LinkedIn reklam hədəfləmə seçimlərinə baxış B2B marketoloqları üçün müəyyən peşəkar auditoriyalarla əlaqə qurmaq üçün aydın yol təqdim edir. LinkedIn Campaign Manager-dən istifadə etməklə siz təsdiqlənmiş iş adlarına, peşəkar funksiyalara, vəzifə səviyyələrinə, şirkət adlarına, sənayelərə və xüsusi bacarıqlara əsasən əhatə dairənizi filtrləyə bilərsiniz. Bu platforma ümumi demoqrafik göstəricilərdən kənara çıxmağa və ideal müştərilərinizi müəyyən edən peşəkar atributlara diqqət yetirməyə imkan verir, marketinq büdcənizin təşkilatlarında ən çox təsirə malik olan şəxslərə çatmasını təmin edir.
LinkedIn hədəfləmə xüsusiyyətləri B2B üçün necə işləyir?
Sistem istifadəçilərin özləri tərəfindən daxil edilən məlumatlar əsasında işləyir ki, bu da onu axtarış tarixçəsinə və ya baxış vərdişlərinə güvənən digər reklam platformalarından fərqləndirir. İstifadəçi öz profilini cari iş adı, sənaye və ya göstərilən bacarıqlarla yenilədikdə, bu məlumat nöqtələri kampaniyalarınızda hədəfləmək üçün əlçatan olur. Mütəxəssislər karyeralarını qorumaq üçün profillərini yenilədikləri üçün siz zamanla aktuallığını qoruyan peşəkar məlumat bazasına çıxış əldə edirsiniz. Bu struktur müəyyən hədəf təşkilatlar daxilində xüsusi departamentlər və ya rollarla birbaşa danışmağınız lazım olan hesab əsaslı marketinq üçün faydalıdır.
Tipik hesabda siz quraşdırmağınıza Campaign Manager daxilində ‘Targeting’ bölməsini seçməklə başlayacaqsınız. Məqsədlərinizdən asılı olaraq dar auditoriya yaratmaq və ya daha geniş qrupa genişlənmək üçün bu atributları qarışdırıb uyğunlaşdıra bilərsiniz. Əgər proqram təminatı tərtibatçıları üçün məhsul təqdim edirsinizsə, Mühəndislik ‘Function’ seçə və onu Python və ya Cloud Computing kimi ‘Skills’ siyahısı ilə birləşdirə bilərsiniz. Bu, mesajınızın təkcə sahədə işləyən deyil, təklifinizə aid texnologiyalardan aktiv şəkildə istifadə edən insanların qarşısına çıxmasını təmin edir.
Əsas mövcud auditoriya filtrləri hansılardır?
Effektiv kampaniya qurmaq üçün platforma tərəfindən təmin edilən kateqoriyaları başa düşməlisiniz. Bu kateqoriyalar auditoriya seqmentləriniz üçün tikinti blokları rolunu oynayır. Onlardan səmərəli istifadə etmək alıcı personanızı və hədəf şirkətlərinizdə qərar qəbuletmə prosesini aydın başa düşməyi tələb edir. İdarəetmə panelində kampaniya strukturunu qurarkən aşağıdakı əsas filtrləri nəzərə almalısınız.
- İş Adı: ‘Marketing Manager’ və ya ‘Software Engineer’ kimi xüsusi cari rolları ilə istifadəçiləri hədəfləyin.
- İş Funksiyası: ‘Marketing’, ‘Sales’ və ya ‘Information Technology’ kimi daha geniş şöbələrə diqqət yetirin.
- Vəzifə Səviyyəsi: Başlanğıc səviyyəli işçilərdən tutmuş ‘CXO’ və ya ‘VP’ kimi icraçı rəhbərliyə qədər xüsusi təsir səviyyələrinə çatmaq.
- Şirkət Adı: Hesab əsaslı marketinq strategiyaları üçün faydalı olan hədəfləmək üçün xüsusi təşkilatları seçin.
- Sənaye: Müştərilərinizin fəaliyyət göstəridiyi ‘Financial Services’ və ya ‘Higher Education’ kimi sektorları seçin.
- Bacarıqlar: İstifadəçiləri aktiv biliyi göstərən profillərinə əlavə etdikləri bacarıqlara görə müəyyənləşdirin.
Hədəfləmə strategiyalarının müqayisəsi
| Hədəfləmə Növü | Ən Yaxşı İstifadə Halları | Auditoriya Ölçüsü |
|---|---|---|
| İş Adı | Niş məhsullar | Kiçik və Orta |
| İş Funksiyası | Ümumi məlumatlılıq | Böyük |
| Şirkət Adı | ABM kampaniyaları | Çox Kiçik |
Alien Road bu hədəfləmə seçimlərini necə tətbiq edir?
