Las mejores prácticas creativas de Demand Gen se centran en diseñar recursos visuales y de texto que capten la atención en entornos automatizados como YouTube, Discover y Gmail. Estas campañas requieren un equilibrio entre una narración de alta calidad y una alineación técnica con los formatos de la plataforma para garantizar que los anuncios aparezcan en diversas ubicaciones. Al priorizar una identidad de marca clara y llamadas a la acción específicas, los anunciantes pueden llegar a clientes potenciales de manera efectiva mientras el sistema optimiza la entrega en función de las señales del usuario.
¿Cuáles son los principios básicos para los recursos visuales de Demand Gen?
Los recursos visuales en las campañas de Demand Gen actúan como el gancho principal para clientes potenciales que no están buscando activamente un producto. Debido a que estos anuncios a menudo aparecen en entornos basados en feeds, sus imágenes deben destacar sin depender de superposiciones de texto excesivas. Mantenga el punto focal de su producto o servicio centrado en el encuadre para garantizar la visibilidad en dispositivos móviles y de escritorio. Las imágenes de alta calidad que evocan una respuesta emocional clara tienden a funcionar mejor en estas ubicaciones.
Otra consideración principal es la variedad de relaciones de aspecto proporcionadas a la plataforma. Las campañas de Demand Gen requieren versiones verticales, cuadradas y horizontales de sus recursos creativos para llenar los espacios publicitarios disponibles en YouTube Shorts, Discover y Gmail. Cuando solo proporciona un formato, el sistema puede tener dificultades para colocar su anuncio en el inventario premium. Cargar un conjunto completo de recursos permite que los algoritmos de aprendizaje automático sirvan su contenido en el formato más apropiado para el contexto específico del usuario y el tipo de dispositivo.
La consistencia de la marca es un aspecto fundamental de las mejores prácticas creativas de Demand Gen. Un usuario que se desplaza por su feed de Discover debería identificar inmediatamente su marca a través de paletas de colores, ubicación del logotipo y estilo fotográfico. Evite diseños demasiado desordenados que confundan al espectador sobre lo que se está anunciando. Los visuales simples y audaces que dirigen la mirada hacia el producto o la propuesta de valor suelen generar tasas de interacción más altas en una configuración de cuenta típica.
¿Cómo debería estructurar sus mensajes para Demand Gen?
Los mensajes en Demand Gen deben cerrar la brecha entre la curiosidad y la intención. Dado que los usuarios no están realizando una consulta de búsqueda, sus titulares y descripciones deben explicar el beneficio de su oferta dentro de los primeros segundos de exposición. Concéntrese en un solo mensaje principal por recurso en lugar de intentar meter varios puntos de venta en un solo titular. Esta claridad ayuda al algoritmo a determinar qué segmentos de usuarios encuentran el mayor valor en su propuesta.
Utilice un lenguaje claro y directo en sus llamadas a la acción para guiar al usuario. Las frases que indican exactamente lo que sucede después de un clic, como ‘Compre nuestra colección’ o ‘Descargue la guía’, funcionan de manera confiable. Evite eslóganes crípticos o demasiado inteligentes que requieran demasiado esfuerzo cognitivo para decodificar. En una cuenta típica, alinear el tono de su texto con el estilo visual de su creativo conduce a tasas de conversión más altas, ya que la experiencia del usuario permanece consistente desde el anuncio hasta la página de destino.
Pruebe diferentes variaciones de su copia para ver qué ángulos resuenan con su audiencia. Puede crear múltiples versiones de titulares y descripciones dentro del mismo grupo de anuncios para ver cómo los prioriza la plataforma. Evite hacer cambios masivos de una sola vez; en su lugar, ajuste un elemento a la vez para determinar qué frase o beneficio específico impulsa la mayor participación. Este enfoque metódico proporciona información más clara sobre lo que motiva a su base de clientes específica.
Mejores prácticas para recursos de video
- Incluya su logotipo o nombre de marca dentro de los primeros cinco segundos para generar conciencia de marca incluso si el usuario omite el anuncio.
