Google Ads hesabınızın auditi kampaniyalarınızı, parametrlərinizi və açar sözlərinizi nəzərdən keçirərək təkmilləşdirmə sahələrini və ya büdcə israfını müəyyən etmək üçün sistemli bir prosesdir. Hesabınızı audit etmək üçün kampaniya strukturlarını, konversiya izləmə dəqiqliyini və təklif strategiyalarını xüsusi biznes hədəflərinizə qarşı yoxlamalısınız. Bu yoxlamaları mütəmadi olaraq həyata keçirməklə, reklam xərclərinizin istədiyiniz nəticələrlə uyğunlaşmasını təmin edir və resurslarınızı tükədən zəif performanslı elementləri təmizləyirsiniz.
Google Ads hesabınızı audit etmək niyə vacibdir?
Google Ads hesabı nadir hallarda qurulub unudulacaq bir şeydir. Zaman keçdikcə axtarış davranışı dəyişir, rəqiblər təkliflərini tənzimləyir və öz məhsul təklifləriniz və ya xidmət səhifələriniz inkişaf edir. Daimi nəzarət olmadan, hesab tez-tez açar söz şişməsi ilə üzləşir, burada alakasız axtarış terminləri reklamları işə salır və büdcənizi istehlak edir. Audit, cari parametrlərinizin hələ də hədəflərinizi dəstəklədiyini və ya ilkin hədəflərinizdən uzaqlaşıb-uzaqlaşmadığını ortaya qoyan diaqnostik bir vasitə kimi çıxış edir. Tez-tez edilən baxışlar, israf edilmiş xərcləri geri qaytarmağa və onları faktiki konversiyalar yaradan daha yüksək performanslı kampaniyalara yönəltməyə imkan verir.
Auditoriya siqnallarının və mənfi açar sözlərin təsirini nəzərə alın. Əgər axtarış terminləri hesabatını izləmirsinizsə, məhsulunuzu almaq niyyəti olmayan kliklər üçün ödəniş edə bilərsiniz. Məsələn, yüksək səviyyəli lüks saatlar satan bir Shopify mağazası, reklamlarının ‘ucuz saat təmiri’ və ya ‘saat batareyası dəyişdirilməsi’ üçün göründüyünü aşkar edə bilər. Bu kliklər pula başa gəlir, lakin heç vaxt satışla nəticələnməyəcək. Audit bu nümunələri erkən müəyyən etməyə kömək edir, bu da əhəmiyyətli büdcə itirilməzdən əvvəl mənfi açar sözlər əlavə etməyə və hədəfləmə parametrlərinizi sıxmağa imkan verir.
Konversiya izləmə dəqiqliyinizi necə yoxlayırsınız?
Hər hansı uğurlu Google Ads strategiyasının təməli dəqiq konversiya ölçülməsidir. İzləməniz pozulubsa, mahiyyətcə kor-koranə uçursunuz və gəlirli kampaniya ilə pul quyusu arasındakı fərqi ayıra bilmirsiniz. Auditinizə Google Ads panelinizdəki ‘Məqsədlər’ bölməsinə keçərək konversiya hərəkətlərinizə baxmaqla başlayın. Bütün aktiv hərəkətlər üçün ‘Status’ sütununun ‘Konversiyalar qeyd olunur’ göstərib-göstərmədiyini yoxlayın. Kliklər aldığını bildiyiniz bir kampaniya üçün ‘Doğrulanmayıb’ və ya ‘Son konversiyalar yoxdur’ görürsünüzsə, dərhal teq tətbiqini araşdırın.
Konversiya pəncərəsini və atribut model parametrlərini yoxlayın. Bir çox biznes üçün 30 günlük konversiya pəncərəsi standartdır, lakin bunu xüsusi satış dövrünüzlə uyğunlaşdırmalısınız. Əgər müştəri adətən qeydiyyatdan keçməzdən əvvəl xidmətinizi iki həftə araşdırırsa, 7 günlük pəncərə reklamlarınıza düzgün kredit vermək üçün çox qısa olacaq. İzləmənin hər səhifə yüklənməsində və ya yalnız uğurlu alışdan sonra xüsusi təşəkkür səhifəsində işləyib-işləmədiyini müəyyən etmək üçün ‘Konversiya xülasəsi’ hesabatından istifadə edin. Bu, optimallaşdırma qərarlarınızı təhrif edəcək ikiqat hesablamanın və ya məlumat itkisinin qarşısını alır.
Kampaniya strukturu və parametrlərinin yoxlanılması
Effektiv kampaniya strukturu reklamlarınızı müvafiq qruplara təşkil edir ki, mesajlarınız fokuslanmış qalsın və keyfiyyət ballarınız yüksək olsun. Audit zamanı reklam qruplarınızın sıx şəkildə mövzulu olduğundan əmin olmaq üçün kampaniya iyerarxiyanızı yoxlayın. Əgər reklam qrupu ‘qaçış ayaqqabıları’, ‘qırmızı idman ayaqqabıları’ və ‘yürüş çəkmələri’ kimi geniş açar sözlər qarışığını ehtiva edirsə, reklam mətniniz çox güman ki, istifadəçi marağını cəlb etmək üçün çox ümumi olacaq. Başlıqlarınızın və təsvirlərinizin istifadəçinin xüsusi axtarış sorğusuna birbaşa cavab verdiyinə əmin olmaq üçün bunları ayrı reklam qruplarına bölün.
