B2B pazarlaması için AI ile görsel oluşturma; kampanyalar, içerik ve satış materyalleri için görseller üretmek amacıyla Midjourney, Adobe Firefly, ChatGPT’nin görsel modeli, Google’ın Imagen veya Stable Diffusion gibi araçların kullanılması anlamına gelir. Bu, kavramsal görüntüler, arka planlar, illüstrasyonlar ve format varyantları için iyi çalışır. Hızdan ziyade doğruluk ve güvenin önemli olduğu ürün ekran görüntüleri, gerçek müşteri fotoğrafları veya veri görsellerinin yerini almamalıdır.
B2B alıcıları görseller konusunda talepkar bir kitledir. Genellikle bir satıcıyı dikkatle inceleyen mühendisler, finans liderleri veya satın alma uzmanlarıdır. Dizüstü bilgisayar etrafındaki gülümseyen insanların stok fotoğrafları onlarla zaten zorlanıyor ve sentetik görünen AI görselleri daha da fazla zorlanabilir. Aşağıdaki kılavuz, mesajı desteklediği yerlerde oluşturmayı kullanmak ve güvenilirliğe zarar verdiği yerlerde ise kullanmamak hakkındadır.
Hangi B2B varlıkları AI ile oluşturulmaya uygundur?
Varlık listenizi görüntünün ne kadar gerçekçi olması gerektiğine göre sıralayın. Ne kadar az gerçekçi olması gerekiyorsa, o kadar uygundur.
- Tedarik zinciri riski veya veri güvenliği gibi bir fikri temsil eden blog ve teknik rapor başlık illüstrasyonları.
- Webinar banner’ları, etkinlik ekranları ve sosyal medya gönderileri için soyut arka planlar.
- Fotoğraf çekimi sipariş edilmeden önce erken kampanya sunumları için konsept görselleri.
- Bir tasarımcı tarafından iyileştirilmiş, tutarlı bir stilde simge ve illüstrasyon setleri.
- Format genişletmeleri: onaylanmış fotoğrafların yeni yerleşimler için genişletilmesi veya kırpılması.
Gerçek tutun: ürün arayüzleri, donanım fotoğrafçılığı, ekip fotoğrafları, müşteri logoları ve vaka çalışması görselleri ile sayı içeren herhangi bir grafik veya diyagram. Bir barındırma şirketi için oluşturulmuş bir sunucu odası veya bir üretici için oluşturulmuş bir fabrika katı, etkilemek istediğiniz alıcılar tarafından hemen fark edilebilir.
Bir aracı nasıl seçersiniz?
Lisans durumu, iş akışı ve stil ihtiyaçlarına göre seçin. Firefly genellikle hukuk ekipleri tarafından ilk onaylanan araçtır çünkü Adobe, ticari modellerinin lisanslı ve kamu malı içeriklerle eğitildiğini belirtir ve Photoshop ile Illustrator içinde yer alır. Midjourney, stilize edilmiş, cilalı görseller için güçlüdür. ChatGPT’nin görsel oluşturma özelliği, konuşmaya dayalı düzenlemeler ve hızlı konseptler için uygundur. Stable Diffusion en fazla kontrolü sağlar ancak teknik kurulum gerektirir.
Birçok B2B ekibi konseptler için bir jeneratör, sonlandırma için ise Photoshop kullanır. Kullanıma sunmadan önce, hukuk departmanının her aracın ticari kullanım, çıktıların mülkiyeti ve sunulan tazminat şartlarını incelemesini sağlayın.
Hangi marka kuralları oluşturulan görselleri mesajda tutar?
Marka rehberinizin yanında duran bir görsel stil sayfası yazın. İstediğiniz görünümü bir istemin (prompt) kullanabileceği kelimelerle ve referans görsellerle tanımlamalıdır.
Stil sayfası neleri içermelidir
- Hex kodlarıyla palet ve her rengin ne kadar göründüğü.
- Aydınlatma ve ruh hali: örneğin yumuşak gün ışığı, sakin, düzenli.
- Kompozisyon kuralları: başlıklar için negatif alan, özne yerleşimi.
- Kaçınılması gereken konular: müşteri olarak sunulan insanlar, rakip benzeri ürünler, el sıkışma ve parlayan beyinler gibi klişe görüntüler.
- Varlık türü başına üç ila beş onaylanmış referans görseli.
Onaylanmış görselleri üreten istemleri görsellerle birlikte saklayın. Birkaç ay içinde bu, ekibin en yararlı yaratıcı varlığı haline gelir: yeni bir isteği beş dakikalık bir göreve dönüştüren test edilmiş bir kütüphane.
Onay süreci nasıl işlemelidir?
B2B şirketleri genellikle tüketici markalarından daha katı onay zincirlerine sahiptir; ürün pazarlama, hukuk ve bazen bölgesel ekipleri içerir. Oluşturulan görselleri ayrı bir zincir oluşturmak yerine mevcut zincire dahil edin.
