Net Pure Product Margin (Net PPM) məhsul xərclərini, satış qiymətlərini və kooperativ sazişləri nəzərə alaraq məhsulun və ya kateqoriyanın maliyyə sağlamlığını hesablayan Amazon Vendor Central-dakı xüsusi gəlirlilik metrikidir. O, məhsulun ilkin alış qiymətini və müxtəlif əməliyyat xərclərini nəzərə aldıqdan sonra Amazon-un saxladığı xalis gəliri təmsil edir. Vendor kataloqunuzu qiymətləndirərkən Amazon hansı məhsulların onların mənfəətinə müsbət töhfə verdiyini və hansıların maliyyə yükü yaratdığını müəyyən etmək üçün bu metrikə güvənir. Bu hesablamanı başa düşmək sağlam vendor əlaqələrini qorumaq və avtomatlaşdırılmış vendor hesabı məhdudiyyətlərindən qaçınmaq üçün vacibdir.
Net PPM hesablamasına dəqiq nə daxildir?
Net PPM düsturu nəzəriyyədə bəsit, lakin vendor xərcləri ilə yekun satış arasında baş verən müxtəlif çıxılmalara görə praktikada mürəkkəbdir. Əsasında o, son müştəriyə satışdan əldə edilən gəlirlə başlayır. Bu məbləğdən Amazon vendordan alınmış malların dəyərini çıxır. Digər çıxılmalara marketinq kooperativləri, daşınma güzəştləri, zədə güzəştləri və hər hansı digər razılaşdırılmış müqavilələr daxildir. Əgər məhsul yüksək qiymətə satılır, lakin yüksək logistik xərclər və ya böyük kooperativ haqları daşıyırsa, ilkin əlavə dəyərdən asılı olmayaraq Net PPM aşağı qalacaq. Bu hesablanma platformaya onları saxlamaq, göndərmək və bazara çıxarmaq üçün tələb olunan infrastruktur dəyərinə nisbətən ardıcıl olaraq zəif nəticə göstərən məhsulları müəyyən etməklə inventar investisiyalarını idarə etməyə kömək edir.
Amazon niyə hər bir vendor üçün bu metriki izləyir?
Amazon hər bir siyahıya alınmış məhsulun onların investisiyalarının gəlirliliyini təmin etmək üçün kateqoriyalar üzrə vendor kataloqunun gəlirliliyini qiymətləndirir. Amazon pərakəndə satıcı qismində çıxış etdiyinə görə, onlara satdığınız inventar onlara məxsusdur. Əgər müəyyən məhsulun mənfi və ya ardıcıl olaraq aşağı Net PPM-i varsa, platforma həmin məhsul üçün alış sifarişləri verməyi dayandıra, onun görünürlüğünü məhdudlaşdıra və ya xərc strukturunuzu yenidən müzakirə etməyinizi xahiş edə bilər. Bu, mütləq sizin brendinizə qarşı şəxsi cəza deyil, pərakəndə satış səmərəliliyinə sistemli yanaşmadır. Tipik hesabda, bu marjaları yaxından izləyən vendorlar Amazon məhsulları gəlirli olmadığını qeyd etməzdən və ya onları kataloqdan tamamilə silməzdən əvvəl qiqətləndirmə strategiyalarını və ya təchizat zəncirinin səmərəliliyini proaktiv şəkildə tənzimləyə bilərlər.
Net PPM sizin vendor əlaqənizə necə təsir edir?
Net PPM xalınız illik vendor danışıqları zamanı istifadə olunan ən əhəmiyyətli göstəricilərdən biridir. Marja profiliniz sağlam olduqda, ticarət şərtləri və ya promosyon maliyyələşdirməsi müzakirə olunarkən daha möhkəm mövqeyiniz olur. Əksinə, məhsullarınız ardıcıl olaraq aşağı marja göstərirsə, görə bilərsiniz ki, vendor meneceriniz yeni məhsul təqdimatlarına və ya genişləndirilmiş kataloq dəstəyinə o qədər də açıq deyil. Bunu idarə etmək üçün əməliyyat xərclərinizin və onların Amazon-un daxili mühasibat uçotu ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olmasının aydın mənzərəsi tələb olunur. Hansı xüsusi məhsulların orta marjanızı aşağı çəkdiyini izləmək faydalıdır ki, problemin yüksək vendor xərclərindən, həddindən artıq kooperativ sazişlərindən və ya lazım olan logistika xərclərini saxlamaq üçün çox aşağı olan qiymət nöqtəsindən qaynaqlandığını araşdıra biləsiniz.
| Xərc Komponenti | Net PPM-ə təsiri | Vendor Nəzarəti |
|---|---|---|
| Alış Qiyməti | Yüksək təsir | Birbaşa nəzarət |
| Kooperativ Haqları | Birbaşa çıxılma | Razılaşdırılmış nəzarət |
| Daşınma Güzəştləri | Əməliyyat çıxılması | Məhdud nəzarət |
Alien Road Net PPM təhlilini necə tətbiq edir
Alien Road olaraq biz müştərilərə daxili məhsul xərclərini Vendor Central-da görünən performans məlumatları ilə uyğunlaşdırmaqda kömək edirik. Biz marjanın harada sıxıldığını müəyyən etmək üçün mövcud kooperativ sazişləri və daşınma şərtləri haqqında məlumat toplamaqla başlayırıq. Məsələn, tipik bir hesabda biz müəyyən edə bilərik ki, müəyyən bir kateqoriya zəif qiymətləndirmədən deyil, yüksək zədə güzəştlərinə görə çətinlik çəkir. Daha sonra biz brendlə birlikdə Amazon-un gəlirlilik hədəflərinə uyğunlaşmaq üçün bu güzəştləri yenidən strukturlaşdırmaq və ya topdansatış qiymətlərini tənzimləmək üzərində işləyirik. Məqsədimiz vendurun öz mənfəət marjalarını qoruyaraq platforma ilə davamlı əlaqə saxlamasını təmin etməkdir. Biz müştərilərimizin məhsul xətlərinin Amazon-un avtomatlaşdırılmış tədarük sistemləri üçün cəlbedici qalmasını təmin etmək üçün rüblük biznes icmalları zamanı məlumatlara əsaslanan müzakirələrə diqqət yetiririk.
Aşağı marja performansının ümumi səbəbləri nələrdir?
- Məhsulun faktiki töhfə marjasını aşan həddindən artıq kooperativ haqları.
- Səmərəsiz göndərmə modelləri və ya zəif qablaşdırma səbəbindən yaranan yüksək daşınma və logistika xərcləri.
- Amazon-un rəqabət aparmaq üçün pərakəndə satış qiymətini aşağı saldığı, marja sıxılmasına səbəb olan tez-tez qiymət uyğunlaşdırması.
- Zədə güzəştini və inzibati xərcləri artıran yüksək müştəri geri qaytarma dərəcələri.
- Mövsümi promosyon tələblərini nəzərə almayan qeyri-sabit topdansatış qiymətləri.
Topdansatış qiymətlərini qaldırmadan Net PPM-i yaxşılaşdıra bilərsinizmi?
Sadəcə malların qiymətini artırmaq əvəzinə əməliyyat səmərəliliyinə diqqət yetirməklə marja profilinizi yaxşılaşdırmaq tamamilə mümkündür. Çox vaxt təchizat zəncirindəki gizli xərclər əsas qiymətdən daha çox aşağı Net PPM-ə töhfə verir. Göndərmə prosesinizi sadələşdirməklə, Amazon-un hesabınıza tətbiq etdiyi daşınma güzəştlərini azalda bilərsiniz. Əlavə olaraq, qırılmaları azaltmaq üçün məhsul qablaşdırmasının yaxşılaşdırılması məhsullarınıza tətbiq olunan zədə güzəştlərini azalda bilər. Bu əməliyyat təkmilləşdirmələri əsas topdansatış qiymətinizi dəyişməyinizi tələb etmədən Amazon üçün ümumi əldəetmə dəyərini azaldır. Bu ümumi xərclərin kök səbəblərini həll etdiyiniz zaman, məhsul kataloqunuz üçün daha sabit maliyyə təməli yaradırsınız.
Marjalarınızı stabilləşdirmək üçün hansı addımları atmalısınız?
- Ödənişlərin satış həcminə uyğun olmasını təmin etmək üçün cari kooperativ sazişinizi nəzərdən keçirin.
- Daşınma ilə bağlı çıxılmaları minimuma endirmək üçün göndərmə və logistika prosedurlarınızı audit edin.
