LinkedIn Lead Gen Forms sind spezialisierte Tools, die entwickelt wurden, um Benutzerinformationen direkt auf der LinkedIn-Plattform zu erfassen. Indem sie Benutzern ermöglichen, ihre Kontaktdaten einzureichen, ohne die soziale Umgebung zu verlassen, vereinfachen diese Formulare den Conversion-Prozess. LinkedIn gibt an, dass Lead Gen Forms Profildaten vorausfüllen, um die Reibung für Mitglieder beim Einreichen von Informationen zu verringern. Diese Designentscheidung hilft Werbetreibenden, genaue Kontaktdaten zu sammeln, während die Benutzererfahrung für das professionelle Publikum, das das Netzwerk nutzt, einfach und direkt bleibt.
Wie verbessern LinkedIn Lead Gen Forms die Conversion-Raten?
Der Hauptvorteil dieser Formulare ist die Entfernung externer Landingpages aus dem unmittelbaren Conversion-Pfad. In einem typischen Account springen Benutzer häufig ab, wenn sie gezwungen sind, eine neue Website zu laden, auf das Rendern von Seitenelementen zu warten oder ihre Daten manuell in ein Formular auf einem Mobilgerät einzugeben. Da LinkedIn diese Felder mit den bereits im Profil des Mitglieds vorhandenen Informationen vorausfüllt, ist der vom Benutzer geforderte Aufwand minimal. Diese Reduzierung der Schritte führt oft zu einem höheren Einreichungsvolumen im Vergleich zu herkömmlichen webbasierten Formularen, die eine manuelle Eingabe erfordern.
Neben der Geschwindigkeit bleibt die Datenqualität hoch, da die Informationen direkt aus dem verifizierten professionellen Account des Benutzers abgerufen werden. Anstatt sich mit Tippfehlern oder gefälschten E-Mail-Adressen auseinanderzusetzen, erhalten Sie Daten, die typischerweise mit deren aktueller Berufsbezeichnung und ihrem Unternehmen verknüpft sind. Dies stellt sicher, dass die Leads, die in Ihr CRM gelangen, für Ihre Zielgruppe relevant sind. Wenn Sie Ihre Targeting-Kriterien auf den spezifischen Inhalt in Ihrem Formular ausrichten, stellen Sie eine direkte Verbindung zwischen Ihrem Anzeigentext und den tatsächlichen Informationen her, die Sie von potenziellen Kunden sammeln.
Schritte zum Einrichten Ihres ersten Lead Gen Forms
Das Einrichten einer Kampagne beginnt im LinkedIn Campaign Manager. Erstellen Sie zunächst eine neue Kampagne und wählen Sie das Lead-Gen-Ziel aus. Sobald Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Budget definiert haben, werden Sie aufgefordert, eine neue Formularvorlage zu erstellen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, eine klare Überschrift zu erstellen, die den Wert des Angebots erklärt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action-Button direkt ist und dem Benutzer genau mitteilt, was als Nächstes passiert, z. B. das Herunterladen eines Whitepapers oder die Registrierung für ein Webinar.
- Wählen Sie das Lead-Gen-Ziel in Ihrem Campaign-Manager-Setup aus.
- Entwerfen Sie Ihre Formularvorlage, indem Sie die spezifischen Profilfelder auswählen, die Sie erfassen müssen.
- Erstellen Sie eine überzeugende Angebotsüberschrift, die den Vorteil des Absendens des Formulars hervorhebt.
- Passen Sie Ihren Datenschutzrichtlinien-Link an, um die Transparenz mit Ihrem Publikum zu wahren.
- Richten Sie eine Dankesseite ein, die das versprochene Asset oder die nächsten Schritte klar bereitstellt.
Welche Informationen sollten Sie in Ihren Formularen abfragen?
