YouTube-Video-Ad-Sequencing ist eine leistungsstarke Methode, mit der Sie eine Geschichte erzählen können, indem Sie einer Person eine Reihe von Videos in einer bestimmten Reihenfolge zeigen. Indem Sie Ihre Kampagne auf diese Weise strukturieren, führen Sie den Nutzer durch eine Reise, anstatt ihn wiederholt mit derselben Botschaft zu bombardieren. Dieser Ansatz ist nützlich für Marken, die Bekanntheit, Interesse und schließlich direkte Handlungen von Zuschauern aufbauen möchten, die sich mit früheren Teilen der Sequenz beschäftigt haben.
Wie funktioniert Video-Ad-Sequencing in Google Ads?
Das System funktioniert, indem es einem bestimmten Nutzer eine Sequenz von Videoanzeigen zuweist. Wenn ein Zuschauer Ihre erste Anzeige ansieht, erfasst das System diese Interaktion. Wenn er für den nächsten Schritt qualifiziert ist, wird er berechtigt, Ihre zweite Anzeige zu sehen. Dies schafft einen logischen Ablauf, bei dem das zweite Video auf den im ersten bereitgestellten Informationen aufbaut. Beispielsweise sieht ein Nutzer möglicherweise zuerst ein Markeneinführungsvideo, gefolgt von einem Produktmerkmalvideo und schließlich einem conversionsorientierten Call-to-Action.
In einem typischen Konto richten Sie dies in den Einstellungen der Videokampagne ein. Sie müssen zuerst die einzelnen Videoanzeigen erstellen und sie als nicht gelistete oder öffentliche Videos auf Ihren YouTube-Kanal hochladen. Sobald die Kreativ-Assets bereit sind, wählen Sie den Kampagnentyp „Video Ad Sequence“. Diese Struktur zwingt die Plattform, die von Ihnen definierte Reihenfolge zu priorisieren, und verhindert, dass der Nutzer Ihr letztes Verkaufsgespräch sieht, bevor er überhaupt erfahren hat, wer Ihre Marke ist.
Was sind die wichtigsten Schritte bei der Planung Ihrer Sequenz?
Die Planung ist die kritischste Phase des Prozesses. Sie sollten die Nutzerreise skizzieren, bevor Sie das Google-Ads-Dashboard berühren. Ein übliches Muster ist es, mit einer breiten, übergeordneten Botschaft zu beginnen, die Aufmerksamkeit erregt. Nachfolgende Videos sollten spezifischere Details liefern oder ein Problem lösen, das Ihr Produkt adressiert. Das finale Video sollte immer einen klaren Call-to-Action enthalten, um den Nutzer auf Ihre Website oder Landingpage zu lenken.
- Definieren Sie Ihr Ziel: Bauen Sie Markenwiedererkennung auf oder treiben Sie direkte Verkäufe an?
- Identifizieren Sie die Zielgruppe: Verwenden Sie Segmente, die mit Ihren Markenzielen übereinstimmen.
- Erstellen Sie die Kreativ-Assets: Stellen Sie sicher, dass jedes Video in der Sequenz unverwechselbar ist.
- Legen Sie die Sequenzierungsregeln fest: Bestimmen Sie die Reihenfolge und die Kriterien für den Fortschritt.
- Legen Sie Ihre Gebotsstrategie fest: Entscheiden Sie sich je nach Kampagnenzielen zwischen CPM- oder CPV-Modellen.
So konfigurieren Sie die Kampagne in Ihrem Konto
Navigieren Sie in Ihrem Google-Ads-Konto zum Menü zur Kampagnenerstellung. Wählen Sie das Ziel, das zu Ihrem Ziel passt, wie z. B. „Markenbekanntheit und Reichweite“ oder „Produkt- und Markenerwägung“. Wählen Sie den Videokampagnentyp und dann speziell den Untertyp „Video Ad Sequence“. Dies ist die spezifische Einstellung, die das auf der Reihenfolge basierende Auslieferungssystem aktiviert.
