La generación de imágenes con AI para marketing B2B significa utilizar herramientas como Midjourney, Adobe Firefly, el modelo de imagen de ChatGPT, Imagen de Google o Stable Diffusion para producir visuales para campañas, contenido y materiales de ventas. Funciona bien para imágenes conceptuales, fondos, ilustraciones y variantes de formato. No debe reemplazar capturas de pantalla de productos, fotos reales de clientes o visuales de datos, donde la precisión y la confianza importan más que la velocidad.
Los compradores B2B son una audiencia exigente para las imágenes. A menudo son ingenieros, líderes financieros o especialistas en adquisiciones que revisan a un proveedor cuidadosamente. Las fotos de stock de personas sonrientes alrededor de una computadora portátil ya tienen dificultades con ellos, y las imágenes de AI que parecen sintéticas pueden tener aún más dificultades. El manual a continuación trata sobre el uso de la generación donde ayuda al mensaje y mantenerla fuera donde daña la credibilidad.
¿Qué activos B2B son adecuados para la generación con AI?
Ordene su lista de activos según qué tan literal debe ser la imagen. Cuanto menos literal, mejor encaja.
- Ilustraciones de encabezado para blogs y whitepapers que representan una idea, como el riesgo de la cadena de suministro o la seguridad de los datos.
- Fondos abstractos para banners de seminarios web, pantallas de eventos y publicaciones en redes sociales.
- Visuales conceptuales para lanzamientos de campañas tempranas antes de que se encargue la fotografía.
- Conjuntos de iconos e ilustraciones en un estilo consistente, refinado por un diseñador.
- Extensiones de formato: ampliar o recortar fotos aprobadas para nuevas ubicaciones.
Mantener real: interfaces de producto, fotografía de hardware, fotos de equipo, logotipos de clientes e imágenes de estudios de caso, y cualquier gráfico o diagrama que contenga números. Una sala de servidores generada para una empresa de alojamiento o una planta de fábrica generada para un fabricante puede ser detectada por los mismos compradores a los que desea impresionar.
¿Cómo elige una herramienta?
Elija según la posición de la licencia, el flujo de trabajo y las necesidades de estilo. Firefly suele ser aprobado primero por los equipos legales porque Adobe dice que sus modelos comerciales están entrenados en contenido con licencia y de dominio público, y se encuentra dentro de Photoshop e Illustrator. Midjourney es fuerte para imágenes estilizadas y pulidas. La generación de imágenes de ChatGPT es conveniente para ediciones conversacionales y conceptos rápidos. Stable Diffusion ofrece el mayor control pero necesita configuración técnica.
Muchos equipos B2B utilizan un generador para conceptos y Photoshop para el acabado. Antes de implementar, haga que el departamento legal revise los términos de cada herramienta sobre uso comercial, propiedad de los resultados y cualquier indemnización ofrecida.
¿Qué reglas de marca mantienen las imágenes generadas en el mensaje?
Escriba una hoja de estilo de imagen que se sitúe junto a su guía de marca. Debe describir el aspecto que desea en palabras que un prompt pueda usar, además de imágenes de referencia.
Qué debe incluir la hoja de estilo
- Paleta con códigos hex y cuánto aparece de cada color.
- Iluminación y estado de ánimo: por ejemplo, luz diurna suave, tranquilo, despejado.
- Reglas de composición: espacio negativo para titulares, colocación del sujeto.
- Sujetos a evitar: personas presentadas como clientes, productos similares a la competencia, imágenes cliché como apretones de manos y cerebros brillantes.
- De tres a cinco imágenes de referencia aprobadas por tipo de activo.
Almacene los prompts que produjeron imágenes aprobadas junto con las imágenes. Durante unos meses, esto se convierte en el activo creativo más útil del equipo: una biblioteca probada que convierte una nueva solicitud en una tarea de cinco minutos.
¿Cómo debería funcionar la aprobación?
