Los anuncios en Pinterest son adecuados para una pequeña empresa con un presupuesto ajustado cuando el producto es algo que la gente planifica: decoración del hogar, recetas, bodas, moda, manualidades, viajes o regalos. Los usuarios navegan por Pinterest para encontrar ideas antes de comprar, por lo que los anuncios aparecen dentro de esa planificación. Comience con una cuenta de empresa verificada, el tag de Pinterest, un catálogo de productos si vende en línea y una campaña de consideración o conversión basada en palabras clave y sus Pins orgánicos de mejor rendimiento.
¿Es Pinterest adecuado para su negocio?
Pinterest funciona de manera diferente a Facebook o Instagram. La gente busca y guarda ideas, a menudo semanas antes de comprar. Eso lo hace adecuado para productos con una etapa de planificación y atractivo visual, y menos adecuado para necesidades urgentes o servicios que son difíciles de mostrar en una imagen.
Compruebe dos cosas antes de gastar. Busque su categoría de producto en Pinterest y vea si hay muchos Pins guardados y tableros activos. Luego, mire sus propios Pinterest Analytics, si ya publica, para ver qué Pins obtienen guardados y clics salientes. Si el contenido orgánico tiene tracción, los anuncios tienen algo sobre lo que construir.
¿Qué configuración necesita una pequeña empresa?
La configuración es gratuita y lleva una tarde. Hágalo bien, ya que los problemas de seguimiento son difíciles de solucionar más tarde.
- Cambie a una cuenta de empresa de Pinterest o cree una en Configuración.
- Reclame el dominio de su sitio web para que sus Pins muestren su perfil y obtengan atribución.
- Instale el tag de Pinterest a través de la integración de Shopify, WooCommerce u otra plataforma donde esté disponible.
- Configure la API de Conversiones para obtener datos de conversión más completos, a menudo a través de la misma integración.
- Suba un catálogo de productos si vende productos en línea, para que pueda publicar anuncios de compra.
- Cree algunos tableros organizados por temas, con títulos y descripciones ricos en palabras clave.
Compruebe en el Administrador de anuncios, en Conversiones, que se registran eventos como visita a la página, añadir al carrito y pago.
¿Qué objetivo de campaña debería elegir?
Pinterest ofrece objetivos para reconocimiento, consideración y conversiones, incluidas las ventas por catálogo. Con un presupuesto ajustado, elija según los datos que tenga.
Consideración
Las campañas de consideración se optimizan para clics salientes a su sitio. Son adecuadas para cuentas nuevas sin suficientes datos de conversión y ayudan al tag de Pinterest a recopilar eventos para campañas de conversión posteriores.
Conversiones
Las campañas de conversión se optimizan para acciones como el pago o el cliente potencial. Funcionan mejor una vez que el tag registra conversiones regularmente. Empezar aquí con muy pocos datos puede llevar a una entrega lenta.
Ventas por catálogo
Las campañas de compra utilizan su feed de productos y muestran productos a personas que navegan por ideas relacionadas. Para una tienda en línea con un catálogo limpio, este suele ser el formato más eficiente, ya que Pinterest crea anuncios automáticamente para cada producto.
¿Cómo debería segmentar con un presupuesto pequeño?
La segmentación de Pinterest utiliza palabras clave, intereses, audiencias y segmentación ampliada. Los presupuestos pequeños funcionan mejor con enfoque.
- Palabras clave: comience con 20 a 30 términos que coincidan con cómo la gente busca ideas, como “ideas para jardines en balcones pequeños” en lugar de solo “macetas”.
- Intereses: añada algunas categorías de interés estrechamente relacionadas.
- Audiencias: retargetice a los visitantes del sitio y a las personas que interactuaron con sus Pins.
- Audiencias Actalike: la opción de audiencia similar de Pinterest, creada a partir de clientes o usuarios comprometidos una vez que tenga suficientes datos.
- Ubicación e idioma: limítese a las áreas a las que realiza envíos o presta servicios.
La segmentación ampliada permite a Pinterest encontrar más personas más allá de sus selecciones. Puede ayudar al descubrimiento, pero con un presupuesto muy pequeño puede dispersar demasiado el gasto; pruébelo después de que la segmentación principal tenga resultados.
¿Qué creatividades funcionan en Pinterest?
La creatividad es la mayor palanca. Los Pins que parecen ideas útiles funcionan mejor que los Pins que parecen anuncios.
- Formato vertical, con una relación de aspecto de 2:3, como 1000 por 1500 píxeles.
- El producto mostrado en un entorno real, como una habitación, un atuendo o una receta terminada.
- Una breve superposición de texto que describa la idea, no el descuento.
- Su logotipo colocado de forma pequeña y consistente.
- Pins de video para productos que se benefician de la demostración.
- Varias variaciones por grupo de anuncios, para que el sistema pueda encontrar la mejor.
Reutilice sus mejores Pins orgánicos como anuncios. Ya han demostrado que la gente los guarda y hace clic en ellos.
¿Cómo funcionan juntos los Pins orgánicos y los anuncios?
Los Pins orgánicos siguen obteniendo guardados y clics durante meses, lo cual es inusual entre las plataformas sociales. Siga publicando algunos Pins nuevos cada semana, incluso mientras publica anuncios, porque el nuevo contenido orgánico alimenta el grupo de creatividades probadas y construye la audiencia a la que llega el retargeting. Los anuncios, a su vez, ponen sus Pins frente a personas que luego los guardan en sus propios tableros, donde continúan circulando sin costo adicional.
¿Cómo es un plan de prueba ajustado?
Aquí hay una ilustración para una pequeña tienda en línea que vende velas hechas a mano. El propietario establece un presupuesto de prueba mensual fijo, ejecuta una campaña de consideración con dos grupos de anuncios, uno segmentado por palabras clave en torno a ideas de regalos y fragancias para el hogar, uno de retargeting a visitantes del sitio, cada uno con tres o cuatro Pins. Después de dos semanas, el propietario pausa los Pins con bajo porcentaje de clics salientes y añade nuevas variaciones de los mejores. Una vez que el tag registra pagos constantes, comienza una campaña de ventas por catálogo junto a ella.
Escriba una regla de parada antes de lanzar. Por ejemplo, si después de un mes el costo por venta supera lo que permite el margen, pause y revise las creatividades y las páginas de destino antes de gastar más.
¿Cómo mide los resultados?
Las ventanas de atribución de Pinterest son más largas que las de muchas plataformas, lo que refleja su comportamiento de planificación. Los valores predeterminados cuentan las conversiones después de un clic o una vista dentro de ventanas establecidas, que puede ajustar en los informes. Debido a que la gente a menudo compra días o semanas después, juzgue las campañas durante al menos un mes.
Observe la tasa de clics salientes, el costo por clic saliente, los guardados y el costo por conversión. Compruebe el mismo período en Google Analytics 4 con etiquetas UTM en sus Pins, para que pueda comparar los informes de Pinterest con los datos de su sitio.