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Beliebte Copywriting-Frameworks für Anfänger

Meistern Sie die Kunst des überzeugenden Schreibens mit diesen wesentlichen Copywriting-Frameworks. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Inhalte so strukturieren, dass sie Leser fesseln und konvertieren.

Copywriting-Frameworks sind strukturierte Vorlagen, die Schreibenden helfen, ihre Gedanken zu ordnen, um überzeugende und klare Botschaften für ihr Publikum zu erstellen. Diese Modelle bieten einen logischen Fluss, der den Leser von der ersten Wahrnehmung eines Problems bis zur Durchführung einer bestimmten Aktion auf einer Website oder in einer E-Mail-Kampagne führt. Durch die Nutzung dieser etablierten Muster vermeiden Anfänger das Syndrom des leeren Blatts und stellen gleichzeitig sicher, dass ihre Marketingbotschaften auf die Bedürfnisse der Nutzer und Geschäftsziele ausgerichtet bleiben.

Was ist das AIDA-Modell und wie wendet man es an?

Das AIDA-Modell ist wohl das bekannteste Framework in der Marketingbranche und steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Es dient als linearer Pfad für den Leser und führt ihn durch die psychologischen Phasen, die für eine Kaufentscheidung erforderlich sind. Sie beginnen damit, die Aufmerksamkeit mit einer starken Überschrift oder einem faszinierenden visuellen Element zu erregen, das den Scroll-Stopp auslöst. Sobald Sie ihren Fokus haben, halten Sie ihr Interesse aufrecht, indem Sie relevante Details über eine Dienstleistung oder ein Produkt präsentieren, das ihre spezifischen Probleme löst.

Nach dem Aufbau von Interesse gehen Sie zur Verlangensphase über, indem Sie die Vorteile hervorheben, die Ihr Angebot attraktiv machen. Hier verknüpfen Sie Ihre Lösung mit den spezifischen Schmerzpunkten des Nutzers und zeigen ihm, wie sich sein Leben zum Besseren wendet. Schließlich gibt der Handlungsschritt eine klare Anweisung, was als Nächstes zu tun ist. Ob es sich um die Anmeldung zu einem Newsletter oder das Klicken auf einen Kauf-Button handelt, die Aufforderung muss direkt und für den Nutzer einfach zu befolgen sein.

Warum sollten Sie das PAS-Framework für Ihren Text verwenden?

Das PAS-Framework, das für Problem, Agitation (Agitation) und Solution (Lösung) steht, funktioniert hervorragend für Landingpages mit hoher Konversionsrate und E-Mail-Marketing. Viele Vermarkter stellen fest, dass das direkte Ansprechen der Schmerzpunkte des Nutzers der schnellste Weg ist, um Beziehung und Vertrauen aufzubauen. Durch die Identifizierung eines spezifischen Problems, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist, demonstrieren Sie, dass Sie deren aktuelle Situation klar und ohne Schnörkel verstehen.

Der Agitationsschritt ist der Punkt, an dem Sie das Unbehagen dieses Problems verstärken und verdeutlichen, warum das Ignorieren keine gangbare Option ist. Das bedeutet nicht, aggressiv zu sein; vielmehr bedeutet es, die Realität des Kampfes so zu beschreiben, dass sie beim Leser Anklang findet. Schließlich präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als die logische Lösung zur Linderung dieses Schmerzes. Dieser Ansatz ist äußerst effektiv, weil er sich vollständig auf das Bedürfnis des Nutzers konzentriert, wodurch das spätere Angebot eher wie eine Erleichterung als wie ein Verkaufsgespräch wirkt.

Wie vereinfacht das BAB-Framework Ihre Messaging?

Das Before-After-Bridge (BAB)-Framework eignet sich hervorragend zur Veranschaulichung des Wertes einer Transformation. Sie beginnen damit, den aktuellen Zustand des Lesers zu beschreiben, wobei Sie sich speziell auf die Kämpfe oder Ineffizienzen konzentrieren, mit denen er konfrontiert ist. Dann zeichnen Sie ein lebendiges Bild des gewünschten „Nachher“-Zustands und zeigen ihm, wie das Leben aussieht, sobald ihr Problem gelöst ist. Der letzte Teil, die Brücke (Bridge), ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die die beiden Zustände verbindet.

• Dieses Framework ist besonders nützlich für Software-as-a-Service (SaaS)-Produkte oder Beratungsdienste. Beispielsweise könnte ein Projektmanagement-Tool das Chaos verpasster Fristen (Vorher) beschreiben und es mit der Ruhe eines zentralisierten Dashboards (Nachher) vergleichen. Die Brücke erklärt, wie das Tool den Workflow automatisiert, um den Nutzer vom Chaos zum Erfolg zu bringen. Es ist ein unkomplizierter, logischer Ablauf, der kaum Raum für Verwirrung lässt.
• Wichtige Schritte zur Auswahl des richtigen Frameworks
• Identifizieren Sie Ihr Ziel: Versuchen Sie, Markenbekanntheit aufzubauen oder einen sofortigen Verkauf zu erzielen?
• Bewerten Sie Ihr Publikum: Muss es über das Problem aufgeklärt werden (AIDA) oder ist es bereit für eine schnellen Lösung (PAS)?