Las empresas B2B a menudo tienen cadenas de aprobación más estrictas que las marcas de consumo, involucrando marketing de producto, legal y a veces equipos regionales. Integre las imágenes generadas en la cadena existente en lugar de crear una separada.
Agregue tres comprobaciones a la lista del revisor: errores visuales como texto deformado y geometría imposible, precisión para que nada implique una característica o capacidad que el producto no tiene, y derechos para que no aparezca ninguna persona, logotipo o marca registrada reconocible. Mantenga las Credenciales de Contenido en los archivos donde sus herramientas las adjuntan, y decida de antemano qué canales necesitan una etiqueta de AI visible.
¿Cómo sabe que está funcionando?
Mida la producción y el rendimiento. En el lado de la producción, rastree las horas por activo y el número de licencias de imágenes de stock compradas. En el lado del rendimiento, compare la participación de los creativos generados frente a los fotografiados o ilustrados en LinkedIn Campaign Manager o Google Ads, utilizando audiencias y textos similares.
Observe también las señales cualitativas. Los equipos de ventas escuchan lo que los prospectos dicen sobre los materiales. Si alguien menciona que un folleto “parece hecho por AI” de manera negativa, trátelo como datos. En B2B, un solo comentario de una cuenta clave puede importar más que una tasa de clics.
¿Cuáles son las trampas comunes en B2B?
La primera es la uniformidad. Muchas empresas piden conceptos similares, como redes de líneas brillantes para tecnología o globos abstractos para alcance global, y obtienen resultados similares. Su hoja de estilo y sus referencias son lo que hace que sus imágenes parezcan suyas.
La segunda es generar personas. Los profesionales sintéticos en entornos tipo equipo parecen reales a primera vista y extraños a segunda vista. Si deben aparecer personas, use fotografía real o personajes claramente ilustrados.
La tercera es descuidar la accesibilidad. Las imágenes generadas todavía necesitan texto alternativo que describa su propósito, y los fondos decorativos deben marcarse como decorativos en su CMS.
¿Cómo se deben manejar los materiales de ventas?
Las presentaciones de ventas y los one-pagers viajan más lejos que la mayoría de los activos de marketing. Se reenvían dentro de las organizaciones compradoras, se imprimen para reuniones y se guardan durante meses. Las imágenes generadas allí deben cumplir con el mismo estándar que el sitio web de la empresa, y un diseñador debe aprobar cada imagen de diapositiva antes de que se comparta una plantilla de presentación con el equipo de ventas.
Dé al equipo de ventas una pequeña biblioteca de imágenes aprobadas en lugar de acceso a generadores. Mantiene las presentaciones consistentes y evita que un representante cree una imagen que implique una característica o asociación que no existe.
Cómo aplica Alien Road la generación de imágenes con AI
En un compromiso típico, el descubrimiento cubre la lista de activos del cliente, la guía de marca, la cadena de aprobación y la posición legal sobre las herramientas de AI. Clasificamos los activos en grupos de generar, terminar o mantener real antes de escribir cualquier prompt.
La configuración incluye la hoja de estilo de imagen, una biblioteca de referencia y prompts, la configuración de la herramienta basada en la aprobación legal y las comprobaciones de revisión adicionales en el flujo de aprobación existente del cliente. Los diseñadores terminan todas las imágenes generadas, añadiendo tipografía y elementos de marca a mano.
Los informes rastrean las horas por activo, el gasto en stock y el rendimiento publicitario de los creativos generados frente a los no generados, además de cualquier comentario recopilado de las ventas. Esa visión combinada guía dónde se expande la generación y dónde se retira.
Por dónde empezar esta semana
Enumere los activos visuales que su equipo produjo el último trimestre y marque cada uno como literal o conceptual. Cuente cuántos activos conceptuales provinieron de bibliotecas de stock. Esos son sus primeros candidatos para la generación.
Luego escriba un primer borrador de la hoja de estilo de imagen, incluso si es solo media página con una paleta, una descripción de estado de ánimo y tres imágenes de referencia. Ejecute cinco prompts de prueba contra ella y comparta los resultados con quien apruebe los creativos.
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