İnceleyen kişinin listesine üç kontrol ekleyin: bozuk metin ve imkansız geometri gibi görsel hatalar, ürünün sahip olmadığı bir özelliği veya yeteneği ima etmemesi için doğruluk ve tanınabilir bir kişinin, logonun veya ticari markanın görünmemesi için haklar. Araçlarınız eklediğinde dosyalarda İçerik Kimlik Bilgilerini (Content Credentials) koruyun ve hangi kanalların görünür bir AI etiketine ihtiyacı olduğuna önceden karar verin.
İşe yaradığını nasıl anlarsınız?
Üretimi ve performansı ölçün. Üretim tarafında, varlık başına saatleri ve satın alınan stok görsel lisanslarının sayısını takip edin. Performans tarafında, benzer kitleleri ve metinleri kullanarak LinkedIn Kampanya Yöneticisi veya Google Ads’de oluşturulan ile fotoğraflanan veya illüstre edilen yaratıcıların etkileşimini karşılaştırın.
Niteliksel sinyalleri de izleyin. Satış ekipleri, potansiyel müşterilerin materyaller hakkında ne söylediğini duyar. Birisi bir broşürün “AI yapımı gibi göründüğünü” olumsuz bir şekilde belirtirse, bunu veri olarak kabul edin. B2B’de, önemli bir hesaptan gelen tek bir yorum, tıklama oranından daha önemli olabilir.
Yaygın B2B tuzakları nelerdir?
Birincisi aynılıktır. Birçok şirket teknoloji için parlayan çizgiler ağları veya küresel erişim için soyut küreler gibi benzer konseptler için istemler yazar ve benzer sonuçlar alır. Stil sayfanız ve referanslarınız, görsellerinizin size ait görünmesini sağlayan şeylerdir.
İkincisi insan oluşturmaktır. Ekip benzeri ortamlardaki sentetik profesyoneller ilk bakışta gerçek, ikinci bakışta tuhaf görünürler. İnsanların görünmesi gerekiyorsa, gerçek fotoğrafçılık veya net bir şekilde illüstre edilmiş karakterler kullanın.
Üçüncüsü erişilebilirliği ihmal etmektir. Oluşturulan görseller hala amaçlarını tanımlayan alt metne ihtiyaç duyar ve dekoratif arka planlar CMS’nizde dekoratif olarak işaretlenmelidir.
Satış materyalleri nasıl ele alınmalıdır?
Satış sunumları ve tek sayfalık belgeler çoğu pazarlama varlığından daha uzağa gider. Alıcı kuruluşlar içinde iletilir, toplantılar için yazdırılır ve aylarca saklanır. Oradaki oluşturulan görseller şirket web sitesiyle aynı standardı karşılamalı ve bir sunum şablonu satış ekibiyle paylaşılmadan önce bir tasarımcı her slayt görselini onaylamalıdır.
Satış ekibine jeneratörlere erişim yerine küçük bir onaylanmış görsel kütüphanesi verin. Bu, sunumları tutarlı tutar ve bir temsilcinin var olmayan bir özelliği veya ortaklığı ima eden bir görsel oluşturmasını engeller.
Alien Road AI ile görsel oluşturmayı nasıl uygular
Tipik bir çalışmada, keşif aşaması müşterinin varlık listesini, marka rehberini, onay zincirini ve AI araçlarına ilişkin yasal konumunu kapsar. Varlıkları herhangi bir istem yazılmadan önce oluşturma, tamamlama veya gerçek tutma gruplarına ayırırız.
Kurulum, görsel stil sayfasını, referans ve istem kütüphanesini, yasal onaya dayalı araç yapılandırmasını ve müşterinin mevcut onay akışındaki ek inceleme kontrollerini içerir. Tasarımcılar tüm oluşturulan görselleri tamamlar, tipografi ve marka öğelerini elle ekler.
Raporlama, varlık başına saatleri, stok harcamalarını ve oluşturulan ile oluşturulmayan yaratıcıların reklam performansını ve satışlardan toplanan geri bildirimleri takip eder. Bu birleşik görünüm, oluşturmanın nerede genişleyeceğini ve nerede geri çekileceğini yönlendirir.
Bu hafta nereden başlamalı
Ekibinizin geçen çeyrekte ürettiği görsel varlıkları listeleyin ve her birini gerçekçi veya kavramsal olarak işaretleyin. Stok kütüphanelerinden kaç tane kavramsal varlığın geldiğini sayın. Bunlar oluşturma için ilk adaylarınızdır.
Ardından, palet, ruh hali açıklaması ve üç referans görseliyle yarım sayfa bile olsa görsel stil sayfasının ilk taslağını yazın. Buna karşı beş test istemi çalıştırın ve sonuçları yaratıcıları onaylayan kişiyle paylaşın.
Okumaya devam et: Grafik Tasarım · AI Pazarlaması