Keyword-Gap-Analyse: So verbessern Sie Ihr SEO

Das Verständnis Ihrer Wettbewerbslandschaft ist der erste Schritt zum organischen Wachstum. Wenn Sie sich die Keywords ansehen, für die Ihre Wettbewerber ranken, betrachten Sie eine validierte Liste dessen, was Ihre potenziellen Kunden wollen. Wenn ein Wettbewerber seit mehreren Monaten eine Top-Drei-Position für einen bestimmten Ausdruck hält, ist dies ein starker Indikator dafür, dass das Keyword wertvoll ist und seine Seite die Suchabsicht erfüllt. Diese Intelligenz ermöglicht es Ihnen, das Rätselraten der traditionellen Keyword-Recherche zu überspringen und sich auf Themen zu konzentrieren, die ihren Wert in den tatsächlichen Suchergebnisseiten bereits bewiesen haben. In einem typischen Konto sehen wir, dass die meisten Websites nur für einen kleinen Bruchteil der Suchbegriffe des gesamten adressierbaren Marktes ranken, was erheblichen Raum für Expansion lässt.

Ein häufiges Muster ist, dass sich Unternehmen zu sehr auf ihre eigenen Leistungskennzahlen konzentrieren, ohne den breiteren Markt zu betrachten. Eine Keyword-Gap-Analyse erzwingt einen Perspektivwechsel. Sie deckt blinde Flecken in Ihrer Content-Strategie auf, die möglicherweise jahrelang übersehen wurden. Zum Beispiel könnte ein B2B-Softwareunternehmen feststellen, dass es zwar gut für seinen primären Produktnamen rankt, aber Long-Tail-Bildungsanfragen wie „wie man das Workflow-Management automatisiert“ völlig verpasst, die seine Wettbewerber nutzen, um Nutzer am Anfang des Funnels zu erfassen. Diese Lücke stellt einen direkten Verlust an potenziellen Leads und Markenbekanntheit dar, der mit dem richtigen Content zurückgewonnen werden könnte.

Um eine gründliche Analyse durchzuführen, benötigen Sie Zugriff auf Daten, die mehrere Domains gleichzeitig vergleichen. Die meisten professionellen digitalen Vermarkter verwenden Tools wie Semrush, Ahrefs oder Moz. In Semrush navigieren Sie beispielsweise zum Tool „Keyword Gap“ unter der Kategorie SEO. In Ahrefs finden Sie die Funktion unter „Site Explorer“ und dann „Content Gap“. Mit diesen Tools können Sie Ihre eigene Domain eingeben und sie mit bis zu vier oder fünf Wettbewerbern vergleichen. Sie erstellen dann eine Liste von Keywords, bei denen die Wettbewerber ein Ranking in den Top 100 haben, Ihre Website jedoch entweder weiter unten in den Ergebnissen steht oder gar nicht vorhanden ist.

Während kostenpflichtige Tools den größten Komfort bieten, können Sie eine Basisversion dieser Analyse auch mit der Google Search Console und manueller Suche durchführen. Indem Sie sich den „Leistungsbericht“ in Ihrer Search Console ansehen, können Sie die Begriffe identifizieren, für die Sie derzeit ranken. Indem Sie dann manuell nach den Hauptthemen Ihrer Branche suchen, können Sie sehen, welche Wettbewerber für Begriffe erscheinen, die in Ihrem Bericht fehlen. Für einen umfassenden Überblick sind die automatisierten Tools jedoch viel effizienter, da sie Tausende von Keywords verarbeiten und Kennzahlen wie Suchvolumen und Keyword-Schwierigkeit in einer einzigen Ansicht bereitstellen können. Diese Daten sind unerlässlich, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Lücken es zuerst zu schließen gilt.

Die Wahl der richtigen Wettbewerber ist entscheidend, denn wenn Sie Websites auswählen, die zu sehr von Ihren eigenen abweichen, sind die Daten verrauscht und irrelevant. Sie sollten nach zwei Arten von Wettbewerbern suchen: direkten Geschäftswettbewerbern und organischen Suchwettbewerbern. Direkte Geschäftswettbewerber sind Unternehmen, die genau das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung wie Sie verkaufen. Organische Suchwettbewerber sind Websites, die für die gleichen Keywords ranken, für die Sie ranken möchten, auch wenn sie nicht das Gleiche verkaufen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das Bio-Kaffee verkauft, mit einem Lifestyle-Blog konkurrieren, der über gesunde Morgenroutinen schreibt. Beide kämpfen um die gleiche Aufmerksamkeit bei Google.

