LinkedIn off-platform event reklamları, konversiya hunisi üzərində nəzarəti saxlamaq istəyən B2B marketoloqları üçün strateji bir keçidi təmsil edir. Bu reklam formatı reklamverənlərə tədbirləri LinkedIn lentində tanıtmağa, eyni zamanda potensial iştirakçıları qeydiyyat üçün birbaşa xarici veb sayta və ya eniş səhifəsinə göndərməyə imkan verir. Yerli LinkedIn Tədbir səhifəsini keçməklə, brendlər daha səmərəli məlumat idarəçiliyi üçün öz izləmə skriptlərindən və CRM inteqrasiyalarından istifadə edə bilərlər.
LinkedIn off-platform event reklamları necə işləyir?
Bu reklam formatının əsas mexanizmi tədbirə xas metadata ilə üçüncü tərəf URL-inə birbaşa keçidin inteqrasiyasıdır. İstifadəçi reklamla qarşılıqlı əlaqədə olduqda, onlar reklamverənin saytına aparan “Qeydiyyatdan keç” kimi aydın bir hərəkətə çağırış düyməsi görürlər. Bu quraşdırma, LinkedIn-in yerli alətlərinin dəstəkləmədiyi mürəkkəb lead qiymətləndirmə sistemlərinə və ya çoxmərhələli qeydiyyat formalarına güvənən təşkilatlar üçün xüsusilə faydalıdır.
Tipik bir hesabda bu reklamlar peşəkar xəbər lentində tək şəkil və ya video yazıları kimi görünür. Əsas fərq kampaniyanın əsas məqsədidir. LinkedIn daxilində iştirakçı siyahısı yaratmaq əvəzinə, sistem domeninizdə təsdiqlənmiş qeydiyyata aparan kliklər üçün optimallaşdırır. Yeni Off-Platform Event Ads tədbir qeydiyyatlarını birbaşa reklamverənlərin veb saytlarına yönləndirir ki, bu da platforma tərəfindən təmin edilən əsas funksionallıqdır.
Niyə yerli formalar əvəzinə off-platform qeydiyyatını seçməlisiniz?
Əsas səbəblərdən biri məlumat sahibliyidir. İstifadəçi veb saytınızda qeydiyyatdan keçdikdə, siz öz mühitinizdəki məlumatlara dərhal çıxış əldə edirsiniz, bu da ani e-poçt avtomatlaşdırılmasına və satış təqiblərinə imkan verir. Bu, LinkedIn Campaign Manager-dən əl ilə CSV yükləmələri və ya yerli lead gen formaları üçün mürəkkəb API bağlantıları qurmaqla bağlı tez-tez yaranan gecikməni aradan qaldırır.
Digər bir amil LinkedIn Insight Tag-dən istifadə etmək imkanıdır. Trafiki saytınıza yönləndirməklə, siz bu istifadəçiləri daha sonra eniş səhifənizdəki davranışlarına əsasən yenidən hədəfləyə bilərsiniz. Əgər kimsə qeydiyyat səhifəsinə daxil olur, lakin formanı tamamlamırsa, prosesi bitirmələri üçün onlara həftənin sonunda xüsusi xatırlatma reklamı göstərə bilərsiniz.
Qeydiyyatı öz domeninizdə yerləşdirməyin üstünlükləri
- İstifadəçi təcrübəsi və brendinq üzərində tam nəzarət
- Google Tag Manager kimi xüsusi izləmə pikselindən istifadə imkanı
- Mürəkkəb backend sistemləri və ya qapalı məzmunla inteqrasiya
- Mövcud marketinq avtomatlaşdırma iş axınları ilə daha yaxşı uyğunlaşma
- Daxili satış bazaları ilə birbaşa sinxronizasiya
Off-platform event kampaniyasını necə qurmaq olar?
Başlamaq üçün LinkedIn Campaign Manager-i açın və müvafiq hesabı seçin. “Yarat” düyməsinə klikləyin və “Kampaniya” seçin. Off-platform tədbirləri üçün, Insight Tag-inizi xüsusi qeydiyyat hadisəsini izləmək üçün artıq konfiqurasiya edib-etmədiyinizdən asılı olaraq, adətən “Veb sayt ziyarətləri” və ya “Konversiyalar” məqsədini seçəcəksiniz.
Məqsəd təyin edildikdən sonra “Reklam formatı” bölməsinə keçin. “Tək şəkil reklamı” və ya “Video reklam” seçin. İstəyirsinizsə, LinkedIn auditoriya şəbəkəsini hədəflədiyinizə əmin olmaq üçün “Yerləşdirmə” bölməsinə aşağı sürüşdürün, baxmayaraq ki, lent adətən tədbir əsaslı promosyonlar üçün ən effektiv yerdir. Ümumi bir model, yüksək niyyəti təmin etmək üçün auditoriyanı lentlə məhdudlaşdırmaqdır.
“Kampaniyadakı reklamlar” addımında kreativ aktivlərinizi yükləyəcəksiniz. Burada xarici eniş səhifənizin URL-ini daxil etməlisiniz. Analitika proqramınızın trafiki bu xüsusi LinkedIn kampaniyasına düzgün aid edə bilməsi üçün bu URL-in UTM parametrlərini ehtiva etdiyinə əmin olun. İstifadəçi niyyətinə uyğunlaşmaq üçün açılan menyudan “Qeydiyyatdan keç” hərəkətə çağırışını seçin.
Bu reklamlar üçün texniki spesifikasiyalar hansılardır?
Düzgün spesifikasiyalara riayət etmək reklamlarınızın həm masaüstü, həm də mobil cihazlarda peşəkar görünməsini təmin edir. LinkedIn mobil yönümlü bir platformadır, ona görə də şəkilləriniz və mətniniz kiçik ekranlarda oxunaqlı olmalıdır. Yüksək keyfiyyətli şəkillərdən istifadə reklamlar göstərilərkən baş verən sıxılma prosesi zamanı bulanıqlığın qarşısını alır.
- Şəkil nisbəti: Üfüqi reklamlar üçün 1.91:1 (1200 x 627 piksel)
- Reklam adı: Daxili identifikasiya üçün 255 simvola qədər
- Giriş mətni: Əsas mətn üçün 600 simvola qədər
- Başlıq: Tədbiri təsvir etmək üçün 200 simvola qədər
- Hərəkətə çağırış: Aydınlıq üçün “Qeydiyyatdan keç” və ya “Qoşul” seçin
Tədbir reklamlarınızın uğurunu necə ölçürsünüz?
Uğur yalnız kliklərin sayı ilə ölçülməməlidir. Eniş səhifəsindən konversiya dərəcəsinə baxmalısınız. Yüksək klik dərəcəsi (CTR) görürsünüzsə, lakin aşağı qeydiyyat dərəcəsi varsa, problem çox güman ki, eniş səhifəsinin sürəti və ya formanızın mürəkkəbliyi ilə bağlıdır. Mobil istifadəçilər üçün heç bir texniki maneə olmadığından əmin olmaq üçün server qeydlərinizi yoxlayın.
Tipik bir hesabda, B2B tədbir reklamları üçün CTR tez-tez 0.40% ilə 0.60% arasında dəyişir. Performansınız bundan aşağıdırsa, fərqli bir başlıq və ya tədbirin xüsusi dəyərini vurğulayan daha cəlbedici bir giriş mətni sınamağı düşünün. Ümumi bir strategiya, xüsusi bir peşəkar ağrı nöqtəsinə toxunan bir sualla başlamaqdır.
“Qeydiyyat başına xərc” metrikini yaxından izləyin. Bunu platformadaxili lead gen formaları üçün tarixi məlumatlarınızla müqayisə edin. Off-platform reklamlarının klik başına xərci daha yüksək ola bilsə də, məlumatın keyfiyyəti və CRM-ə dərhal inteqrasiya çox vaxt əlavə xərcləri doğruldur. Alien Road kampaniyanın ilk həftəsində bu metrikaları hər 48 saatdan bir nəzərdən keçirməyi təklif edir.
Eniş səhifənizi LinkedIn trafiki üçün necə optimallaşdırmaq olar?
Eniş səhifəsi reklamın özü qədər vacibdir. LinkedIn istifadəçiləri tez-tez iş saatlarında baxdıqları üçün sürətli və səmərəli təcrübə gözləyirlər. Yüklənməsi 3 saniyədən çox çəkən səhifədə potensial qeydiyyatlarda əhəmiyyətli dərəcədə azalma olacaq. Kampaniyaya başlamazdan əvvəl performansınızı yoxlamaq üçün PageSpeed Insights kimi alətlərdən istifadə edin.
Qeydiyyat formanızdakı sahələrin sayını minimuma endirin. Ad, iş e-poçtu və vəzifə tələb etmək adətən ilkin lead tutmaq üçün kifayətdir. Əlavə etdiyiniz hər bir əlavə sahə konversiya dərəcənizi tipik B2B ssenarisində nəzərəçarpacaq dərəcədə azalda bilər. Etibar yaratmaq üçün eniş səhifənizin başlığının LinkedIn reklamınızın başlığı ilə uyğun olduğundan əmin olun.
İlk kampaniyanıza bu həftə haradan başlamaq lazımdır?
Ən azı üç həftə sonraya planlaşdırılmış yüksək dəyərli vebinar və ya tədbiri müəyyən etməklə başlayın. Bu, LinkedIn alqoritminə ilkin öyrənmə mərhələsindən keçmək və çatdırılmanızı optimallaşdırmaq üçün kifayət qədər vaxt verir. Alien Road ilk bir neçə gün ərzində sınaqdan keçirmək üçün ən azı üç fərqli kreativ variasiyaya sahib olmağı tövsiyə edir.
LinkedIn Insight Tag-inizin “Təşəkkür edirəm” səhifənizdə düzgün işlədiyini yoxlayaraq konversiya izləməyinizi bu gün qurun. İzləmə təsdiqləndikdən sonra, gündəlik 50$ – 100$ büdcə ilə kiçik bir sınaq kampaniyası yaradın. Bu, rüblük marketinq büdcənizin daha böyük bir hissəsini ayırmazdan əvvəl ilkin marağı ölçməyə və erkən performans məlumatlarına əsasən kreativ aktivlərinizi tənzimləməyə imkan verir.
Oxumağa davam edin: Linkedin Ads · B2B Marketinq