Wenn Sie ein Händchen für Suchmaschinenoptimierung (SEO) haben, könnte der Weg als SEO-Freelancer genau das Richtige für Sie sein.
In diesem Artikel erfahren Sie, was ein SEO-Freelancer macht, wie man einer wird, wie man Kunden gewinnt und vieles mehr.
Was macht ein SEO-Freelancer?
Dazu gehört die Erstellung und Umsetzung verschiedener Strategien, um das Ranking der Kunden auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) zu verbessern und organischen (d. h. unbezahlten) Traffic zu generieren.
Sie können Dienstleistungen in verschiedenen SEO-Bereichen anbieten oder sich auf ein oder zwei spezialisieren.
Keyword-Recherche: Bei der Keyword-Recherche helfen Sie Kunden dabei, die Keywords zu finden, die ihre Zielkunden in Suchmaschinen eingeben. Ein Freelancer analysiert das monatliche Suchvolumen und die Keyword-Schwierigkeit, hilft bei der Priorisierung und schlägt neue Keyword-Ideen vor.
On-Page-Optimierung: Dies bedeutet die Optimierung von On-Page-Elementen wie Title-Tags, internen Links und mehr. On-Page-SEO stellt sicher, dass die Websites der Kunden suchmaschinenfreundlich sind und ein besseres Ranking erzielen können.
Off-Page-Optimierung: Dies bezieht sich auf SEO-Taktiken außerhalb der Website eines Kunden, um deren Ranking zu verbessern. Dazu gehören Linkbuilding, Gastbeiträge, Social-Media-Marketing und mehr. Off-Page-SEO hilft Suchmaschinen (und Nutzern), die Websites als vertrauenswürdiger und autoritärer einzustufen.
Technisches SEO: Technisches SEO umfasst die Identifizierung und Behebung technischer Probleme, die das Nutzererlebnis beeinträchtigen oder das Crawling und die Indexierung durch Suchmaschinen behindern könnten. Dazu gehören die Erhöhung der Website-Geschwindigkeit, die Verbesserung der mobilen Reaktionsfähigkeit, die Implementierung strukturierter Daten und die Behebung von Crawl-Fehlern.
Tracking und Analyse: Dies beinhaltet die Überwachung wichtiger Kennzahlen und das Finden von Verbesserungsmöglichkeiten. Ein SEO-Freelancer muss häufig die Website-Performance überwachen, Keyword-Rankings verfolgen, das Nutzerverhalten analysieren und die Effektivität von SEO-Kampagnen messen.
Kundenkommunikation und Reporting: Dies kann das Bereitstellen von Updates zum Projektfortschritt, das Besprechen von Strategien und das Eingehen auf Kundenanliegen umfassen.
Business-Administration: Dies umfasst alles, was Freelancer tun, um ihr eigenes Unternehmen zu führen, wie Marketing, Projektmanagement, Kundengewinnung und Rechnungsstellung. Wie dieser LinkedIn-Beitrag von Peter Rota erklärt, geht die Arbeit als SEO-Freelancer weit über die reine SEO-Arbeit für Kunden hinaus:
Fähigkeiten, die Sie als SEO-Freelancer benötigen
Ein erfolgreicher SEO-Freelancer zu sein, erfordert eine Kombination aus technischem Fachwissen, Kommunikationsstärke und Projektmanagement-Fähigkeiten.
Es reicht nicht aus, gut in SEO zu sein. Sie müssen diesen Wert auch an Kunden vermitteln und mehrere Projekte gleichzeitig im Blick behalten können.
Die spezifischen Fähigkeiten und Verantwortlichkeiten variieren je nach Kunde/Projekt und Nische des Freelancers. Hier sind jedoch einige allgemeine Fähigkeiten, die ein SEO-Freelancer benötigt:
SEO-Wissen: Sie benötigen ein fundiertes Verständnis grundlegender SEO-Konzepte, wie z. B. die Funktionsweise von Suchmaschinenalgorithmen, Keyword-Recherche, On-Page- und Off-Page-Optimierungstechniken, Best Practices für technisches SEO und Content-Marketing-Strategien. Es ist wichtig, über Branchentrends und Algorithmus-Änderungen auf dem Laufenden zu bleiben, um effektive SEO-Lösungen zu liefern.