Die Auswahl der richtigen Anzahl von Feldern ist eine Balance zwischen Lead-Quantität und Lead-Qualität. Wenn Sie zu viele Informationen anfordern, fühlen sich Benutzer möglicherweise überfordert und brechen den Prozess ab, bevor sie auf Senden klicken. Das Anfordern von zu wenigen Informationen kann jedoch zu Leads von geringer Qualität führen, die später einen umfangreichen Follow-up erfordern. Beginnen Sie damit, wesentliche Felder wie Vorname, Nachname und geschäftliche E-Mail-Adresse einzubeziehen. Wenn Sie Leads weiter qualifizieren müssen, können Sie benutzerdefinierte Fragen hinzufügen, um nach ihrer Branche, Unternehmensgröße oder aktuellen geschäftlichen Herausforderungen zu fragen.
Berücksichtigen Sie die Phase Ihres Sales Funnels bei der Auswahl dieser Felder. Für Top-of-Funnel-Inhalte, wie etwa einen Einführungsleitfaden, fragen Sie möglicherweise nur nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse, um das Volumen zu maximieren. Für Mid-Funnel-Angebote, wie eine Produktdemobüroanfrage oder eine Beratung, können Sie das Abfragen spezifischerer Details wie Telefonnummern oder Jobfunktionen rechtfertigen. Diese Strategie stellt sicher, dass Sie die Zeit Ihres Publikums nicht verschwenden und gleichzeitig die notwendigen Informationen sammeln, um Ihre Leads später effektiv zu segmentieren.
Wie Alien Road LinkedIn Lead Gen Forms einsetzt
Bei Alien Road konzentriert sich unser Ansatz auf eine detaillierte Analyse Ihrer Zielgruppe, bevor wir Formular-Assets erstellen. Wir beginnen damit, die spezifischen Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren, um sicherzustellen, dass das Angebot im Formular sinnvoll ist. Zum Beispiel bewerten wir bei einem typischen Engagement mit einem B2B-Softwarekunden deren bestehende Verkaufsqualifikationskriterien. Wir mappen diese Kriterien dann auf spezifische Formularfelder, um sicherzustellen, dass die LinkedIn-Automatisierung das richtige Maß an Absicht erfasst. Wir starten nicht nur Formulare; wir überwachen die Einreichungsraten im Vergleich zu den Kosten pro Lead, um das Setup regelmäßig zu optimieren.
Nach dem ersten Deployment führen wir eine regelmäßige Überprüfung des Datenflusses in Ihr CRM-System durch. Wir stellen sicher, dass die Integration aktiv ist, sodass Ihr Vertriebsteam sofortige Benachrichtigungen erhält, wenn ein neuer Lead erfasst wird. Diese Reaktionsfähigkeit ist entscheidend, um das durch die Anzeige erzeugte Interesse aufrechtzuerhalten. Wenn wir hohe Kosten pro Lead feststellen, passen wir die Formularlänge an oder verfeinern das Audience Targeting, um sicherzustellen, dass das Budget für hochgradig interessierte Professionals ausgegeben wird, die wahrscheinlich zu langfristigen Partnern konvertieren.
Häufige Fehler, die bei der Verwendung von Lead-Formularen vermieden werden sollten
Ein häufiger Fehler besteht darin, keinen klaren Datenschutzrichtlinien-Link bereitzustellen, was Misstrauen bei den Benutzern erzeugen kann. LinkedIn verlangt dies aus gutem Grund, und Sie sollten sicherstellen, dass es zu einem aktuellen, leicht lesbaren Dokument führt, das erklärt, wie Sie mit deren Daten umgehen. Ein weiterer Fehler ist das Vergessen des Einrichtens einer Dankesseite, die das Value Proposition sofort liefert. Wenn ein Benutzer ein E-Book herunterlädt, sollte der Link zu dieser Datei direkt nach dem Absenden des Formulars zugänglich sein. Eine Verzögerung beim Erhalt des versprochenen Assets kann zu Frustration und geringerem Engagement führen.
