Wenn Sie ein Händchen für Suchmaschinenoptimierung (SEO) haben, könnte der Weg zum SEO-Freelancer genau das Richtige für Sie sein.
In diesem Artikel erfahren Sie, was ein SEO-Freelancer macht, wie man SEO-Freelancer wird, wie man Kunden gewinnt und mehr.
Was macht ein SEO-Freelancer?
Dies beinhaltet die Erstellung und Umsetzung verschiedener Strategien, um das Ranking ihrer Kunden auf den Suchergebnisseiten (SERPs) zu verbessern und organischen (d. h. unbezahlten) Traffic zu generieren.
Sie können Dienstleistungen in verschiedenen SEO-Bereichen anbieten. Oder sich auf nur einen oder zwei spezialisieren.
Keyword-Recherche: Bei der Keyword-Recherche geht es darum, Kunden dabei zu helfen, Keywords zu finden, die ihre Zielkunden in Suchmaschinen eingeben. Ein Freelancer recherchiert das monatliche Suchvolumen und die Keyword-Schwierigkeit, hilft bei der Priorisierung und schlägt neue Keyword-Ideen vor.
On-Page-Optimierung: Dies bedeutet die Optimierung von On-Page-Elementen wie Title-Tags, internen Links und mehr. On-Page-SEO trägt dazu bei, dass die Websites der Kunden suchmaschinenfreundlich sind und mit höherer Wahrscheinlichkeit gut ranken.
Off-Page-Optimierung: Dies bezieht sich auf SEO-Taktiken, die außerhalb der Website eines Kunden angewendet werden, um deren Rankings zu verbessern. Wie Linkbuilding, Gastbeiträge, Social-Media-Marketing und mehr. Die Durchführung von Off-Page-SEO für Kunden hilft Suchmaschinen (und Nutzern), ihre Websites als vertrauenswürdiger und autoritärer wahrzunehmen.
Technisches SEO: Technisches SEO beinhaltet die Identifizierung und Behebung technischer Probleme, die das Nutzererlebnis beeinträchtigen oder das Crawlen und Indexieren durch Suchmaschinen behindern könnten. Dazu gehören die Erhöhung der Website-Geschwindigkeit, die Verbesserung der mobilen Reaktionsfähigkeit, die Implementierung von strukturiertem Daten-Markup und die Behebung von Crawling-Fehlern.
Tracking und Analyse: Dies beinhaltet die Überwachung wichtiger Kennzahlen und das Finden von Verbesserungsmöglichkeiten. Ein SEO-Freelancer muss oft die Website-Performance überwachen, Keyword-Rankings verfolgen, das Nutzerverhalten analysieren und die Effektivität von SEO-Kampagnen messen.
Kundenkommunikation und Reporting: Dies kann das Bereitstellen von Updates zum Projektfortschritt, das Diskutieren von Strategien und das Eingehen auf Kundenanliegen umfassen.
Unternehmensverwaltung: Dies ist alles, was Freelancer tun, um ihr eigenes Unternehmen zu führen, wie Marketing, Projektmanagement, Kundengewinnung und Rechnungsstellung. Wie dieser LinkedIn-Beitrag von Peter Rota erklärt, geht es als SEO-Freelancer weit über die SEO-Arbeit für Kunden hinaus:
Fähigkeiten, die Sie benötigen, um SEO-Freelancer zu werden
Ein erfolgreicher SEO-Freelancer zu sein, erfordert eine Kombination aus technischem Fachwissen, Kommunikationsfähigkeiten und Projektmanagement-Fähigkeiten.
Es reicht nicht aus, gut in SEO zu sein. Sie müssen diesen Wert auch an Kunden kommunizieren können. Und mehrere Projekte auf Kurs halten.