Analytische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten sind entscheidend, um Daten zu interpretieren, Trends zu erkennen und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Der sichere Umgang mit Tools wie Google Analytics, Google Search Console und Semrush ist für das Sammeln und Analysieren von Website-Kennzahlen unerlässlich.
Kommunikationsfähigkeit: Effektive Kommunikation ist der Schlüssel bei der Zusammenarbeit mit Kunden. Sie müssen deren Ziele verstehen und in der Lage sein, komplexe SEO-Konzepte verständlich zu erklären.
Projektmanagement: Exzellente Projektmanagement-Fähigkeiten sind unerlässlich, um mehrere Projekte gleichzeitig zu jonglieren. Dazu gehört das Setzen und Einhalten von Zeitplänen, die Priorisierung von Aufgaben und das Ressourcenmanagement.
Anpassungsfähigkeit und kontinuierliches Lernen: Da SEO ein dynamisches Feld mit häufigen Algorithmus-Updates und sich entwickelnden Best Practices ist, müssen Sie Ihre SEO-Bildung fortsetzen und mit den Branchenveränderungen Schritt halten.
Technische Kompetenz: Grundkenntnisse in der Webentwicklung, wie HTML, CSS und Content-Management-Systeme (CMS) wie WordPress, können nützlich sein. Tatsächlich werden SEOs, die programmieren können, besser bezahlt als solche, die es nicht können.
Vertrieb und Marketing: Der Aufbau eines erfolgreichen Freelance-Unternehmens erfordert die Akquise von Kunden. Ihre Website und andere Werbematerialien (wie ein LinkedIn-Profil) sollten es Kunden leicht machen, Sie zu finden und zu verstehen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Wie in diesem Beispiel der Website eines freiberuflichen SEO-Spezialisten:
Die Vorteile eines freiberuflichen SEO-Profis
Wettbewerbsfähige Bezahlung
Als SEO-Freelancer wird Ihr Verdienstpotenzial oft von Ihrem Fachwissen, der Art der Projekte, Ihrem Ruf und der Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen beeinflusst.
Freiheit
Flexibilität ist einer der größten Vorteile der Freiberuflichkeit. Freelancer können ihre Zeitpläne selbst festlegen, ihre Kunden und Projekte auswählen und von überall aus arbeiten. Diese Flexibilität erleichtert die Vereinbarkeit mit anderen Verpflichtungen und Interessen, wie Familie, Weiterbildung und Hobbys.
Hier ist ein LinkedIn-Beitrag des SEO-Experten Nick LeRoy, der darüber spricht, wie die Freiberuflichkeit zu einer besseren Work-Life-Balance, mehr Kreativität und mehr führte:
Berufliches Wachstum
Als SEO-Freelancer können Sie die Projekte und Kunden auswählen, die Ihren Interessen, Ihrem Fachwissen und Ihren Karrierezielen entsprechen.
Wenn Sie beispielsweise ausschließlich mit Modemarken arbeiten oder sich auf technisches SEO konzentrieren möchten, können Sie das tun. Diese Wahlmöglichkeit ermöglicht es Freelancern, ein spezialisiertes Skillset zu entwickeln, das zu mehr Aufträgen und höheren Einnahmen führen kann.
Gleichzeitig haben Freelancer die Möglichkeit, an verschiedenen Projekten mit mehreren Kunden aus unterschiedlichen Branchen zu arbeiten. Diese Vielfalt ermöglicht es Freelancern, ein breites Spektrum an Fähigkeiten und Erfahrungen zu entwickeln, was ihren Horizont erweitern und zu Wachstum und Entwicklung führen kann.