- Hər bir məhsul üçün geri qaytarılma dərəcələrini təhlil edin və yüksək zədə güzəştlərindən qaçınmaq üçün keyfiyyətə nəzarəti yaxşılaşdırın.
- Arzuladığınız marjanı dəstəkləyən səviyyədə qalmasını təmin etmək üçün Amazon-un pərakəndə satış qiymətlərini izləyin.
- Kritik problemlərə çevrilmədən əvvəl performans tendensiyalarını müzakirə etmək üçün vendor menecerinizlə müntəzəm görüşlər planlaşdırın.
Bu həftə haradan başlamaq lazımdır
Ən aşağı marjaları olan ilk on məhsulu müəyyən etmək üçün Vendor Central-dan P&L hesabatlarınızı yükləməklə başlayın. Bu siyahıya sahib olduqdan sonra hər bir məhsul üçün topdansatış qiymətini pərakəndə satış qiyməti və Amazon tərəfindən tətbiq edilən ümumi çıxılmalarla müqayisə edin. Bu, pulun məhz haradan sızdığının aydın mənzərəsini sizə verir. Əgər çıxılmalar əsasən kooperativlərlə bağlıdırsa, növbəti rüb üçün danışıqlar nöqtəniz var. Əgər çıxılmalar logistika ilə bağlıdırsa, əməliyyat proseslərinizi yenidən nəzərdən keçirməlisiniz. Bu amilləri təcrid etməklə siz platformadakı ümumi satış həcminizə xələl gətirmədən gəlirliyinizi artıracaq məlumatlı qərarlar qəbul edə bilərsiniz.
Tez-tez Verilən Suallar
Net PPM ümumi marja ilə eynidirmi?
Xeyr, Net PPM sadə ümumi marja hesablamasından fərqlidir. Ümumi marja adətən xərc və qiymət arasındakı fərqə baxdığı halda, Net PPM marketinq kooperativləri, daşınma xərcləri və zədə güzəştləri kimi müxtəlif çıxılmaları ehtiva edir. O, məhsullarınızdan Amazon-un saxladığı xalis mənfəətin daha hərtərəfli görünüşünü təmin edir.
Aşağı Net PPM hesabın dayandırılmasına səbəb olurmu?
Aşağı Net PPM adətən tam hesabın dayandırılması ilə nəticələnmir, lakin bu, Amazonun gəlirli hesab edilməyən xüsusi məhsulların alınmasını dayandırmasına səbəb ola bilər. Əgər kataloqunuzun böyük bir hissəsi bundan əziyyət çəkirsə, ümumi vendor əlaqəniz və alış sifarişinizin həcmi mənfi təsirə məruz qala bilər.
Net PPM məlumatlarımı nə qədər tez-tez nəzərdən keçirməliyəm?
Trendləri erkən tutmaq üçün Net PPM məlumatlarınızı ayda azı bir dəfə nəzərdən keçirməlisiniz. Tipik hesabda logistika xərclərindəki və ya promosyon maliyyələşdirməsindəki dəyişikliklөр 30 günlük müddət ərzində marjalarınızı əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Ardıcıl monitorinq bu dəyişikliklərə sürətlə reaksiya verməyə imkan verir.
Amazon-un müəyyən etdiyi pərakəndə satış qiymətinə təsir edə bilərəmmi?
Amazonu müəyyən pərakəndə satış qiyməti təyin etməyə məcbur edə bilməsəniz də, bunu topdansatış qiymətiniz və təmin etdiyiniz promosyon maliyyəsi vasitəsilə təsir edə bilərsiniz. Daha aşağı mal dəyəri və ya daha aqressiv promosyon dəstəyi təmin etmək çox vaxt Amazonu pərakəndə satış qiymətini aşağı salmağa sövq edir ki, bu da ümumi marjanıza təsir edə bilər.
Sağlam Net PPM nə hesab olunur?
Sağlam Net PPM kateqoriya və məhsul növünə görə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişir. Hər bir vendor üçün uğuru müəyyən edən universal faiz yoxdur. Nəyin məqbul olduğunu müəyyən etmək üçün cari marjalarınızı öz tarixi məlumatlarınız və xüsusi məhsul kateqoriyanız üçün standart performans meyarları ilə müqayisə etməlisiniz.
Oxumağa davam edin: Amazon Ads · Amazon