Генерация изображений с помощью AI для B2B-маркетинга означает использование таких инструментов, как Midjourney, Adobe Firefly, модель изображений ChatGPT, Google Imagen или Stable Diffusion для создания визуальных материалов для кампаний, контента и материалов по продажам. Это хорошо работает для концептуальных изображений, фонов, иллюстраций и вариантов форматов. Это не должно заменять скриншоты продуктов, реальные фотографии клиентов или визуализацию данных, где точность и доверие важнее скорости.
B2B-покупатели — требовательная аудитория в плане визуальных материалов. Часто это инженеры, финансовые руководители или специалисты по закупкам, которые тщательно проверяют поставщика. Стоковые фотографии улыбающихся людей за ноутбуком уже вызывают у них трудности, а AI-изображения, которые выглядят синтетически, могут вызвать еще больше проблем. Руководство ниже посвящено тому, где использовать генерацию, чтобы она помогала сообщению, и где ее избегать, чтобы не вредить доверию.
Какие B2B-активы подходят для генерации с помощью AI?
Отсортируйте список активов по тому, насколько буквально должно быть изображение. Чем меньше буквально, тем лучше подходит.
- Иллюстрации для заголовков блогов и whitepaper, представляющие идею, например, риск цепочки поставок или безопасность данных.
- Абстрактные фоны для баннеров вебинаров, экранов мероприятий и постов в социальных сетях.
- Концептуальные визуальные материалы для ранних питчей кампаний до того, как будет заказана фотосъемка.
- Наборы иконок и иллюстраций в едином стиле, доработанные дизайнером.
- Форматные расширения: расширение или кадрирование утвержденных фотографий для новых размещений.
Оставлять реальными: интерфейсы продуктов, фотографии оборудования, фотографии команды, логотипы клиентов и изображения для кейсов, а также любые графики или диаграммы с цифрами. Сгенерированную серверную для хостинг-компании или сгенерированный цех завода для производителя могут заметить именно те покупатели, которых вы хотите впечатлить.
Как выбрать инструмент?
Выбирайте в зависимости от лицензионной позиции, рабочего процесса и потребностей в стиле. Firefly часто одобряется юридическими отделами в первую очередь, потому что Adobe заявляет, что их коммерческие модели обучены на лицензированном контенте и контенте общественного достояния, и он находится внутри Photoshop и Illustrator. Midjourney силен в стилизованных, отполированных изображениях. Генерация изображений в ChatGPT удобна для разговорных правок и быстрых концептов. Stable Diffusion дает наибольший контроль, но требует технической настройки.
Многие B2B-команды используют один генератор для концептов и Photoshop для доработки. Перед внедрением попросите юридический отдел проверить условия каждого инструмента в отношении коммерческого использования, владения результатами и любых предлагаемых компенсаций.
Какие правила бренда помогают удерживать сгенерированные изображения в рамках сообщения?
Напишите руководство по стилю изображений, которое будет лежать рядом с вашим брендбуком. Оно должно описывать желаемый вид словами, которые может использовать промпт, а также содержать референсные изображения.
Что должно включать руководство по стилю
- Палитра с hex-кодами и указанием того, сколько каждого цвета должно присутствовать.
- Освещение и настроение: например, мягкий дневной свет, спокойствие, отсутствие лишних деталей.
- Правила композиции: негативное пространство для заголовков, расположение объекта.
- Объекты, которых следует избегать: люди, представленные как клиенты, продукты конкурентов, клише вроде рукопожатий и светящихся мозгов.
- От трех до пяти утвержденных референсных изображений на каждый тип актива.
Сохраняйте промпты, которые создали утвержденные изображения, вместе с самими изображениями. Через несколько месяцев это станет самым полезным творческим активом команды: протестированная библиотека, которая превращает новый запрос в пятиминутную задачу.
Как должен работать процесс утверждения?
B2B-компании часто имеют более строгие цепочки утверждения, чем потребительские бренды, с участием продуктового маркетинга, юристов и иногда региональных команд. Встраивайте сгенерированные изображения в существующую цепочку, а не создавайте отдельную.