Gefragtes Fachgebiet
Die meisten Unternehmen verstehen die Bedeutung von organischem Such-Traffic. Daher sind SEO-Dienstleistungen sehr stark nachgefragt.
Eine Studie der beliebten Freelancer-Plattform Upwork ergab, dass SEO zu den 10 gefragtesten Marketing-Fähigkeiten gehört.
Die stetige Nachfrage ermöglicht es, ein gutes Einkommen zu erzielen. Zudem bietet sie Freelancern eine vielfältige Auswahl an Projekten.
Die potenziellen Nachteile der Freiberuflichkeit
Sozialleistungen liegen in Ihrer Verantwortung: Angestellte erhalten in der Regel Leistungen wie Urlaub, Lohnfortzahlung im Krankheitsfall und Krankenversicherung. Freelancer müssen sich selbst versichern – und Urlaubszeiten einplanen.
Es kann einsam werden: SEO-Freelancer arbeiten meist allein. Wenn Sie tägliche Interaktionen und Smalltalk genießen, ist die Freiberuflichkeit vielleicht nichts für Sie.
Die Arbeitsbelastung variiert: Die Arbeitsbelastung und das Einkommen von Freelancern können schwanken. Es kann Zeiten geben, in denen Sie in Projekten schwimmen, und andere Zeiten, in denen es deutlich ruhiger ist.
Es kann stressig sein: Viele Vollzeit-Freelancer und Berater arbeiten sehr viele Stunden, was zu Stress und Burnout führen kann.
Wie man in 7 Schritten SEO-Freelancer wird
1. Werden Sie SEO-Experte
Ein tiefes Verständnis von SEO ist für den Start als Freelancer unerlässlich. So stellen Sie sicher, dass Sie das nötige Fundament haben, um Kunden beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen.
Bleiben Sie also über die neuesten Branchentrends, Algorithmus-Änderungen und Best Practices auf dem Laufenden, indem Sie von seriösen Quellen lernen (wie Google Search Essentials), an Webinaren teilnehmen und sich für SEO-Kurse anmelden (wie die in der Semrush Academy).
Sie können auch mit verschiedenen Techniken und SEO-Tools experimentieren, um praktische Erfahrungen zu sammeln und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern.
Beginnen Sie damit, Einblicke in die Stärken und Schwächen eines potenziellen Kunden mithilfe der Domain-Übersicht zu gewinnen.
Öffnen Sie das Tool, geben Sie die Domain des potenziellen Kunden ein, wählen Sie einen Standort und klicken Sie auf „Suchen“.
Sie sehen dann ein Übersichts-Dashboard mit Informationen zu den wichtigsten organischen Keywords des Unternehmens, geschätztem organischen Traffic, der Gesamtzahl der Backlinks und mehr.
Oben sehen Sie einige interessante Kennzahlen, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie die Website abschneidet.
Ein Punkt, auf den Sie achten sollten, ist der Authority Score. Der Authority Score von Semrush misst die Gesamtqualität und SEO-Performance einer Website.
Wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie die Top-Keywords für die Website und eine Übersicht der Ranking-Verteilung bei Google. Dies zeigt Ihnen, welche Positionen der Kunde in den Suchergebnissen für verschiedene Keywords hält.
Im Abschnitt darunter finden Sie die Hauptkonkurrenten für die organische Suche und wie sie im Vergleich bei der Suchleistung abschneiden.
Diese Erkenntnisse können als Inspirationsquelle dienen und Ihnen helfen, potenzielle Verbesserungsbereiche zu identifizieren.
2. Finden Sie Ihre Nische
Es lohnt sich oft, sich auf einen bestimmten Bereich der SEO zu spezialisieren. Auf diese Weise positionieren Sie sich als der gefragte Experte in diesem speziellen Bereich.