Spezifische Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten variieren je nach Kunde/Projekt und der Nische des Freelancers. Aber hier sind einige allgemeine Fähigkeiten, die ein SEO-Freelancer benötigen könnte:
SEO-Wissen: Sie benötigen ein solides Verständnis grundlegender SEO-Konzepte, wie Suchmaschinenalgorithmen funktionieren, Keyword-Recherche, On-Page- und Off-Page-Optimierungstechniken, Best Practices für technisches SEO und Content-Marketing-Strategien. Es ist wichtig, über Branchentrends und Algorithmusänderungen auf dem Laufenden zu bleiben, um effektive SEO-Lösungen zu liefern.
Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten sind entscheidend für die Interpretation von Daten, das Erkennen von Trends und das Treffen datengestützter Entscheidungen. Die Beherrschung von Tools wie Google Analytics, Google Search Console und Semrush ist entscheidend für das Sammeln und Analysieren von Website-Metriken.
Kommunikationsfähigkeiten: Effektive Kommunikation ist der Schlüssel bei der Zusammenarbeit mit Kunden. Sie müssen deren Ziele verstehen und in der Lage sein, komplexe SEO-Konzepte verständlich zu erklären.
Projektmanagement: Hervorragende Projektmanagement-Fähigkeiten sind unerlässlich, um mehrere Projekte gleichzeitig zu jonglieren. Dazu gehört das Festlegen und Einhalten von Zeitplänen, das Priorisieren von Aufgaben und das Verwalten von Ressourcen.
Anpassungsfähigkeit und kontinuierliches Lernen: Da SEO ein dynamisches Feld ist, das häufige Algorithmus-Updates und sich entwickelnde Best Practices beinhaltet, müssen Sie Ihre SEO-Ausbildung fortsetzen und mit Branchenveränderungen Schritt halten.
Technische Kompetenz: Vertrautheit mit den Grundlagen der Webentwicklung, wie HTML, CSS und Content-Management-Systemen (CMS) wie WordPress, kann nützlich sein. Tatsächlich werden SEOs, die programmieren können, besser bezahlt als solche, die es nicht können.
Vertrieb und Marketing: Der Aufbau eines erfolgreichen Freelance-Unternehmens erfordert die Gewinnung von Kunden. Ihre Website und andere Werbematerialien (wie ein LinkedIn-Profil) sollten es Kunden leicht machen, Sie zu finden und zu verstehen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Wie in diesem Beispiel der Website eines freiberuflichen SEO-Spezialisten:
Die Vorteile eines freiberuflichen SEO-Profis
Wettbewerbsfähige Bezahlung
Als SEO-Freelancer wird Ihr Verdienstpotenzial oft von Ihrem Fachwissen, der Art der Projekte, die Sie bearbeiten, Ihrem Ruf und der Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen beeinflusst.
Freiheit
Flexibilität ist eines der besten Dinge am Freelancer-Dasein. Freelancer können ihre Zeitpläne festlegen, ihre Kunden und Projekte auswählen und von überall aus arbeiten. Diese Flexibilität erleichtert es, andere Verantwortlichkeiten und Interessen wie Familie, Weiterbildung und Hobbys unter einen Hut zu bringen.
Hier ist ein LinkedIn-Beitrag des SEO-Experten Nick LeRoy, der erörtert, wie die Selbstständigkeit zu einer besseren Work-Life-Balance, verbesserter Kreativität und mehr führte:
Berufliches Wachstum
Als SEO-Freelancer können Sie die Projekte und Kunden auswählen, die Ihren Interessen, Ihrem Fachwissen und Ihren Karrierezielen entsprechen.
Wenn Sie beispielsweise ausschließlich mit Modemarken arbeiten oder sich auf technisches SEO konzentrieren möchten, können Sie das tun. Diese Wahl ermöglicht es Freelancern, ein spezialisiertes Skillset zu entwickeln, das zu mehr Arbeit und höheren Einnahmen führen kann.
Gleichzeitig haben Freelancer die Möglichkeit, an verschiedenen Projekten mit mehreren Kunden in verschiedenen Branchen zu arbeiten. Diese Vielfalt ermöglicht es Freelancern, ein breites Spektrum an Fähigkeiten und Erfahrungen zu entwickeln, was ihren Horizont erweitern und zu Wachstum und Entwicklung führen kann.