In einem typischen Konto ist es am besten, eine Mischung dieser Wettbewerber auszuwählen. Beginnen Sie damit, die drei wichtigsten Unternehmen zu identifizieren, an die Sie Verkäufe verlieren. Finden Sie dann zwei weitere Websites, die „Content-Leader“ in Ihrer Nische sind. Dies können Branchenpublikationen oder Blogs mit hoher Autorität sein. Indem Sie Ihre Website mit einer Mischung aus kommerziellen und informativen Marktführern vergleichen, erhalten Sie einen vollständigen Überblick über die Keyword-Landschaft. Wenn Sie sich nur mit anderen kleinen Unternehmen vergleichen, verpassen Sie möglicherweise die großen Informationslücken, die die großen Publisher nutzen, um die Spitze des Suchfunnels zu dominieren. Dieser ausgewogene Ansatz stellt sicher, dass Sie sowohl transaktionale als auch informative Keyword-Chancen finden.

Nicht jedes Keyword, das Sie in einer Gap-Analyse finden, ist es wert, verfolgt zu werden. Sie müssen basierend auf drei Faktoren priorisieren: Relevanz, Absicht und Aufwand. Relevanz fragt, ob das Keyword tatsächlich mit dem zusammenhängt, was Sie anbieten. Wenn ein Wettbewerber für einen allgemeinen Begriff rankt, der nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, ignorieren Sie ihn. Absicht bezieht sich darauf, was der Nutzer will. Suchen sie nach einem Kauf oder nur nach Informationen? Wenn Ihr Ziel Verkäufe sind, priorisieren Sie die transaktionalen Begriffe. Wenn Ihr Ziel Markenbekanntheit ist, suchen Sie nach informativen Anfragen. Schließlich berücksichtigt der Aufwand, wie viel Arbeit es kosten wird, zu ranken. Wenn die Top-Ergebnisse alle riesige Regierungsseiten oder Wikipedia sind, könnte der Aufwand zu hoch sein.

Ein häufiger Fehler ist es, zuerst die Keywords mit dem höchsten Suchvolumen zu jagen. Obwohl diese verlockend sind, sind sie oft am wettbewerbsintensivsten. In einem typischen Konto ist es oft effektiver, auf „Mid-Tail“-Keywords abzuzielen. Dies sind Ausdrücke mit 3 bis 4 Wörtern, die ein moderates Volumen, aber eine sehr spezifische Absicht haben. Anstatt beispielsweise zu versuchen, für „Schuhe“ zu ranken, könnte eine Gap-Analyse ergeben, dass Ihre Wettbewerber für „beste wasserdichte Wanderschuhe für breite Füße“ ranken. Dieses Long-Tail-Keyword ist viel einfacher zu ranken und hat wahrscheinlich eine viel höhere Conversion-Rate, da der Nutzer genau weiß, was er will.

Eine große Falle ist es, die Suchabsicht der entdeckten Keywords zu ignorieren. Nur weil ein Wettbewerber für ein Keyword rankt, bedeutet das nicht, dass Ihre aktuelle Seite die richtige Passform dafür ist. Wenn Sie eine Lücke für ein Keyword wie „wie man einen undichten Wasserhahn repariert“ finden, aber nur eine Produktseite für Wasserhähne haben, werden Sie wahrscheinlich nicht ranken. Google möchte hilfreiche Artikel für diese Anfrage anzeigen, keine Produktseiten. Sie müssen sicherstellen, dass der Content, den Sie erstellen möchten, mit der Art von Content übereinstimmt, die Google bereits in den Top-Ergebnissen belohnt. Überprüfen Sie immer die Live-Suchergebnisse für ein Keyword, bevor Sie sich entscheiden, es anzuzielen.

Ein weiterer Fehler ist es, zu viele Lücken auf einmal schließen zu wollen. Eine Keyword-Gap-Analyse kann manchmal Tausende von Ergebnissen zurückgeben. Der Versuch, Content für alle zu erstellen, wird Ihre Bemühungen verwässern und zu minderwertigen Seiten führen. Es ist besser, 10 bis 15 hochwertige Keywords auszuwählen und den bestmöglichen Content für diese spezifischen Themen zu erstellen. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität. Sobald diese Seiten ranken und Traffic generieren, können Sie zur nächsten Charge von Keywords aus Ihrer Liste übergehen. Dieser iterative Ansatz ermöglicht es Ihnen, zu messen, was funktioniert, und Ihre Strategie im Laufe der Zeit anzupassen.