Eine Google Ads-Werbezeitplan-Strategie ermöglicht es Ihnen, Gebote anzupassen oder die Anzeigenauslieferung auf bestimmte Wochentage oder Tageszeiten zu beschränken. Standardmäßig sind Google Ads-Kampagnen so eingestellt, dass sie den ganzen Tag über laufen, was möglicherweise nicht mit Ihren spezifischen Geschäftszielen oder dem Kundenverhalten übereinstimmt. Die manuelle Steuerung Ihrer Anzeigenauslieferung hilft Ihnen, Ihr Budget auf die Zeiten zu konzentrieren, in denen Sie am wahrscheinlichsten qualitativ hochwertiges Engagement oder Conversions von Ihrer Zielgruppe erhalten.
Was ist der Zweck der Werbeplanung?
Der Hauptzweck der Werbeplanung besteht darin, Ihr Werbebudget effizienter zu verwalten, indem Sie auf bestimmte Zeitfenster abzielen. In einem typischen Konto werden Sie feststellen, dass Ihre Anzeigen einen erheblichen Teil des Tagesbudgets während Stunden ausgeben, in denen Ihr Unternehmen geschlossen ist oder Ihre Zielgruppe wahrscheinlich nicht aktiv ist. Durch die Anwendung eines Werbezeitplans können Sie verschwendete Ausgaben während dieser leistungsarmen Zeiträume verhindern. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihr Kampagnenbudget für die Stunden reserviert bleibt, in denen Ihr Team für Anfragen zur Verfügung steht oder Ihr Website-Traffic seinen Höhepunkt erreicht. Es ist ein grundlegendes Werkzeug für jeden Werbetreibenden, der seinen Return on Investment durch sorgfältiges Ressourcenmanagement verbessern möchte.
Über die Kosteneinsparung hinaus ermöglicht diese Strategie taktische Gebotsanpassungen. Wenn Sie wissen, dass Ihre Conversion-Raten dienstags morgens historisch höher sind, können Sie für dieses spezifische Zeitfenster eine positive Gebotsanpassung festlegen. Umgekehrt können Sie die Gebote für Zeiträume senken, die im Allgemeinen eine geringere Leistung aufweisen. Diese Granularität hilft Ihnen, eine wettbewerbsfähige Position während wertvoller Stunden beizubehalten und gleichzeitig während weniger effizienter Zeiten konservativ zu bleiben. Sie teilen dem Google Ads-Algorithmus im Wesentlichen genau mit, wann Ihr Unternehmen die meiste Sichtbarkeit benötigt, was zu einer effektiveren Verteilung Ihres Tagesbudgets über die Woche führen kann.
Wie richten Sie einen Werbezeitplan in Ihrem Konto ein?
Das Einrichten Ihres Zeitplans ist ein unkomplizierter Prozess innerhalb der Google Ads-Oberfläche. Sie beginnen damit, die Kampagne auszuwählen, die Sie ändern möchten, und navigieren zur Seite „Werbezeitplan“, die normalerweise unter dem Menü „Einstellungen“ oder „Kampagnentools“ zu finden ist. Sobald Sie dort sind, können Sie spezifische Zeitblöcke für jeden Wochentag hinzufügen. Ein Shopify-Shop, der Home-Office-Möbel verkauft, könnte beispielsweise wählen, Anzeigen nur während der Geschäftszeiten von Montag bis Freitag von 9 bis 18 Uhr zu schalten. Wenn Sie möchten, können Sie einen separaten Zeitplan für das Wochenende festlegen oder Ihren Tag sogar in kleinere stündliche Segmente unterteilen, um spezifische Muster zu erfassen.
Denken Sie bei der Konfiguration dieser Einstellungen daran, dass die verwendete Zeitzone diejenige ist, die Sie bei der Erstellung Ihres Google Ads-Kontos ausgewählt haben. Dies ist wichtig, wenn Sie internationale Märkte ansprechen. Wenn Ihr Konto auf Pacific Time eingestellt ist, Sie aber Anzeigen für einen Kunden in London schalten, müssen Sie bei der Planung den Zeitunterschied berücksichtigen. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Ihre Anzeigen mitten in der Nacht für Ihre Zielgruppe erscheinen, was selten zu den gewünschten Engagement-Levels führt. Überprüfen Sie immer die Zeitzoneneinstellungen Ihrer Kampagne, bevor Sie Ihren wöchentlichen Zeitplan fertigstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Timing für Ihre spezifische Zielgruppe korrekt ist.