Alien Road olaraq biz hədəfləmənin müştərilərimizin biznes məqsədlərinə uyğun olmasını təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış prosesə əməl edirik. Tipik əməkdaşlıq üçün biz müştərinin mövcud müştəri bazasını təftiş etməklə, onların iş adları və sənayelərindəki ümumi cəhətləri müəyyən etməklə başlayırıq. Daha sonra biz bu tapıntıları Campaign Manager parametrlərinə tərcümə edirik, hansı seqmentlərin daha mənalı əlaqə yaratdığını görmək üçün müxtəlif kombinasiyaları sınaqdan keçiririk. Biz yaxşı nəticə verməyən seqmentləri silməklə və yüksək qarşılıqlı əlaqə nisbətləri göstərənlərə ikiqat sərmayə qoymaqla zamanla auditoriyanı təkmilləşdirmək üçün aydın ünsiyyətə və ardıcıl sınaqlara diqqət yetiririk.
Yanaşmamız hamısını bir yerdə qruplaşdırmaq əvəzinə, müxtəlif auditoriya seqmentləri üçün ayrı kampaniyaların qurulmasını nəzərdə tutur. Bu, xüsusi iş funksiyalarının və ya vəzifə səviyyələrinin performansını müstəqil şəkildə ölçməyə imkan verir. Reklamlarımızın nəzərdə tutulmuş peşəkar personajlara çatmasını yoxlamaq üçün ‘Audience Insights’ hesabatına nəzarət edirik. Hədəfləmə strategiyamızı iterativ saxlamaqla biz büdcəyə nəzarəti qoruyub saxlayırıq və müəyyən etdiyimiz xüsusi kampaniya məqsədlərinə əsasən çevrilmə ehtimalı olmayan seqmentlərə reklam xərclərini boşa sərf etmədiyimizə əmin oluruq.
Hansı hədəfləmə kombinasiyaları ən yaxşı nəticələr verir?
Ən effektiv kampaniyalar tez-tez dəqiq uyğunluq yaratmaq üçün filtrlərin kombinasiyasından istifadə edir. Məsələn, təkcə sənaye üzrə hədəfləmə həddindən artıq geniş ola bilər ki, bu da yüksək təəssüratlara, lakin aşağı əlaqəyə səbəb olur. Vəzifə səviyyəsi filtresi əlavə etməklə siz yalnız həmin sənaye daxilindəki qərar qəbul edənlərlə danışdığınızı təmin edə bilərsiniz. Digər effektiv nümunə böyük bir şöbə daxilində mütəxəssislərə çatmaq üçün iş funksiyasını bacarıqlarla birləşdirməkdir. Ümumi model bir qədər geniş auditoriya ilə başlamaq, sonra isə konversiya profilinə uyğun gəlməyən aşağı nəticə göstərən iş adlarını və ya xüsusi sənayeləri istisna etmək üçün kampaniya performans məlumatlarından istifadə etməkdir.
Auditoriyanın əhatə dairəsini necə optimallaşdırmaq olar?
Optimallaşdırma hansı parametrlərin ən yaxşı ROI verdiyini nəzərdən keçirmək prosesidir. Trendləri müəyyən etmək üçün həftədə ən azı bir dəfə kampaniya göstəricilərinizi yoxlamalısınız. Klikləmə nisbəti aşağıdırsa, hədəfləmə həddindən artıq geniş ola bilər və ya mesaj seçilmiş auditoriya seqmentinə uyğun gəlməyə bilər. Klik başına düşən xərc çox yüksəkdirsə, hədəf bazarınızın daha ixtisaslı alt çoxluğuna diqqət yetirmək üçün vəzifə və ya sənaye filtrlərinizi daraltmağı düşünə bilərsiniz. Həmişə yadda saxlayın ki, məqsəd auditoriyanın ölçüsünü məzmununuzun aktuallığı ilə balanslaşdırmaqdır.
- Reklamlarınızla kimin qarşılıqlı əlaqədə olduğunu görmək üçün ‘Audience Insights’ tabına baxın.
- Konversiyalara səbəb olmadan xərclərinizi artıran lazımsız iş adlarını silin.
- Əlaqəni yaxşılaşdırmaq üçün müxtəlif vəzifə səviyyələri üçün müxtəlif kreativ aktivləri sınayın.
- Açılış səhifənizin reklamda hədəflədiyiniz xüsusi sənayeyə uyğunlaşdırıldığından əmin olun.
