Die Net Pure Product Margin (Net PPM) ist eine spezifische Rentabilitätskennzahl in Amazon Vendor Central, die die finanzielle Gesundheit eines Produkts oder einer Kategorie berechnet, indem sie Produktkosten, Verkaufspreise und Kooperationsvereinbarungen berücksichtigt. Sie stellt den Nettogewinn dar, den Amazon nach Abzug des ursprünglichen Einkaufspreises eines Artikels und verschiedener Betriebskosten behält. Bei der Bewertung Ihres Verkäuferkatalogs stützt sich Amazon auf diese Kennzahl, um festzustellen, welche Artikel positiv zum Gewinn beitragen und welche eine finanzielle Belastung darstellen. Das Verständnis dieser Berechnung ist entscheidend für die Aufrechterhaltung einer gesunden Lieferantenbeziehung und die Vermeidung automatisierter Einschränkungen des Verkäuferkontos.
Was genau fließt in die Net-PPM-Berechnung ein?
Die Formel für Net PPM ist in der Theorie einfach, aber in der Praxis aufgrund der verschiedenen Abzüge, die zwischen den Lieferantenkosten und dem Endverkauf stattfinden, komplex. Im Kern beginnt sie mit dem Umsatz, der durch den Verkauf an den Endkunden erzielt wird. Von diesem Betrag zieht Amazon die Kosten für die vom Lieferanten gekauften Waren ab. Weitere Abzüge umfassen Marketingkooperationen, Frachtkostenzuschüsse, Schadenszuschüsse und alle anderen ausgehandelten Vereinbarungen. Wenn ein Produkt zu einem hohen Preis verkauft wird, aber hohe Logistikkosten oder große Kooperationsgebühren verursacht, bleibt das Net PPM unabhängig vom anfänglichen Aufschlag niedrig. Diese Berechnung hilft der Plattform, ihre Bestandsinvestitionen zu verwalten, indem sie Artikel identifiziert, die im Vergleich zu den für ihre Lagerung, ihren Versand und ihre Vermarktung erforderlichen Infrastrukturkosten durchgehend schlechtere Leistungen erbringen.
Warum verfolgt Amazon diese Kennzahl für jeden Lieferanten?
Amazon bewertet die Rentabilität des Lieferantenkatalogs über alle Kategorien hinweg, um sicherzustellen, dass jeder gelistete Artikel eine Rendite auf seine Investition bietet. Da Amazon als Händler agiert, gehört ihnen der Inventar, den Sie an sie verkaufen. Wenn ein bestimmtes Artikel ein negatives oder durchgehend niedriges Net PPM aufweist, kann die Plattform aufhören, Bestellungen für diesen Artikel zu platzieren, seine Sichtbarkeit einschränken oder Sie bitten, Ihre Kostenstruktur neu zu verhandeln. Dies ist nicht unbedingt eine persönliche Strafe gegen Ihre Marke, sondern ein systemischer Ansatz für den Handelseffizienz. In einem typischen Konto können Lieferanten, die diese Margen genau überwachen, ihre Preisstrategien oder Lieferketteneffizienzen proaktiv anpassen, bevor Amazon die Artikel als unrentabel kennzeichnet oder sie vollständig aus dem Katalog entfernt.
Wie wirkt sich Net PPM auf Ihre Lieferantenbeziehung aus?
Ihr Net-PPM-Score ist einer der wichtigsten Indikatoren, die bei jährlichen Lieferantenverhandlungen verwendet werden. Wenn Ihr Margenprofil gesund ist, haben Sie bei der Diskussion über Handelskonditionen oder Werbefinanzierungen mehr Verhandlungsspielraum. Wenn Ihre Produkte umgekehrt durchgehend niedrige Margen aufweisen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Ihr Vendor Manager weniger zugänglich für neue Produkteinführungen oder erweiterte Katalogunterstützung ist. Dies erfordert einen klaren Blick auf Ihre Betriebskosten und deren Zusammenspiel mit der internen Buchhaltung von Amazon. Es ist hilfreich zu verfolgen, welche spezifischen Artikel Ihre durchschnittliche Marge nach unten ziehen, damit Sie untersuchen können, ob das Problem von hohen Lieferantenkosten, übermäßigen Kooperationsvereinbarungen oder einem zu niedrigen Preispunkt herrührt, um die notwendigen Logistikkosten zu tragen.
