Gewinnbasiertes Bidding ist eine automatisierte Strategie in Google Ads, die den Fokus von der Optimierung auf den Bruttoumsatz auf die Maximierung des tatsächlichen Nettogewinns verlagert. Indem Sie Ihre Gewinnmargen oder Daten zu den Herstellungskosten in die automatisierten Gebotsalgorithmen von Google einspeisen, weisen Sie das System an, Conversions zu priorisieren, die am meisten zu Ihrem Unternehmensergebnis beitragen. Dieser Ansatz verhindert das häufige Problem, umsatzstarke Verkäufe zu erzielen, die aufgrund geringer Margen oder hoher Rückgabequoten tatsächlich unrentabel sind.
Warum sollten Sie über den umsatzbasierten ROAS hinausgehen?
Viele Werbetreibende verlassen sich auf den Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) als ihre primäre Leistungskennzahl. Obwohl der ROAS einfach zu verfolgen ist, geht er davon aus, dass jeder Dollar Umsatz den gleichen Wert für Ihr Unternehmen hat. Wenn Sie Produkte mit sehr unterschiedlichen Gewinnmargen verkaufen, kann die Ausrichtung auf einen pauschalen ROAS über Ihren gesamten Katalog zu ineffizienten Ausgaben führen. Sie geben möglicherweise viel Geld aus, um einen Kunden für einen Artikel mit geringer Marge zu gewinnen, während Sie Produkte mit hoher Marge ignorieren, die mehr Cashflow generieren.
Gewinnbasiertes Bidding löst dies, indem es Ihre spezifischen Gewinn-Daten in die Gleichung einbezieht. Anstatt dass der Algorithmus einfach nach dem höchsten Transaktionswert sucht, sucht er nach der höchsten Nettomarge. Dies erfordert eine Änderung der Art und Weise, wie Sie den Conversion-Wert in Ihrem Google Ads-Konto definieren. Indem Sie den für jede Conversion gemeldeten Wert anpassen, um die Gewinnmarge anstelle des Verkaufspreises widerzuspiegeln, ändern Sie das Ziel des Smart-Bidding-Modells von einfachem Umsatzwachstum zu echtem Geschäftswachstum.
Welche Daten müssen Sie für die Gewinnoptimierung vorbereiten?
Bevor Sie Ihre Gebotsstrategie ändern, müssen Sie Ihre internen Daten organisieren. Die wichtigste Komponente ist Ihre Gewinnmarge auf Produktebene. Da Google Ads Ihre Herstellungskosten oder Gemeinkosten nicht nativ kennt, müssen Sie diese Informationen bereitstellen. Sie können dies tun, indem Sie eine Strategie zur Zuordnung von Conversion-Werten verwenden oder angepasste Conversion-Werte über Ihr Tracking-Pixel senden.
- Produktkosten: Berechnen Sie die Herstellungskosten (COGS) für jeden Artikel in Ihrem Katalog.
- Betrieblicher Gemeinaufwand: Legen Sie fest, ob Sie Versand-, Verpackungs- und Zahlungsabwicklungsgebühren pro Bestellung einbeziehen sollten.
- Rückgabequoten: Wenn bestimmte Produkte hohe Rückgabequoten aufweisen, sollten Sie deren gemeldeten Gewinnwert reduzieren, um dem Risiko Rechnung zu tragen.
- Conversion-Wert-Einstellungen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Google Ads-Konto so eingestellt ist, dass Conversion-Werte basierend auf diesen Berechnungen dynamisch aktualisiert werden.
So konfigurieren Sie Ihre Conversion-Werte in Google Ads
Der effektivste Weg, dies zu implementieren, besteht darin, die Gewinnmarge als Transaktionswert zu übergeben. Anstatt die volle Warenkorbsumme als Conversion-Wert zu senden, sollte Ihr Website-Code oder Ihre serverseitige Integration den berechneten Gewinn für diese Transaktion senden. Wenn ein Kunde beispielsweise einen Artikel für 100 Dollar kauft, die Gewinnmarge aber 30 Prozent beträgt, sollte Ihr Data Layer 30 Dollar als Conversion-Wert an Google Ads übergeben.
