TikTok Spark Ads sind ein natives Werbeformat, mit dem bestehende organische TikTok-Inhalte beworben werden, anstatt separate reine Werbevideos zu erstellen. Dieses Format ermöglicht es Unternehmen, eigene Profilbeiträge oder Videos anderer Creator als Anzeigen zu verwenden, während alle ursprünglichen Likes, Kommentare und Shares erhalten bleiben. Durch die Nutzung echter Beiträge können Marken Vertrauen aufbauen und Engagement durch ein Format fördern, das sich natürlich in die Nutzererfahrung der Plattform einfügt.
Was unterscheidet TikTok Spark Ads von regulären Anzeigen?
Der Hauptunterschied liegt in der Quelle des Inhalts und der Nutzerinteraktion. Standard-In-Feed-Anzeigen, oft als Nicht-Spark-Ads bezeichnet, werden direkt in den Ads Manager hochgeladen. Dies sind effektiv „Dark Posts“, die nicht auf Ihrem öffentlichen Profil erscheinen. Wenn ein Nutzer auf das Profilsymbol oder den Handle einer Nicht-Spark-Ad klickt, wird er normalerweise auf eine Landingpage oder ein vereinfachtes Anzeigenprofil weitergeleitet und nicht auf ein echtes TikTok-Konto.
Spark Ads hingegen sind mit einer echten TikTok-Identität verknüpft. Wenn ein Nutzer eine Spark Ad sieht, kann er auf das Profilbild klicken, um das tatsächliche Profil des Creators oder der Marke zu besuchen. Er kann dem Konto auch direkt aus der Anzeige heraus folgen oder auf das Musiksymbol klicken, um andere Videos zu sehen, die diesen speziellen Audiotrack verwenden. Alle während der Werbekampagne gewonnenen Social Proofs bleiben dauerhaft beim Video erhalten, auch nachdem die bezahlte Promotion endet.
- Social Proof: Likes und Kommentare sind kumulativ und bleiben beim organischen Beitrag.
- Profilwachstum: Nutzer können dem Konto direkt über die Anzeigenoberfläche folgen.
- Authentizität: Anzeigen sehen aus wie reguläre Inhalte, was die in sozialen Feeds übliche ‘Ad Fatigue’ reduziert.
- Langfristiger Wert: Die organische Reichweite kann auch nach Ausschöpfung des Werbebudgets weiter wachsen.
- Creator-Zusammenarbeit: Marken können Inhalte, die von Influencern auf deren eigenem Handle erstellt wurden, boosten.
Wie autorisiert man Creator-Inhalte für Spark Ads?
Eine der effektivsten Methoden, dieses Format zu nutzen, ist das Boosten von Inhalten von Influencern oder Kunden. Dies erfordert einen spezifischen Autorisierungsprozess zwischen dem Creator und der Marke. Der Creator muss in seinen TikTok-Einstellungen die Anzeigenautorisierung für das spezifische Video aktivieren, das Sie bewerben möchten. Dies stellt sicher, dass Creator die Kontrolle über ihre Inhalte behalten, während Marken die Reichweite erfolgreicher Bewertungen oder Demonstrationen skalieren können.
Ein gängiges Muster für Marken ist die Identifizierung von leistungsstarkem User Generated Content (UGC). Sobald ein Video identifiziert ist, bittet die Marke den Creator um einen Videocode. Dieser Code ist eine eindeutige Kennung, die dem TikTok Ads Manager die Erlaubnis gibt, dieses spezifische Video für einen festgelegten Zeitraum zu verwenden. Dieser Zeitraum beträgt je nach Vereinbarung zwischen dem Inhaltsanbieter und dem Werbetreibenden normalerweise 7, 30 oder 60 Tage.
Schritte zur Creator-Autorisierung
- Der Creator geht auf sein Profil und wählt das Video aus, das er autorisieren möchte.
- Er tippt auf die drei Punkte oder das Teilen-Symbol und findet die Option ‘Anzeigeneinstellungen’.
- Er aktiviert ‘Anzeigenautorisierung’ und stimmt den Bedingungen zu.
- Er wählt die Dauer (z. B. 30 Tage) und tippt auf ‘Code generieren’.
- Der Creator sendet diesen alphanumerischen Code an das Marketingteam der Marke.
- Die Marke gibt diesen Code im TikTok Ads Manager unter Assets > Creative > Spark ads posts ein.
Welche Videos sollten Sie für eine Spark Ad-Kampagne wählen?
Nicht jedes organische Video ist für eine Spark Ad geeignet. In einem typischen Konto sind die besten Kandidaten Videos, die bereits eine überdurchschnittliche Engagement-Rate oder Wiedergabezeit aufweisen. Wenn ein Video bei Ihren bestehenden Followern natürlich an Zugkraft gewonnen hat, ist dies ein starkes Signal dafür, dass der Inhalt bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Diese organische Validierung fungiert als Filter und hilft Ihnen, kein Budget für Inhalte auszugeben, die möglicherweise nicht gut funktionieren.
Ein Shopify-Shop, der Fitnessgeräte verkauft, könnte zum Beispiel feststellen, dass ein 15-sekündiger Clip, der ein ‘verstecktes Feature’ eines Laufbands zeigt, doppelt so viele Kommentare erhält wie ihre professionellen Studioaufnahmen. In diesem Szenario ist die Verwendung dieses speziellen 15-sekündigen Clips als Spark Ad oft effektiver als die Verwendung eines hochproduzierten Werbespots. Die Community schätzt rohe, hilfreiche und lehrreiche Inhalte mehr als polierte Verkaufsargumente.
