Les séquences d’annonces vidéo sur YouTube sont une méthode puissante qui vous permet de raconter une histoire en diffusant une série de vidéos à une personne dans un ordre précis. En structurant votre campagne de cette manière, vous guidez l’utilisateur à travers un parcours plutôt que de le bombarder sans cesse du même message. Cette approche est utile pour les marques qui souhaitent développer la notoriété, l’intérêt et, enfin, stimuler l’action directe des spectateurs qui ont interagi avec les parties précédentes de la séquence.
Comment fonctionne la séquence d’annonces vidéo dans Google Ads ?
Le système fonctionne en attribuant une séquence d’annonces vidéo à un utilisateur spécifique. Lorsqu’un spectateur regarde votre première annonce, le système suit cette interaction. S’il remplit les conditions pour l’étape suivante, il devient éligible pour voir votre seconde annonce. Cela crée un flux logique où la deuxième vidéo s’appuie sur les informations fournies dans la première. Par exemple, un utilisateur peut voir d’abord une vidéo de présentation de la marque, suivie d’une vidéo sur les caractéristiques du produit et, enfin, d’un appel à l’action axé sur la conversion.
Dans un compte standard, vous configurez cela dans les paramètres de la campagne vidéo. Vous devez d’abord créer les annonces vidéo individuelles en les téléchargeant sur votre chaîne YouTube en tant que vidéos non répertoriées ou publiques. Une fois les ressources créatives prêtes, vous sélectionnez le type de campagne « Séquence d’annonces vidéo ». Cette structure oblige la plateforme à prioriser l’ordre que vous avez défini, empêchant l’utilisateur de voir votre argumentaire de vente final avant même d’avoir appris qui est votre marque.
Quelles sont les étapes clés pour planifier votre séquence ?
La planification est la phase la plus critique du processus. Vous devez cartographier le parcours de l’utilisateur avant de toucher au tableau de bord Google Ads. Un schéma courant consiste à commencer par un message large et global qui capte l’attention. Les vidéos suivantes doivent fournir des détails plus spécifiques ou résoudre un problème auquel votre produit répond. La vidéo finale doit toujours inclure un appel à l’action clair pour inciter l’utilisateur à se rendre sur votre site web ou votre page de destination.
- Définissez votre objectif : cherchez-vous à développer la mémorisation de la marque ou à stimuler les ventes directes ?
- Identifiez le public cible : utilisez des segments qui correspondent aux objectifs de votre marque.
- Créez les ressources créatives : assurez-vous que chaque vidéo de la séquence est unique.
- Définissez les règles de séquençage : determinez l’ordre et les critères de progression.
- Établissez votre stratégie d’enchères : choisissez entre les modèles de CPM ou de CPV en fonction des objectifs de la campagne.
Comment configurer la campagne dans votre compte
Dans votre compte Google Ads, accédez au menu de création de campagne. Sélectionnez l’objectif qui correspond à votre but, tel que « Notoriété de la marque et considération » ou « Considération de produit et de marque ». Choisissez le type de campagne « Vidéo », puis sélectionnez spécifiquement le sous-type « Séquence d’annonces vidéo ». C’est ce paramètre spécifique qui active le système de diffusion basé sur l’ordre.
Une fois la campagne créée, vous verrez une interface visuelle où vous pourrez ajouter vos groupes d’annonces sous forme d’étapes. Chaque étape correspond à une annonce vidéo spécifique. Vous pouvez définir des règles pour ce qui se passe si un utilisateur ignore une vidéo ou la regarde jusqu’à la fin. Gardez ces règles simples au début. Par exemple, vous pouvez choisir d’afficher l’étape suivante à toute personne ayant vu la première annonce, qu’elle l’ait ignorée ou regardée en entier.
Comparaison entre campagnes vidéo standard et séquences
| Fonctionnalité | Campagne vidéo standard | Séquence d’annonces |
|---|---|---|
| Ordre des messages | Aléatoire | Fixe/Ordonné |
| Parcours utilisateur | Fragmenté | Storytelling guidé |
| Utilisation principale | Portée et fréquence | Conversion d’entonnoir |
Comment Alien Road applique les séquences d’annonces pour ses clients
Chez Alien Road, notre approche commence par un audit de contenu pour garantir que les vidéos servent efficacement un objectif narratif. Nous constatons souvent que les clients disposent d’excellentes ressources individuelles, mais qu’ils ne parviennent pas à les relier. Nous commençons par analyser les ressources créatives existantes pour voir celles qui conviennent le mieux à l’introduction, au milieu et à l’appel à l’action final. Nous construisons ensuite la séquence dans le compte du client, en veillant à ce que les listes d’audience soient correctement liées aux étapes de la campagne.