Innerhalb der Google Ads-Oberfläche können Sie zu Tools und Einstellungen, dann zu Messung und schließlich zu Conversions navigieren. Hier sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Conversion-Aktion so eingestellt ist, dass sie ‘Wert’ anstelle eines festen Betrags verwendet. Wenn Sie Google Analytics 4 verwenden, können Sie diese Werte direkt importieren, vorausgesetzt, Ihr Data Layer sendet zuerst die angepassten Gewinnzahlen an Ihre Messplattform. Dies stellt sicher, dass der Gebotsalgorithmus die Gewinnzahlen für jede Optimierungsentscheidung verwendet, die er trifft.
Vergleich von Gebotsstrategien für Rentabilität
| Strategietyp | Optimierungsziel | Bester Anwendungsfall |
|---|---|---|
| Ziel-ROAS | Gesamtumsatz | Volumenstarke Shops mit konsistenten Margen |
| Ziel-CPA | Kundengewinnung | Dienstleistungsunternehmen mit festen Lead-Werten |
| Gewinnbasiertes Bidding | Nettogewinn | E-Commerce-Shops mit unterschiedlichen Produktmargen |
Wie Alien Road gewinnbasiertes Bidding anwendet
Bei Alien Road folgen wir einem strukturierten Prozess, wenn wir einen Kunden auf gewinnbasiertes Bidding umstellen. Wir beginnen mit einem Datenaudit, um sicherzustellen, dass der Kunde über zuverlässige COGS-Daten verfügt. Dann führen wir eine Mapping-Übung durch, um Produkt-IDs mit ihren jeweiligen Gewinnmargen abzugleichen. Sobald die Datengrundlage solide ist, implementieren wir eine serverseitige Tracking-Lösung, um diese spezifischen Werte in Google Ads einzuspeisen. Wir bevorzugen serverseitige Setups, da sie genauer sind als clientseitiges Tracking und weniger anfällig für browserbasierten Datenverlust.
Nachdem die Integration live ist, stellen wir die Strategie nicht sofort um. Wir führen eine parallele Überwachungsphase durch, in der wir die umsatzbasierte Leistung mit den neu berechneten Gewinnwerten vergleichen. Dies ermöglicht es uns, die Gebotsziele, wie den Ziel-ROAS, an die neuen gewinnbasierten Werte anzupassen. Wir stellen unseren Kunden ein benutzerdefiniertes Dashboard zur Verfügung, das den tatsächlichen Gewinn statt nur den Umsatz verfolgt und so Transparenz während des gesamten Skalierungsprozesses gewährleistet.
Was sind die häufigsten Fallstricke, die es zu vermeiden gilt?
- Ignorieren der Datenaktualität: Wenn sich Ihre Gewinnmargen häufig ändern, stellen Sie sicher, dass Ihr Feed täglich aktualisiert wird, um Gebote auf Basis veralteter Zahlen zu vermeiden.
- Überoptimierung: Vermeiden Sie es, Ihre Ziele unmittelbar nach der Umstellung zu aggressiv zu setzen. Geben Sie dem Algorithmus mindestens 14 Tage Zeit, um sich an die neuen Conversion-Werte anzupassen.
- Datenlücken: Stellen Sie sicher, dass 100 Prozent Ihrer Transaktionen einen Gewinnwert übergeben. Fehlende Daten können dazu führen, dass der Algorithmus einige Verkäufe als Conversions mit Nullwert behandelt.
- Ignorieren von Saisonalität: Seien Sie sich bewusst, dass Aktionsrabatte Ihre Gewinnmargen an bestimmten Daten drastisch verändern können.
So skalieren Sie Ihre Kampagnen mithilfe von Gewinndaten
Sobald Ihre Kampagnen mit gewinnbasiertem Bidding laufen, wird die Skalierung zu einer Frage der Anpassung Ihres Ziel-ROAS. Da Ihr Conversion-Wert jetzt den Gewinn darstellt, ist Ihr Ziel-ROAS im Wesentlichen Ihre Zielmargeneffizienz. Wenn Sie das Volumen erhöhen möchten, können Sie Ihren Ziel-ROAS schrittweise senken. Wenn Sie die Profitdichte maximieren möchten, sollten Sie Ihren Ziel-ROAS erhöhen, um sich nur auf die effizientesten Transaktionen mit hoher Marge zu konzentrieren.
