Mit den Standort-Targeting-Einstellungen von Google Ads können Werbetreibende genau steuern, wo ihre Anzeigen basierend auf geografischen Regionen erscheinen, und sicherstellen, dass Marketingbudgets für relevante Zielgruppen ausgegeben werden. Durch die korrekte Konfiguration dieser Einstellungen können Sie Nutzer basierend auf ihrem physischen Standort oder ihrem Interesse an bestimmten Gebieten erreichen. Diese granulare Kontrolle ist für jedes Unternehmen unerlässlich, das irrelevante Klicks minimieren und die Leistung seiner lokalen oder internationalen digitalen Marketingkampagnen maximieren möchte.
Wie funktionieren die Standort-Targeting-Optionen von Google Ads?
Der Kern des Standort-Targetings in Google Ads dreht sich um zwei verschiedene Kategorien: Präsenz und Interesse. Diese Einstellungen bestimmen, wer berechtigt ist, Ihre Anzeigen zu sehen. Den Unterschied zwischen diesen beiden zu verstehen, ist entscheidend für die effektive Verwaltung Ihres Return on Investment. In einem typischen Konto für ein lokales Dienstleistungsunternehmen, wie z. B. einem Sanitärbetrieb, möchten Sie möglicherweise nur Personen ansprechen, die sich physisch in Ihrem Einzugsgebiet befinden. Für eine E-Commerce-Marke möchten Sie jedoch möglicherweise ein breiteres Netz auswerfen, um Personen einzubeziehen, die Interesse an Ihrer Region zeigen, auch wenn sie derzeit woanders wohnen.
Das Präsenz-Targeting konzentriert sich auf Personen, die sich physisch an Ihrem ausgewählten Standort befinden oder diese Gebiete regelmäßig besuchen. Dies ist die häufigste Einstellung für Unternehmen, die eine physische Interaktion erfordern, wie z. B. ein Einzelhandelsgeschäft oder eine lokale Beratung. Indem Sie diese Option wählen, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen nicht jemandem angezeigt werden, der von einem anderen Land oder einer anderen Stadt aus nach Ihren Dienstleistungen sucht, wo Sie keinen Support leisten können. Es hält Ihren Traffic hochqualifiziert und absichtsorientiert.
Das Interessen-Targeting hingegen umfasst Personen, die nach Ihrem Standort suchen oder durch ihr Surfverhalten Interesse daran zeigen. Wenn Sie beispielsweise ein Luxushotel in Paris betreiben, könnte jemand, der von Tokio aus nach ‘beste Hotels in Paris’ sucht, Ihre Anzeige sehen. Diese Einstellung ist breit gefächert und kann zu vielen Impressionen führen, erfordert jedoch eine sorgfältige Überwachung, um sicherzustellen, dass der Traffic für Ihre spezifischen Geschäftsziele und operativen Fähigkeiten relevant bleibt.
So richten Sie das Standort-Targeting in Ihrer Kampagne ein
Die Einrichtung Ihres geografischen Targetings erfolgt auf Kampagnenebene im Google Ads-Dashboard. Navigieren Sie zunächst zum Tab ‘Kampagnen’, wählen Sie die Kampagne aus, die Sie bearbeiten möchten, und klicken Sie auf das Menü ‘Einstellungen’. Suchen Sie dort den Bereich ‘Standorte’. Sie sehen eine Option zur Auswahl bestimmter Länder, Regionen oder sogar Postleitzahlen. Es ist eine gute Praxis, diese Einstellungen bei jedem Start einer neuen Kampagne zu überprüfen, um versehentliche Mehrausgaben in Regionen zu vermeiden, die Sie nicht bedienen.
Bei der Konfiguration dieser Einstellungen sollten Sie auch die Verwendung von Standortgruppen in Betracht ziehen. Standortgruppen ermöglichen es Ihnen, Gebiete basierend auf der Nähe zu Ihren Geschäftsstandorten oder nach demografischen Merkmalen anzusprechen. Wenn Sie beispielsweise eine Kette von Cafés betreiben, könnten Sie eine Radius-Targeting-Option um jede Filialadresse festlegen. Dies stellt sicher, dass Ihre Anzeigen nur ausgelöst werden, wenn sich potenzielle Kunden in einer bestimmten Entfernung befinden, was sehr effektiv ist, um sofortigen Kundenverkehr zu Ihren physischen Standorten zu lenken.
