Wie optimieren Sie Ihre Keyword-Strategie?
- Überprüfen Sie den Suchbegriffbericht, um irrelevante Suchanfragen zu finden, die Ihre Anzeigen auslösen.
- Fügen Sie nicht konvertierende Suchbegriffe auf Kampagnen- oder Kontoebene zu Ihrer Liste ausschließender Keywords hinzu.
- Überprüfen Sie die Keyword-Optionen (Weitgehend passend, Passende Wortgruppe, Genau passend), um sicherzustellen, dass Sie nicht zu aggressiv auf weit gefasste Begriffe bieten.
- Bewerten Sie Ihre Qualitätsfaktor-Komponenten: Erwartete CTR, Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung mit der Zielseite.
- Pausieren Sie Keywords mit geringem Suchvolumen, die wahrscheinlich keinen nennenswerten Traffic generieren.
- Identifizieren Sie Keywords mit hoher Kaufabsicht, die derzeit gut funktionieren, und erhöhen Sie deren Gebote oder verschieben Sie sie in dedizierte Anzeigengruppen.
Achten Sie bei der Analyse von Keywords auf das Verhältnis zwischen Ihren Keyword-Optionen und Ihren durchschnittlichen Kosten pro Klick. Keywords mit weitgehender Übereinstimmung können Ihren Traffic schnell skalieren, aber ihnen fehlt oft die Präzision, die für hohe Conversion-Raten erforderlich ist. Wenn Ihr Budget begrenzt ist, konzentrieren Sie sich auf Keywords mit passender Wortgruppe und genau passender Übereinstimmung, um Ihre Ausgaben auf Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht zu konzentrieren. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Keyword mit passender Wortgruppe konsistent irrelevanten Traffic auslöst, konvertieren Sie es in eine genau passende Übereinstimmung, um die Kontrolle darüber zurückzugewinnen, welche Suchanfragen Ihre Anzeigen auslösen.
Bewertung der Leistung von Anzeigentexten und Zielseiten
Ihr Anzeigentext muss eine Brücke zwischen der Suche des Nutzers und der von Ihnen angebotenen Lösung schlagen. Überprüfen Sie während Ihres Audits die Registerkarte „Anzeigen & Assets“, um zu sehen, welche Varianten die meisten Impressionen und Klicks erhalten. Wenn bestimmte Überschriften durchgehend unterdurchschnittlich abschneiden, ersetzen Sie sie durch neue Variationen, die spezifische Vorteile oder starke Handlungsaufforderungen hervorheben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen den aktuellen Richtlinienanforderungen entsprechen, wie z. B. das Vermeiden von übermäßiger Großschreibung oder irreführenden Behauptungen, um Anzeigenablehnungen zu verhindern, die Ihre Kampagnen ins Stocken bringen könnten.
Die Nutzererfahrung mit der Zielseite ist ein kritischer Teil des Audit-Prozesses, den viele Vermarkter übersehen. Google bewertet, wie gut Ihre Zielseite die Absicht des Nutzers erfüllt, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat. Wenn Ihre Anzeige einen Rabatt auf Wintermäntel verspricht, sollte der Nutzer auf einer Seite mit Wintermänteln landen, nicht auf Ihrer Startseite. Verwenden Sie das Google PageSpeed Insights-Tool, um zu überprüfen, wie schnell Ihre Zielseite auf Mobilgeräten geladen wird. Eine langsam ladende Seite führt oft zu hohen Absprungraten, was sich negativ auf Ihren Qualitätsfaktor auswirkt und Ihre tatsächlichen Kosten pro Klick erhöht.
Auf welche Kennzahlen sollten Sie sich während eines Audits konzentrieren?
Konzentrieren Sie sich auf Kennzahlen, die sich direkt auf Ihre geschäftliche Rentabilität beziehen, anstatt auf Eitelkeitskennzahlen wie Gesamtimpressionen. Beginnen Sie mit der Überprüfung Ihrer Conversion-Rate und Ihrer Kosten pro Akquisition (CPA). Wenn Ihr CPA höher ist als die Gewinnspanne Ihres Produkts, verlieren Sie bei jedem Verkauf Geld. Untersuchen Sie, ob der hohe CPA auf eine niedrige Conversion-Rate oder unnötig hohe Kosten pro Klick zurückzuführen ist. Durch die Isolierung dieser Faktoren können Sie feststellen, ob das Problem bei Ihrer Gebotsstrategie, Ihrem Anzeigentext oder der Zielseite selbst liegt.