Sobald die Kampagne erstellt ist, sehen Sie eine visuelle Benutzeroberfläche, in der Sie Ihre Anzeigengruppen als Schritte hinzufügen können. Jeder Schritt entspricht einer bestimmten Videoanzeige. Sie können Regeln dafür festlegen, was passiert, wenn ein Nutzer ein Video überspringt oder es bis zum Ende ansieht. Halten Sie diese Regeln anfangs einfach. Beispielsweise können Sie sich entscheiden, den nächsten Schritt jedem zu zeigen, der die erste Anzeige gesehen hat, unabhängig davon, ob er sie übersprungen oder vollständig angesehen hat.
Vergleich von Standard-Videokampagnen vs. Sequenzen
| Funktion | Standard-Videokampagne | Ad-Sequencing |
|---|---|---|
| Nachrichtenreihenfolge | Zufällig | Fest/Geordnet |
| Nutzerreise | Fragmentiert | Geführtes Storytelling |
| Hauptverwendung | Reichweite und Frequenz | Trichter-Conversion |
Wie Alien Road Ad-Sequencing für Kunden anwendet
Bei Alien Road beginnt unser Ansatz mit einem Inhaltsaudit, um sicherzustellen, dass die Videos effektiv einem narrativen Zweck dienen. Wir stellen oft fest, dass Kunden großartige einzelne Assets haben, diese aber nicht miteinander verbinden. Wir beginnen mit der Analyse der vorhandenen Kreativ-Assets, um zu sehen, welche am besten für das Intro, die Mitte und den finalen Call-to-Action geeignet sind. Anschließend bauen wir die Sequenz im Konto des Kunden auf und stellen sicher, dass die Zielgruppenlisten ordnungsgemäß mit den Kampagnenschritten verknüpft sind.
Wir überwachen den Fortschritt der Nutzer durch die Sequenz regelmäßig. Wenn wir feststellen, dass die Abbrecherquote zwischen dem ersten und zweiten Video hoch ist, bewerten wir die kreativen Hooks neu. Wir stellen auch sicher, dass das Budget effektiv über die Sequenzschritte verteilt wird, da der erste Schritt naturgemäß eine größere Zuschauerreichweite hat als der finale Schritt. Indem wir uns auf den Fluss statt auf die Leistung einzelner Anzeigen konzentrieren, helfen wir unseren Kunden, ein kohärenteres Markenerlebnis zu schaffen.
Häufige Fallstricke, die Sie bei der Einrichtung vermeiden sollten
- Das Verknüpfen Ihres YouTube-Kanals vernachlässigen: Dies verhindert eine ordnungsgemäße Nachverfolgung.
- Die Sequenz überkomplizieren: Halten Sie die Reise kurz und fokussiert.
- Frequenzbegrenzungen ignorieren: Zu viele Anzeigen können zu Ermüdung der Zuschauer führen.
- Schlechte kreative Ausrichtung: Jede Anzeige muss sich visuell auf die vorherige beziehen.
- Falsch konfigurierte Zielgruppenansprache: Stellen Sie sicher, dass die Sequenz die richtigen Personen anspricht.
Sollten Sie CPV- oder CPM-Gebote verwenden?
Die Wahl zwischen Cost-per-View (CPV) und Cost-per-Thousand-Impressions (CPM) hängt von Ihren spezifischen Kampagnenzielen ab. Für die Markenbekanntheit ist CPM oft die bevorzugte Wahl, da Sie damit ein größeres Publikum für Ihr Budget erreichen können. Wenn Ihr Ziel darin besteht, sicherzustellen, dass der Nutzer den Videoinhalt ansieht, um Ihre Botschaft zu erhalten, ist CPV möglicherweise besser geeignet, da Sie nur dann zahlen, wenn ein Nutzer mit der Anzeige interagiert.
