Los anuncios de eventos fuera de la plataforma de LinkedIn representan un cambio estratégico para los profesionales del marketing B2B que desean mantener el control sobre su embudo de conversión. Este formato de anuncio permite a los anunciantes promocionar eventos dentro del feed de LinkedIn mientras envían a los posibles asistentes directamente a un sitio web externo o página de destino para su registro. Al evitar la página de eventos nativa de LinkedIn, las marcas pueden utilizar sus propios scripts de seguimiento e integraciones de CRM para una gestión de datos más eficiente.
¿Cómo funcionan los anuncios de eventos fuera de la plataforma de LinkedIn?
El mecanismo principal de este formato de anuncio es la integración de metadatos específicos del evento con un enlace directo a una URL de terceros. Cuando un usuario interactúa con el anuncio, ve un botón de llamada a la acción claro, como “Registrarse”, que lo lleva al sitio del anunciante. Esta configuración es particularmente útil para organizaciones que dependen de sistemas sofisticados de puntuación de leads o formularios de registro de varios pasos que las herramientas nativas de LinkedIn no admiten.
En una cuenta típica, estos anuncios aparecen como publicaciones de imagen única o video en el feed de noticias profesional. La principal diferencia es el objetivo subyacente de la campaña. En lugar de crear una lista de asistentes dentro de LinkedIn, el sistema optimiza los clics que conducen a un registro verificado en su dominio. Los nuevos anuncios de eventos fuera de la plataforma dirigen los registros de eventos directamente a los sitios web de los anunciantes, que es la funcionalidad principal proporcionada por la plataforma.
¿Por qué debería elegir el registro fuera de la plataforma en lugar de los formularios nativos?
Una razón importante es la propiedad de los datos. Cuando un usuario se registra en su sitio web, obtiene acceso inmediato a los datos dentro de su propio entorno, lo que permite la automatización instantánea del correo electrónico y el seguimiento de ventas. Esto elimina el retraso a menudo asociado con las descargas manuales de CSV desde el Campaign Manager de LinkedIn o la configuración de conexiones API complejas para formularios nativos de generación de leads.
Otro factor es la capacidad de utilizar el LinkedIn Insight Tag. Al dirigir tráfico a su sitio, puede volver a dirigirse a estos usuarios más tarde en función de su comportamiento en su página de destino. Si alguien visita la página de registro pero no completa el formulario, puede mostrarle un anuncio de recordatorio específico más adelante en la semana para animarlo a terminar el proceso.
Beneficios de alojar el registro en su propio dominio
- Control total sobre la experiencia del usuario y la marca
- Capacidad para utilizar píxeles de seguimiento personalizados como Google Tag Manager
- Integración con sistemas backend complejos o contenido cerrado
- Mejor alineación con los flujos de trabajo de automatización de marketing existentes
- Sincronización directa con bases de datos de ventas internas
¿Cómo configurar una campaña de eventos fuera de la plataforma?
Para comenzar, abra su LinkedIn Campaign Manager y seleccione la cuenta adecuada. Haga clic en el botón “Crear” y elija “Campaña”. Para eventos fuera de la plataforma, generalmente seleccionará “Visitas al sitio web” o “Conversiones” como su objetivo, dependiendo de si ya ha configurado su Insight Tag para realizar un seguimiento del evento de registro específico.
Una vez establecido el objetivo, pase a la sección “Formato de anuncio”. Seleccione “Anuncio de imagen única” o “Anuncio de video”. Desplácese hacia abajo hasta la sección “Ubicación” para asegurarse de que está apuntando a la red de audiencia de LinkedIn si lo desea, aunque el feed suele ser la ubicación más efectiva para las promociones basadas en eventos. Un patrón común es mantener la audiencia restringida al feed para garantizar una alta intención.
En el paso “Anuncios en campaña”, cargará sus activos creativos. Aquí, debe ingresar la URL de su página de destino externa. Asegúrese de que esta URL incluya parámetros UTM para que su software de análisis pueda atribuir correctamente el tráfico a esta campaña específica de LinkedIn. Elija la llamada a la acción “Registrarse” del menú desplegable para que coincida con la intención del usuario.
¿Cuáles son las especificaciones técnicas de estos anuncios?
Cumplir con las especificaciones correctas garantiza que sus anuncios se vean profesionales tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. LinkedIn es una plataforma centrada en dispositivos móviles, por lo que sus imágenes y texto deben ser legibles en pantallas más pequeñas. El uso de imágenes de alta resolución evita la borrosidad durante el proceso de compresión que ocurre cuando se sirven los anuncios.
- Relación de aspecto de la imagen: 1.91:1 (1200 x 627 píxeles) para anuncios horizontales
- Nombre del anuncio: Hasta 255 caracteres para identificación interna
- Texto introductorio: Hasta 600 caracteres para el cuerpo principal
- Titular: Hasta 200 caracteres para describir el evento
- Llamada a la acción: Seleccione “Registrarse” o “Inscribirse” para mayor claridad
¿Cómo mide el éxito de sus anuncios de eventos?
El éxito no debe medirse solo por el número de clics. Debe observar la tasa de conversión de la página de destino. Si ve una tasa de clics (CTR) alta pero una tasa de registro baja, el problema probablemente radique en la velocidad de la página de destino o la complejidad de su formulario. Verifique los registros de su servidor para asegurarse de que no haya barreras técnicas para los usuarios móviles.
En una cuenta típica, un CTR para anuncios de eventos B2B a menudo oscila entre el 0,40% y el 0,60%. Si su rendimiento está por debajo de esto, considere probar un titular diferente o un texto introductorio más convincente que destaque el valor específico del evento. Una estrategia común es comenzar con una pregunta que aborde un punto de dolor profesional específico.
Monitoree de cerca la métrica de “Costo por registro”. Compárela con sus datos históricos para los formularios de generación de leads en la plataforma. Si bien los anuncios fuera de la plataforma pueden tener un costo por clic más alto, la calidad de los datos y la integración inmediata en su CRM a menudo justifican el gasto adicional. Alien Road sugiere revisar estas métricas cada 48 horas durante la primera semana de la campaña.
¿Cómo optimizar su página de destino para el tráfico de LinkedIn?
La página de destino es tan importante como el anuncio en sí. Dado que los usuarios de LinkedIn a menudo navegan durante el horario laboral, esperan una experiencia rápida y eficiente. Una página que tarda más de 3 segundos en cargarse verá una caída significativa en los registros potenciales. Utilice herramientas como PageSpeed Insights para verificar su rendimiento antes de lanzar la campaña.
Minimice el número de campos en su formulario de registro. Pedir un nombre, correo electrónico de trabajo y cargo suele ser suficiente para la captura inicial de leads. Cada campo adicional que agregue puede reducir su tasa de conversión en un margen notable en un escenario B2B típico. Asegúrese de que el titular de su página de destino coincida con el titular de su anuncio de LinkedIn para generar confianza.
¿Dónde comenzar su primera campaña esta semana?
Comience identificando un seminario web o evento de alto valor que esté programado con al menos tres semanas de antelación. Esto le da al algoritmo de LinkedIn suficiente tiempo para pasar por la fase de aprendizaje inicial y optimizar su entrega. Alien Road recomienda tener al menos tres variaciones creativas diferentes para probar durante los primeros días.
Configure su seguimiento de conversiones hoy mismo verificando que su LinkedIn Insight Tag se active correctamente en su página de “Gracias”. Una vez confirmado el seguimiento, cree una pequeña campaña de prueba con un presupuesto diario de 50$ a 100$. Esto le permite medir el interés inicial y ajustar sus activos creativos en función de los datos de rendimiento iniciales antes de comprometer una mayor parte de su presupuesto de marketing trimestral.
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