Популярные фреймворки копирайтинга для начинающих
Освойте искусство убедительного письма с помощью этих основных фреймворков копирайтинга. Узнайте, как структурировать свой контент для вовлечения и конвертации читателей.
Фреймворки копирайтинга — это структурированные шаблоны, которые помогают авторам организовывать свои мысли для создания убедительных и понятных сообщений для своей аудитории. Эти модели обеспечивают логичный поток, который ведет читателя от первознакомства с проблемой до совершения определенного действия на веб-сайте или в почтовой рассылке. Используя эти устоявшиеся паттерны, новички избегают синдрома чистого листа, гарантируя при этом, что их маркетинговые сообщения остаются ориентированными на потребности пользователей и бизнес-цели.
Что такое модель AIDA и как ее использовать?
Модель AIDA — пожалуй, самый известный фреймворк в маркетинговой индустрии, расшифровывающийся как Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание) и Action (Действие). Она служит линейным путем для читателя, проводя его через психологические этапы, необходимые для совершения покупки. Вы начинаете с привлечения внимания сильным заголовком или интригующим визуальным образом, который останавливает прокрутку. Как только вы завладели их фокусом, вы поддерживаете их интерес, представляя релевантные детали об услуге или продукте, решении их конкретных проблем.
После создания интереса вы переходите к этапу желания, подчеркивая преимущества, которые делают ваше предложение привлекательным. Именно здесь вы связываете свое решение с конкретными болевыми точками пользователя, показывая ему, как его жизнь меняется к лучшему. Наконец, шаг действия дает четкую инструкцию о том, что делать дальше. Будь то подписка на рассылку новостей или нажатие кнопки покупки, запрос должен быть прямым и простым для выполнения пользователем.
Почему вам следует использовать фреймворк PAS для вашего текста?
Фреймворк PAS, который расшифровывается как Problem (Проблема), Agitation (Агитация/Усиление) и Solution (Решение), исключительно хорошо работает для посадочных страниц с высокой конверсией и email-маркетинга. Многие маркетологи считают, что прямое обращение к болевым точкам пользователя — это самый быстрый способ построить доверие и взаимопонимание. Выявив конкретную проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, вы демонстрируете, что четко и без лишней воды понимаете их текущую ситуацию.
Этап агитации — это момент, когда вы усиливаете дискомфорт от этой проблемы, давая понять, почему игнорирование ее не является жизнеспособным вариантом. Это не значит быть агрессивным; скорее, это описание реальности борьбы таким образом, который отзывается у читателя. Наконец, вы представляете свой продукт или услугу в качестве логического решения для облегчения этой боли. Этот подход весьма эффективен, потому что он полностью сосредоточен на потребности пользователя, из-за чего итоговое предложение воспринимается как облегчение, а не как продающий питч.
Как фреймворк BAB упрощает ваше сообщение?
Фреймворк Before-After-Bridge (До-После-Мост, BAB) отлично подходит для демонстрации ценности трансформации. Вы начинаете с описания текущего состояния читателя, уделяя особое внимание трудностям или неэффективности, с которыми он сталкивается. Затем вы рисуете яркую картину желаемого состояния «после», показывая ему, как выглядит жизнь после решения их проблемы. Последняя часть, мост (bridge), — это ваш продукт или услуга, которая соединяет эти два состояния.
- Этот фреймворк особенно полезен для продуктов Software-as-a-Service (SaaS) или консалтинговых услуг. Например, инструмент управления проектами может описать хаос сорванных детердлайнов (до) и сравнить его со спокойствием централизованной панели управления (после). Мост объясняет, как инструмент автоматизирует рабочий процесс, чтобы перевести пользователя от беспорядка к успеху. Это простое и логичное развитие, которое оставляет мало места для путаницы.
- Ключевые шаги по выбору правильного фреймворка
- Определите свою цель: пытаетесь ли вы повысить узнаваемость бренда или стимулировать немедленную продажу?