Es mag verlockend sein, jedem, der sie kaufen möchte, eine breite Palette an Dienstleistungen anzubieten. Aber die Wahl einer Nische zieht Kunden an, die Ihr spezialisiertes Wissen schätzen. Und Sie können höhere Preise für Ihre Dienstleistungen verlangen.
Sie könnten sich beispielsweise dafür entscheiden, mit Nachrichtenpublikationen, gemeinnützigen Organisationen, kleinen Unternehmen, Startups oder Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen zu arbeiten.
Off-Page-SEO: Off-Page-SEO konzentriert sich oft auf Linkbuilding-Taktiken, wie die Kontaktaufnahme mit relevanten Websites, um Backlinks für die Website Ihres Kunden zu erhalten.
Technisches SEO: Technisches SEO beinhaltet die Optimierung einer Website aus technischer Sicht, wie z. B. die Verbesserung der Seitengeschwindigkeit.
Lokales SEO: Lokales SEO beinhaltet die Unterstützung von Kunden bei der Optimierung ihrer Online-Einträge, wie Google Maps-Einträge für physische Geschäfte und Google Business Profile-Seiten.
App Store Optimization: Mit App Store Optimization helfen Sie Kunden, mehr Traffic für ihre Apps zu generieren. Dies erfordert das Verständnis der Algorithmen und Strategien hinter Plattformen wie dem Apple App Store und dem Google Play Store.
Video-SEO: Video-SEO ermöglicht es Ihnen, Kunden bei der Optimierung ihrer Videoinhalte für maximale Sichtbarkeit auf YouTube und in den Google-Suchergebnissen zu unterstützen.
3. Erweitern Sie Ihr Netzwerk
Nehmen Sie wieder Kontakt zu ehemaligen Arbeitskollegen – oder sogar Freunden und Nachbarn – auf, um sie über Ihr neues Freelance-Projekt zu informieren.
Denken Sie daran: Networking geht nicht nur darum, Kunden zu finden. Es geht darum, Beziehungen aufzubauen und ein Gemeinschaftsgefühl innerhalb der SEO-Branche zu fördern.
4. Erstellen Sie eine professionelle Website
Um als SEO-Freelancer ernst genommen zu werden, ist eine professionelle Website hilfreich, die Ihre Expertise und Dienstleistungen präsentiert.
Ihre Website muss nicht ausgefallen sein. Sie sollte jedoch Ihre Kontaktinformationen, Erfahrung, Ihr Portfolio und Ihre Dienstleistungen enthalten.
Sie können in wenigen Stunden eine einfache Website mit einem CMS wie WordPress oder Wix erstellen.
Eine „Über mich“-Seite: Stellen Sie sich und Ihren Hintergrund in der SEO vor. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen gut sichtbar sind, damit interessierte Kunden Sie erreichen können. Heben Sie relevante Zertifizierungen, Kursabschlüsse und SEO-relevante Berufserfahrung hervor, um Ihre Expertise zu zeigen.
Eine Dienstleistungsseite: Widmen Sie eine Seite der Auflistung Ihrer SEO-Dienstleistungen. Spezifizieren Sie Ihre Spezialgebiete, wie Keyword-Recherche, On-Page-Optimierung, Content-Erstellung oder technisches SEO. Erklären Sie, was Kunden bei der Zusammenarbeit mit Ihnen erwarten können und wie Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
Ihr Portfolio: Erstellen Sie eine Portfolio-Seite, um Projekte zu präsentieren, die Ihre SEO-Fähigkeiten unterstreichen. Das könnte ein effektives On-Page-Optimierungsprojekt oder eine erfolgreiche Linkbuilding-Kampagne sein. Fügen Sie Kennzahlen hinzu, die den Einfluss Ihrer Arbeit demonstrieren, wie z. B. erhöhter Traffic oder verbesserte Keyword-Rankings.