In einem typischen Konto beginnen wir oft mit CPM, um sicherzustellen, da die Anzeigen-Sequenz an den größtmöglichen Kreis qualifizierter Nutzer ausgeliefert wird. Während die Kampagne Daten sammelt, werten wir aus, ob die Kosten pro abgeschlossener Sequenz den Zielen des Kunden entsprechen. Wenn die Kosten zu hoch sind, können wir die Gebotsstrategie ändern oder das Kreativmaterial verfeinern, um die Engagement-Raten in jeder Phase des Trichters zu erhöhen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie mit der Prüfung Ihrer bestehenden Videobibliothek. Identifizieren Sie drei Videos, die eine kohärente Geschichte über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erzählen. Wenn Ihnen ein klares Narrativ fehlt, drehen Sie ein kurzes Einführungsvideo, das die Bühne für Ihre detaillierteren Produktvideos bereitet. Sobald Ihre Assets bereit sind, richten Sie eine Testkampagne mit kleinem Budget ein, um zu sehen, wie Ihr Publikum mit dem sequenzierten Fluss interagiert. Überwachen Sie die Ergebnisse über einen Zeitraum von zwei Wochen, bevor Sie größere Anpassungen an der Sequenzstruktur oder den Kreativ-Assets vornehmen.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich die Sequenz bearbeiten, nachdem die Kampagne gestartet wurde?
Ja, Sie können nach dem Start Anpassungen an Ihrer Sequenz vornehmen. Sie können Videoschritte hinzufügen, entfernen oder neu anordnen. Das Ändern der Sequenz mitten in der Kampagne kann jedoch einen Teil des Lernens zurücksetzen. Es wird daher empfohlen, Änderungen nur bei Bedarf vorzunehmen und dem Algorithmus Zeit zu geben, sich an das neue Setup anzupassen, bevor die Leistung erneut bewertet wird.
Was ist die Mindestanzahl an erforderlichen Videos?
Es gibt kein strenges Minimum, aber eine Sequenz sollte idealerweise aus mindestens zwei Videos bestehen, um effektiv zu sein. Das Ziel ist es, eine Erzählung aufzubauen, und ein einzelnes Video kann keine Sequenz erstellen. Die erfolgreichsten Kampagnen verwenden zwischen zwei und vier Videos, um das Interesse der Zuschauer während der gesamten Reise aufrechtzuerhalten, ohne sie mit zu viel Inhalt zu überfordern.
Funktioniert Ad-Sequencing auf Mobilgeräten?
Ja, Video-Ad-Sequences werden auf Mobilgeräten vollständig unterstützt. Da ein großer Teil des YouTube-Traffic von mobilen Nutzern stammt, ist das System so konzipiert, dass es auf allen Bildschirmgrößen ein konsistentes Erlebnis bietet. Stellen Sie sicher, dass Ihre Video-Assets für vertikale oder quadratische Formate optimiert sind, wenn Ihr Publikum Inhalte hauptsächlich auf seinen Mobilgeräten konsumiert.
Wie messe ich den Erfolg einer Sequenz?
Die Messung sollte sich auf die Abschlussraten bei jedem Schritt konzentrieren. Achten Sie auf den Prozentsatz der Nutzer, die von der ersten Anzeige zur zweiten und schließlich zur letzten wechseln. Verfolgen Sie außerdem Ihre Conversion-Metriken auf Ihrer Website, um zu sehen, ob die Sequenz die Nutzer erfolgreich dazu bringt, die gewünschte Aktion auszuführen, wie z. B. die Anmeldung oder den Kauf.
Kann ich dasselbe Video für mehrere Schritte verwenden?
Obwohl Sie technisch dasselbe Video für mehrere Schritte verwenden können, wird dies im Allgemeinen nicht empfohlen. Der Zweck des Ad-Sequencing besteht darin, eine Abfolge von Informationen bereitzustellen. Das wiederholte Anzeigen desselben Videos kann zu Anzeigenmüdigkeit führen und die Wirksamkeit Ihrer Kampagne verringern. Verwenden Sie unterschiedliche Videos, die in jeder Phase der Sequenz einen neuen Wert oder neue Informationen liefern.
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