Gefragtes Feld
Die meisten Unternehmen verstehen die Bedeutung von organischem Such-Traffic. Daher sind SEO-Dienstleistungen sehr gefragt.
Eine Studie der beliebten Freelancer-Plattform Upwork ergab, dass SEO eine der 10 gefragtesten Marketing-Fähigkeiten ist.
Die stetige Nachfrage macht es möglich, ein gutes Einkommen zu erzielen. Und bietet Freelancern zudem eine vielfältige Auswahl an Projekten.
Die potenziellen Nachteile der Selbstständigkeit
Leistungen sind Ihre Verantwortung: Angestellte erhalten in der Regel Leistungen wie Urlaub, Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und Krankenversicherung. Freelancer müssen sich selbst versichern – und Urlaubszeiten einplanen.
Es kann einsam werden: SEO-Freelancer arbeiten meist für sich allein. Wenn Sie tägliche Interaktionen und Geplauder genießen, ist Freelancing vielleicht nichts für Sie.
Die Arbeitsbelastung variiert: Die Arbeitsbelastung und das Einkommen von Freelancern können schwanken. Es kann Zeiten geben, in denen sie in Projekten schwimmen. Und andere Zeiten, in denen es viel langsamer zugeht.
Es kann stressig sein: Viele Vollzeit-Freelancer und Berater arbeiten viele Stunden. Was zu Stress und Burnout führen kann.
Wie man in 7 Schritten SEO-Freelancer wird
1. Werden Sie SEO-Experte
Ein tiefes Verständnis von SEO zu entwickeln, ist für den Start als Freelancer unerlässlich. Um sicherzustellen, dass Sie das Fundament haben, das Sie benötigen, um Kunden beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.
Bleiben Sie also auf dem Laufenden über die neuesten Branchentrends, Algorithmusänderungen und Best Practices, indem Sie von seriösen Quellen (wie Google Search Essentials) lernen, an Webinaren teilnehmen und sich für SEO-Kurse (wie die in der Semrush Academy) anmelden.
Sie können auch mit verschiedenen Techniken und SEO-Tools experimentieren, um praktische Erfahrungen zu sammeln und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern.
Beginnen Sie damit, Einblicke in die Stärken und Schwächen eines potenziellen Kunden zu gewinnen, indem Sie Domain Overview verwenden.
Öffnen Sie das Tool, geben Sie die Domain des potenziellen Kunden ein, wählen Sie einen Standort und klicken Sie auf „Suchen“.
Sie sehen dann ein Übersichts-Dashboard. Mit Informationen zu den Top-Keywords dieses Unternehmens, geschätztem organischem Traffic, der Gesamtzahl der Backlinks und mehr.
Oben sehen Sie einige interessante Kennzahlen, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie die Website abschneidet.
Eine Sache, auf die Sie achten sollten, ist der Authority Score. Der Authority Score von Semrush misst die Gesamtqualität und SEO-Performance einer Website.
Wenn Sie nach unten scrollen, können Sie die Top-Keywords für die Website und einen Überblick über die Ranking-Verteilung bei Google sehen. Dies zeigt Ihnen, welche Positionen der Kunde in den Suchergebnissen für verschiedene Keywords hält.
Im Abschnitt darunter finden Sie deren Hauptkonkurrenten für die organische Suche und wie sie im Vergleich in Bezug auf die Suchleistung abschneiden.
Diese Erkenntnisse können als Inspirationsquelle dienen und Ihnen helfen, potenzielle Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
2. Finden Sie Ihre Nische
Es lohnt sich oft, sich auf einen bestimmten SEO-Bereich zu spezialisieren. Auf diese Weise positionieren Sie sich als der Experte für diesen speziellen Bereich.