Добавьте три проверки в список рецензента: визуальные ошибки, такие как искаженный текст и невозможная геометрия; точность, чтобы ничего не подразумевало функцию или возможность, которой нет у продукта; и права, чтобы не появлялось узнаваемое лицо, логотип или товарный знак. Сохраняйте Content Credentials на файлах, где ваши инструменты их прикрепляют, и заранее решите, какие каналы нуждаются в видимой метке AI.
Как понять, что это работает?
Измеряйте производство и эффективность. Со стороны производства отслеживайте часы на актив и количество купленных лицензий на стоковые изображения. Со стороны эффективности сравнивайте вовлеченность сгенерированных креативов по сравнению с фотографическими или иллюстрированными в LinkedIn Campaign Manager или Google Ads, используя похожие аудитории и тексты.
Следите и за качественными сигналами. Отделы продаж слышат, что потенциальные клиенты говорят о материалах. Если кто-то упоминает, что брошюра «выглядит как сделанная AI» в негативном ключе, воспринимайте это как данные. В B2B один комментарий от ключевого клиента может значить больше, чем кликабельность.
Каковы распространенные B2B-ловушки?
Первая — это однообразие. Многие компании запрашивают похожие концепты, такие как сети светящихся линий для технологий или абстрактные глобусы для глобального охвата, и получают похожие результаты. Ваше руководство по стилю и референсы — это то, что делает ваши изображения вашими.
Вторая — генерация людей. Синтетические профессионалы в обстановке, похожей на команду, выглядят реальными на первый взгляд и странными на второй. Если люди должны присутствовать, используйте реальную фотографию или четко иллюстрированных персонажей.
Третья — пренебрежение доступностью. Сгенерированные изображения все еще нуждаются в alt-тексте, описывающем их цель, а декоративные фоны должны быть помечены как декоративные в вашей CMS.
Как следует обращаться с материалами для продаж?
Презентации для продаж и одностраничники путешествуют дальше, чем большинство маркетинговых активов. Их пересылают внутри организаций-покупателей, распечатывают для встреч и хранят месяцами. Сгенерированные изображения там должны соответствовать тем же стандартам, что и сайт компании, и дизайнер должен утверждать каждое изображение слайда до того, как шаблон презентации будет передан отделу продаж.
Дайте отделу продаж небольшую библиотеку утвержденных изображений вместо доступа к генераторам. Это сохраняет презентации единообразными и предотвращает создание представителем изображения, которое подразумевает функцию или партнерство, которого не существует.
Как Alien Road применяет генерацию изображений с помощью AI
В типичном проекте этап исследования охватывает список активов клиента, брендбук, цепочку утверждения и юридическую позицию по отношению к AI-инструментам. Мы сортируем активы на группы для генерации, доработки или сохранения реальными до того, как будет написан какой-либо промпт.
Настройка включает руководство по стилю изображений, библиотеку референсов и промптов, конфигурацию инструментов на основе юридического одобрения и дополнительные проверки в существующем потоке утверждения клиента. Дизайнеры дорабатывают все сгенерированные изображения, добавляя типографику и элементы бренда вручную.
Отчетность отслеживает часы на актив, расходы на стоки и эффективность рекламы сгенерированных креативов по сравнению с несгенерированными, а также любые отзывы, собранные от отдела продаж. Этот комплексный взгляд направляет, где расширять генерацию, а где ее сокращать.
С чего начать на этой неделе
Составьте список визуальных активов, которые ваша команда произвела в прошлом квартале, и отметьте каждый как буквальный или концептуальный. Посчитайте, сколько концептуальных активов пришло из стоковых библиотек. Это ваши первые кандидаты на генерацию.
Затем напишите первый черновик руководства по стилю изображений, даже если это всего полстраницы с палитрой, описанием настроения и тремя референсными изображениями. Запустите пять тестовых промптов и поделитесь результатами с тем, кто утверждает креативы.
Читать далее: Графический дизайн · AI-маркетинг