Überwachen Sie Ihr Gesamtgewinnvolumen statt nur Ihre gesamten Werbeausgaben. In einem typischen Konto sehen Sie möglicherweise einen leichten Umsatzrückgang, aber wenn Ihr Gesamtnettogewinn steigt, funktioniert die Strategie wie beabsichtigt. Seien Sie vorsichtig mit der ‘Gewinnfalle’, bei der Sie so aggressiv optimieren, dass Sie alle Marktanteile verlieren. Behalten Sie immer Ihre Impression-Share-Metriken im Auge, um sicherzustellen, dass Sie aufgrund zu restriktiver Gebotsziele kein profitables Volumen verpassen.
Nächste Schritte für Ihr Konto diese Woche
Um diese Woche zu starten, exportieren Sie Ihren Produktkatalog und weisen Sie jeder SKU eine Gewinnmarge zu. Identifizieren Sie die besten 20 Prozent Ihrer Produkte nach Gewinnbeitrag. Erstellen Sie eine separate Kampagne für diese Artikel mit hoher Marge, um zu testen, wie sie mit gewinnbasiertem Bidding funktionieren, bevor Sie es auf Ihr gesamtes Konto ausrollen. Überprüfen Sie Ihr Conversion-Tracking-Setup, um zu bestätigen, dass das Wertfeld in Ihren Testbestellungen korrekt ausgefüllt ist.
Häufig gestellte Fragen
Ist gewinnbasiertes Bidding mit allen Kampagnentypen kompatibel?
Ja, gewinnbasiertes Bidding funktioniert mit jedem Kampagnentyp, der Smart Bidding verwendet, wie z. B. Performance Max, Standard Shopping und Suchkampagnen. Solange Sie einen dynamischen Conversion-Wert übergeben können, wird der Algorithmus diesen Wert verwenden, um Gebote zu optimieren. Es ist am effektivsten in Shopping-Kampagnen, in denen Daten auf Produktebene hochgradig granular und für die KI leicht analysierbar sind.
Muss ich meine ROAS-Ziele bei der Umstellung ändern?
Ja, Sie müssen Ihr Ziel neu berechnen. Wenn Sie von umsatzbasiertem ROAS auf gewinnbasierten ROAS umstellen, verschiebt sich Ihr Ziel natürlich. Wenn Ihre durchschnittliche Gewinnmarge beispielsweise 40 Prozent beträgt, wird sich Ihr neuer Ziel-ROAS erheblich von Ihrem vorherigen umsatzbasierten Ziel unterscheiden. Sie müssen Ihre Einstellungen anpassen, um diese Änderung in den zugrunde liegenden Daten widerzuspiegeln, um eine stabile Leistung aufrechtzuerhalten.
Wie lange dauert es, bis der Algorithmus lernt?
Das System benötigt normalerweise 14 bis 30 Tage, um sich an die neuen Conversion-Werte anzupassen. Während dieses Zeitraums können Sie Schwankungen bei Ausgaben und Leistung feststellen, da das Machine-Learning-Modell neu bewertet, welche Suchbegriffe und Zielgruppen zu den profitabelsten Ergebnissen führen. Vermeiden Sie häufige Änderungen an Ihren Zielen während dieser Lernphase, damit sich das System stabilisieren kann.
Kann ich dies verwenden, wenn ich Tausende von Produkten habe?
Ja, tatsächlich profitieren große Kataloge am meisten von diesem Ansatz. Die manuelle Verwaltung von Gewinnmargen über Tausende von SKUs hinweg ist unmöglich, aber das automatisierte Gebotssystem erledigt dies mühelos. Indem Sie Ihre Conversion-Werte über einen Feed oder ein automatisiertes Skript aktualisieren, stellen Sie dem System die notwendigen Daten zur Verfügung, um Ihren gesamten Katalog basierend auf Echtzeit-Rentabilität ohne manuellen Aufwand zu priorisieren.
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