Warum sollten Sie die Leistung analysieren, bevor Sie Anpassungen vornehmen?
Bevor Sie Änderungen an Ihren Auslieferungszeiten vornehmen, müssen Sie sich Ihre historischen Leistungsdaten ansehen. Die Anpassung Ihres Zeitplans auf der Grundlage von Vermutungen kann kontraproduktiv sein und zu verpassten Chancen führen. Sie sollten die Registerkarte „Werbezeitplan“ überprüfen, um eine Aufschlüsselung der Leistung nach Tag und Stunde für die letzten 30 bis 90 Tage zu sehen. Suchen Sie nach Mustern bei Klicks, Impressionen und Conversions. Wenn Sie einen stetigen Rückgang der Conversion-Raten an Sonntagen feststellen, ist dies ein starker Indikator dafür, dass Sie Ihre Gebote reduzieren oder Ihre Anzeigen während dieser Stunden vollständig pausieren sollten. Dieser datengesteuerte Ansatz eliminiert das Risiko willkürlicher Änderungen.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist die Art Ihres Unternehmens und die Customer Journey. Einige Branchen, wie z. B. Notfall-Klempnerdienste, erfordern eine 24/7-Sichtbarkeit, da Kunden zu jeder Stunde sofortige Hilfe benötigen. In diesen Fällen könnte die Einschränkung Ihres Werbezeitplans Ihre Leistung tatsächlich beeinträchtigen und Ihr gesamtes Lead-Volumen reduzieren. Umgekehrt können bei B2B-Diensten, bei denen ein Verkauf ein Telefongespräch erfordert, Anzeigen um 3 Uhr morgens zu Klicks führen, die nie konvertieren, weil niemand da ist, um das Telefon zu beantworten. Richten Sie Ihren Zeitplan immer an der Realität Ihres Verkaufszyklus und der Verfügbarkeit Ihres Kundensupport-Teams aus.
Was sind die häufigsten Fehler, die es zu vermeiden gilt?
- Zeitpläne auf der Grundlage von Intuition festlegen, anstatt historische Leistungskennzahlen zu überprüfen.
- Ignorieren von Zeitzonenunterschieden bei der Durchführung von Kampagnen in mehreren geografischen Regionen.
- Übermäßige Segmentierung Ihres Zeitplans mit zu vielen kleinen, stündlichen Fenstern, die die Analyse erschweren.
- Pausieren von Anzeigen während Stunden, die eigentlich eine hohe Kaufabsicht aufweisen, wie z. B. Rechercheperioden am späten Abend.
- Vergessen, Ihren Zeitplan regelmäßig zu überwachen und anzupassen, wenn sich Markttrends oder Nutzergewohnheiten ändern.
So verfeinern Sie Ihren Zeitplan für bessere Ergebnisse
Die Verfeinerung Ihres Zeitplans ist ein fortlaufender Prozess, der regelmäßige Wartung erfordert. Sobald Sie Ihre anfängliche Werbezeitplan-Strategie implementiert haben, lassen Sie sie nicht einfach links liegen. Überprüfen Sie die Kampagnenleistung monatlich, um zu sehen, ob die Änderungen den beabsichtigten Effekt auf Ihre Kosten pro Akquisition oder das gesamte Conversion-Volumen hatten. Wenn Sie sehen, dass sich Ihre Leistung verbessert hat, möchten Sie vielleicht mit weiteren Anpassungen experimentieren, wie z. B. aggressiveres Bieten während der besten zwei Stunden des Tages. Diese Art der iterativen Verbesserung ist der Grund, warum leistungsstarke Konten der Konkurrenz voraus sind und die Effizienz aufrechterhalten.
Denken Sie daran, dass Automatisierung und Smart-Bidding-Strategien oft die Zeit berücksichtigen. Wenn Sie eine Strategie wie Ziel-CPA oder Conversions maximieren verwenden, passt der Google Ads-Algorithmus die Gebote bereits basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion an. In einigen Fällen kann das Hinzufügen eines manuellen Werbezeitplans mit diesen automatisierten Gebotsstrategien in Konflikt stehen. Wenn Sie feststellen, dass Ihre automatisierte Kampagne bereits gut läuft, benötigen Sie möglicherweise überhaupt keinen Werbezeitplan. Wenn Sie jedoch manuelle CPC-Gebote verwenden, ist ein Werbezeitplan ein notwendiges Werkzeug, um die Kontrolle über Ihre Ausgaben zu behalten und sicherzustellen, dass Ihr Budget effektiv genutzt wird.