Hər kampaniya üçün coğrafi və dil parametrlərini nəzərdən keçirin. Tipik bir hesabda xidmət göstərmədiyiniz bölgələrdə və ya açılış səhifələrinizin dəstəkləmədiyi dillərdə reklamların işlədiyini görmək adi bir haldır. Məkan hədəfləmənizin kifayət qədər ətraflı olduğunu təsdiqləmək üçün hər kampaniyanın ‘Parametrlər’ sekmesine keçin. Məsələn, yalnız müəyyən ştatlara göndərirsinizsə, reklamlarınızın istisna edilmiş ərazilərdə görünmədiyinə əmin olun. ‘Reklam cədvəli’ni də yoxlayın; əgər yalnız iş saatlarında fəaliyyət göstərən B2B xidmətisinizsə, bazar günü gecələri reklamların işlədilməsinin hər hansı bir dəyər verib-vermədiyini qiymətləndirməlisiniz.
Açar söz strategiyanızı necə optimallaşdırmaq olar?
- Reklamlarınızı işə salan alakasız sorğuları tapmaq üçün Axtarış Terminləri hesabatını nəzərdən keçirin.
- Konversiya etməyən axtarış terminlərini kampaniya və ya hesab səviyyəsində mənfi açar sözlər siyahınıza əlavə edin.
- Geniş terminlərə çox aqressiv təklif vermədiyinizə əmin olmaq üçün açar söz uyğunluq növlərini (Geniş, İfadə, Dəqiq) yoxlayın.
- Keyfiyyət Balı komponentlərinizi qiymətləndirin: Gözlənilən CTR, Reklam Uyğunluğu və Açılış Səhifəsi Təcrübəsi.
- Mənalı trafik yaratması ehtimalı az olan aşağı axtarış həcmli açar sözləri dayandırın.
- Hazırda yaxşı performans göstərən yüksək niyyətli açar sözləri müəyyən edin və onların təkliflərini artırın və ya onları xüsusi reklam qruplarına köçürün.
Açar sözləri təhlil edərkən, uyğunluq növləriniz ilə orta klik başına düşən xərciniz arasındakı əlaqəyə baxın. Geniş uyğunluq açar sözləri trafikinizi tez bir zamanda artıra bilər, lakin onlar tez-tez yüksək konversiya dərəcələri üçün lazım olan dəqiqlikdən məhrumdurlar. Büdcəniz məhduddursa, xərclərinizi yüksək niyyətli axtarışlara yönəltmək üçün ifadə uyğunluğu və dəqiq uyğunluq açar sözlərinə diqqət yetirin. Əgər müəyyən bir ifadə uyğunluğu açar sözünün ardıcıl olaraq alakasız trafik yaratdığını görürsünüzsə, reklamlarınızı hansı axtarışların işə salacağına nəzarəti bərpa etmək üçün onu dəqiq uyğunluğa çevirin.
Reklam mətni və açılış səhifəsi performansının qiymətləndirilməsi
Reklam mətniniz istifadəçinin axtarışı ilə təklif etdiyiniz həll yolu arasında körpü olmalıdır. Auditiniz zamanı hansı variantların ən çox təəssürat və klik aldığını görmək üçün ‘Reklamlar və aktivlər’ sekmesine baxın. Əgər müəyyən başlıqlar ardıcıl olaraq zəif performans göstərirsə, onları xüsusi faydaları və ya güclü hərəkətə çağırışları vurğulayan yeni variasiyalarla əvəz edin. Kampaniyalarınızı dayandıra biləcək reklam rəddlərinin qarşısını almaq üçün reklamlarınızın həddindən artıq böyük hərflərdən və ya çaşdırıcı iddialardan qaçınmaq kimi cari siyasət tələblərinə uyğun olduğundan əmin olun.
Açılış səhifəsi təcrübəsi bir çox marketoloqun nəzərdən qaçırdığı audit prosesinin kritik bir hissəsidir. Google, reklamınıza kliklədikdən sonra açılış səhifənizin istifadəçinin niyyətini nə dərəcədə təmin etdiyini qiymətləndirir. Əgər reklamınız qış paltolarına endirim vəd edirsə, istifadəçi ana səhifənizə deyil, qış paltolarını əks etdirən səhifəyə gəlməlidir. Açılış səhifənizin mobil cihazlarda nə qədər tez yükləndiyini yoxlamaq üçün Google PageSpeed Insights alətindən istifadə edin. Yavaş yüklənən səhifə tez-tez yüksək sıçrayış dərəcələrinə (bounce rates) gətirib çıxarır ki, bu da keyfiyyət balınıza mənfi təsir göstərir və faktiki klik başına xərcinizi artırır.
Audit zamanı hansı göstəricilərə diqqət yetirməlisiniz?