Was sind die Risiken eines breiten Standort-Targetings?
Breites Targeting führt oft zu verschwendetem Budget, wenn es nicht richtig verwaltet wird. In einem typischen Konto kann das Fehlen spezifischer Standorteinstellungen dazu führen, dass Anzeigen in Regionen erscheinen, in denen die Versandkosten zu hoch sind oder der Dienst nicht verfügbar ist. Wenn Ihre Anzeigen Klicks aus Regionen erhalten, die Sie nicht bedienen können, zahlen Sie für den Traffic ohne jegliche Konversionsmöglichkeit. Dies wirkt sich im Laufe der Zeit negativ auf Ihren gesamten Kontokwalitätsfaktor und die Kampagneneffizienz aus.
Ein weiteres Risiko betrifft die Standardeinstellung ‘Präsenz oder Interesse’. Google empfiehlt dies oft als Möglichkeit, die Reichweite zu vergrößern, aber für lokale Unternehmen kann es eine Quelle für irrelevanten Traffic sein. Ein Nutzer, der nach einer Dienstleistung in einer Stadt sucht, die er nächstes Jahr besuchen möchte, klickt möglicherweise auf Ihre Anzeige, wird aber wahrscheinlich heute kein Kunde. Wenn Ihr Budget knapp ist, überprüfen Sie immer die erweiterten Standortoptionen, um sicherzustellen, dass Ihr Targeting so präzise wie möglich ist.
Best Practices für die Verwaltung von Standorteinstellungen
- Überprüfen Sie regelmäßig Ihren Standortbericht, um zu sehen, woher die Klicks tatsächlich kommen.
- Verwenden Sie negative Standorte, um bestimmte Städte oder Regionen auszuschließen, die eine schlechte Leistung erbringen.
- Passen Sie Ihr Standort-Targeting an Ihre tatsächlichen Versand- oder Dienstleistungskapazitäten an.
- Erwägen Sie die Verwendung von Gebotsanpassungen für verschiedene Regionen, wenn die Leistung erheblich variiert.
- Halten Sie Ihre Standortlisten auf dem neuesten Stand, wenn Ihr Unternehmen expandiert oder seine Dienstleistungsbereiche ändert.
Die Überwachung des Standortberichts ist eine wichtige Gewohnheit für jeden Account Manager bei Alien Road. Sie finden diese Daten, indem Sie im Tab ‘Standorte’ innerhalb Ihrer Kampagne klicken. Hier sehen Sie eine Aufschlüsselung der Leistungskennzahlen wie Klicks, Impressionen und Konversionen für jede Region, die Sie anvisiert haben. Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Stadt einen großen Teil Ihres Budgets ohne Konversionen verbraucht, sollten Sie diesen Standort sofort aus Ihrem Targeting ausschließen.
Sollten Sie Radius-Targeting für lokale Anzeigen verwenden?
Radius-Targeting ist eine hervorragende Strategie für Unternehmen, die in einem festen geografischen Gebiet tätig sind. Indem Sie einen bestimmten Meilenradius um Ihr Unternehmen definieren, erstellen Sie eine hyperlokale Kampagne. Dies ist besonders nützlich für dienstleistungsbasierte Unternehmen wie Landschaftsgärtner oder spezialisierte Reparaturwerkstätten, die es sich nicht leisten können, für kleine Aufträge lange Strecken zurückzulegen. Radius-Targeting hilft Ihnen, Ihre Ausgaben auf die Gebiete zu konzentrieren, in denen sich Ihre potenziellen Kunden konzentrieren.
Denken Sie jedoch daran, dass kleinere Radien Ihre Reichweite erheblich einschränken können. Wenn Ihr Radius zu klein ist, erhalten Ihre Anzeigen möglicherweise nicht genug Volumen, um die Lernphase der Gebotsalgorithmen von Google auszulösen. Eine gute Faustregel ist, mit einem etwas größeren Radius zu beginnen und die Leistungsdaten zu beobachten. Wenn Sie feststellen, dass die Kosten pro Akquisition zu hoch sind, können Sie den Radius schrittweise verengen, um sich auf Ihre profitabelsten Nachbarschaften zu konzentrieren.