- Vermeiden Sie es, Ihre Formulare mit zu vielen unwesentlichen Fragen zu überkomplizieren.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Datenschutzrichtlinie aktualisiert und korrekt verlinkt ist.
- Überprüfen Sie, ob Ihre Dankesseite den angeforderten Inhalt sofort bereitstellt.
- Überprüfen Sie Ihre Integration mit Ihrem CRM, um den Verlust von Lead-Daten zu vermeiden.
- Testen Sie das mobile Erlebnis Ihres Formulars, um sicherzustellen, dass es für Benutzer perfekt lädt.
Können Sie benutzerdefinierte Fragen für eine bessere Lead-Qualifizierung verwenden?
Benutzerdefinierte Fragen sind eine leistungsstarke Möglichkeit, Interessenten zu filtern, bevor sie Ihr Vertriebsteam erreichen. Sie können diese verwenden, um spezifische, binäre oder Multiple-Choice-Fragen zu stellen, die Ihnen helfen, die eingehenden Leads zu priorisieren. Sie könnten beispielsweise fragen: ‘Möchten Sie in den nächsten drei Monaten ein neues CRM implementieren?’ Diese einfache Frage ermöglicht es Ihnen, Leads nach Dringlichkeit und Bereitschaft zu sortieren. Durch das Hinzufügen dieser Fragen erhöhen Sie den vom Benutzer geforderten Aufwand, verbessern jedoch die Gesamtqualität der Leads, die Sie erhalten.
Halten Sie diese Fragen beim Entwerfen einfach und relevant für Ihr Produkt. Vermeiden Sie offene Fragen, die lange, durchdachte Antworten erfordern, da diese oft zum Abbruch des Formulars führen. Bleiben Sie stattdessen bei Dropdown-Menüs oder Checkbox-Listen, die es Benutzern ermöglichen, ihre Eingabe schnell zu machen. Dies hält den Prozess schnell und gibt Ihnen gleichzeitig den nötigen Einblick, um festzustellen, ob ein Interessent gut zu Ihren Geschäftslösungen passt. Verfolgen Sie immer die Abschlussrate nach dem Hinzufügen einer benutzerdefinierten Frage, um zu sehen, ob dies Ihre Gesamt-Lead-Anzahl beeinflusst.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
Beginnen Sie damit, Ihre aktuellen LinkedIn-Anzeigenkampagnen zu prüfen, um zu sehen, welche Angebote gut abschneiden. Wenn Sie derzeit Traffic auf eine Landingpage leiten, ziehen Sie in Erwägung, einen A/B-Test mit einem LinkedIn Lead Gen Form für einen kleinen Teil Ihres Budgets zu erstellen. Vergleichen Sie die Kosten pro Lead und die Lead-Qualität zwischen den beiden Methoden über einen Zeitraum von sieben Tagen. Dieser kleine Test liefert Ihnen eine klare Basislinie dafür, wie Ihre spezifische Zielgruppe auf die Einfachheit von In-Platform-Einreichungen reagiert. Sobald Sie diese Basislinie haben, verfeinern Sie Ihr Targeting und Ihre Formularfelder, um Ihre Gesamtergebnisse zu verbessern.
Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre CRM-Integration voll funktionsfähig ist, bevor Sie Ihr Lead-Volumen skalieren. Wenn Sie ein Drittanbietertool wie Zapier oder eine direkte Integration verwenden, führen Sie eine Testeinreichung durch, um zu überprüfen, ob die Daten korrekt fließen. Überprüfen Sie, ob alle Felder, einschließlich benutzerdefinierter Fragen, korrekt auf Ihre CRM-Eigenschaften gemappt sind. Eine saubere Daten-Pipeline ist unerlässlich, um Ihre LinkedIn-Leads in umsatzgenerierende Gespräche zu verwandeln. Sobald Ihre Systeme synchronisiert sind, können Sie Ihre Werbeausgaben getrost erhöhen, da Sie wissen, dass Ihr Lead-Generierungsprozess solide und effizient ist.
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