Реклама мероприятий вне платформы LinkedIn представляет собой стратегический сдвиг для B2B-маркетологов, которые хотят сохранить контроль над своей воронкой конверсии. Этот формат рекламы позволяет рекламодателям продвигать мероприятия в ленте LinkedIn, направляя потенциальных участников непосредственно на внешний веб-сайт или целевую страницу для регистрации. Обходя нативную страницу мероприятий LinkedIn, бренды могут использовать свои собственные скрипты отслеживания и CRM-интеграции для более эффективного управления данными.
Как работает реклама мероприятий вне платформы LinkedIn?
Основным механизмом этого формата рекламы является интеграция метаданных мероприятия со ссылкой на сторонний URL. Когда пользователь взаимодействует с рекламой, он видит четкую кнопку призыва к действию, например «Зарегистрироваться», которая перенаправляет его на сайт рекламодателя. Эта настройка особенно полезна для организаций, которые полагаются на сложные системы скоринга лидов или многоэтапные формы регистрации, которые не поддерживаются нативными инструментами LinkedIn.
В типичном аккаунте эти объявления отображаются как посты с одним изображением или видео в профессиональной ленте новостей. Основное отличие заключается в базовой цели кампании. Вместо создания списка участников внутри LinkedIn система оптимизирует клики, которые ведут к подтвержденной регистрации на вашем домене. Новая реклама мероприятий вне платформы направляет регистрации на мероприятия непосредственно на веб-сайты рекламодателей, что является основной функциональностью, предоставляемой платформой.
Почему стоит выбрать регистрацию вне платформы вместо нативных форм?
Одной из главных причин является владение данными. Когда пользователь регистрируется на вашем веб-сайте, вы получаете немедленный доступ к данным в своей собственной среде, что позволяет мгновенно автоматизировать электронную почту и последующие продажи. Это устраняет задержку, часто связанную с ручной загрузкой CSV из LinkedIn Campaign Manager или настройкой сложных API-подключений для нативных форм генерации лидов.
Еще одним фактором является возможность использования LinkedIn Insight Tag. Направляя трафик на свой сайт, вы можете позже повторно таргетировать этих пользователей на основе их поведения на вашей целевой странице. Если кто-то посещает страницу регистрации, но не заполняет форму, вы можете показать ему специальное напоминание позже на неделе, чтобы побудить его завершить процесс.
Преимущества размещения регистрации на собственном домене
- Полный контроль над пользовательским опытом и брендингом
- Возможность использования пользовательских пикселей отслеживания, таких как Google Tag Manager
- Интеграция со сложными бэкенд-системами или закрытым контентом
- Лучшее соответствие существующим рабочим процессам автоматизации маркетинга
- Прямая синхронизация с внутренними базами данных продаж
Как настроить кампанию мероприятий вне платформы?
Для начала откройте LinkedIn Campaign Manager и выберите соответствующий аккаунт. Нажмите кнопку «Создать» и выберите «Кампания». Для мероприятий вне платформы вы обычно выбираете «Посещения веб-сайта» или «Конверсии» в качестве цели, в зависимости от того, настроили ли вы уже свой Insight Tag для отслеживания конкретного события регистрации.
После установки цели перейдите к разделу «Формат объявления». Выберите «Объявление с одним изображением» или «Видеообъявление». Прокрутите вниз до раздела «Размещение», чтобы убедиться, что вы нацелены на сеть аудитории LinkedIn, если это необходимо, хотя лента обычно является наиболее эффективным местом для продвижения мероприятий. Распространенный шаблон — ограничить аудиторию лентой, чтобы обеспечить высокую заинтересованность.
На шаге «Объявления в кампании» вы загрузите свои креативные материалы. Здесь вы должны ввести URL вашей внешней целевой страницы. Убедитесь, что этот URL содержит UTM-параметры, чтобы ваше аналитическое программное обеспечение могло правильно атрибутировать трафик к этой конкретной кампании LinkedIn. Выберите призыв к действию «Зарегистрироваться» из выпадающего меню, чтобы соответствовать намерению пользователя.
Каковы технические характеристики этих объявлений?
Соблюдение правильных спецификаций гарантирует, что ваши объявления будут выглядеть профессионально как на настольных, так и на мобильных устройствах. LinkedIn — это платформа, ориентированная на мобильные устройства, поэтому ваши изображения и текст должны быть читаемыми на экранах меньшего размера. Использование изображений высокого разрешения предотвращает размытость во время процесса сжатия, который происходит при показе объявлений.
- Соотношение сторон изображения: 1.91:1 (1200 x 627 пикселей) для горизонтальных объявлений
- Название объявления: До 255 символов для внутренней идентификации
- Вводный текст: До 600 символов для основного текста
- Заголовок: До 200 символов для описания мероприятия
- Призыв к действию: Выберите «Зарегистрироваться» или «Присоединиться» для ясности
Как измерить успех ваших объявлений о мероприятиях?
Успех следует измерять не только количеством кликов. Вам нужно посмотреть на коэффициент конверсии целевой страницы. Если вы видите высокий CTR, но низкий уровень регистрации, проблема, скорее всего, заключается в скорости целевой страницы или сложности вашей формы. Проверьте логи вашего сервера, чтобы убедиться, что нет технических барьеров для мобильных пользователей.
В типичном аккаунте CTR для B2B-объявлений о мероприятиях часто варьируется от 0,40% до 0,60%. Если ваша производительность ниже этого уровня, подумайте о тестировании другого заголовка или более убедительного вводного текста, который подчеркивает конкретную ценность мероприятия. Распространенная стратегия — начать с вопроса, который затрагивает конкретную профессиональную проблему.
Внимательно следите за метрикой «Стоимость регистрации». Сравните ее с вашими историческими данными для нативных форм генерации лидов. Хотя реклама вне платформы может иметь более высокую стоимость клика, качество данных и немедленная интеграция в вашу CRM часто оправдывают дополнительные расходы. Alien Road предлагает пересматривать эти показатели каждые 48 часов в течение первой недели кампании.
Как оптимизировать целевую страницу для трафика из LinkedIn?
Целевая страница так же важна, как и само объявление. Поскольку пользователи LinkedIn часто просматривают контент в рабочее время, они ожидают быстрого и эффективного опыта. Страница, загрузка которой занимает более 3 секунд, увидит значительное снижение потенциальных регистраций. Используйте такие инструменты, как PageSpeed Insights, чтобы проверить свою производительность перед запуском кампании.
Минимизируйте количество полей в вашей форме регистрации. Запрос имени, рабочего адреса электронной почты и должности обычно достаточно для первоначального сбора лидов. Каждое дополнительное поле, которое вы добавляете, может заметно снизить ваш коэффициент конверсии в типичном B2B-сценарии. Убедитесь, что заголовок вашей целевой страницы совпадает с заголовком вашего объявления в LinkedIn, чтобы создать доверие.
С чего начать свою первую кампанию на этой неделе?
Начните с определения вебинара или мероприятия высокой ценности, запланированного как минимум на три недели вперед. Это дает алгоритму LinkedIn достаточно времени, чтобы пройти начальную фазу обучения и оптимизировать вашу доставку. Alien Road рекомендует иметь как минимум три различных креативных варианта для тестирования в течение первых нескольких дней.
Настройте отслеживание конверсий сегодня, проверив, правильно ли срабатывает ваш LinkedIn Insight Tag на странице «Спасибо». После подтверждения отслеживания создайте небольшую тестовую кампанию с ежедневным бюджетом от 50 до 100 долларов. Это позволит вам оценить первоначальный интерес и скорректировать свои креативные активы на основе ранних данных о производительности, прежде чем выделять большую часть вашего квартального маркетингового бюджета.
Читайте далее: Linkedin Ads · B2B Маркетинг