- Mövcud müştərilərin yeni potensial müştərilər üçün nəzərdə tutulmuş reklamları görməsinin qarşısını almaq üçün istisnalardan istifadə edin.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən uğurlu keçmiş sövdələşmələriniz əsasında ilk üç müştəri personanızı müəyyən etməklə başlayın. LinkedIn Campaign Manager-ə daxil olun və iş adı və vəzifə səviyyəsi filtrlərindən istifadə edərək hər bir persona üçün bir sınaq kampaniyası yaradın. İlkin məlumat toplamaq üçün məhdud büdcə ilə bu kampaniyaları iki həftə işlədin. Hansı personanın hər potensial müştəri üçün ən aşağı xərci təmin etdiyini görmək üçün nəticələri nəzərdən keçirin və bu tapıntılara əsasən hədəfləmənizi təkmilləşdirin. Bu praktiki yanaşma reklam səylərinizi effektiv şəkildə miqyaslandırmaq üçün sizə möhkəm təməl təmin edəcəkdir.
Tez-Tez Verilən Suallar
Rəqibdə müəyyən işçiləri hədəfləyə bilərəmmi?
Bəli, auditoriya parametrlərinizdə ‘Company Name’ filtrindən istifadə etməklə müəyyən şirkətləri hədəfləyə bilərsiniz. Bu, müəyyən təşkilatların işçilərini daxil etməyə və ya xaric etməyə imkan verir. Bir çox marketoloqlar bundan cari müştəriləri potensial müştərilərin generasiyası kampaniyalarından kənarlaşdırmaq və ya öz brendləri haqqında məlumatlılığı artırmaq üçün əsas sənaye rəqiblərinin işçilərini hədəfləyən müdafiə kampaniyaları keçirmək üçün istifadə edirlər.
Birdən çox neçə hədəfləmə seçimindən istifadə etməliyəm?
Ümumiyyətlə, 2-3 əsas hədəfləmə atributunun balansı ilə başlamaq daha yaxşıdır. Çoxsaylı meyarlardan istifadə etmək auditoriyanızı effektiv şəkildə çatmaq üçün çox kiçik edə bilər, az istifadə etmək isə əlaqəsiz təəssüratlarla nəticələnə bilər. Auditoriyanın ölçüsünü hiss etmək üçün iş funksiyası və vəzifə səviyyəsindən başlayın, sonra əlavə təkmilləşdirməyə ehtiyacınız varsa, bacarıqlar və ya sənayelər əlavə edin.
LinkedIn proqnozlaşdırılan hədəfləmə təklif edirmi?
Platforma müəyyən edilmiş auditoriyanıza bənzər istifadəçiləri tapmaq üçün öz alqoritmlərindən istifadə edən ‘Audience Expansion’ təqdim edir. Əl ilə hədəfləmə çox məhdudlaşdırıcı olduqda daha çox əhatə dairəsi tapmağa kömək etmək üçün bunu kampaniya parametrlərində aktivləşdirmək olar. Əl ilə hədəfləmə strategiyanız uğurlu olduqdan və əhatə dairənizi genişləndirmək istədiyiniz zaman bunu qoşmaq yaxşı seçimdir.
Hədəfləməmin həddindən artıq dar olduğunu necə bilə bilərəm?
Filtrlər əlavə edərkən və ya silərkən Campaign Manager-in yan panelindəki auditoriya ölçüsü təxmininə nəzarət edə bilərsiniz. Təxmin müəyyən həddən aşağı düşərsə, sistem kampaniyanın çatdırılmasında çətinlik çəkəcəyi barədə sizi xəbərdar edə bilər. Çox dar auditoriya yüksək xərclərə və aşağı ümumi əhatə dairəsinə səbəb ola bilər, ona görə də quraşdırma mərhələsində bu göstəricilərə diqqət yetirin.
Bacarıqlara əsaslanan hədəflər etibarlımıdır?
Bacarıq hədəfləməsi istifadəçilərin LinkedIn profillərinə açıq şəkildə əlavə etdikləri məlumatlara əsaslanır. Bunlar istifadəçilər tərəfindən daxil edildiyindən, xüsusi təcrübəyə malik mütəxəssislərə çatmaq üçün çox effektiv ola bilər. Lakin hər bir istifadəçi öz bacarıqlarını mütəmadi olaraq yeniləmədiyi üçün, auditoriya miqyasını çox itirmədən doğru insanlara çatdığınızı təmin etmək üçün onları iş adları və ya funksiyaları ilə yanaşı əlavə filtr kimi istifadə etməlisiniz.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketing