Написание текста для лендинга требует целенаправленного подхода, который отвечает конкретным потребностям вашей аудитории в тот момент, когда они заходят на ваш сайт. Согласовывая ваш заголовок с поисковым намерением, стоящим за кликом, вы создаете четкий путь для пользователя. Цель состоит в том, чтобы убрать ненужные отвлекающие факторы и сосредоточиться исключительно на ценностном предложении вашего продукта или услуги. Когда каждое слово служит определенной цели, посетителям проще понять, почему им следует сделать следующий логический шаг.
Как согласовать текст с поисковым намерением?
Согласование вашего текста начинается с понимания пути посетителя до того, как он попадет на ваш лендинг. Если пользователь кликает по рекламе со скидкой на профессиональное программное обеспечение, ваш заголовок должен немедленно упоминать это конкретное предложение. Распространенный паттерн — переносить язык из рекламного текста прямо в шапку лендинга. Эта преемственность дает посетителю мгновенную уверенность в том, что он находится в правильном месте. В типичном аккаунте страницы, поддерживающие строгую тематическую последовательность между источником трафика и целевым заголовком, имеют более низкие показатели отказов, поскольку пользователям не нужно гадать, соответствует ли сайт их первоначальному запросу.
Помимо заголовка, подзаголовки должны развивать обещание, данное в верхней части страницы. Используйте основное преимущество в качестве главного заголовка, в то время как подзаголовки затрагивают конкретные боли или функции, поддерживающие это преимущество. Избегайте общих фраз вроде «добро пожаловать на наш сайт» или «мы предлагаем отличные услуги». Вместо этого сосредоточьтесь на результате, которого достигнет клиент. Например, если вы продаете программное обеспечение для управления проектами, сосредоточьтесь на сэкономленном времени или завершенных проектах, а не просто перечисляйте технические характеристики. Такой стиль прямого общения уважает время посетителя и удерживает его внимание на ключевом сообщении вашего предложения.
Какая структура лучше всего подходит для лендингов?
Структура вашей страницы должна напоминать логичный диалог, который подводит читателя к принятию решения. Начните с привлекающего внимание заголовка, продолжите его кратким описанием преимущества и перейдите к социальным доказательствам или конкретным деталям. Стандартный макет, который хорошо работает, включает в себя четкую главную секцию (hero section), блок преимуществ, блок функций и финальный призыв к действию. Размещение самой важной информации выше линии сгиба гарантирует, что даже пользователи, которые не прокручивают страницу вниз, получат основное сообщение. По мере того как читатель продвигается вниз по странице, вы можете предоставить более подробную информацию для тех, кому требуется дополнительное убеждение перед принятием решения о конверсии.
Поддерживайте единый тон на протяжении всей страницы, чтобы укрепить доверие аудитории. Если голос вашего бренда профессионален и авторитетен, убедитесь, что ваш текст отражает это в каждом предложении. Если вы ориентируетесь на более непринужденную демографическую группу, вы можете использовать разговорный язык, чтобы снизить барьеры для входа. Какой бы тон вы ни выбрали, делайте предложения читабельными, а абзацы короткими. Большие блоки текста могут утомить пользователей, особенно на мобильных устройствах, где экранное пространство ограничено. Используйте короткие абзацы, чтобы разбивать контент и направлять читателя плавно к кнопке призыва к действию.
Основные элементы для контрольного списка вашего лендинга
- Заголовок, который соответствует намерению входящего источника трафика.
- Четкая, единственная кнопка призыва к действию, которая визуально выделяется.
- Краткие утверждения о выгоде, сосредоточенные на результатах пользователя, а не на функциях.
- Социальные доказательства, такие как логотипы клиентов, отзывы или отраслевые сертификаты.
- Читаемый макет с большим количеством свободного пространства между различными секциями.
- Нижний колонтитул или вторичная навигация, которые не отвлекают от главной цели.
Почему вам следует сосредоточиться на единых кнопках призыва к действию?
Распространенная ошибка в копирайтинге — предоставление посетителям слишком большого выбора. Если страница просит пользователя подписаться на рассылку, скачать технический документ и купить продукт одновременно, пользователь часто решает не делать ничего. Страницы с высокой конверсией сосредоточены на одном главном действии. Это сосредоточение снижает когнитивную нагрузку на пользователя, облегчая ему принятие решения. Когда вы пишете текст, убедитесь, что текст вокруг кнопки призыва к действию поддерживает эту конкретную цель. Например, если целью является регистрация на пробную версию, текст должен описывать немедленную выгоду от начала процесса тестирования.
