TikTok Spark Ads — это формат нативной рекламы, используемый для продвижения существующего органического контента TikTok вместо создания отдельных рекламных видеороликов. Этот формат позволяет компаниям использовать свои собственные публикации в профиле или видео других авторов в качестве рекламы, сохраняя при этом все оригинальные лайки, комментарии и репосты. Используя реальные публикации, бренды могут укрепить доверие и повысить вовлеченность с помощью формата, который кажется естественным для пользовательского опыта платформы.
Чем TikTok Spark Ads отличаются от обычной рекламы?
Основное различие заключается в источнике контента и взаимодействии с пользователем. Стандартные In-Feed Ads, часто называемые не-Spark объявлениями, загружаются непосредственно в Ads Manager. По сути, это «темные посты», которые не отображаются в вашем публичном профиле. Когда пользователь нажимает на значок профиля или имя пользователя в не-Spark объявлении, он обычно перенаправляется на целевую страницу или упрощенный рекламный профиль, а не на реальный аккаунт TikTok.
Spark Ads, однако, привязаны к реальной личности в TikTok. Когда пользователь видит Spark Ad, он может нажать на фото профиля, чтобы посетить реальный профиль автора или бренда. Они также могут подписаться на аккаунт прямо из объявления или нажать на значок музыки, чтобы увидеть другие видео, использующие этот конкретный аудиодорожку. Все социальные доказательства, полученные во время рекламной кампании, остаются с видео навсегда, даже после окончания платного продвижения.
- Социальное доказательство: Лайки и комментарии суммируются и остаются на органической публикации.
- Рост профиля: Пользователи могут подписаться на аккаунт прямо из интерфейса объявления.
- Аутентичность: Объявления выглядят как обычный контент, уменьшая «рекламную усталость», характерную для социальных лент.
- Долгосрочная ценность: Органический охват может продолжать расти даже после того, как рекламный бюджет будет потрачен.
- Сотрудничество с авторами: Бренды могут продвигать контент, созданный инфлюенсерами, от имени самого инфлюенсера.
Как авторизовать контент автора для Spark Ads?
Один из самых эффективных способов использования этого формата — продвижение контента от инфлюенсеров или клиентов. Это требует специального процесса авторизации между автором и брендом. Автор должен включить авторизацию рекламы в своих настройках TikTok для конкретного видео, которое вы хотите продвигать. Это гарантирует, что авторы сохраняют контроль над своим контентом, позволяя брендам масштабировать охват успешных обзоров или демонстраций.
Распространенная модель для брендов — выявление высокоэффективного пользовательского контента (UGC). Как только видео определено, бренд запрашивает у автора видеокод. Этот код является уникальным идентификатором, который дает TikTok Ads Manager разрешение на использование этого конкретного видео в течение установленного периода. Этот период обычно составляет 7, 30 или 60 дней, в зависимости от соглашения между стороной, предоставляющей контент, и рекламодателем.
Шаги для авторизации автора
- Автор заходит в свой профиль и выбирает видео, которое хочет авторизовать.
- Они нажимают на три точки или значок «поделиться» и находят опцию «Настройки рекламы».
- Они включают «Авторизация рекламы» и соглашаются с условиями.
- Они выбирают длительность (например, 30 дней) и нажимают «Создать код».
- Автор отправляет этот буквенно-цифровой код маркетинговой команде бренда.
- Бренд вводит этот код в TikTok Ads Manager в разделе Assets > Creative > Spark ads posts.
Какие видео следует выбирать для кампании Spark Ad?
Не каждое органическое видео подходит для Spark Ad. В типичном аккаунте лучшими кандидатами являются видео, которые уже показывают уровень вовлеченности или время просмотра выше среднего. Если видео естественным образом набрало популярность среди ваших существующих подписчиков, это сильный сигнал того, что контент находит отклик у вашей целевой аудитории. Эта органическая проверка действует как фильтр, помогая вам избежать траты бюджета на контент, который может не сработать.
