Die Übersicht der LinkedIn-Ad-Targeting-Optionen bietet B2B-Marketern einen klaren Weg, um mit bestimmten professionellen Zielgruppen in Kontakt zu treten. Durch die Nutzung des LinkedIn Campaign Managers können Sie Ihre Reichweite basierend auf verifizierten Berufsbezeichnungen, professionellen Funktionen, Hierarchieebenen, Firmennamen, Branchen und spezifischen Fähigkeiten filtern. Diese Plattform ermöglicht es Ihnen, über breite demografische Merkmale hinauszugehen und sich auf die professionellen Attribute zu konzentrieren, die Ihre idealen Kunden definieren, wodurch sichergestellt wird, dass Ihr Marketingbudget die Personen erreicht, die in ihren Organisationen den größten Einfluss ausüben.
Wie funktionieren LinkedIn-Targeting-Funktionen für B2B?
Das System basiert auf selbst gemeldeten Nutzerdaten, was es von anderen Werbeplattformen unterscheidet, die stark auf den Suchverlauf oder das Surfverhalten angewiesen sind. Wenn ein Nutzer sein Profil mit seiner aktuellen Berufsbezeichnung, Branche oder aufgelisteten Fähigkeiten aktualisiert, stehen diese Datenpunkte für das Targeting in Ihren Kampagnen zur Verfügung. Da Fachleute ihre Profile aktuell halten, um ihre Karriere zu pflegen, erhalten Sie Zugriff auf eine professionelle Datenbank, die im Laufe der Zeit relevant bleibt. Diese Struktur ist nützlich für das Account-based Marketing, bei dem Sie bestimmte Abteilungen oder Rollen innerhalb einer Reihe von Zielorganisationen direkt ansprechen müssen.
In einem typischen Konto beginnen Sie Ihre Einrichtung im Campaign Manager, indem Sie den Bereich ‘Targeting’ auswählen. Sie können diese Attribute mischen und anpassen, um eine enge Zielgruppe zu erstellen oder sich je nach Ihren Zielen auf eine breitere Gruppe auszudehnen. Wenn Sie ein Produkt für Softwareentwickler auf den Markt bringen, können Sie die ‘Function’ Engineering wählen und sie mit einer Liste von ‘Skills’ wie Python oder Cloud Computing kombinieren. Dies stellt sicher, dass Ihre Nachricht vor Personen landet, die nicht nur in diesem Bereich arbeiten,dern aktiv die Technologien nutzen, die für Ihr Angebot relevant sind.
Was sind die primären verfügbaren Zielgruppenfilter?
Um eine effektive Kampagne aufzubauen, müssen Sie die von der Plattform bereitgestellten Kategorien verstehen. Diese Kategorien dienen als Bausteine für Ihre Zielgruppensegmente. Ihre effektive Nutzung erfordert ein klares Verständnis Ihrer Buyer Persona und des Entscheidungsprozesses in Ihren Zielunternehmen. Sie sollten die folgenden primären Filter berücksichtigen, wenn Sie Ihre Kampagnenstruktur im Dashboard aufbauen.
- Berufsbezeichnung: Zielgruppen nach ihrer spezifischen aktuellen Rolle ansprechen, wie ‘Marketing Manager’ oder ‘Software Engineer’.
- Berufsfunktion: Konzentration auf breitere Abteilungen wie ‘Marketing’, ‘Sales’ oder ‘Information Technology’.
- Hierarchieebene: Bestimmte Einflussstufen erreichen, vom Einstiegspersonal bis hin zum Führungsteam wie ‘CXO’ oder ‘VP’.
- Firmenname: Bestimmte Organisationen für das Targeting auswählen, nützlich für Account-based Marketing-Strategien.
- Branche: Die Sektoren auswählen, in denen Ihre Kunden tätig sind, wie ‘Financial Services’ oder ‘Higher Education’.
- Fähigkeiten: Nutzer basierend auf den Fähigkeiten identifizieren, die sie zu ihren Profilen hinzugefügt haben, was auf aktives Wissen hinweist.
Vergleich von Targeting-Strategien
| Targeting-Typ | Bestes Anwendungsbeispiel | Zielgruppengröße |
|---|---|---|
| Berufsbezeichnung | Nischenprodukte | Klein bis Mittel |
| Berufsfunktion | Allgemeine Bekanntheit | Groß |
| Firmenname | ABM-Kampagnen | Sehr klein |
Wie wendet Alien Road diese Targeting-Optionen an?
Bei Alien Road folgen wir einem strukturierten Prozess, um sicherzustellen, dass das Targeting mit den Geschäftszielen unserer Kunden übereinstimmt. Bei einem typischen Engagement beginnen wir damit, den bestehenden Kundenstamm des Kunden zu prüfen, um Gemeinsamkeiten in deren Berufsbezeichnungen und Branchen zu identifizieren. Wir übertragen diese Erkenntnisse dann in die Einstellungen des Campaign Managers und testen verschiedene Kombinationen, um zu sehen, welche Segmente das bedeutungsvollste Engagement erzielen. Wir konzentrieren uns auf eine klare Kommunikation und konsequentes Testen, um die Zielgruppe im Laufe der Zeit zu verfeinern, Segmente zu entfernen, die keine gute Leistung erbringen, und diejenigen zu verstärken, die hohe Interaktionsraten zeigen.
Unser Ansatz beinhaltet die Einrichtung separater Kampagnen für verschiedene Zielgruppensegmente, anstatt sie alle zusammenzufassen. Dies ermöglicht es uns, die Leistung bestimmter Berufsfunktionen oder Hierarchieebenen unabhängig voneinander zu messen. Wir überwachen den Bericht ‘Audience Insights’, um zu verifizieren, dass unsere Anzeigen die beabsichtigten professionellen Personas erreichen. Indem wir unsere Targeting-Strategie iterativ halten, behalten wir die Kontrolle über das Budget und stellen sicher, dass wir keine Werbeausgaben für Segmente verschwenden, die basierend auf den von uns festgelegten spezifischen Kampagnenzielen wahrscheinlich nicht konvertieren.
Welche Targeting-Kombinationen erzielen die besten Ergebnisse?
Die effektivsten Kampagnen verwenden oft eine Kombination von Filtern, um eine präzise Übereinstimmung zu erzielen. Beispielsweise kann das Targeting nach Branche allein zu breit sein, was zu hohen Impressionen, aber geringem Engagement führt. Durch das Hinzufügen eines Hierarchieebenen-Filters können Sie sicherstellen, dass Sie nur mit Entscheidungsträgern innerhalb dieser Branche sprechen. Ein weiteres effektives Muster ist die Kombination von Berufsfunktion und Fähigkeiten, um Spezialisten innerhalb einer großen Abteilung zu erreichen. Ein gängiges Muster ist es, mit einer etwas breiteren Zielgruppe zu beginnen und dann die Kampagnen-Leistungsdaten zu verwenden, um leistungsschwache Berufsbezeichnungen oder bestimmte Branchen auszuschließen, die nicht zum Conversion-Profil passen.
So optimieren Sie Ihre Zielgruppenreichweite
Optimierung ist der Prozess der Überprüfung, welche Einstellungen den besten ROI erzielen. Sie sollten Ihre Kampagnenmetriken mindestens einmal pro Woche überprüfen, um Trends zu erkennen. Wenn die Klickrate niedrig ist, ist das Targeting möglicherweise zu breit gefasst oder die Botschaft ist für das ausgewählte Zielgruppensegment nicht relevant. Wenn die Kosten pro Klick zu hoch sind, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Hierarchieebenen- oder Branchenfilter zu verengen, um sich auf eine qualifiziertere Teilmenge Ihres Zielmarktes zu konzentrieren. Denken Sie immer daran, dass das Ziel darin besteht, die Größe der Zielgruppe mit der Relevanz Ihrer Inhalte in Einklang zu bringen.
- Überprüfen Sie Ihren Tab ‘Audience Insights’, um die Aufschlüsselung zu sehen, wer mit Ihren Anzeigen interagiert.
- Entfernen Sie irrelevante Berufsbezeichnungen, die Ihre Kosten in die Höhe treiben, ohne Conversions zu erzielen.
- Testen Sie verschiedene Creative-Assets für verschiedene Hierarchieebenen, um das Engagement zu verbessern.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage auf die spezifische Branche zugeschnitten ist, die Sie in der Anzeige anvisieren.
- Verwenden Sie Ausschlüsse, um zu verhindern, dass aktuelle Kunden Anzeigen sehen, die für neue Leads bestimmt sind.
Wo Sie diese Woche beginnen sollten
Beginnen Sie damit, Ihre Top-drei-Kunden-Personas basierend auf Ihren erfolgreichsten vergangenen Geschäften zu identifizieren. Melden Sie sich bei Ihrem LinkedIn Campaign Manager an und erstellen Sie eine Testkampagne für jede Persona unter Verwendung der Berufsbeziehungs- und Hierarchieebenen-Filter. Lassen Sie diese Kampagnen zwei Wochen lang mit einem begrenzten Budget laufen, um vorläufige Daten zu sammeln. Überprüfen Sie die Ergebnisse, um zu sehen, welche Persona die geringsten Kosten pro Lead verursacht, und verfeinern Sie Ihr Targeting basierend auf diesen Erkenntnissen. Dieser praktische Ansatz bietet Ihnen eine solide Grundlage, um Ihre Werbebemühungen effektiv zu skalieren.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich spezifische Mitarbeiter bei einem Mitbewerber anvisieren?
Ja, Sie können spezifische Unternehmen anvisieren, indem Sie den Filter ‘Company Name’ in Ihren Zielgruppeneinstellungen verwenden. Dies ermöglicht es Ihnen, Mitarbeiter bestimmter Organisationen einzuschließen oder auszuschließen. Viele Marketer nutzen dies, um aktuelle Kunden von Lead-Gen-Kampagnen auszuschließen oder defensive Kampagnen durchzuführen, die auf Mitarbeiter großer Branchenkonkurrenten abzielen, um das Bewusstsein für die eigene Marke zu erhöhen.
Wie viele Targeting-Optionen sollte ich auf einmal verwenden?
Es ist im Allgemeinen besser, mit einem Gleichgewicht von 2 bis 3 primären Targeting-Attributen zu beginnen. Die Verwendung von zu vielen Kriterien kann Ihre Zielgruppe zu klein machen, um sie effektiv zu erreichen, während die Verwendung von zu wenigen zu irrelevanten Impressionen führen kann. Beginnen Sie mit Berufsfunktion und Hierarchieebene, um ein Gefühl für die Zielgruppengröße zu bekommen, und fügen Sie dann Fähigkeiten oder Branchen hinzu, wenn Sie eine weitere Verfeinerung benötigen.
Bietet LinkedIn prädiktives Targeting an?
Die Plattform bietet ‘Audience Expansion’, das eigene Algorithmen verwendet, um Nutzer zu finden, die Ihrer definierten Zielgruppe ähneln. Dies kann in den Kampagneneinstellungen aktiviert werden, um Ihnen zu helfen, mehr Reichweite zu finden, wenn Ihr manuelles Targeting zu restriktiv ist. Dies ist eine gute Option zum Einschalten, sobald sich Ihre manuelle Targeting-Strategie als erfolgreich erwiesen hat und Sie Ihre Reichweite skalieren möchten.
Woher weiß ich, ob mein Targeting zu eng ist?
Sie können die Schätzung der Zielgruppengröße in der Seitenleiste des Campaign Managers überwachen, während Sie Filter hinzufügen oder entfernen. Wenn die Schätzung unter einen bestimmten Schwellenwert fällt, warnt Sie das System möglicherweise, dass die Kampagne Schwierigkeiten haben wird, auszuliefern. Eine sehr enge Zielgruppe kann zu hohen Kosten und einer geringen Gesamtreichweite führen, behalten Sie diese Indikatoren also während der Einrichtungsphase im Auge.
Sind auf Fähigkeiten basierende Ziele zuverlässig?
Das Skill-Targeting basiert darauf, was Nutzer explizit zu ihren LinkedIn-Profilen hinzufügen. Da diese selbst gemeldet sind, können sie äußerst effektiv sein, um Fachleute mit spezifischem Know-how zu erreichen. Da jedoch nicht jeder Nutzer seine Fähigkeiten regelmäßig aktualisiert, sollten Sie sie als sekundären Filter neben Berufsbezeichnungen oder Funktionen verwenden, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute erreichen, ohne zu viel Zielgruppen-Skalierung zu verlieren.
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