So richten Sie Spark Ads im TikTok Ads Manager ein
Die technische Einrichtung erfolgt auf Anzeigenebene innerhalb Ihrer Kampagnenstruktur. Zuerst müssen Sie wie gewohnt eine Kampagne und eine Anzeigengruppe erstellen und Ihr Ziel auswählen – wie Traffic, Conversions oder Videoaufrufe. Wenn Sie die Anzeigenebene erreichen, sehen Sie einen Schalter mit der Beschriftung ‘TikTok-Konto verwenden, um Spark Ads auszuliefern’. Diesen zu aktivieren ist der erste Schritt im Prozess.
Sobald aktiviert, haben Sie zwei Möglichkeiten für die Identität. Sie können entweder ein Konto verwenden, das Sie besitzen (verknüpft über das Business Center), oder ein autorisiertes Konto verwenden (über den zuvor erwähnten Videocode). Nachdem Sie die Identität ausgewählt haben, klicken Sie auf ‘+ TikTok Post’, um das spezifische Video auszuwählen. Wenn Sie Ihr eigenes Konto verwenden, öffnet sich ein Fenster mit Ihren letzten organischen Uploads. Wenn Sie das Video eines Creators verwenden, klicken Sie auf ‘Autorisierung beantragen’ und fügen den Code ein.
Was sind die allgemeinen technischen Anforderungen?
Obwohl Spark Ads organische Beiträge verwenden, müssen sie dennoch bestimmte Plattformregeln befolgen, um für eine Promotion in Frage zu kommen. Das Video darf während der Kampagne nicht privat oder gelöscht sein. Wenn der Creator das Video löscht oder seine Datenschutzeinstellungen auf ‘Nur Freunde’ ändert, stoppt die Anzeige automatisch. Es ist auch wichtig sicherzustellen, dass jegliche im organischen Beitrag verwendete Musik für die kommerzielle Nutzung freigegeben ist.
TikTok verfügt über eine kommerzielle Musikbibliothek. Wenn ein organisches Video einen trendigen Song verwendet, der nicht in der kommerziellen Bibliothek enthalten ist, könnten Sie auf Probleme stoßen, wenn Sie versuchen, es in eine Anzeige umzuwandeln. Um dies zu vermeiden, empfiehlt Alien Road Marken und Creatorn, Sounds aus der kommerziellen Bibliothek zu verwenden, wenn sie davon ausgehen, dass der Inhalt später geboostet werden könnte. Dies verhindert Urheberrechtsverletzungen und stellt sicher, dass die Anzeige während des geplanten Zeitraums aktiv bleibt.
Ist es möglich, Conversions mit Spark Ads zu verfolgen?
Ja, Spark Ads unterstützen die gesamte Palette der TikTok-Tracking-Tools, einschließlich des TikTok Pixels und der Events API. Obwohl die Anzeige wie ein organischer Beitrag aussieht, können Sie dennoch einen Call-to-Action (CTA)-Button wie ‘Jetzt einkaufen’, ‘Registrieren’ oder ‘Mehr erfahren’ hinzufügen. Dieser Button führt Nutzer zu Ihrer externen Website oder einem Instant Form innerhalb von TikTok. Das Tracking funktioniert genau wie bei Standardanzeigen, sodass Sie den Return on Ad Spend (ROAS) messen können.
Der Vorteil hierbei ist, dass Sie zwei Arten von Ergebnissen erhalten. Sie erhalten die direkten Conversions von Nutzern, die auf den CTA-Button klicken, und Sie erhalten den ‘Halo-Effekt’ durch erhöhte Profilbesuche und organische Follower. Viele Werbetreibende stellen fest, dass Spark Ads niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA) haben, da der Social Proof der vorhandenen Kommentare das Angebot für neue Zuschauer glaubwürdiger macht.
Wo Sie diese Woche anfangen können
Um mit diesem Format zu beginnen, prüfen Sie zunächst Ihre bestehenden organischen Inhalte oder die Inhalte, auf denen Ihre Marke markiert wurde. Suchen Sie nach Videos, die eine hohe Abschlussrate oder eine hohe Anzahl an Shares aufweisen. Dies sind die besten Indikatoren für Inhalte, die skaliert werden können. Kontaktieren Sie einen Creator, der eine positive Bewertung Ihres Produkts gepostet hat, und bitten Sie um einen 30-tägigen Autorisierungscode, um ein kleines Budget für dessen Video zu testen.
Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Ihr TikTok Ads Manager mit Ihrem offiziellen Markenkonto verknüpft ist. Versuchen Sie einen Split-Test zwischen einer Standard-‘Dark Post’-Anzeige und einer Spark Ad unter Verwendung desselben Creatives. Dies gibt Ihnen eine klare Basislinie dafür, wie sehr das native Format Ihre Engagement-Raten verbessert. Überwachen Sie die Kommentare zu Ihren Spark Ads genau, da das Reagieren in Echtzeit die Conversion-Rate weiter erhöhen und eine stärkere Community um Ihre Marke aufbauen kann.
Weiterlesen: Tiktok Ads · Social Media Marketing