Магазин Shopify, продающий фитнес-оборудование, например, может заметить, что 15-секундный ролик, показывающий «скрытую функцию» беговой дорожки, получает в два раза больше комментариев, чем их профессиональные студийные съемки. В этом сценарии использование этого конкретного 15-секундного ролика в качестве Spark Ad часто эффективнее, чем использование высокобюджетного рекламного ролика. Сообщество ценит «сырой», полезный и образовательный контент выше, чем отполированные рекламные предложения.
Как настроить Spark Ads в TikTok Ads Manager
Техническая настройка происходит на уровне объявления внутри структуры вашей кампании. Сначала вы должны создать кампанию и группу объявлений, как обычно, выбрав свою цель — например, Трафик, Конверсии или Просмотры видео. Когда вы дойдете до уровня объявления, вы увидите переключатель с надписью «Использовать аккаунт TikTok для доставки Spark Ads». Включение этого — первый шаг в процессе.
После включения у вас есть два варианта выбора личности. Вы можете использовать аккаунт, который вам принадлежит (связанный через Business Center), или использовать авторизованный аккаунт (через видеокод, упомянутый ранее). После выбора личности вы нажимаете «+ TikTok Post», чтобы выбрать конкретное видео. Если вы используете свой собственный аккаунт, появится окно с вашими недавними органическими загрузками. Если вы используете видео автора, вы нажмете «Запросить авторизацию» и вставите код.
Каковы общие технические требования?
Хотя Spark Ads используют органические публикации, они все равно должны соблюдать определенные правила платформы, чтобы быть допущенными к продвижению. Видео не должно быть приватным или удаленным во время кампании. Если автор удаляет видео или меняет настройки конфиденциальности на «Только друзья», реклама автоматически перестанет работать. Также важно убедиться, что любая музыка, используемая в органической публикации, очищена для коммерческого использования.
В TikTok есть библиотека коммерческой музыки. Если в органическом видео используется трендовая песня, которой нет в коммерческой библиотеке, вы можете столкнуться с проблемами при попытке превратить его в рекламу. Чтобы избежать этого, Alien Road рекомендует брендам и авторам использовать звуки из коммерческой библиотеки, если они предполагают, что контент может быть продвинут позже. Это предотвращает претензии по авторским правам и гарантирует, что реклама останется активной в течение запланированного периода.
Можно ли отслеживать конверсии с помощью Spark Ads?
Да, Spark Ads поддерживают весь спектр инструментов отслеживания TikTok, включая TikTok Pixel и Events API. Несмотря на то, что объявление выглядит как органическая публикация, вы все равно можете добавить кнопку призыва к действию (CTA), такую как «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» или «Подробнее». Эта кнопка приведет пользователей на ваш внешний веб-сайт или в Instant Form внутри TikTok. Отслеживание работает точно так же, как и для стандартных объявлений, позволяя измерять рентабельность рекламных расходов (ROAS).
Преимущество здесь в том, что вы получаете два типа результатов. Вы получаете прямые конверсии от пользователей, которые нажимают на кнопку CTA, и получаете «эффект ореола» от увеличения посещений профиля и органических подписчиков. Многие рекламодатели обнаруживают, что Spark Ads имеют более низкую стоимость привлечения (CPA), потому что социальное доказательство существующих комментариев делает предложение более достоверным для новых зрителей.
С чего начать на этой неделе
Чтобы начать использовать этот формат, начните с аудита вашего существующего органического контента или контента, где ваш бренд был отмечен. Ищите видео, которые имеют высокий уровень завершения или большое количество репостов. Это лучшие индикаторы контента, который можно масштабировать. Свяжитесь с одним автором, который опубликовал положительный отзыв о вашем продукте, и попросите 30-дневный код авторизации, чтобы протестировать небольшой бюджет на их видео.
В то же время убедитесь, что ваш TikTok Ads Manager связан с вашим официальным аккаунтом бренда. Попробуйте провести сплит-тест между стандартным объявлением «темный пост» и Spark Ad, используя один и тот же креатив. Это даст вам четкую базовую линию того, насколько нативный формат улучшает ваши показатели вовлеченности. Внимательно следите за комментариями к вашим Spark Ads, так как ответы на них в режиме реального времени могут еще больше увеличить коэффициент конверсии и создать более сильное сообщество вокруг вашего бренда.
Читайте далее: Tiktok Ads · Маркетинг в социальных сетях