Bewertungen & LinkedIn-Empfehlungen: Bitten Sie Kunden um Bewertungen. Zeigen Sie diese dann auf Ihrer Website und Ihrem LinkedIn-Profil an. Worte von zufriedenen Kunden dienen als Social Proof und helfen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
Ein Blog: Erstellen Sie einen Blog, in dem Sie Einblicke, Tipps und Branchentrends rund um SEO teilen können. Die Veröffentlichung wertvoller Inhalte zeigt, dass Sie Ihr Handwerk verstehen. Und es zieht potenzielle Kunden auf Ihre Website.
5. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf
Eine starke persönliche Marke hilft Ihnen, sich im überfüllten SEO-Bereich abzuheben. So können Sie besser mit potenziellen Kunden in Kontakt treten.
Schreiben Sie Thought-Leadership-Beiträge in sozialen Medien oder Blogs, in denen Sie Ihre Perspektive zu Branchentrends und Herausforderungen teilen.
6. Implementieren Sie die richtige Preisstrategie
Herauszufinden, wie Sie Ihre Dienstleistungen verpacken und bepreisen, ist entscheidend für den Erfolg als Freelancer.
Der SEO-Freelancer Shumon Ali rät davon ab, Ihre Preise zu senken, um an Arbeit zu kommen. Stattdessen sollten sich Freelancer auf Unternehmen konzentrieren, die sie für das bezahlen, was sie verdienen.
7. Etablieren Sie Ihr SEO-Toolkit
Die richtigen SEO-Tools ermöglichen es Ihnen, Keywords zu finden, die Performance der Websites Ihrer Kunden zu verfolgen und Kunden mit Wettbewerbseinblicken zu beeindrucken.
Sie können Semrush verwenden, um technische Audits auf den Websites Ihrer Kunden durchzuführen, Keyword-Recherchen zu betreiben, Backlinks zu prüfen, Inhalte zu optimieren und vieles mehr.
Nehmen wir an, Sie führen eine Keyword-Recherche für einen Kunden durch. Sie können das Keyword Magic Tool verwenden, um schnell eine Vielzahl von Keyword-Ideen zu generieren.
Es zeigt auch Keyword-Kennzahlen wie monatliches Suchvolumen, Intent (der Grund hinter der Suchanfrage), Keyword-Schwierigkeit (wie schwierig es ist, in die Top 10 zu kommen) und mehr.
Um es zu nutzen, öffnen Sie das Tool. Geben Sie dann Ihr Seed-Keyword ein (ein allgemeiner Begriff, der sich auf das Geschäft Ihres Kunden bezieht), wählen Sie einen Standort und klicken Sie auf „Suchen“.
Broad Match, Phrase Match, Exact Match und Related: Um Ihre Keyword-Suche einzugrenzen oder zu erweitern.
Volumen: Um nach Keywords zu suchen, die in einen bestimmten Suchvolumenbereich fallen, wie 101-1.000, 1.001-10.000 usw.
KD % (Abkürzung für Keyword Difficulty): Um Keywords mit einem bestimmten Schwierigkeitsgrad zu sehen, wie „Einfach“, „Schwer“, „Sehr schwer“ usw.
Intent: Um Keywords zu sehen, die eine bestimmte Suchabsicht widerspiegeln, wie „Informationell“, „Navigational“, „Kommerziell“ oder „Transaktional“.
Sie können auch Backlink Analytics verwenden, um wertvolle Informationen über das Backlink-Profil eines Kunden zu erhalten und die Sichtbarkeit seiner Website zu verbessern.
Sie sehen viele Datenpunkte, um zu verstehen, wie stark (oder schwach) das Backlink-Profil Ihres Kunden ist.
Klicken Sie dann auf „Verweisende Domains“, um einen Überblick über neue und verlorene Domains zu erhalten. Und eine Liste aller Domains, die auf die Website des Kunden verlinken.
Von dort aus können Sie eine Liste von Domains zusammenstellen, die Sie kontaktieren möchten.