При создании призыва к действию используйте глаголы действия, которые четко заявляют, что произойдет дальше. «Начните бесплатную пробную версию» часто эффективнее, чем «Отправить», потому что оно говорит пользователю именно то, что он получает. Разместите призыв к действию в нескольких местах на странице, особенно если она длинная. Вы можете разместить одну кнопку ближе к верху, а другую ближе к низу, чтобы поймать пользователей после того, как они изучат ваши доказательства. Это дублирование гарантирует, что возможность конверсии видна всегда, независимо от того, насколько далеко посетитель продвинулся по вашему контенту.
Как социальные доказательства могут улучшить показатели конверсии?
Доверие — главный фактор в том, решит ли посетитель взаимодействовать с вашим предложением. Социальное доказательство обеспечивает это доверие, показывая, что другие уже успешно использовали ваш продукт или услугу. Вы можете включить отзывы, кейсы или логотипы известных клиентов для создания авторитета. Выбирая отзывы, отбирайте те, в которых конкретно упоминается проблема, которую вы решили, или результат, который вы предоставили. Отзыв со словами «это было полезно» менее эффективен, чем тот, в котором говорится «это ПО сэкономило моей команде десять часов в неделю». Конкретный характер отзывов делает их более близкими и убедительными для новых посетителей.
Не прячьте эти элементы в самом низу страницы, где их могут пропустить. Интеграция социальных доказательств непосредственно в блок преимуществ может помочь подтвердить ваши заявления по ходу дела. Если вы утверждаете, что ваш продукт прост в настройке, цитата пользователя, подтверждающая, что настройка заняла менее пяти минут, добавляет веса вашему утверждению. Такой подход предотвращает звучание вашего текста как пустых маркетинговых обещаний и подкрепляет ваши слова реальным опытом. Alien Road практикует это, гарантируя, что каждое заявление в тексте подкреплено кратким доказательством или социальным индикатором.
Каковы распространенные ошибки при написании лендингов?
- Использование отраслевого жаргона, который запутывает читателя, а не просвещает его.
- Отсутствие упоминания цены или требований к предложению.
- Написание чрезмерно длинных абзацев, которые трудно читать на мобильных устройствах.
- Игнорирование технических показателей, таких как скорость загрузки или мобильная адаптивность.
- Усложнение полей формы, что снижает процент ее заполнения.
- Пренебрежение тестированием вариантов заголовка на разной аудитории.
Как доработать текст для лучшей мобильной производительности
Мобильные устройства составляют значительную часть веб-трафика, однако многие страницы до сих пор пишутся в первую очередь для десктопных экранов. Чтобы адаптировать ваш текст, делайте предложения емкими, а заголовки короткими. Крупные изображения или сложные макеты часто плохо смотрятся на экранах меньшего размера, поэтому отдавайте приоритет потоку текста для вертикального восприятия. Простой способ проверить мобильный текст — посмотреть на страницу на телефоне и прочитать ее вслух. Если вы обнаруживаете, что прокручиваете бесконечные стены текста, вам, вероятно, нужно упростить текст или использовать больше списков с буллетами, чтобы разбить информацию.
Кроме того, учитывайте сенсорное взаимодействие. Кнопки должны быть достаточно большими, чтобы на них было легко нажимать, случайно не задев что-то еще. Убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется, даже когда пользователь быстро прокручивает страницу. Поскольку у мобильных пользователей часто более короткий период концентрации внимания, ваше самое важное ценностное предложение должно быть видно в первые несколько секунд. Не заставляйте пользователей прокручивать страницу вниз, чтобы узнать, почему они должны заинтересоваться вашим предложением. Ставя во главу угла скорость и ясность, вы создаете лучший опыт, который побуждает пользователей совершить нужное действие независимо от их устройства.
С чего начать на этой неделе
Начните с определения лендинга с худшими показателями и сравните его заголовок с рекламой или ссылкой, которая приводит на него трафик. Если они не совпадают, перепишите заголовок так, чтобы он более точно отражал поисковое намерение. Затем проверьте свой основной призыв к действию, чтобы убедиться, что он понятен, заметен и сосредоточен на едином результате. Удалите любые второстепенные ссылки или элементы навигации, которые могут увести пользователя от этой цели. Наконец, проверьте мобильную версию, чтобы убедиться, что ваши самые важные преимущества видны без необходимости прокрутки. Эти небольшие поэтапные изменения обеспечат более понятный путь для ваших посетителей и помогут повысить эффективность текста вашего лендинга.
Читайте также: SEO (поисковая оптимизация) · Content Marketing