Fortgeschrittene Ausschlusstechniken
Ausschlüsse sind genauso wichtig wie Einschlüsse, wenn Sie Ihre Standorteinstellungen verfeinern. Sie können ganze Länder, Bundesstaaten oder sogar kleine Postleitzahlen ausschließen. Wenn Sie eine regionale Kampagne durchführen, möchten Sie möglicherweise die Hauptstadt ausschließen, wenn der Wettbewerb dort zu groß ist und die Kosten pro Klick deutlich höher sind als in den umliegenden Vororten. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihr begrenztes Budget effektiver zu verwalten und Regionen mit höheren Gewinnspannen zu priorisieren.
Ein weiteres häufiges Szenario ist der Ausschluss von Regionen, in denen Sie schlechte Erfahrungen gemacht haben oder eine schlechte Lieferbilanz aufweisen. Wenn Sie ein E-Commerce-Shop sind, könnten Sie sich entscheiden, abgelegene Gebiete auszuschließen, in denen der Versand unerschwinglich teuer ist. Indem Sie Ihr Targeting bereinigen, weisen Sie Google effektiv an, diese Regionen zu ignorieren, was verhindert, dass Ihre Anzeigen dort geschaltet werden, und Ihr Budget für wertvollere Segmente Ihrer Zielgruppe spart.
So bewerten Sie die Standortleistung
Die Bewertung Ihrer Standortdaten erfordert einen Blick auf die Konversionsdaten und nicht nur auf Klicks oder Impressionen. Eine hohe Klickrate in einer Stadt garantiert keinen Erfolg, wenn diese Klicks nicht zu Verkäufen oder Leads führen. Sie sollten die Segmentierungsfunktion im Google Ads-Dashboard verwenden, um die Leistung über verschiedene Standorte hinweg nebeneinander zu vergleichen. Suchen Sie nach Mustern, bei denen bestimmte Gebiete durchweg eine schlechte Leistung erbringen, und handeln Sie, indem Sie die Gebote senken oder sie vollständig ausschließen.
Wenn beispielsweise ein Shopify-Shop, der Heimbüromöbel verkauft, 500 Dollar pro Monat in einem bestimmten Bundesstaat ausgibt, aber keinen einzigen Verkauf generiert, ist das ein klarer Indikator dafür, das Targeting in diesem Gebiet zu pausieren. Wenn Sie hingegen feststellen, dass ein bestimmter Bezirk eine hohe Konversionsrate aufweist, könnten Sie in Erwägung ziehen, Ihre Gebote für diesen Standort zu erhöhen. Diese schrittweisen Änderungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Kontoleistung zu optimieren, ohne Ihre gesamte Strategie überarbeiten zu müssen.
Wo Sie diese Woche anfangen sollten
- Gehen Sie zu Ihren Kampagneneinstellungen und stellen Sie sicher, dass Ihr Standort-Targeting auf ‘Präsenz’ eingestellt ist, wenn Sie nur lokale Kunden bedienen.
- Überprüfen Sie den Standortbericht der letzten 30 Tage, um Regionen zu identifizieren, die mehr als 50 Dollar ohne eine einzige Konversion ausgegeben haben.
- Erstellen Sie eine Liste mit mindestens fünf negativen Standorten, von denen Sie wissen, dass sie außerhalb Ihres primären Einzugsgebiets liegen.
- Prüfen Sie, ob Sie sich überschneidende Standort-Targets haben, die zu internem Wettbewerb um Impressionen führen könnten.
- Dokumentieren Sie Ihre aktuellen Standorteinstellungen, damit Sie Änderungen und Leistungsverschiebungen im kommenden Monat verfolgen können.
Diese Schritte helfen Ihnen, die Kontrolle über Ihre Werbeausgaben zu verschärfen. Denken Sie daran, dass Standort-Targeting keine ‘Set-it-and-forget-it’-Funktion ist. Da sich die Marktbedingungen und Ihre Geschäftsziele ändern, sollten sich Ihre Targeting-Einstellungen weiterentwickeln, um diese Bedürfnisse widerzuspiegeln. Durch die konsequente Überprüfung Ihrer Standortdaten stellen Sie sicher, dass jeder Dollar, den Sie in Google Ads investieren, auf Ihre primären Geschäftsziele hinarbeitet.
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