Es mag verlockend sein, jedem, der sie kaufen möchte, eine breite Palette von Dienstleistungen anzubieten. Aber die Wahl einer Nische zieht Kunden an, die Ihr spezialisiertes Wissen schätzen. Und Sie können höhere Preise für Ihre Dienstleistungen verlangen.
Sie können sich beispielsweise dafür entscheiden, mit Nachrichtenpublikationen, gemeinnützigen Organisationen, kleinen Unternehmen, Startups oder Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen zu arbeiten.
Off-Page-SEO: Off-Page-SEO konzentriert sich oft auf Linkbuilding-Taktiken wie die Kontaktaufnahme mit relevanten Websites, um Backlinks für die Website Ihres Kunden zu erhalten
Technisches SEO: Technisches SEO beinhaltet die Optimierung einer Website aus technischer Sicht, wie z. B. die Verbesserung der Seitengeschwindigkeit
Lokales SEO: Lokales SEO beinhaltet die Unterstützung von Kunden bei der Optimierung ihrer Online-Einträge, wie z. B. Google Maps-Einträge für physische Geschäfte und Google Business Profile-Seiten
App Store Optimierung: App Store Optimierung ermöglicht es Ihnen, Kunden dabei zu helfen, mehr Traffic auf ihre Apps zu lenken. Dies beinhaltet das Verständnis der Algorithmen und Strategien hinter Plattformen wie dem Apple App Store und dem Google Play Store.
Video-SEO: Video-SEO ermöglicht es Ihnen, Kunden dabei zu helfen, ihre Videoinhalte für maximale Sichtbarkeit auf YouTube und in Google-Suchergebnissen zu optimieren
3. Erweitern Sie Ihr Netzwerk
Verbinden Sie sich wieder mit ehemaligen Arbeitskollegen – oder sogar Freunden und Nachbarn –, um sie über Ihr neues Freelance-Unternehmen zu informieren
Denken Sie daran, Networking geht nicht nur darum, Kunden zu finden. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und ein Gemeinschaftsgefühl innerhalb der SEO-Branche zu fördern.
4. Erstellen Sie eine professionelle Website
Um als SEO-Freelancer ernst genommen zu werden, ist es hilfreich, eine professionelle Website zu haben, die Ihr Fachwissen und Ihre Dienstleistungen präsentiert.
Ihre Website muss nicht schick sein. Aber sie sollte Ihre Kontaktinformationen, Erfahrung, Ihr Portfolio und Ihre Dienstleistungen enthalten.
Sie können in wenigen Stunden eine einfache Website mit einem CMS wie WordPress oder Wix erstellen.
Eine Über-uns-Seite: Stellen Sie sich und Ihren Hintergrund in SEO vor. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen gut sichtbar sind, damit interessierte Kunden Sie erreichen können. Und heben Sie unbedingt alle relevanten Zertifizierungen, Kurszertifikate und SEO-bezogenen Arbeitserfahrungen hervor, um Ihr Fachwissen zu präsentieren.
Eine Dienstleistungsseite: Widmen Sie eine Seite der Beschreibung der von Ihnen angebotenen SEO-Dienstleistungen. Geben Sie Ihre Spezialgebiete an, wie Keyword-Recherche, On-Page-Optimierung, Content-Erstellung oder technisches SEO. Und erklären Sie, was Kunden bei der Zusammenarbeit mit Ihnen erwarten können und wie Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
Ihr Portfolio: Erstellen Sie eine Portfolio-Seite, um Projekte zu präsentieren, die Ihre SEO-Fähigkeiten hervorheben. Das könnte ein effektives On-Page-Optimierungsprojekt oder eine erfolgreiche Linkbuilding-Kampagne sein. Und fügen Sie unbedingt Kennzahlen hinzu, die die Auswirkungen Ihrer Arbeit demonstrieren, wie z. B. erhöhter Traffic oder verbesserte Keyword-Rankings.