Ümumi təəssüratlar kimi boş göstəricilər əvəzinə birbaşa biznes gəlirliliyinizlə bağlı göstəricilərə diqqət yetirin. Konversiya dərəcənizi və Əldəetmə Xərcini (CPA) nəzərdən keçirməklə başlayın. Əgər CPA-nız məhsulunuzun mənfəət marjasından yüksəkdirsə, hər satışda pul itirirsiniz. Yüksək CPA-nın aşağı konversiya dərəcəsi və ya lazımsız dərəcədə yüksək klik başına xərc səbəbindən olub-olmadığını araşdırın. Bu amilləri təcrid etməklə, problemin təklif strategiyanızda, reklam mətninizdə və ya açılış səhifəsinin özündə olub-olmadığını müəyyən edə bilərsiniz.
Reklam Xərclərinin Gəlirliliyi (ROAS) e-ticarət hesabları üçün başqa bir vacib göstəricidir. Bunu hesablamaq üçün konversiya dəyərinizi ümumi reklam xərclərinizə bölün. Əgər ROAS-ınız başabaş nöqtənizdən aşağıdırsa, orta göstəricinizi aşağı salan xüsusi məhsul və ya xidmətləri araşdırın. Bəzən, zəif performans göstərən bir məhsul bütün kampaniya üçün məlumatları təhrif edə bilər. Mənfəətinizə ən çox töhfə verənləri miqyaslandırarkən zəif performans göstərən elementləri dayandırmaq üçün məhsul səviyyəsində təhlildən istifadə etməyi düşünə bilərsiniz.
Büdcənizi və təklif strategiyanızı necə idarə etmək olar?
- Kampaniyalarınızın ‘Büdcə ilə məhdudlaşdırıldığını’ yoxlayın və yüksək performanslı seqmentlərdə xərcləri artıra biləcəyinizi müəyyən edin.
- Cari təklif strategiyanızı (məsələn, Hədəf CPA, Konversiyaları Maksimallaşdırın) kampaniya hədəflərinizlə müqayisə edin.
- Satışa gətirib çıxarmayan ümumi terminlərə həddindən artıq təklif vermədiyinizə əmin olun.
- Tarixi performans məlumatlarına əsasən cihazlar, yerlər və ya auditoriyalar üçün təklif düzəlişlərindən istifadə edin.
- Rəqiblərin əsas açar sözləriniz üzrə ardıcıl olaraq sizdən daha yüksək təklif verib-vermədiyini görmək üçün hərrac anlayışlarınızı izləyin.
- Kampaniyalar arasında vəsaitləri səmərəli şəkildə bölüşdürdüyünüzə əmin olmaq üçün paylaşılan büdcələrinizi nəzərdən keçirin.
Avtomatlaşdırılmış təklif strategiyaları effektiv işləmək üçün kifayət qədər məlumat həcmi tələb edir. Əgər hesabınızda çox az konversiya varsa, Hədəf CPA və ya Hədəf ROAS təkliflərinin düzgün auditoriyanı tapmaqda çətinlik çəkdiyini görə bilərsiniz. Belə hallarda, avtomatlaşdırılmış seçimlərə qayıtmaq üçün kifayət qədər konversiya həcminiz olana qədər Əl ilə CPC və ya Təkmilləşdirilmiş CPC-yə qayıtmağı düşünün. Kampaniyalarınızın ‘Öyrənmə’ mərhələsində çox uzun müddət ilişib qalmadığından əmin olmaq üçün həmişə ‘Təklif strategiyası statusu’nu izləyin, bu sistemin təkliflərinizi optimallaşdırmaq üçün kifayət qədər məlumatı olmadığını göstərə bilər.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Auditinizə bu həftə son 30 gün üçün axtarış terminləri hesabatınızı nəzərdən keçirməyə bir saat ayırmaqla başlayın. Bu, israf edilmiş xərcləri dərhal aradan qaldırmaq üçün ən effektiv yoldur. Alakasız axtarış terminlərini təmizlədikdən sonra, hər bir vacib istifadəçi hərəkətinin dəqiq qeyd olunduğundan əmin olmaq üçün konversiya izləməni yoxlayın. Alien Road sağlam hesabın təməlini təşkil etdiyi üçün əvvəlcə bu iki sahəni həll etməyi tövsiyə edir. Bunlar təmin edildikdən sonra, qarşıdakı həftələrdə yeni reklam mətni test etməyə və ya təklif strategiyalarınızı tənzimləməyə keçə bilərsiniz.
Unutmayın ki, uğurlu audit mükəmməlliyi tapmaq deyil, davamlı təkmilləşdirmə ilə bağlıdır. Bütün hesabınızı bir oturuşda əsaslı şəkildə dəyişdirməyinizə ehtiyac yoxdur. Artımlı dəyişikliklər edin, onların təsirini sənədləşdirin və sistemin yeniləmələrinizə reaksiya verməsi üçün vaxt verin. Bu intizamlı yanaşmanı izləməklə, zamanın sınağına tab gətirən daha davamlı və gəlirli reklam strategiyası quracaqsınız.
Oxumağa davam edin: Google Reklamçılığı · Reklamçılıq