- Asegúrese de que el audio sea opcional, ya que muchos usuarios ven contenido en dispositivos móviles sin sonido; confíe en las señales visuales para contar la historia.
- Utilice visuales de alto contraste para captar la atención rápidamente en un entorno de feed ocupado.
- Mantenga los videos concisos para mantener el interés durante toda la duración del anuncio.
- Mantenga una estética consistente en todos los recursos de video para construir un reconocimiento de marca a largo plazo.
¿Puede optimizar los creativos para diferentes segmentos de audiencia?
La segmentación de la audiencia influye en el tipo de creativo que debe producir. Un prospecto que ya ha visitado su sitio web puede responder mejor a testimonios o características específicas del producto, mientras que un nuevo usuario puede requerir una introducción más amplia a su marca. Al adaptar sus recursos a etapas específicas del embudo, aumenta la relevancia de sus anuncios. Alien Road sugiere mantener estos segmentos organizados para que pueda realizar un seguimiento de las diferencias de rendimiento entre los creativos de conocimiento amplio y los mensajes más específicos de la parte inferior del embudo.
La plataforma utiliza señales para identificar quién ve sus anuncios, pero el creativo en sí actúa como un filtro adicional. Si su estilo visual es muy específico para una determinada demografía, el sistema eventualmente encontrará esa audiencia. Sin embargo, si su creativo es demasiado estrecho, podría perder la oportunidad de llegar a clientes potenciales que podrían estar interesados pero que no encajan en sus nociones preconcebidas. Equilibre su segmentación utilizando creativos más amplios para el descubrimiento inicial y creativos más estrechos para los esfuerzos de retargeting.
¿Qué errores debe evitar con los creativos de Demand Gen?
- Usar imágenes de baja resolución que se ven borrosas en pantallas móviles de alta definición.
- Confiar en imágenes cargadas de texto que el sistema puede penalizar o que los usuarios ignoran.
- Ejecutar recursos creativos idénticos en cada campaña sin personalizar para la intención específica de la audiencia.
- Descuidar los datos de rendimiento de los recursos individuales y no eliminar los creativos de bajo rendimiento.
- Complicar demasiado la llamada a la acción, lo que confunde al usuario sobre el siguiente paso previsto.
¿Cómo iterar en función de los datos de rendimiento?
Monitorear el rendimiento de sus creativos es una tarea crítica para cualquier comercializador digital. Dentro del panel de su campaña, mire el informe de detalles de recursos para identificar qué imágenes o videos reciben la mayor cantidad de impresiones e interacciones. Los creativos de alto rendimiento deben servir como plantilla para futuros recursos. Por ejemplo, si una paleta de colores específica o una longitud de titular ofrece resultados consistentemente mejores, aplique esas características a las nuevas compilaciones creativas.
Rote regularmente sus recursos creativos para evitar la fatiga publicitaria. Incluso el anuncio con mejor rendimiento verá una disminución en la participación si la misma audiencia lo ve durante demasiado tiempo. Establezca un cronograma para revisar sus campañas cada dos semanas para identificar cuándo las métricas de participación comienzan a estancarse. Al introducir contenido fresco y relevante, mantiene a su audiencia comprometida y mantiene niveles de rendimiento consistentes durante todo el ciclo de vida de la campaña.
Por dónde empezar esta semana
Comience auditando su biblioteca de recursos actual para asegurarse de tener una gama completa de relaciones de aspecto disponibles para sus campañas principales. Si nota formatos faltantes, priorice la creación de esas versiones primero. A continuación, revise sus titulares y descripciones para asegurarse de que estén orientados a los beneficios en lugar de solo a las características. Finalmente, verifique sus informes de recursos en el panel de publicidad para identificar un recurso de bajo rendimiento y reemplazarlo con una nueva iteración basada en su contenido de mejor rendimiento. Seguir estos pasos proporcionará una base sólida para su rendimiento de Demand Gen.
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