Es gibt Ihnen Einblicke in eine Vielzahl von Kennzahlen (wie die unten gezeigten Klicks aus der Suche), die Ihnen helfen können, die Website Ihres Kunden zu verbessern und mehr Traffic von Google zu erhalten.
Zu verstehen, wie gut Ihre Website optimiert ist und welche Keywords Traffic generieren, kann Ihnen helfen, Ihre SEO-Strategie anzupassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Hinweis: Sie können das Google Search Console-Konto Ihres Kunden mit Semrush verbinden. Auf diese Weise können Sie an einem zentralen Ort auf Einblicke über deren Website zugreifen.
Google Analytics ist eines der besten Tools zum Verfolgen und Analysieren von Website- und App-Traffic, Nutzerverhalten und Conversions.
Google Analytics kann Ihnen helfen, eine Reihe von Fragen zur Website Ihres Kunden zu beantworten. Zum Beispiel:
Google Looker Studio (früher bekannt als Google Data Studio oder GDS) ist eines der leistungsstärksten SEO-Reporting-Tools, die es gibt.
Sie können benutzerdefinierte Berichte, Dashboards und Visualisierungen erstellen, um Kennzahlen und Erkenntnisse mit Ihren Kunden zu teilen.
Dieses Tool gibt Ihnen die Macht, riesige Mengen an SEO-Daten in wertvolle Erkenntnisse zu verwandeln, die Ihre Kunden verstehen werden.
Ein Content-Management-System (CMS) ist notwendig, um Ihre eigene Website zu verwalten und SEO-Optimierungen auf den Websites Ihrer Kunden zu implementieren.
WordPress ist eine der beliebtesten CMS-Plattformen überhaupt. Und das aus gutem Grund: WordPress ist kostenlos, Open Source und SEO-freundlich.
Ein gutes Verständnis dieser Plattform ist ein großer Gewinn für Ihre freiberufliche SEO-Karriere.
Wie man als SEO-Freelancer Kunden findet
Das Finden von Kunden ist ein entscheidender Aspekt Ihres Erfolgs als SEO-Freelancer. Schließlich sind sie es, die Sie für die Erledigung von Projekten bezahlen.
Freelance-Plattformen: Nutzen Sie Websites wie Upwork, Freelancer, Toptal und Fiverr, um Projekte zu finden und mit Kunden in Kontakt zu treten, die SEO-Dienstleistungen suchen. Erstellen Sie ein überzeugendes Profil, präsentieren Sie Ihre Expertise und bieten Sie aktiv auf relevante Projekte.
Profi-Tipp: Das Semrush Agency Growth Kit kann SEO-Freelancern und Agenturen helfen, Kunden-Leads zu finden, SEO-Projekte zu liefern und über Fortschritte zu berichten.
Networking: Nutzen Sie Ihr berufliches Netzwerk und besuchen Sie Branchenveranstaltungen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Und vergessen Sie nicht, sich mit Leuten außerhalb der SEO-Branche zu vernetzen. Ein Klempner oder Zahnarzt hat vielleicht noch nichts von SEO gehört, aber das bedeutet nicht, dass er es nicht braucht.
Empfehlungen: Gewinnen Sie Mundpropaganda-Empfehlungen, die eine mächtige Quelle für neue Kunden sein können. Bieten Sie Ihren bestehenden Kunden einen außergewöhnlichen Service und ermutigen Sie sie, Sie an andere in ihrem Netzwerk weiterzuempfehlen.
Content-Marketing: Erstellen Sie hochwertige Inhalte, um Ihre Expertise zu demonstrieren. Besonders wenn Sie auf Content-Marketing und On-Page-SEO spezialisiert sind, ist es gut, das zu praktizieren, was Sie predigen. Veröffentlichen Sie informative Artikel, erstellen Sie Videos oder bieten Sie kostenlose Ressourcen an, die potenzielle Kunden anziehen und Ihre Glaubwürdigkeit etablieren.
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