Nous surveillons régulièrement la progression des utilisateurs dans la séquence. Si nous remarquons que le taux d’abandon est élevé entre la première et la deuxième vidéo, nous réévaluons les accroches créatives. Nous veillons également à ce que le budget soit réparti efficacement entre les étapes de la séquence, car la première étape aura naturellement une portée d’audience plus large que la dernière étape. En nous concentrant sur le flux plutôt que sur les performances publicitaires individuelles, nous aidons nos clients à créer une expérience de marque plus cohérente.
Pièges courants à éviter lors de la configuration
- Négliger de lier votre chaîne YouTube : cela empêche un suivi correct.
- Complexifier à l’excès la séquence : gardez le parcours court et ciblé.
- Ignorer les plafonds de fréquence : trop d’annonces peuvent entraîner la fatigue des spectateurs.
- Mauvais alignement créatif : chaque annonce doit se rapporter visuellement à la précédente.
- Ciblage d’audience mal configuré : assurez-vous que la séquence cible les bonnes personnes.
Devriez-vous utiliser les enchères CPV ou CPM ?
Le choix entre le Coût Par Vue (CPV) et le Coût Par Mille impressions (CPM) dépend de vos objectifs de campagne spécifiques. Pour la notoriété de la marque, le CPM est souvent le choix privilégié car il vous permet d’atteindre un public plus large pour votre budget. Si votre objectif est de vous assurer que l’utilisateur regarde le contenu vidéo pour assimiler votre message, le CPV peut être un meilleur choix, car vous ne payez que lorsqu’un utilisateur interagit avec l’annonce.
Dans un compte standard, nous commençons souvent par le CPM pour garantir que la séquence d’annonces est diffusée auprès du plus large éventail possible d’utilisateurs qualifiés. Au fur et à mesure que la campagne collecte des données, nous évaluons si le coût par séquence complétée atteint les objectifs du client. Si le coût est trop élevé, nous pouvons modifier la stratégie d’enchères ou affiner la création pour augmenter les taux d’engagement à chaque étape de l’entonnoir.
Par où commencer cette semaine
Commencez par auditer votre bibliothèque de vidéos existante. Identifiez trois vidéos qui racontent une histoire cohérente sur votre produit ou service. Si vous manquez de narration claire, filmez une courte vidéo d’introduction qui plante le décor pour vos vidéos de produits plus détaillées. Une fois vos ressources prêtes, configurez une campagne test à petit budget pour voir comment votre audience interagit avec le flux séquencé. Surveillez les résultats sur une période de deux semaines avant d’apporter des modifications majeures à la structure de la séquence ou aux ressources créatives.
Foire aux questions
Puis-je modifier la séquence après le lancement de la campagne ?
Oui, vous pouvez apporter des modifications à votre séquence après son lancement. Vous pouvez ajouter, supprimer ou réorganiser les étapes vidéo. Cependant, modifier la séquence en cours de campagne peut réinitialiser une partie de l’apprentissage. Il est donc recommandé de n’apporter des modifications que lorsque cela est nécessaire et de laisser le temps à l’algorithme de s’ajuster à la nouvelle configuration avant de réévaluer les performances.
Quel est le nombre minimum de vidéos requis ?
Il n’y a pas de minimum strict, mais une séquence devrait idéalement comporter au moins deux vidéos pour être efficace. L’objectif est de construire un récit, et une seule vidéo ne peut pas créer de séquence. La plupart des campagnes réussies utilisent entre deux et quatre vidéos pour maintenir l’intérêt du spectateur tout au long du parcours sans le submerger avec trop de contenu.
La séquence d’annonces fonctionne-t-elle sur les appareils mobiles ?
Oui, les séquences d’annonces vidéo sont entièrement prises en charge sur les appareils mobiles. Étant donné qu’une grande partie du trafic YouTube provient d’utilisateurs mobiles, le système est conçu pour offrir une expérience cohérente sur toutes les tailles d’écran. Assurez-vous que vos ressources vidéo sont optimisées pour les formats verticaux ou carrés si votre audience consomme principalement du contenu sur ses appareils mobiles.
Comment mesurer le succès d’une séquence ?
La mesure doit se concentrer sur les taux de complétion à chaque étape. Recherchez le pourcentage d’utilisateurs qui passent de la première annonce à la deuxième, puis à la dernière. De plus, suivez vos métriques de conversion sur votre site web pour voir si la séquence incite avec succès les utilisateurs à effectuer l’action souhaitée, telle que s’inscrire ou effectuer un achat.
Puis-je utiliser la même vidéo pour plusieurs étapes ?
Bien que vous puissiez techniquement utiliser la même vidéo pour plusieurs étapes, il n’est généralement pas recommandé de le faire. Le but du séquençage d’annonces est de fournir une progression des informations. Afficher la même vidéo à répétition peut entraîner une fatigue publicitaire et réduire l’efficacité de votre campagne. Utilisez des vidéos distinctes qui apportent une nouvelle valeur ou de nouvelles informations à chaque étape de la séquence.
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