Checkliste für Ihre wöchentliche Optimierung
- Überprüfen Sie die Registerkarte „Werbezeitplan“ im Google Ads-Dashboard, um Spitzen-Conversion-Stunden zu identifizieren.
- Vergleichen Sie die Kosten pro Conversion Ihrer besten Stunden mit Ihren schlechtesten Stunden.
- Legen Sie Gebotsanpassungen für leistungsschwache Zeitblöcke fest, um Verschwendung zu reduzieren.
- Überprüfen Sie, ob Ihre Kampagnenzeitzone mit dem Standort Ihrer Zielgruppe übereinstimmt.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Werbezeitplan weiterhin Ihre Geschäftszeiten unterstützt, wenn Sie Live-Verkaufsinteraktionen benötigen.
Wann sollten Sie Ihre Gebote erhöhen?
Das Erhöhen von Geboten während bestimmter Stunden ist ein wirksames Mittel, um mehr Auktionen zu gewinnen, wenn der Wettbewerb hoch ist oder die Kaufabsicht ihren Höhepunkt erreicht. Wenn Sie beispielsweise ein lokales Restaurant betreiben, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Ihre Anzeigen in der Stunde vor dem Mittagessen und der Stunde vor dem Abendessen außergewöhnlich gut funktionieren. Durch die Festlegung einer positiven Gebotsanpassung für diese Zeitfenster erhöhen Sie Ihre Chancen, genau dann ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen, wenn Leute nach einem Ort zum Essen suchen. Dieser gezielte Ansatz ist weitaus kostengünstiger, als einfach Ihr Budget für den ganzen Tag ohne Fokus zu erhöhen.
Während das Erhöhen von Geboten helfen kann, ist es wichtig sicherzustellen, dass auch Ihre Landingpage und Ihr Conversion-Tracking optimiert sind. Ein höheres Gebot bringt Ihnen mehr Traffic, aber wenn das Laden Ihrer Website zu lange dauert oder der Call-to-Action unklar ist, wird dieser Traffic nicht konvertieren. Kombinieren Sie Ihre Werbezeitplan-Strategie immer mit einer starken Conversion-Rate-Optimierungsbemühung. Alien Road empfiehlt, dass Sie diese beiden Komponenten als Paar betrachten und sicherstellen, dass Ihre Anzeigen zur richtigen Zeit erscheinen und Ihre Website bereit ist, das erhöhte Interesse potenzieller Kunden während dieser Spitzenzeiten zu bewältigen.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Beginnen Sie heute, indem Sie sich in Ihr Google Ads-Konto einloggen und zur Seite „Werbezeitplan“ navigieren. Erstellen Sie einen Bericht für die letzten 30 Tage und suchen Sie nach Stunden, in denen Sie Geld ausgegeben, aber null Conversions erhalten haben. Wenn Sie konsistente Muster verschwendeter Ausgaben finden, erstellen Sie einen Entwurfszeitplan, der diese Stunden ausschließt oder Ihr Gebot für sie erheblich senkt. Implementieren Sie diese Änderung für eine Woche und überwachen Sie die Ergebnisse genau. Indem Sie diese kleinen, kalkulierten Schritte unternehmen, können Sie beginnen, die Auswirkungen eines strukturierten Werbezeitplans auf die Rentabilität Ihres gesamten Kontos und die Kampagneneffizienz zu sehen.
Sobald Sie die Verschwendung erfolgreich begrenzt haben, suchen Sie nach Ihren leistungsstarken Stunden und wenden Sie eine positive Gebotsanpassung von 10 bis 20 Prozent an, um zu beginnen. Diese moderate Erhöhung ermöglicht es Ihnen, das Wasser zu testen, ohne einen massiven Anstieg Ihrer täglichen Kosten zu verursachen. Beobachten Sie, wie sich Ihr Impression-Share während dieser Stunden ändert; wenn Ihr Impression-Share steigt, funktioniert Ihre Anpassung wie beabsichtigt. Verfolgen Sie diese Änderungen in einem einfachen Dokument, damit Sie sie rückgängig machen können, wenn die Leistung nachlässt. Konsistenz in Ihrem Testprozess ist der beste Weg, um eine dauerhafte und erfolgreiche Werbezeitplan-Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln.
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