Landing-Page-Texte schreiben für hohe Conversions

Die Ausrichtung Ihres Textes beginnt damit, die Reise des Besuchers zu verstehen, bevor er Ihre Landing Page erreicht. Wenn ein Nutzer auf eine Anzeige für einen Rabatt auf professionelle Software klickt, sollte Ihre Überschrift dieses konkrete Angebot sofort erwähnen. Ein gängiges Muster besteht darin, die Sprache aus Ihrem Anzeigentext direkt in die Überschrift der Landing Page zu spiegeln. Diese Kontinuität gibt dem Besucher sofort die Gewissheit, dass er am richtigen Ort ist. Bei einem typischen Konto weisen Seiten, die eine strikte thematische Konsistenz zwischen der Traffic-Quelle und der Ziel-Überschrift aufrechterhalten, geringere Absprungraten auf, da die Nutzer nicht rätseln müssen, ob die Website ihrer ursprünglichen Anfrage entspricht.

Über die Überschrift hinaus müssen die Unterüberschriften das zu Beginn der Seite gegebene Versprechen ausbauen. Verwenden Sie den Hauptnutzen als Hauptüberschrift, während die Unterüberschriften spezifische Schmerzpunkte oder Funktionen ansprechen, die diesen Nutzen unterstützen. Vermeiden Sie allgemeine Phrasen wie „Willkommen auf unserer Website“ oder „Wir bieten tolle Dienstleistungen“. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das Ergebnis, das der Kunde erreichen wird. Wenn Sie beispielsweise Projektmanagement-Software verkaufen, konzentrieren Sie sich auf eingesparte Zeit oder abgeschlossene Projekte, anstatt nur technische Funktionen aufzuzählen. Dieser direkte Kommunikationsstil respektiert die Zeit des Besuchers und fesselt ihn an die Kernbotschaft Ihres Angebots.

Die Struktur Ihrer Seite sollte einem logischen Gespräch ähneln, das den Leser zu einer Entscheidung führt. Beginnen Sie mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift, folgen Sie mit einer prägnanten Beschreibung des Nutzens und gehen Sie zu Social Proof oder spezifischen Details über. Ein Standard-Layout, das gut funktioniert, umfasst einen klaren Hero-Bereich, einen Bereich für Vorteile, einen Bereich für Funktionen und einen finalen Call-to-Action. Wenn Sie die wichtigsten Informationen „above the fold“ platzieren, stellen Sie sicher, dass selbst Nutzer, die nicht scrollen, die Hauptbotschaft erhalten. Während der Leser weiter nach unten scrollt, können Sie weitere Details für diejenigen bereitstellen, die vor ihrer Conversion noch weiter überzeugt werden müssen.

Behalten Sie auf der gesamten Seite einen konsistenten Ton bei, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Wenn Ihre Markenstimme professionell und autoritativ ist, stellen Sie sicher, dass Ihr Text dies in jedem Satz widerspiegelt. Wenn Sie eine eher zwanglose demografische Zielgruppe ansprechen, können Sie eine konversationelle Sprache verwenden, um Einstiegshürden abzubauen. Welchen Ton Sie auch wählen, halten Sie die Sätze lesbar und die Absätze kurz. Große Textblöcke können Nutzer überfordern, insbesondere auf Mobilgeräten, wo der Platz auf dem Bildschirm begrenzt ist. Verwenden Sie kurze Absätze, um den Inhalt aufzulockern und den Leser reibungslos zu Ihrem Call-to-Action-Button zu führen.

Ein häufiger Fehler bei Texten ist es, dem Besucher zu viele Optionen zu bieten. Wenn eine Seite den Nutzer auffordert, sich für einen Newsletter anzumelden, ein Whitepaper herunterzuladen und gleichzeitig ein Produkt zu kaufen, entscheidet sich der Nutzer oft dafür, gar nichts zu tun. Conversion-starke Seiten konzentrieren sich auf eine einzige, primäre Aktion. Dieser Fokus reduziert die kognitive Belastung des Nutzers und erleichtert ihm die Entscheidung. Wenn Sie Ihren Text schreiben, stellen Sie sicher, dass der Text rund um den Call-to-Action-Button dieses eine spezifische Ziel unterstützt. Wenn das Ziel beispielsweise eine Testanmeldung ist, sollte der Text den sofortigen Nutzen des Startens des Testprozesses beschreiben.

Verwenden Sie beim Verfassen Ihres Call-to-Actions handlungsorientierte Verben, die klar darlegen, was als Nächstes passiert. „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ ist oft effektiver als „Absenden“, weil es dem Nutzer genau sagt, was er bekommt. Platzieren Sie den Call-to-Action an mehreren Stellen auf der Seite, insbesondere wenn die Seite lang ist. Sie können einen Button in der Nähe des oberen und einen weiteren in der Nähe des unteren Bereichs platzieren, um Nutzer einzufangen, nachdem sie Ihre unterstützenden Beweise gelesen haben. Diese Redundanz stellt sicher, dass die Chance zur Conversion immer sichtbar ist, unabhängig davon, wie weit der Besucher in Ihrem Inhalt fortgeschritten ist.

Vertrauen ist ein wesentlicher Faktor dafür, ob sich ein Besucher auf Ihr Angebot einlässt. Social Proof bietet dieses Vertrauen, indem er zeigt, dass andere Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits erfolgreich genutzt haben. Sie können Testimonials, Fallstudien oder Logos bekannter Kunden einbinden, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Wählen Sie bei Testimonials solche aus, die ein von Ihnen gelöstes Problem oder ein von Ihnen geliefertes Ergebnis spezifisch erwähnen. Ein Testimonial, das besagt „Das war hilfreich“, hat weniger Wirkung als eines, das besagt „Diese Software hat meinem Team zehn Stunden pro Woche gespart“. Die spezifische Natur des Feedbacks macht es für neue Besucher nachvollziehbarer und überzeugender.

Verstecken Sie diese Elemente nicht am Ende der Seite, wo sie übersehen werden könnten. Die direkte Integration von Social Proof in den Vorteilsbereich kann dazu beitragen, Ihre Behauptungen zu untermauern, während Sie sie aufstellen. Wenn Sie behaupten, Ihr Produkt sei einfach einzurichten, verleiht ein Zitat eines Nutzers, das bestätigt, dass die Einrichtung weniger als fünf Minuten gedauert hat, Ihrer Aussage mehr Gewicht. Dieser Ansatz verhindert, dass Ihr Text wie leere Marketingversprechen klingt, und verleiht Ihren Worten die Rückendeckung realer Erfahrung. Alien Road praktiziert dies, indem sichergestellt wird, dass jede im Text aufgestellte Behauptung durch einen kurzen Beleg oder einen sozialen Indikator gestützt wird.

• Die Verwendung von Branchenjargon, der den Leser verwirrt, anstatt ihn aufzuklären.
• Das Versäumnis, den Preis oder die Anforderungen für das Angebot zu nennen.
• Das Schreiben extrem langer Absätze, die auf Mobilgeräten schwer lesbar wirken.
• Die Vernachlässigung der technischen Leistung wie Ladezeiten oder mobile Responsivität.
• Die Überkomplizierung der Formulardesigns, was die Abschlussrate verringert.
• Das Versäumnis, Variationen der Überschrift mit verschiedenen Zielgruppen zu testen.