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist eine weitere wichtige Kennzahl für E-Commerce-Konten. Um dies zu berechnen, teilen Sie Ihren Conversion-Wert durch Ihre gesamten Werbeausgaben. Wenn Ihr ROAS unter Ihrem Break-Even-Punkt liegt, untersuchen Sie, welche spezifischen Produkte oder Dienstleistungen Ihren Durchschnitt nach unten ziehen. Manchmal kann ein einzelnes leistungsschwaches Produkt die Daten für die gesamte Kampagne verfälschen. Sie könnten eine Analyse auf Produktebene in Betracht ziehen, um die leistungsschwachen Artikel zu pausieren und gleichzeitig die zu skalieren, die am meisten zu Ihrem Endergebnis beitragen.
Wie verwalten Sie Ihr Budget und Ihre Gebotsstrategie?
- Überprüfen Sie, ob Ihre Kampagnen durch das Budget begrenzt sind, und identifizieren Sie, ob Sie die Ausgaben für leistungsstarke Segmente erhöhen können.
- Vergleichen Sie Ihre aktuelle Gebotsstrategie (z. B. Ziel-CPA, Conversions maximieren) mit Ihren Kampagnenzielen.
- Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu viel auf allgemeine Begriffe bieten, die nicht zu Verkäufen führen.
- Verwenden Sie Gebotsanpassungen für Geräte, Standorte oder Zielgruppen basierend auf historischen Leistungsdaten.
- Überwachen Sie Ihre Auktionsdaten, um zu sehen, ob Wettbewerber bei Ihren Kern-Keywords konsistent höher bieten als Sie.
- Überprüfen Sie Ihre gemeinsamen Budgets, um sicherzustellen, dass Sie die Mittel effizient auf die Kampagnen verteilen.
Automatisierte Gebotsstrategien erfordern ein ausreichendes Datenvolumen, um effektiv zu funktionieren. Wenn Ihr Konto nur sehr wenige Conversions aufweist, stellen Sie möglicherweise fest, dass Gebote für Ziel-CPA oder Ziel-ROAS Schwierigkeiten haben, die richtige Zielgruppe zu finden. Erwägen Sie in solchen Fällen, zu manuellen CPC oder optimierten CPC zurückzukehren, bis Sie genügend Conversion-Volumen haben, um wieder zu automatisierten Optionen zu wechseln. Überwachen Sie immer den „Status der Gebotsstrategie“, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen nicht zu lange in einer „Lernphase“ stecken bleiben, was darauf hindeuten kann, dass das System über unzureichende Daten verfügt, um Ihre Gebote zu optimieren.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Beginnen Sie Ihr Audit diese Woche, indem Sie eine Stunde damit verbringen, Ihren Suchbegriffbericht für die letzten 30 Tage zu überprüfen. Dies ist der effektivste Weg, um verschwendete Ausgaben sofort zu eliminieren. Sobald Sie die irrelevanten Suchbegriffe bereinigt haben, überprüfen Sie Ihr Conversion-Tracking, um sicherzustellen, dass jede wichtige Nutzeraktion genau erfasst wird. Alien Road empfiehlt, diese beiden Bereiche zuerst anzugehen, da sie das Fundament eines gesunden Kontos bilden. Sobald diese sicher sind, können Sie in den kommenden Wochen dazu übergehen, neue Anzeigentexte zu testen oder Ihre Gebotsstrategien anzupassen.
Denken Sie daran, dass es bei einem erfolgreichen Audit nicht darum geht, Perfektion zu finden, sondern um kontinuierliche Verfeinerung. Sie müssen nicht Ihr gesamtes Konto auf einmal überarbeiten. Nehmen Sie schrittweise Änderungen vor, dokumentieren Sie deren Auswirkungen und geben Sie dem System Zeit, auf Ihre Updates zu reagieren. Indem Sie diesen disziplinierten Ansatz verfolgen, bauen Sie eine nachhaltigere und profitablere Werbestrategie auf, die den Test der Zeit besteht.
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