Las opciones de segmentación de anuncios de LinkedIn permiten a los anunciantes llegar a audiencias profesionales centrándose en atributos específicos como el sector de la empresa, el tamaño de la empresa, el cargo y las aptitudes de los miembros. Como se documenta en el Campaign Manager de LinkedIn, estas facetas proporcionan una forma directa de conectar con los responsables de la toma de decisiones que encajan en su perfil de cliente específico. Al seleccionar estos criterios, usted limita su gasto a los usuarios que tienen más probabilidades de interactuar con su contenido. El uso eficaz de estas herramientas requiere una comprensión clara de su base de clientes actual y de las funciones específicas que influyen en las decisiones de compra dentro de sus cuentas objetivo.
¿Cuáles son las facetas principales de la segmentación de LinkedIn?
La base de cualquier campaña en el Campaign Manager se basa en las facetas demográficas estándar proporcionadas por la plataforma. Cuando configura una nueva campaña, se le presentan opciones para filtrar su audiencia en función de datos profesionales y organizativos. Estas categorías están verificadas por la plataforma y ayudan a garantizar que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas. La segmentación por sector suele ser el primer paso, lo que le permite centrarse en los sectores en los que su producto o servicio aporta más valor. Una vez que haya definido el sector, puede añadir capas adicionales para refinar la lista de personas que verán sus anuncios.
- Sector de la empresa: Segmentar a los usuarios en función del sector en el que opera su empleador, como Desarrollo de software, Servicios financieros o Atención sanitaria.
- Tamaño de la empresa: Reducir por número de empleados, lo que ayuda si su producto está diseñado para pequeñas empresas emergentes o grandes organizaciones empresariales.
- Cargo: Llegar a funciones específicas como Director de Tecnología o Gerente de Marketing para garantizar que su mensaje llegue al nivel de antigüedad adecuado.
- Aptitudes de los miembros: Seleccionar competencias específicas enumeradas en los perfiles de los usuarios para encontrar personas con experiencia técnica o conocimientos profesionales especializados.
¿Cómo elegir los parámetros de segmentación adecuados?
La selección de los parámetros adecuados implica un equilibrio entre alcance y relevancia. Si establece una segmentación demasiado amplia, podría gastar su presupuesto en personas que no tienen ningún interés en su oferta. Por el contrario, si su segmentación es demasiado estrecha, es posible que sus anuncios no reciban suficientes impresiones para generar datos significativos. Un enfoque de cuenta típico es comenzar con un filtro principal, como el cargo o el sector, y luego monitorear el rendimiento durante dos semanas. Si la interacción es baja, considere ampliar uno de los parámetros para permitir que la plataforma muestre sus anuncios a un grupo más grande de candidatos calificados.
¿Puede el tamaño de la empresa influir en su estrategia publicitaria?
El tamaño de la empresa es una variable crítica para los especialistas en marketing B2B porque a menudo dicta la duración del ciclo de ventas y la complejidad del proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, una empresa con menos de 50 empleados puede tener un proceso de compra más rápido en comparación con una empresa con más de 10.000 empleados. Cuando utiliza el filtro de tamaño en el Campaign Manager, puede alinear sus activos creativos con las necesidades específicas de ese nivel. El contenido dirigido a equipos más pequeños podría centrarse en la agilidad y la velocidad, mientras que el contenido para corporaciones más grandes podría enfatizar la seguridad, la escalabilidad y el soporte a largo plazo.
Adaptación del contenido a los segmentos objetivo
Una vez que haya definido sus segmentos de audiencia utilizando las facetas de segmentación disponibles, el siguiente paso es asegurarse de que su creatividad publicitaria les hable directamente. Si se dirige a una función laboral específica, como los directores financieros, su texto publicitario debe abordar los puntos débiles comunes dentro de esa profesión. Evite los mensajes genéricos que intentan atraer a todos. En su lugar, utilice los conocimientos obtenidos de sus opciones de segmentación para enmarcar la conversación. Esta práctica garantiza que la audiencia reconozca la relevancia del anuncio inmediatamente al verlo en su feed.
Cómo aplica Alien Road la segmentación de anuncios de LinkedIn
En Alien Road, seguimos un proceso estructurado para garantizar que nuestros clientes aprovechen al máximo su inversión publicitaria. Comenzamos con una fase de descubrimiento en la que identificamos el perfil de cliente ideal analizando los datos existentes de los clientes. Una vez que tenemos un perfil claro, creamos campañas en el Campaign Manager utilizando facetas específicas como el cargo y las aptitudes para crear una audiencia precisa. Luego monitoreamos el rendimiento de la campaña, ajustando las ofertas y refinando los filtros de audiencia según sea necesario para optimizar los objetivos de costo por clic o conversión. Por ejemplo, si un cliente quiere llegar a profesionales de TI, podríamos combinar filtros de sector con requisitos de aptitudes específicos para garantizar un alcance de alta intención.
¿Por qué debería monitorear las aptitudes de los miembros?
Las aptitudes de los miembros son una forma poderosa de identificar a profesionales que poseen conocimientos técnicos específicos que no siempre se capturan solo con un cargo. Muchos usuarios actualizan sus perfiles con las herramientas y metodologías que utilizan a diario, lo que proporciona un indicador claro de su enfoque profesional. Al incluir la segmentación basada en aptitudes, puede llegar a personas que trabajan activamente en su nicho, incluso si sus cargos oficiales varían entre diferentes empresas. Esto es especialmente útil para productos altamente técnicos donde el usuario puede tener un cargo que es ligeramente diferente de la función principal a la que se dirige.
¿Cuáles son los errores comunes en la segmentación?
Un error común es apilar demasiadas opciones de segmentación juntas, lo que crea un segmento que es demasiado pequeño para generar resultados. Cuando combina sector, tamaño, cargo y aptitudes, puede excluir accidentalmente una gran parte de su audiencia potencial. Un mejor enfoque es probar estas variables por separado. Ejecute una campaña centrada en cargos y otra centrada en sectores o aptitudes. Esto le permite ver qué enfoque genera un mejor retorno de su inversión. Revisar sus análisis de campaña regularmente le ayudará a identificar qué segmentos están funcionando bien y dónde debería asignar más presupuesto.
- Evite la superposición: Pruebe una o dos facetas de segmentación principales a la vez para evitar la fragmentación de la audiencia.
- Revise el tamaño de la audiencia: Verifique el tamaño estimado de la audiencia en el Campaign Manager a medida que agrega filtros para asegurarse de que su grupo siga siendo lo suficientemente grande.
- Analice el rendimiento: Utilice la vista de desglose en sus informes para ver qué cargos o sectores específicos están generando la mayor interacción.
- Refine según los datos: Si una faceta de segmentación específica no está dando resultados, elimínela o cámbiela por una alternativa más amplia.
Por dónde empezar esta semana
Comience su semana revisando sus campañas activas actuales en el Campaign Manager. Identifique qué facetas de segmentación está utilizando actualmente y verifique si el tamaño de su audiencia está dentro del rango recomendado proporcionado por la plataforma. Si ha estado ejecutando campañas con segmentación amplia, intente crear una nueva campaña de prueba más pequeña utilizando solo un atributo específico, como el cargo. Monitoree la tasa de interacción durante los próximos cinco días para ver si este cambio resulta en interacciones de mayor calidad. Al experimentar con una variable a la vez, obtiene una imagen más clara de qué opciones de segmentación generan los mejores resultados para sus objetivos comerciales únicos.
Mantenga un registro simple de estos cambios, anotando la fecha, el cambio de segmentación específico que realizó y el cambio resultante en las tasas de clics. Esta práctica crea un registro de lo que funciona para su marca, lo que le permite tomar decisiones informadas para futuras campañas. Concéntrese en los datos proporcionados por la plataforma para guiar sus ajustes en lugar de confiar en las conjeturas. El monitoreo constante de estas facetas es la forma más efectiva de garantizar que su presupuesto publicitario se utilice para llegar a los profesionales más relevantes de su sector.
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