Bewertungen & LinkedIn-Empfehlungen: Bitten Sie Kunden, Ihnen Bewertungen zu geben. Zeigen Sie diese dann auf Ihrer Website und Ihrem LinkedIn-Profil an. Worte von zufriedenen Kunden dienen als sozialer Beweis und helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Ein Blog: Erstellen Sie einen Blog, in dem Sie Erkenntnisse, Tipps und Branchentrends rund um SEO teilen können. Die Veröffentlichung wertvoller Inhalte zeigt, dass Sie Ihr Handwerk verstehen. Und es zieht potenzielle Kunden auf Ihre Website.
5. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf
Eine starke persönliche Marke hilft Ihnen, sich im überfüllten SEO-Bereich abzuheben. So können Sie besser mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.
Schreiben Sie Thought-Leadership-Beiträge in sozialen Medien oder Blogbeiträge, in denen Sie Ihre Perspektive zu Branchentrends und Herausforderungen teilen
6. Implementieren Sie die richtige Preisstrategie
Herauszufinden, wie Sie Ihre Dienstleistungen verpacken und bepreisen, ist entscheidend für Ihren Erfolg als Freelancer.
Der SEO-Freelancer Shumon Ali rät davon ab, Ihre Preise zu senken, um Arbeit zu bekommen. Stattdessen sollten sich Freelancer auf Unternehmen konzentrieren, die ihnen das zahlen, was sie verdienen.
7. Etablieren Sie Ihr SEO-Toolkit
Die richtigen SEO-Tools ermöglichen es Ihnen, Keywords zu finden, die Leistung der Websites Ihrer Kunden zu verfolgen und Kunden mit Wettbewerbseinblicken zu beeindrucken.
Sie können Semrush verwenden, um technische Audits auf den Websites von Kunden durchzuführen, Keyword-Recherchen durchzuführen, Backlinks zu prüfen, Inhalte zu optimieren und vieles mehr.
Nehmen wir an, Sie führen eine Keyword-Recherche für einen Kunden durch. Sie können das Keyword Magic Tool verwenden, um schnell jede Menge Keyword-Ideen zu generieren.
Es zeigt auch Keyword-Metriken wie monatliches Suchvolumen, Absicht (der Grund hinter der Suchanfrage eines Suchenden), Keyword-Schwierigkeit (wie schwierig es ist, in den Top 10 zu ranken) und mehr.
Um es zu verwenden, öffnen Sie das Tool. Geben Sie dann Ihr Seed-Keyword ein (ein breiter Begriff, der sich auf das Geschäft Ihres Kunden bezieht), wählen Sie einen Standort und klicken Sie auf „Suchen“.
Broad Match, Phrase Match, Exact Match und Related: Um Ihre Keyword-Suche einzugrenzen oder zu erweitern
Volumen: Um nach Keywords zu suchen, die in einen bestimmten Suchvolumenbereich fallen, wie 101-1.000, 1.001-10.000 usw.
KD % (Abkürzung für Keyword-Schwierigkeit): Um Keywords zu sehen, die ein bestimmtes Keyword-Schwierigkeitsniveau haben, wie „Einfach“, „Schwer“, „Sehr schwer“ usw.
Absicht: Um Keywords zu sehen, die eine bestimmte Suchabsicht widerspiegeln, wie „Informationell“, „Navigational“, „Kommerziell“ oder „Transaktional“
Sie können auch Backlink Analytics verwenden, um wertvolle Informationen über das Backlink-Profil eines Kunden zu erhalten. Um die Sichtbarkeit ihrer Website zu verbessern.
Sie sehen viele Datenpunkte, um zu verstehen, wie stark (oder schwach) das Backlink-Profil Ihres Kunden ist.
Klicken Sie dann auf „Verweisende Domains“, um einen Überblick über neue und verlorene Domains zu erhalten. Und eine Liste aller Domains, die auf die Website des Kunden verlinken.
Von dort aus können Sie eine Liste von Domains zusammenstellen, die Sie kontaktieren möchten.
