Pinterest Ads eignen sich für kleine Unternehmen mit knappem Budget, wenn das Produkt etwas ist, das Menschen planen: Wohnkultur, Rezepte, Hochzeiten, Mode, Kunsthandwerk, Reisen oder Geschenke. Nutzer durchsuchen Pinterest, um Ideen zu finden, bevor sie kaufen, daher erscheinen Anzeigen innerhalb dieser Planung. Beginnen Sie mit einem verifizierten Geschäftskonto, dem Pinterest-Tag, einem Produktkatalog, falls Sie online verkaufen, und einer Consideration- oder Conversion-Kampagne, die auf Keywords und Ihren leistungsstärksten organischen Pins basiert.
Ist Pinterest das Richtige für Ihr Unternehmen?
Pinterest funktioniert anders als Facebook oder Instagram. Menschen suchen und speichern Ideen, oft Wochen bevor sie kaufen. Das macht es gut geeignet für Produkte mit einer Planungsphase und visueller Attraktivität, und weniger geeignet für dringende Bedürfnisse oder Dienstleistungen, die schwer in einem Bild darzustellen sind.
Überprüfen Sie zwei Dinge, bevor Sie Geld ausgeben. Suchen Sie in Pinterest nach Ihrer Produktkategorie und sehen Sie, ob es viele gespeicherte Pins und aktive Pinnwände gibt. Schauen Sie dann in Ihre eigenen Pinterest Analytics, falls Sie bereits posten, um zu sehen, welche Pins Speicherungen und ausgehende Klicks erhalten. Wenn organischer Content Anklang findet, haben Anzeigen eine Grundlage, auf der sie aufbauen können.
Welche Einrichtung benötigt ein kleines Unternehmen?
Die Einrichtung ist kostenlos und dauert einen Nachmittag. Machen Sie es richtig, da Tracking-Probleme später schwer zu beheben sind.
- Wechseln Sie in den Einstellungen zu einem Pinterest-Geschäftskonto oder erstellen Sie eines.
- Beanspruchen Sie Ihre Website-Domain, damit Ihre Pins Ihr Profil anzeigen und eine Attribution erhalten.
- Installieren Sie das Pinterest-Tag über die Shopify-, WooCommerce- oder eine andere Plattform-Integration, wo verfügbar.
- Richten Sie die Conversions API für vollständigere Conversion-Daten ein, oft über dieselbe Integration.
- Laden Sie einen Produktkatalog hoch, wenn Sie Produkte online verkaufen, damit Sie Shopping-Anzeigen schalten können.
- Erstellen Sie einige nach Themen organisierte Pinnwände mit keywordreichen Titeln und Beschreibungen.
Überprüfen Sie im Ads Manager unter Conversions, ob Ereignisse wie Seitenaufruf, In den Warenkorb und Checkout aufgezeichnet werden.
Welches Kampagnenziel sollten Sie wählen?
Pinterest bietet Ziele für Bekanntheit, Consideration und Conversions, einschließlich Katalogverkäufen. Wählen Sie bei knappem Budget basierend auf den Daten, die Sie haben.
Consideration
Consideration-Kampagnen optimieren auf ausgehende Klicks zu Ihrer Website. Sie eignen sich für neue Konten ohne genügend Conversion-Daten und helfen dem Pinterest-Tag, Ereignisse für spätere Conversion-Kampagnen zu sammeln.
Conversions
Conversion-Kampagnen optimieren auf Aktionen wie Checkout oder Lead. Sie funktionieren am besten, sobald das Tag regelmäßig Conversions aufzeichnet. Hier mit sehr wenigen Daten zu beginnen, kann zu einer langsamen Auslieferung führen.
Katalogverkäufe
Shopping-Kampagnen nutzen Ihren Produktfeed und zeigen Produkte Personen, die verwandte Ideen durchsuchen. Für einen Online-Shop mit einem sauberen Katalog ist dies oft das effizienteste Format, da Pinterest automatisch Anzeigen für jedes Produkt erstellt.
Wie sollten Sie bei kleinem Budget targeten?
Pinterest-Targeting nutzt Keywords, Interessen, Zielgruppen und erweitertes Targeting. Kleine Budgets funktionieren am besten mit Fokus.
- Keywords: Beginnen Sie mit 20 bis 30 Begriffen, die dazu passen, wie Menschen nach Ideen suchen, z. B. “Ideen für kleine Balkongärten” statt nur “Pflanzgefäße”.
- Interessen: Fügen Sie einige eng verwandte Interessenkategorien hinzu.
- Zielgruppen: Retargeten Sie Website-Besucher und Personen, die mit Ihren Pins interagiert haben.
- Actalike-Zielgruppen: Die Lookalike-Option von Pinterest, erstellt aus Kunden oder engagierten Nutzern, sobald Sie genügend Daten haben.
- Standort und Sprache: Beschränken Sie sich auf Gebiete, in die Sie versenden oder die Sie bedienen.
Erweitertes Targeting lässt Pinterest mehr Personen über Ihre Auswahl hinaus finden. Es kann bei der Entdeckung helfen, aber bei einem sehr kleinen Budget kann es die Ausgaben zu dünn verteilen; testen Sie es, nachdem das Kern-Targeting Ergebnisse liefert.
Welche Creatives funktionieren auf Pinterest?
Creatives sind der größte Hebel. Pins, die wie nützliche Ideen aussehen, funktionieren besser als Pins, die wie Anzeigen aussehen.
- Vertikales Format mit einem Seitenverhältnis von 2:3, z. B. 1000 x 1500 Pixel.
- Das Produkt in einer realen Umgebung, wie einem Raum, einem Outfit oder einem fertigen Rezept.
- Ein kurzer Text-Overlay, der die Idee beschreibt, nicht den Rabatt.
- Ihr Logo klein und konsistent platziert.
- Video-Pins für Produkte, die von einer Demonstration profitieren.
- Mehrere Variationen pro Anzeigengruppe, damit das System die beste finden kann.
Wiederverwenden Sie Ihre besten organischen Pins als Anzeigen. Sie haben bereits gezeigt, dass Menschen sie speichern und darauf klicken.
Wie arbeiten organische Pins und Anzeigen zusammen?
Organische Pins sammeln monatelang Speicherungen und Klicks, was bei sozialen Plattformen ungewöhnlich ist. Posten Sie weiterhin jede Woche ein paar frische Pins, auch während Anzeigen laufen, da neuer organischer Content den Pool an getesteten Creatives speist und die Zielgruppe aufbaut, die Retargeting erreicht. Anzeigen wiederum bringen Ihre Pins vor Personen, die sie dann auf ihren eigenen Pinnwänden speichern, wo sie ohne weitere Kosten weiter zirkulieren.