| Kostenelement | Auswirkung auf Net PPM | Lieferantenkontrolle |
|---|---|---|
| Kaufpreis | Hohe Auswirkung | Direkte Kontrolle |
| Kooperationsgebühren | Direkter Abzug | Verhandelte Kontrolle |
| Frachtzuschüsse | Operativer Abzug | Eingeschränkte Kontrolle |
Wie Alien Road die Net-PPM-Analyse anwendet
Bei Alien Road unterstützen wir Kunden dabei, ihre internen Produktkosten mit den in Vendor Central sichtbaren Leistungsdaten abzugleichen. Wir beginnen damit, Daten zu bestehenden Kooperationsvereinbarungen und Frachtbedingungen zu sammeln, um festzustellen, wo die Marge eingeengt wird. Beispielsweise könnten wir in einem typischen Konto feststellen, dass eine bestimmte Kategorie aufgrund hoher Schadenszuschüsse und nicht aufgrund schlechter Preise zu kämpfen hat. Wir arbeiten dann mit der Marke zusammen, um diese Zuschüsse zu restrukturieren oder die Großhandelspreise anzupassen, um sie an die Rentabilitätsziele von Amazon anzupassen. Unser Ziel ist es sicherzustellen, dass der Lieferant eine nachhaltige Beziehung zur Plattform aufrechterhält und gleichzeitig seine eigenen Gewinnspannen schützt. Wir konzentrieren uns auf datenbasierte Diskussionen während vierteljährlicher Geschäftsbesprechungen, um sicherzustellen, dass die Produktlinien unserer Kunden für die automatisierten Beschaffungssysteme von Amazon attraktiv bleiben.
Was sind die häufigsten Treiber für eine niedrige Margenleistung?
- Übermäßige Kooperationsgebühren, die den tatsächlichen Deckungsbeitrag des Produkts übersteigen.
- Hohe Fracht- und Logistikkosten, die durch ineffiziente Versandmuster oder schlechte Verpackung verursacht werden.
- Häufige Preisanpassungen, bei denen Amazon seinen Verkaufspreis senkt, um zu konkurrieren, was zu einer Margenverengung führt.
- Hohe Raten von Kundenretouren, die den Schadenszuschuss und die Verwaltungskosten erhöhen.
- Inkonsistente Großhandelspreise, die saisonale Werbeanforderungen nicht berücksichtigen.
Können Sie Ihr Net PPM verbessern, ohne die Großhandelspreise zu erhöhen?
Es ist durchaus möglich, Ihr Margenprofil zu verbessern, indem Sie sich auf operative Effizienzen konzentrieren, anstatt nur die Kosten der Waren zu erhöhen. Oft tragen die versteckten Kosten in der Lieferkette mehr zu einem niedrigen Net PPM bei als der Basispreis. Durch die Optimierung Ihres Versandprozesses können Sie die Frachtzuschüsse reduzieren, die Amazon Ihrem Konto belastet. Darüber hinaus kann die Verbesserung der Produktverpackung zur Reduzierung von Bruchschäden die auf Ihre Produkte angewendeten Schadenszuschüsse verringern. Diese operativen Verbesserungen senken die Gesamterwerbskosten für Amazon, ohne dass Sie Ihren primären Großhandelspreis ändern müssen. Wenn Sie die Ursachen für diese Gemeinkosten angehen, schaffen Sie ein stabileres finanzielles Fundament für Ihren Produktkatalog.
Welche Schritte sollten Sie unternehmen, um Ihre Margen zu stabilisieren?
- Überprüfen Sie Ihre aktuelle Kooperationsvereinbarung, um sicherzustellen, dass die Gebühren mit dem Verkaufsvolumen übereinstimmen.
- Überprüfen Sie Ihre Versand- und Logistikverfahren, um frachtbezogene Abzüge zu minimieren.
- Analysieren Sie die Retourenquoten für jedes Produkt und verbessern Sie die Qualitätskontrolle, um hohe Schadenszuschüsse zu vermeiden.
- Überwachen Sie die Verkaufspreise von Amazon, um sicherzustellen, dass sie auf einem Niveau bleiben, das Ihre gewünschte Marge unterstützt.
- Planen Sie regelmäßige Meetings mit Ihrem Vendor Manager, um Leistungstrends zu besprechen, bevor sie zu kritischen Problemen werden.
Wo Sie diese Woche beginnen sollten
Beginnen Sie damit, Ihre GuV-Berichte (P&L) aus Vendor Central herunterzuladen, um die zehn Artikel mit den niedrigsten Margen zu identifizieren. Sobald Sie diese Liste haben, vergleichen Sie den Großhandelspreis mit dem Verkaufspreis und den von Amazon für jeden Artikel angewendeten Gesamtabzügen. Dies gibt Ihnen ein klares Bild davon, wo genau das Geld verloren geht. Wenn die Abzüge hauptsächlich mit Kooperationen zusammenhängen, haben Sie einen Verhandlungspunkt für das nächste Quartal. Wenn die Abzüge mit der Logistik zusammenhängen, müssen Sie Ihre operativen Prozesse überarbeiten. Durch die Isolierung dieser Faktoren können Sie fundierte Entscheidungen treffen, die Ihre Rentabilität verbessern, ohne Ihr gesamtes Verkaufsvolumen auf der Plattform zu beschädigen.
Häufig gestellte Fragen
Ist Net PPM dasselbe wie die Bruttomarge?
Nein, Net PPM unterscheidet sich von einer einfachen Bruttomarge-Berechnung. Während die Bruttomarge typischerweise den Unterschied zwischen Kosten und Preis betrachtet, umfasst Net PPM verschiedene Abzüge wie Marketingkooperationen, Frachtkosten und Schadenszuschüsse. Es bietet einen umfassenderen Blick auf den Nettogewinn, den Amazon aus Ihren Produkten behält.
Führt ein niedriges Net PPM zu einer Kontosperrung?
Ein niedriges Net PPM führt normalerweise nicht zu einer vollständigen Kontosperrung, kann aber dazu führen, dass Amazon den Kauf bestimmter Artikel einstellt, die als unrentabel erachtet werden. Wenn ein großer Teil Ihres Katalogs darunter leidet, können Ihre gesamte Lieferantenbeziehung und Ihr Bestellvolumen negativ beeinflusst werden.
Wie oft sollte ich meine Net-PPM-Daten überprüfen?
Sie sollten Ihre Net-PPM-Daten mindestens einmal im Monat überprüfen, um Trends frühzeitig zu erkennen. In einem typischen Konto können Änderungen der Logistikkosten oder der Werbefinanzierung Ihre Margen innerhalb eines Zeitraums von 30 Tagen erheblich verschieben. Eine konsistente Überwachung ermöglicht es Ihnen, schnell auf diese Änderungen zu reagieren.
Kann ich den von Amazon festgelegten Verkaufspreis beeinflussen?
Obwohl Sie Amazon nicht zwingen können, einen bestimmten Verkaufspreis festzulegen, können Sie diesen durch Ihre Großhandelspreise und die von Ihnen bereitgestellte Werbefinanzierung beeinflussen. Die Bereitstellung geringerer Warenkosten oder einer aggressiveren Werbeunterstützung ermutigt Amazon oft dazu, seinen Verkaufspreis zu senken, was sich auf Ihre Gesamtmarge auswirken kann.
Was gilt als gesundes Net PPM?
Ein gesundes Net PPM variiert stark je nach Kategorie und Produkttyp. Es gibt keinen universellen Prozentsatz, der den Erfolg für jeden Lieferanten definiert. Sie sollten Ihre aktuellen Margen mit Ihren eigenen historischen Daten und den Standard-Leistungs-Benchmarks für Ihre spezifische Produktkategorie vergleichen, um festzustellen, was akzeptabel ist.
Weiterlesen: Amazon Ads · Amazon