Es gibt Ihnen Einblick in eine Vielzahl von Kennzahlen (wie die unten gezeigten Gesamtklicks aus der Suche), die Ihnen helfen können, die Website Ihres Kunden zu verbessern. Und mehr Traffic von Google zu erhalten.
Zu verstehen, wie gut Ihre Website optimiert ist und welche Keywords Traffic generieren, kann Ihnen helfen, Ihre SEO-Strategie anzupassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Hinweis: Sie können das Google Search Console-Konto Ihres Kunden mit Semrush verbinden. Auf diese Weise können Sie von einem zentralen Ort aus auf Erkenntnisse über deren Website zugreifen.
Google Analytics ist eines der besten Tools zum Verfolgen und Analysieren von Website- und App-Traffic, Nutzerverhalten und Conversions.
Google Analytics kann Ihnen helfen, eine Reihe von Fragen zur Website Ihres Kunden zu beantworten. Wie zum Beispiel:
Google Looker Studio (früher bekannt als Google Data Studio oder GDS) ist eines der leistungsstärksten verfügbaren SEO-Reporting-Tools.
Sie können benutzerdefinierte Berichte, Dashboards und Visualisierungen erstellen, um Kennzahlen und Erkenntnisse mit Ihren Kunden zu teilen.
Dieses Tool gibt Ihnen die Macht, riesige Mengen an SEO-Daten in wertvolle Erkenntnisse zu verwandeln, die Ihre Kunden verstehen werden.
Ein Content-Management-System (CMS) ist notwendig, um Ihre eigene Website zu verwalten und SEO-Optimierungen auf den Websites von Kunden zu implementieren.
WordPress ist eine der beliebtesten CMS-Plattformen da draußen. Und das aus gutem Grund: WordPress ist kostenlos, Open Source und SEO-freundlich.
Ein gutes Verständnis dieser Plattform ist ein großer Gewinn für Ihre freiberufliche SEO-Karriere.
Wie man als SEO-Freelancer Kunden findet
Das Finden von Kunden ist ein entscheidender Aspekt Ihres Erfolgs als SEO-Freelancer. Schließlich sind sie diejenigen, die Sie für die Erledigung von Projekten bezahlen.
Freelance-Plattformen: Nutzen Sie Websites wie Upwork, Freelancer, Toptal und Fiverr, um Projekte zu finden und mit Kunden in Kontakt zu treten, die SEO-Dienstleistungen suchen. Erstellen Sie ein überzeugendes Profil, präsentieren Sie Ihr Fachwissen und bieten Sie aktiv auf relevante Projekte.
Pro-Tipp: Das Semrush Agency Growth Kit kann SEO-Freelancern und Agenturen helfen, Kunden-Leads zu finden, SEO-Projekte zu liefern und über Fortschritte zu berichten.
Networking: Nutzen Sie Ihr berufliches Netzwerk und besuchen Sie Branchenveranstaltungen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Und vergessen Sie nicht, sich mit Leuten außerhalb der SEO-Branche zu vernetzen. Ein Klempner oder Zahnarzt hat vielleicht noch nichts von SEO gehört, aber das bedeutet nicht, dass er es nicht braucht.
Empfehlungen: Gewinnen Sie Mundpropaganda-Empfehlungen, die eine starke Quelle für neue Kunden sein können. Bieten Sie Ihren bestehenden Kunden außergewöhnlichen Service und ermutigen Sie sie, Sie an andere in ihrem Netzwerk weiterzuempfehlen.
Content-Marketing: Erstellen Sie hochwertige Inhalte, um Ihr Fachwissen zu demonstrieren. Besonders wenn Sie auf Content-Marketing und On-Page-SEO spezialisiert sind, ist es gut, das zu praktizieren, was Sie predigen. Veröffentlichen Sie informative Artikel, erstellen Sie Videos oder bieten Sie kostenlose Ressourcen an, die potenzielle Kunden anziehen und Ihre Glaubwürdigkeit etablieren.
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