- Оцените свою аудиторию: нужно ли их просвещать по поводу проблемы (AIDA) или они готовы к быстрому решению (PAS)?
Проверьте тон: соответствует ли голос вашего бренда эмоциональному весу выбранного фреймворка?
Сделайте это просто: избегайте объединения слишком большого количества моделей в одном тексте, так как это может запутать читателя и размыть ваше основное сообщение.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при написании текста
Распространенная ошибка новичков — слишком сильная концентрация на характеристиках продукта вместо результатов. Хотя соблазнительно перечислить каждую техническую спецификацию, читателям важнее то, как эти детали решают их повседневные задачи. Другая проблема заключается в использовании излишне сложного языка, который скрывает выгоду. Ваш текст должен быть читабельным с первого взгляда, с использованием коротких предложений и четких, активных глаголов, которые ведут читателя вперед.
Кроме того, избегайте пренебрежения призывом к действию (CTA). Даже самый хорошо написанный текст не принесет результатов, если читатель не знает точно, что делать дальше. Убедитесь, что ваш CTA визуально выделяется на странице и использует ориентированный на действие язык. Если вы пишете электронное письмо, убедитесь, что ваша тема соответствует фреймворку, используемому внутри, чтобы пользователь чувствовал последовательный опыт от первого слова до клика по финальной ссылке.
Как Alien Road применяет эти фреймворки
В Alien Road мы используем эти фреймворки для создания последовательной коммуникационной стратегии для наших клиентов. При типичном сотрудничестве мы начинаем с аудита текущего контента клиента, чтобы выявить, где ломается путь пользователя. Если у посадочной страницы высокий трафик, но низкая конверсия, мы часто применяем фреймворк PAS, чтобы сделать болевые точки более очевидными, а решение — более понятным. Затем мы проводим A/B тестирование, чтобы увидеть, какие заголовки лучше резонируют с целевой аудиторией.
- Мы также уделяем первостепенное внимание ясности в нашей отчетности. Когда мы представляем контент-стратегии нашим партнерам, мы демонстрируем, как конкретные фреймворки приводят к измеримым улучшениям показателей вовлеченности. Поддерживая структуру надежной, мы гарантируем, что каждый элемент контента служит четкой цели в более широкой маркетинговой воронке. Такой систематический подход позволяет нашей команде масштабировать производство контента, сохраняя при этом высокие стандарты качества на различных платформах и в разных отраслях.
- Контрольный список для вашей следующей единицы контента
- Выберите один конкретный фреймворк перед написанием первого предложения.
- Убедитесь, что заголовок отвечает на самую значимую потребность пользователя.
- Сосредоточьте основной текст на читателе, а не только на бренде.
- Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в зоне высокой видимости.
Убедитесь, что ваш тон остается последовательным на протяжении всего документа.
Просмотрите свой черновик, чтобы удалить любой отраслевой жаргон, который может отпугнуть новичка.
С чего начать на этой неделе
Выберите один материал, который вам нужно написать на этой неделе, например, рассылку, целевую страницу или пост в социальных сетях. Выберите фреймворк, который лучше всего соответствует вашей цели для этого конкретного материала. Если вы хотите увеличить продажи, попробуйте подход PAS. Если вы пишете лонгрид, используйте AIDA, чтобы удерживать внимание читателя от начала до конца. Написав текст, посмотрите на черновик и проверьте, служит ли каждый абзац функции, определенной фреймворком. Регулярная практика этих моделей поможет вам интериоризировать их, позволяя писать более эффективно без необходимости постоянно обращаться к руководствам. Сосредоточившись сначала на структуре, вы создаете основу, которая позволяет вашему творчеству сиять, одновременно удовлетворяя потребности вашей аудитории. Начните с малого, отслеживайте свои результаты и корректируйте свой подход в зависимости от того, что лучше всего работает для ваших конкретных сегментов аудитории. · Читайте далее: