Обзор вариантов таргетинга рекламы в LinkedIn предоставляет B2B-маркетологам четкий путь для связи с конкретной профессиональной аудиторией. Используя Campaign Manager LinkedIn, вы можете фильтровать свой охват на основе проверенных должностей, профессиональных функций, уровней квалификации, названий компаний, отраслей и конкретных навыков. Эта платформа позволяет вам выйти за рамки широкой демографии и сосредоточиться на профессиональных атрибутах, которые определяют ваших идеальных клиентов, гарантируя, что ваш маркетинговый бюджет достигнет лиц, обладающих наибольшим влиянием в своих организациях.
Как работают функции таргетинга LinkedIn для B2B?
Система работает на основе данных, самостоятельно сообщаемых пользователями, что отличает ее от других рекламных платформ, которые сильно зависят от истории поиска или привычек просмотра. Когда пользователь обновляет свой профиль, указывая свою текущую должность, отрасль или перечисленные навыки, эти точки данных становятся доступными для таргетинга в ваших кампаниях. Поскольку профессионалы поддерживают свои профили в актуальном состоянии для развития карьеры, вы получаете доступ к профессиональной базе данных, которая остается актуальной с течением времени. Эта структура полезна для аккаунт-маркетинга, где вам нужно говорить напрямую с конкретными отделами или ролями в рамках набора целевых организаций.
В типичной учетной записи вы начнете настройку в Campaign Manager с выбора раздела ‘Targeting’. Вы можете смешивать и сочетать эти атрибуты для создания узкой аудитории или расширения до более широкой группы в зависимости от ваших целей. Если вы запускаете продукт для разработчиков программного обеспечения, вы можете выбрать ‘Function’ инженерии и объединить ее со списком ‘Skills’, таких как Python или Cloud Computing. Это гарантирует, что ваше сообщение попадет к людям, которые не просто работают в этой сфере, а активно используют технологии, имеющие отношение к вашему предложению.
Каковы основные доступные фильтры аудитории?
Чтобы создать эффективную кампанию, вы должны понимать категории, предоставляемые платформой. Эти категории служат строительными блоками для ваших сегментов аудитории. Их эффективное использование требует четкого понимания вашей портрета покупателя и процесса принятия решений внутри ваших целевых компаний. Вам следует рассмотреть следующие основные фильтры при построении структуры кампании на панели управления.
- Должность: Таргетируйте пользователей по их конкретной текущей роли, например ‘Marketing Manager’ или ‘Software Engineer’.
- Профессиональная функция: Сосредоточьтесь на более широких отделах, таких как ‘Marketing’, ‘Sales’ или ‘Information Technology’.
- Уровень квалификации: Охватывайте определенные уровни влияния, от начинающих сотрудников до исполнительного руководства, такого как ‘CXO’ или ‘VP’.
- Название компании: Выбирайте конкретные организации для таргетинга, что полезно для стратегий аккаунт-маркетинга.
- Отрасль: Выберите сектора, в которых работают ваши клиенты, например ‘Financial Services’ или ‘Higher Education’.
- Навыки: Определяйте пользователей на основе навыков, которые они добавили в свои профили, что указывает на активные знания.
Сравнение стратегий таргетинга
| Тип таргетинга | Лучший вариант использования | Размер аудитории |
|---|---|---|
| Должность | Нишевые продукты | От малого до среднего |
| Профессиональная функция | Общая осведомленность | Большой |
| Название компании | ABM-кампании | Очень маленький |
Как Alien Road применяет эти варианты таргетинга?
В Alien Road мы следуем структурированному процессу, чтобы гарантировать, что таргетинг соответствует бизнес-целям наших клиентов. Для типичного проекта мы начинаем с аудита существующей клиентской базы клиента, чтобы выявить общие черты в их должностях и отраслях. Затем мы переводим эти результаты в настройки Campaign Manager, тестируя различные комбинации, чтобы увидеть, какие сегменты обеспечивают наиболее значимое взаимодействие. Мы сосредоточены на четкой коммуникации и последовательном тестировании, чтобы со временем уточнять аудиторию, удаляя сегменты с низкими результатами и удваивая усилия на тех, которые показывают высокие показатели взаимодействия.
Наш подход предполагает настройку отдельных кампаний для разных сегментов аудитории, а не их объединение в одну группу. Это позволяет нам независимо измерять эффективность определенных профессиональных функций или уровней квалификации. Мы следим за отчетом ‘Audience Insights’, чтобы убедиться, что наша реклама доходит до намеченных профессиональных персон. Сохраняя нашу стратегию таргетинга итеративной, мы сохраняем контроль над бюджетом и гарантируем, что мы не тратим рекламный бюджет на сегменты, которые вряд ли конвертируются, исходя из конкретных целей кампании, которые мы установили.
Какие комбинации таргетинга приносят лучшие результаты?
Наиболее эффективные кампании часто используют комбинацию фильтров для создания точного соответствия. Например, таргетинг только по отраслям может быть слишком широким, что приведет к высоким показателям показов, но низкому уровню вовлеченности. Добавив фильтр уровня квалификации, вы можете гарантировать, что общаетесь только с лицами, принимающими решения в этой отрасли. Другим эффективным шаблоном является объединение профессиональной функции с навыками для охвата специалистов внутри крупного отдела. Распространенным шаблоном является запуск с немного более широкой аудиторией, а затем использование данных о результатах кампании для исключения неэффективных должностей или конкретных отраслей, которые не соответствуют профилю конверсии.
Как оптимизировать охват аудитории
Оптимизация — это процесс проверки того, какие настройки приносят наилучшую окупаемость инвестиций (ROI). Вам следует проверять показатели вашей кампании не реже одного раза в неделю для выявления тенденций. Если показатель кликабельности (CTR) низкий, таргетинг может быть слишком широким, или сообщение может быть нерелевантным для выбранного сегмента аудитории. Если цена за клик слишком высока, вы можете рассмотреть возможность сужения фильтров квалификации или отрасли, чтобы сосредоточиться на более квалифицированной подгруппе вашего целевого рынка. Всегда помните, что цель состоит в том, чтобы сбалансировать размер аудитории с релевантностью вашего контента.
- Проверьте вкладку ‘Audience Insights’, чтобы увидеть разбивку того, кто взаимодействует с вашей рекламой.
- Удалите нерелевантные должности, которые раздувают ваши расходы без стимулирования конверсий.
- Тестируйте различные креативные материалы для разных уровней квалификации, чтобы улучшить вовлеченность.
- Убедитесь, что ваша целевая страница адаптирована к конкретной отрасли, на которую вы нацелены в рекламе.
- Используйте исключения, чтобы текущие клиенты не видели рекламу, предназначенную для новых лидов.
С чего начать на этой неделе
Начните с определения трех основных клиентских персон на основе ваших наиболее успешных прошлых сделок. Войдите в свой Campaign Manager LinkedIn и создайте одну тестовую кампанию для каждой персоны, используя фильтры должности и уровня квалификации. Запустите эти кампании в течение двух недель с ограниченным бюджетом для сбора предварительных данных. Просмотрите результаты, чтобы увидеть, какая персона обеспечивает наименьшую стоимость лида, и уточните свой таргетинг на основе этих выводов. Этот практический подход обеспечит вам прочную основу для эффективного масштабирования ваших рекламных усилий.
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я настроить таргетинг на конкретных сотрудников конкурента?
Да, вы можете настроить таргетинг на конкретные компании, используя фильтр ‘Company Name’ в настройках вашей аудитории. Это позволяет вам включать или исключать сотрудников из определенных организаций. Многие маркетологи используют это для исключения текущих клиентов из кампаний по лидогенерации или для проведения защитных кампаний, нацеленных на сотрудников основных конкурентов по отрасли, чтобы повысить узнаваемость собственного бренда.
Сколько вариантов таргетинга следует использовать одновременно?
Как правило, лучше начинать с баланса из 2-3 основных атрибутов таргетинга. Использование слишком большого количества критериев может сделать вашу аудиторию слишком маленькой для эффективного охвата, в то время как использование слишком малого количества может привести к нерелевантным показам. Начните с профессиональной функции и уровня квалификации, чтобы почувствовать размер аудитории, а затем добавьте навыки или отрасли, если вам потребуется дальнейшая детализация.
Предлагает ли LinkedIn прогнозный таргетинг?
Платформа предоставляет ‘Audience Expansion’, которая использует собственные алгоритмы для поиска пользователей, похожих на вашу определенную аудиторию. Это можно включить в настройках кампании, чтобы помочь вам найти больший охват, когда ваш ручной таргетинг слишком ограничивающий. Это хороший вариант для включения, как только ваша стратегия ручного таргетинга окажется успешной, и вы захотите масштабировать свой охват.
Как узнать, что мой таргетинг слишком узкий?
Вы можете следить за оценкой размера аудитории на боковой панели Campaign Manager по мере добавления или удаления фильтров. Если оценка падает ниже определенного порога, система может предупредить вас, что у кампании возникнут проблемы с доставкой. Слишком узкая аудитория может привести к высоким затратам и низкому общему охвату, поэтому следите за этими индикаторами на этапе настройки.
Надежны ли цели на основе навыков?
Таргетинг по навыкам основан на том, что пользователи явно добавляют в свои профили в LinkedIn. Поскольку они указываются пользователями самостоятельно, они могут быть очень эффективны для охвата профессионалов с определенным опытом. Однако, поскольку не каждый пользователь регулярно обновляет свои навыки, вы должны использовать их в качестве вторичного фильтра наряду с должностями или функциями, чтобы гарантировать, что вы доберетесь до нужных людей, не теряя при этом слишком большой охват аудитории.
Продолжить чтение: Linkedin Ads · B2B Marketing