Ein häufiger Fehler, den Anfänger machen, ist die zu starke Fokussierung auf Produktmerkmale anstelle der Ergebnisse. Obwohl es verlockend ist, jede technische Spezifikation aufzulisten, ist es den Lesern wichtiger, wie diese Details ihre täglichen Aufgaben lösen. Ein weiteres Problem ist die Verwendung allzu komplexer Sprache, die den Nutzen verbirgt. Ihr Text sollte auf einen Blick lesbar sein, unter Verwendung kurzer Sätze und klarer, aktiver Verben, die den Leser vorwärts leiten.

Vermeiden Sie es auch, den Call to Action (CTA) zu vernachlässigen. Selbst der am besten geschriebene Text wird keine Ergebnisse liefern, wenn der Leser nicht genau weiß, was er als Nächstes tun soll. Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA optisch auf der Seite hervorsticht und eine handlungsorientierte Sprache verwendet. Wenn Sie eine E-Mail schreiben, stellen Sie sicher, dass Ihre Betreffzeile mit dem darin verwendeten Framework übereinstimmt, damit der Nutzer vom ersten Wort bis zum finalen Linkklick ein konsistentes Erlebnis spürt.

Wie Alien Road diese Frameworks anwendet

Bei Alien Road nutzen wir diese Frameworks, um eine konsistente Kommunikationsstrategie für unsere Kunden zu etablieren. Bei einem typischen Engagement beginnen wir mit der Prüfung der aktuellen Inhalte des Kunden, um zu identifizieren, wo die User Journey abbricht. Wenn eine Landingpage viel Traffic, aber niedrige Konversionsraten aufweist, wenden wir oft das PAS-Framework an, um die Schmerzpunkte unmittelbarer und die Lösung offensichtlicher zu machen. Wir führen dann A/B-Tests durch, um zu sehen, welche Überschriften bei der Zielgruppe besser abschneiden.

• Wir legen auch Wert auf Klarheit in unserem Reporting. Wenn wir unseren Partnern Content-Strategien präsentieren, zeigen wir, wie spezifische Frameworks zu messbaren Verbesserungen bei den Engagement-Metriken führen. Indem wir die Struktur solide halten, stellen wir sicher, dass jeder Inhalt einen klaren Zweck im breiteren Marketing-Funnel erfüllt. Dieser systematische Ansatz ermöglicht es unserem Team, die Content-Produktion zu skalieren und gleichzeitig einen hohen Qualitätsstandard über verschiedene Plattformen und Branchen hinweg aufrechtzuerhalten.
• Checkliste für Ihr nächstes Content-Stück
• Wählen Sie ein spezifisches Framework aus, bevor Sie den ersten Satz schreiben.
• Stellen Sie sicher, dass die Überschrift das wichtigste Bedürfnis des Nutzers anspricht.
• Halten Sie den Fließtext auf den Leser fokussiert, nicht nur auf die Marke.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action in einem gut sichtbaren Bereich platziert ist.

Überprüfen Sie, ob Ihr Ton im gesamten Dokument konsistent bleibt.

Überarbeiten Sie Ihren Entwurf, um Branchenjargon zu entfernen, der einen Anfänger abschrecken könnte.

Wo Sie diese Woche anfangen sollten

Wählen Sie diese Woche ein Content-Stück aus, das Sie schreiben müssen, wie etwa einen Newsletter, eine Landingpage oder einen Social-Media-Beitrag. Wählen Sie das Framework aus, das am besten zu Ihrem Ziel für dieses spezifische Stück passt. Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, versuchen Sie den PAS-Ansatz. Wenn Sie einen längeren Artikel schreiben, verwenden Sie AIDA, um den Leser von Anfang bis Ende zu fesseln. Sobald Sie ihn geschrieben haben, betrachten Sie Ihren Entwurf und prüfen Sie, ob jeder Absatz die durch das Framework definierte Funktion erfüllt. Die wiederholte Anwendung dieser Modelle wird Ihnen helfen, sie zu verinnerlichen, sodass Sie effektiver schreiben können, ohne ständig auf Leitfäden zurückgreifen zu müssen. Indem Sie sich zuerst auf die Struktur konzentrieren, schaffen Sie ein Fundament, das es Ihrer Kreativität ermöglicht zu glänzen und gleichzeitig die Bedürfnisse Ihres Publikums zu erfüllen. Fangen Sie klein an, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihren Ansatz basierend darauf an, was für Ihre spezifischen Zielgruppensegmente am besten funktioniert. · Weiterlesen: